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九零年我妈招我当伙计 第23章 都是虾

作者:不迁贰 分类:其他类型 更新时间:2024-03-24 13:27:20 来源:文学城

先前林光去福建找的新货主的货也在这卖了一段时间。说实话,林光的摊位大小也有限,就更别提以后进了市场后,档口可能比现在的摊位还小一些。

所以林欣悦才希望爸爸看看能不能找到一些新的卖货渠道。

但这并不是现在主要的问题,毕竟买家是要通过培养口碑诚信慢慢找出来的。

电话里,今年新合作的虾场的大卢很是不满:“老二兄啊,为什么一样都是白虾,一样的规格,我们同村的阿宾卖的价格比我多啊?”

林光无奈道:“没办法啊,你的虾到了成色不是很好啊。你冰没下够,上面的虾有的都红头了。品相稍微差一些,价格当然就少一些咯。”

“那少一些也不是一斤一块钱的差距吧。”毕竟在1993年的时候,一斤相差一块钱,就是很大的差距了。

但是林光也没有糊弄他。确实一样品种的货,一样的尺寸,只要品相稍有不同,那么价格有时候就会有很大差距。

这个道理林光又何尝不懂:“昨天不是跟你说白虾不能来了吗?最近的价格本来就不好,一旦品相还不好,价格真的叫不上去。”

大卢也不客气,开口就说:“我寄在你妻舅那个货价格就不错啊。”

林光皱了皱眉,一样的安平夜市,不过就是一头一尾的生意:“也不是这么说,那大家都是同个市场,公开做生意,这价格要有差距,也没到哪里去吧?”

“你去问问看吧,阿宾也说,你妻舅的价格要好一些。虽然我们在他那里卖的是对虾,但是那个价格确实不错啊。”

林光烦躁地拨了拨他那蓬松的头发,“这样吧,后面你不要跟阿宾同样的货了,你们卖不一样的吧。这样来买的小贩也不会有对比。还有啊,冰不值钱,不要省这个钱。”

“行吧。”对面的人浅浅接受了这个提议后挂断了电话。

王雪珍在房里逗孩子,好不容易孩子睡了,从房间出来的时候,看到刚扣下话筒的老公叹了一口气。

“怎么了?老卢对价格不满意吗?”

林光靠在沙发上,“是啊,他说老三卖的价格比我们好,而他在我们这卖的价格不如同村的阿宾,他有意见。”

王雪珍在一旁坐下她能理解货主没有在现场,有时候一些事情说不清楚:“但是,他的货确实比阿宾差一些啊。”

“他不信嘛。也不知道是不是他的虾来之前就是那样,还是路上冰不够。总之他没有自己来,他也不知道就是了,光我们在说。”

王雪珍说:“我问问看三哥吧,看看他那边的货会不会跟我们一样。”

“不会啊,老卢的货来了都挺不错的。跟阿宾差不多啦,我觉得。”王老三很爽快的回答。

王雪珍瞧了瞧老公一眼:“这样啊,那你们生意怎么样啊?”

“挺好的,这段时间生意不错,卖的价格挺好。”说话间,王老三身后传来了其他几人的声音,他摆摆手继续问,“怎么了吗?”

“哦,没事。就是老卢到我们这虾品相不好,我们就问问你那边会不会而已。我让他封多一些冰没事了。”

挂断电话后,王老三老婆就说:“好了吗,三缺一就等你了。”

“等下,”王老三犹豫了一下,又拿起电话,嘟的几声响后,接通了。

“老卢啊……”

过两天老卢就特意换了货的品种,跟阿宾的白虾错开,把对虾给林光卖。林光也发现对虾的冰封确实好很多,至少品相看起来正常很多。

卖了几天还算顺利,虽然偶有卖不完,但是扔进冻库第二天还是可以卖,虽然价格低了一点。

本来林光觉得这一切挺正常的,结果,老卢突然出现在了安平夜市。

老卢来了之后,林光觉得那既然来了就看看生意呗,反正今天阿升来货多,冻虾活虾都有。而吕良工则负责鱼货的买卖,老卢帮忙王雪珍卖自己的货,林光可以去给阿升帮帮忙,就干脆说:“那你既然来了,一起卖卖货?”

老卢坐在摊位里,在自己的货面前便开始自己动手卖货。

“老二嫂,这是对虾多少钱?”

“对虾7块,白虾6块。”

买货的小贩拿起放在货上的铁面盆,开始翻看冰水里面的虾:“有点贵了,跟白虾一样的价格行不行?”

王雪珍笑了笑:“那肯定不行啊,今天老板在这呢,你问他,他也说不行。”

小贩继续翻弄冰水看看货的成色:“老板,算便宜些啦。”

老卢靠上前,蹲下:“你要买多少?”

“十斤差不多啦。”

心里想着不多,老卢说:“哎呀,不行啦。最多给你少两毛。”

小贩与老卢讨价还价间,小贩已经伸手进冰水把几只有点掉头的虾拨到一边,看样子准备舀起来装筐称重了。

王雪珍见人有心要买便说:“这样吧,少五毛。然后你就别挑挑拣拣了。”说完直接动手拿起铁面盆一下一下地舀起冰水中的虾倒入篮筐中。而小贩就一边碎碎念,用手扒拉入筐的虾,挑出成色差的和碎冰。

王雪珍看差不多够斤两了,就直接搬起那筐虾,倾斜着悬空沥了三秒水,然后上称。

林欣悦手脚麻利,报数:“筐算3两,一共十一斤六两。”

“哎呀,多了啦,我只要十斤。”说完那个小贩就弯腰又要从里面挑走一些她觉得不好的。

王雪珍见她没有回头拿铁面盆直接减掉一些,就知道十一斤人家也是可以的。“哎呀,你十一斤也可以啦,你就多卖一点,多赚一点嘛!”

