锦阙 第28章 瓷

三月中旬的青浦，春风已暖。

冉轻颜在莲雾堂二楼喝茶，茶是前两日刚从徽州带回的样品，龙井、毛峰、瓜片各泡了一壶，依次摆在她面前。她端起一杯，抿了一口，细细品着。

茶香在舌尖化开，余味悠长。

好茶。

她放下茶杯，目光落在手边的茶盏上。白瓷的，普普通通，街上随处可见的那种。茶是好茶，可这茶盏……总觉得配不上。

她盯着那茶盏看了半晌，忽然想起一件事。

卖茶，得有茶器。

她放下茶盏，起身下楼。李湖观正在柜台后头打算盘，打得噼里啪啦响，见她下来，连忙站起身：“掌柜的，有事？”

“去打听打听，”冉轻颜说，“青浦市面上，哪家的茶器最好。”

李湖观应了一声，一溜烟跑了出去。

两天后，李湖观回来复命。

“掌柜的，我打听清楚了。”他站在柜台前，一条一条地汇报，“青浦本地的瓷器都不咋样，好货都是从景德镇来的。城东有家铺子专卖景德镇的瓷，我去看了，比别家强些，可也就是些普通货色，没什么特别的。”

冉轻颜点点头，没说话。

李湖观等了半天，忍不住问：“掌柜的，咱们要进瓷器吗？”

“再看看。”冉轻颜说，“不急。”

又过了几日，商会里有人找上门来。

来人姓陈，是商会里的老人，做绸缎生意的，和冉轻颜打过几回交道。他进门就拱手：“冉掌柜，有桩买卖想介绍给您。”

冉轻颜请他坐下，让李湖观上了茶。

陈老板也不绕弯子，开门见山：“我认识一个景德镇的瓷商，姓程，世代烧瓷，最近想把生意做到江南来。他托我找几个靠谱的商家，我第一个就想到您。”

冉轻颜端着茶杯，没接话。

陈老板见她不动声色，又加了一句：“他的货，我看过，确实是好东西。您要有兴趣，让他来一趟，您亲眼看看？”

冉轻颜想了想，点点头：“成。让他来吧。”

三日后，老程到了青浦。

见面的地点约在吉冉酒楼，冉轻颜提前订了个雅间，备了一桌酒菜。她到的早，坐在窗边，看着楼下人来人往。

不多时，楼梯上响起脚步声。

一个四十来岁的中年男子走了上来，圆脸，笑眯眯的，穿着一身半旧的绸衫，手里拎着一只木箱。他一进门就拱手：“冉掌柜，久仰久仰，在下姓程，景德镇来的。”

冉轻颜起身还礼：“程老板，请坐。”

老程坐下，把木箱放在桌上，搓了搓手，有些忐忑地说：“冉掌柜，这箱子里的货，您先过过眼？”

冉轻颜点点头。

老程打开木箱，一件一件往外拿。

茶盏、茶壶、茶杯、茶洗——青花的、粉彩的、霁红的，摆了满满一桌。窗外的阳光照进来，落在瓷器上，泛着温润的光。

冉轻颜一件件看过去，看得仔细，却不说话。

老程在旁边搓着手，额头上沁出细密的汗珠。

“冉掌柜，”他忍不住开口，“您看这货……成吗？”

冉轻颜没答话，只是拿起一只青花茶盏，对着光看了看。胎薄，透亮，青花的颜色淡雅匀净，像雨后的天青色。

她放下茶盏，又拿起一只粉彩的。粉彩的笔触细腻，花瓣层层叠叠，栩栩如生。

“程老板，”她终于开口，“您的货，我自己看不够。”

老程愣了愣：“那……那您想怎么看？”

冉轻颜笑了笑，对李湖观点点头。

李湖观当即围了上去，一件件上手摸，一件件对着光看，一边看一边啧啧称奇。

“这胎薄，透亮，是好东西。”

