九零年我妈招我当伙计 第103章 拉人下伙

萧谨辰打开休息室的房门，一进门就看到林欣悦正在执笔写着什么。

冰凉凉的怀抱从身后环住欣悦，淡淡的香烟味钻进鼻子。

林欣悦扭过头亲吻萧谨辰的下巴，只是轻轻啄了一下，又平淡地继续写东西。

“我听张安心的老婆说，你们进展得很慢？”

林欣悦死过一回，心理素质很高，对于这样的成绩并没有多少的紧张感。

“确实，现在确定展位的，基本都是水产协会的人。方茗那边毫无进展。”

“……”

沉默了几秒，没听到对方说话，林欣悦笑了笑：“怎么了？不主动帮我？”

萧谨辰放开怀抱，居高临下地端详她：“我虽然只是出差了2天，但你是不是太冷淡了？”

林欣悦停下笔，笑着站起身。双手伸进萧谨辰敞开的西装里，从里面抱住他，似笑非笑地警告道：“我可提醒你，休息室已经不是我们约会的地方了。现在有个新歌手，她和张经理可随时都会进来休息室。”

萧谨辰的声音平淡，但是还是叹了口气道：“抱一下就好。”

***

“我想让方茗负责起来，不然她可能会没有压力，所以你别帮忙。”林欣悦忙着算上半月鱼丸店的帐，一手执笔，一手敲着计算器。

最近工作忙，她觉得视力都些下降了，戴了一副眼镜，是王雪珍朋友眼镜店配的，显得斯文秀丽。

萧谨辰第一次看到林欣悦戴眼镜，觉得很是新奇，看在眼里都是喜欢。

“万一到时候方茗因为自己的事情，或者能力不够耽误事情，招商不顺利，你跟刘老板交代不过去吧。”

林欣悦哼笑一声，“没关系，刘老板的关系网很强，如果十一月情况不好，我再跟他说由他来招商，他巴不得呢。”

“我是不反对你帮助方茗，但是方茗自己不一定领情。”萧谨辰坐在沙发偏着脸，善意提醒道，“毕竟她跟她的老板在一起已经好几年了，而且离开后又回去的情妇，在我们这个圈子，见多了。”

“你可不能在方茗面前说她是情妇小三，”林欣悦郑重其事的说，“方茗很要面子，很有自尊的。”

林欣悦用笔尾点了点下巴，“我是觉得方茗不会回去的了，毕竟她是爱那个男人，不单单是因为可以享受这样的生活。”

“那你确定，她真的能放下？”

“怎么不能？”林欣悦低头，好整以暇地轻哧，“男人都再找一个了。小四也怀了孩子找上门挑衅了，她还不走留着在厂里当笑话啊？”

萧谨辰还想劝说，但是新来的歌手已经来敲门要换班。

林欣悦似笑非笑地看了看未婚夫，“萧总，待会记得点我的歌哦～”

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方茗确实工作得很难，整个进展开得比较一般。

倒也不是全无进展，一些在韩江市还算有点口碑，但是称不上大品牌的餐饮店见着只要50元的摊位费，还可以在活动结束后结算，也就答应参加了。

至于主动打电话联系的，方茗也尽量争取，只要符合招商简章的，方茗都会签下来。

不管是羊肉串，还是臭豆腐，甚至是□□打气球和套娃娃，方茗都签下来了。

但是这距离六十个摊位，还有超过一半的缺口。

最关键是，那几家可以给美食节增长门面的餐厅，暂时还是不考虑加入其中。

方茗觉得，要不试试一些食品厂，毕竟跑厂房才是她的专长。

方茗以前一直呆在不锈钢厂所在的行政区，经过这次做美食节的招商，才第一次真的对韩江市有了认识。

市区确实要比她现在住的地方繁华多了，不管是做生意的店铺，还是工厂都很多。大家也很热情地赚钱，虽然一样也有尔虞我诈，但是至少充满机会。

“我觉得还挺好的，美食节就应该有得吃，还能买一点回家，现场小孩还可以玩。”林欣悦在阁楼给方茗腾睡觉的位置，因为是阁楼，林欣悦就没有买床，一直都是直接铺一个二手床垫打地铺，环境是简陋了一些，但是她觉得很舒服。

方茗两眼盯着屋顶，已经十点了她还没没有睡意：“我还看到在中山纪念亭那里有一家摆着几个机子专门赚小朋友钱摇摇乐的，我想跟她租那天的机子，都搬过来美食节，你觉得怎么样？”

可是林欣悦已经困了，毕竟她四点要去安平市场买鱼：“我觉得挺好的，我很高兴你有想法。”

“是吗！”方茗一开始还担心林欣悦会觉得这样偏离了美食节的主题，“那我还想引入隔壁区的卤鹅，会不会太过夸张？”

“还好吧，毕竟到了元旦，已经接近过节了。韩江人吃鹅肉还是很多的，虽然整鹅很贵，但是过节会预定拜神。”林欣悦打了个呵欠，“你只要想做，觉得会有人消费，你就做，像你找的橄榄菜厂我就觉得不错。”