“上次在你们这买的白虾一天都没卖完呢!”

王雪珍笑笑:“瞎说,你第二天不还是来买了。装袋哈?”

小贩直起腰拍拍手,林欣悦提起篮筐,就往王雪珍扯了的袋子里面倒。

小贩还碎碎念:“这还有很多冰水呢!”

林欣悦笑着把篮筐空框上称,“你看,这筐带水才二两八,我算你三两,很好了。我们的称可以放心的啦。”说完报了价格,收了钱,趁着生意不忙再随便扯几句,这买卖就算成了。

王雪珍回到货前继续买卖,林欣悦听到老卢嘴碎:“分明可以卖贵点。”

林欣悦现在也算是市场的老油条了,让人猜来猜去不如把话说清楚。她对着老板解释道:“老板,关键是要卖出去,几毛钱的差距的话,能多卖一点,早点卖完那就是值得。我们这生意卖货就是要快,天渐亮,价格只会越差。如果卖不完进了冻库,明天价格更差。”

老卢看着这个记账姑娘,走过去看了看自己货的账目,不说话,回到了自己的货面前继续卖货。

随着鸟叫声此起彼伏,天渐渐变成青色,夜市的摩托车和扶手拖拉机也变多了,就算是林伟也过来接人送货了。

林欣悦开始泡上茶,王雪珍则在一边收拾空了的塑料箱,毕竟这些都还要跟车运回货主那里。

林光走过来喝杯茶,四处张望了一下:“老卢呢?”

“不知道啊,他可能去老三那看自己的货了吧?”说完,林欣悦也招呼妈妈过来喝茶。

“老卢看了生意没说什么吧?”

王雪珍想了想:“没有啊,挺正常的。今天的货也卖完了。”

林光拿起账本看了一下:“今天的价格还行啊。”

王雪珍已经拿起整个茶盘盖,上面有三杯茶,走到前面去给阿升老板和吕良工送茶。林欣悦则动手把茶盘肚里不要的茶水倒在地上,说:“对啊,对虾确实比白虾卖的好。”

林欣悦想了想:“不过阿升老板今天也有对虾,还不少。”

阿升拿着空茶杯走过来:“我今天的只剩这些冰鲜的对虾了。”

林欣悦笑着把阿升的账本递过去给他看:“老板,你的活虾生意一直都很好啦。”

这生意今天可以说是顺风顺水,可没想到回了家之后,老卢居然说他打算把货都给王老三做试试看。

林光一听这话,哪有什么试试看,这摆明就是不合作了:“不至于吧,你今天来看也知道,我们这生意不错啊,今天的货也卖完了。”

老卢在电话里说:“我看王老三给的价格也不错,而且他们货少,也有更多精力卖。”

林光说:“但是我们摊位的货种类多啊。一般小贩也想早点买完货回去准备做生意啊,看到有要买的货也会顺便买别的,这不就生意才能好啊!”

老卢说:“哎,先试试吧,不行我再找你。”

“别啊,”林光赶忙挽回,“你看生意好,这货才能卖完卖得多啊。”

老卢叹了口气:“不单单是王老三价格好,你们摊位货多,我看阿升也有卖对虾。我的货确实品相比不过别人,那我在那里跟人对比,我价格也就容易被人打压啊。不是我不想跟你合作,没有老二兄我也没办法多这个销路,试试看吧。”

林光说:“确实,我这里有一样的货在买,但是这个市场卖一样的货的也有别人家啊,又不是只有我们家卖冻虾对吧。我们家客多,价格也不比其他家差。你看小贩不管是不是专门来买虾的,他看到有好货肯定顺便买的,他们也是为了买到好的价格。我货多,又销得快,不也好嘛。”

老卢还是对单价有坚持:“我试试看吧。”

上次老卢来电话的时候,林欣悦跟奶奶出去买菜了,这次她在家就听完了这通应答。

她觉得爸爸说的,并没有什么问题。

林欣悦说:“整个市场这么多人卖货,我们这边能卖的不比别人差,就已经是不错了。毕竟大家都是公开经营,公开竞争的。小贩对价格,都是清清楚楚,没有办法一家远高过别人。”

像是阿升老板他们村里,自从阿升开始养殖活虾,其他人也开始进行活虾养殖。而一些有港口的渔村,一般他们出海的海域差不多,捕捞的海货自然也就差不多了。

虽然损失了一个货主,但是对林光的影响,也不算特别大:“哎,我也不懂他。虾场的冻虾,不管去到哪个市场,无非就是白虾,各种对虾,基围虾。不同的货主来的冻虾区别,无非就是品种尺寸和品相。不过他说的也是,一旦品种和尺寸都相同,在同一个老板手里,那买客看的对比就很清楚了,差的确实就会被人比下去。”

林欣悦听到爸爸明白这个道理,也就没那么担心了,“但是,就算有对比,我们的价格也还行啊。”

林光叹了口气:“可能王老三的价格真的特别好吧。”

林欣悦想了想,说:“要不,我去看看他们的价格?”

林光抬头看了看自己的伙计,摇摇头说:“都是在市场做生意,人家也是卖货,有机会找个小贩问问就好了。而且那还是亲戚……我们做好自己的生意就好了。”

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