“青花的颜色正，比我上次在见的那些强多了。”

“粉彩的笔触细，画得也活，这匠人手艺了得。”

李湖观说了半天，最后一致得出结论：老程的瓷，细、润、透，比青浦市面上那些强太多了。

老程在旁边听着，脸上的笑意越来越浓。

“程老板，”冉轻颜给他斟了一杯茶，“您的货，我看了，也请我的弟兄看了。都是好东西。”

老程连连点头，等着她往下说。

“我有个想法。”冉轻颜端着茶杯，不紧不慢地说，“您供瓷，我包销。利润四六分成，您四我六。您看成吗？”

老程愣了一下：“冉掌柜，您这是……要包我的货？”

“不是包。”冉轻颜摇摇头，“是合作。您往后有好的瓷器，先紧着我挑。挑剩下的，您再卖给别人。我这边卖得好，您那边的产量也得跟上。”

老程沉默了一会儿，忽然问：“冉掌柜，您就不怕我这瓷卖不出去？”

冉轻颜笑了笑：“程老板，您这瓷要是卖不出去，那是青浦人没福气。”

老程愣了愣，随即哈哈大笑。

“成！”他一拍大腿，“就按您说的办！”

当场签了契约，按了手印。

老程收好契约，站起身，忽然又想起什么，从怀里摸出一只小匣子，双手递过来。

“冉掌柜，这个，算是见面礼。”

冉轻颜打开匣子，里面是一只小小的青花茶杯，比寻常茶杯小一圈，胎薄得几乎透光，杯壁上画着一枝兰花，笔触细腻，栩栩如生。

“这是我自己烧的。”老程有些不好意思，“手艺比不上老师傅，您别嫌弃。”

冉轻颜拿起那只小杯，对着光看了看，又低头闻了闻。茶香还未散去，混着瓷器的清润，有一种说不出的雅致。

“程老板，”她抬起头，笑了笑，“您这要是还叫手艺比不上，那青浦街上那些瓷器，就该叫破瓦片了。”

老程走后，冉轻颜站在码头上吹了会儿风。

江面上船来船往，桅杆林立。远处有货船正卸货，码头上人来人往，吆喝声此起彼伏。

她想起刚来青浦那年，也是站在码头上，看着这些船，这些人。那时候她什么也没有，只有一个包袱，一条命。

现在，她有桂香居、云鸢斋、莲雾堂，还有刚签下契约的云锦记，和这桩刚谈成的瓷器生意。

她笑了笑，转身往回走。

走了没几步，就看见阿桂气喘吁吁地跑过来。

“云兮！云兮！可算找到你了！”

冉轻颜站住：“怎么了？”

“云鸢斋的账对不上！”阿桂急得脸都红了，“少了一笔，我怎么找都找不着！”

冉轻颜拍拍她的手：“别急，慢慢说。什么账？”

阿桂巴拉巴拉说了一通，冉轻颜听完，心里有了数。

“没事。”她说，“那笔账我记得，是上个月的一笔退货，我单独记的，没入总账。回头我把本子给你，你对上就行。”

阿桂这才松了口气，拍着胸口说：“吓死我了，我还以为是我算错了……”

冉轻颜笑了笑，拍拍她的肩：“走吧，回去吃饭。”

两人并肩往回走。阿桂一路絮絮叨叨地说着铺子里的事，谁谁谁又来买糕了，谁谁谁夸了哪款新品，谁谁谁又赊了账还没还。

冉轻颜听着，偶尔应一句，脚步不急不慢。

三月的风吹在脸上，暖融融的，带着江水的湿气和远处田野里的青草香。

她忽然想起老程送的那只小青花杯。

等她开了茶庄，卖茶的时候，就用那样的杯子给客人试茶。

等客人喝完了，觉得茶好，买回去，再用自己家的杯子泡。

杯子是景德镇的，茶是淮州的，人是青浦的。

她这么想着，嘴角不自觉地弯了起来。