“行吧！”方茗觉得自己多了一些渠道可以填充美食节的展位，在那里不断地跟林欣悦说自己的想法。

直到林欣悦渐渐睡了，方茗还是停不下心中的越讲越高的兴致。

她看了看林欣悦。

以前她对于自己在不锈钢厂如同花瓶一般的存在，企图努力过。但是即使拥有了业绩还是会被人说是靠男人走后门才拥有的成绩，久而久之她也就不想再争取什么了。

反正男人对自己还不错，自己也有份工作，别人爱怎么看就怎么看吧。

而现在，虽然美食节的招商很难，有些摊位的招商有投机取巧的成分，有一些就像游戏摊位跟他们一开始商量的方案已经不一样了。但是每一个都是她自己努力争取来的，虽然很难，距离目标还很远，但是她觉得很充实。

既然没办法在跟以前一样坐享其成了，干脆狠下心来靠自己，也不错。

就这样，到了十二月，距离美食节只剩下一个月的时间了。

在林欣悦的引荐下，方茗跟着星城荟的刘老板一起去她之前攻克不下的酒店做工作。

刘老板毕竟是人脉广，本事强。

几顿饭下来，就把韩江市仅有的４家四星级以上的酒店拿下来。刘老板找的是跟方茗完全不同的路子，直达酒店里面真正管这事的人，省去了中间传递信息的需要。

方茗借此还跟刘老板有了浅薄的交情，也认识了酒店说事的经理。

而林欣悦跟着萧谨辰，与餐饮协会有了联系。联合餐饮协会李会长还有水产协会的陈会长，林欣悦带着招商简章改写的项目方案在开发局的林主任帮助下，一起搞定了旅游局。最后促成了年味美食节由旅游局，餐饮协会，水产协会共同主板的格局。

有了旅游局在其中，还有四家大型酒店参与的背书，方茗之前联系的那些知名餐馆都愿意加入其中。

本就不需要投入过多的成本，省去了参会费，这些餐厅也从一开始的观望，转为了签订合同参与。

李吉拿到已经积累到四十个参展单位和到时候的活动预告，更新了韩江日报上面的广告。

等到十二月中旬，市民手上看到的年味美食节广告，已经从小小一格的报花广告位的招商广告变成了半版的活动预告。在报纸上已经可以看到几家知名的餐厅，还有大型的酒店参展的信息，吃喝玩乐一体的活动预告，搭配上李吉专门设计的卡通图案，整个版面看起来非常吸引人。

第一周两次的广告，确实有了效果。

林欣悦在店里做生意的时候，就有人来打听了，毕竟珍珍鱼丸店和在招收都的李记鱼丸店，是美食节上唯二做丸类产品的商家。

欣悦师傅家的鱼丸店在展会上卖香煎墨斗鱼和鱼丸粿条汤，而珍珍鱼丸店则卖炸鱼丸、咖喱鱼丸和炒鱼面。

两家商量好了，都卖鱼丸，但是现场的餐饮菜式并不冲突。

林欣悦她们并没有在店里跟客人讲起珍珍鱼丸要参加美食节的事情，想故意试试看广告刊登的效果。现在见有人打听美食节的事情，就知道广告其效果了，林欣悦便又印了一些资料，让方茗开始向参加元旦美食节的商家推销腊月二八到除夕一共３天的年味美食节。

广告的效果一定程度上证明了这个市民美食节的宣称一定程度上已经成功了，也就证明了年味美食节的组委会是有能力办好这样的市民美食节的。

以广告和现在广告宣传效果为证明，不需要等到元旦美食节当天，就已经可以提前预热销售春节前的年味美食节了。

林欣悦坐在店门口的树下跟方俞讨论着方俞和同学们一起设计的广告展架，“我觉得这几句广告词不够接地气，你们需要考虑很多市民文化程度并没有你们大学生高。”

林欣悦毕竟是经历过网络传媒轰炸的人，脑子里还是有几个自己见证过火的广告储备的。

“做广告不能只有雅，还要俗。广告广告，不能只有告，还得广，还要朗朗上口，让人知道，那广告才有意义。”

方俞刚才已经看过了林欣悦这几天绞尽脑汁回忆出来的几句广告词，从“WW豆奶欢乐开怀”、“一年来两次某澜之家”，“到好吃你就多吃点”，“今年过节不收礼，收礼只收XXX”，再到重要的事情说三遍，已经大概理解林欣悦说的俗是怎么回事了。

“姐，我觉得有时候你说的东西，比学院的教授们讲的还要好。”

林欣悦装模做样地用手里的本子扇风：“活得久罢了～”

她侧头眯着眼瞧了瞧小方同学：“怎么样，你在报社学得如何啊？”

“就那样吧，大概知道报社是怎么运作的。”

林欣悦用本子捂着嘴，语重心长对方俞说：“你也快毕业了，要是想要混个有编制的铁饭碗，我觉得报社也不错，反正不会失业养老金又多。”

她看着方俞一直都是这样文文静静的样子，确实也适合吃公家饭，做个编制人。

但是她觉得，方俞指不定其实有一颗想干大事的心，不然从听老师介绍帮自己写安平市场的洗白稿后，她就不会愿意跑大老远去招收都争取一个实习名额，更不会来做这个没什么东西好学的兼职，还有今天跟着自己做年味美食节的广告设计了。

这种想法，尤其是在知道方俞并非家境贫寒勤工俭学，她的家庭其实还算不错，是个双职工家庭之后，更是让林欣悦相信自己的直觉。

林欣悦笑意漾到眼底，这个只要愿意从深圳载一箱可乐来，就能赚到钱的时代，谁不眼红赚钱呢？

她似笑非笑地看着方俞，问：“如果你对毫无挑战的铁饭碗没兴趣，要不我教你做生意如何？”