金牌导购是怎样炼成的 第53章 第 53 章

第二天，酒道里的四个姑娘如常地站在酒道里守候着顾客。

林清依然在手机上刷着别人在网上发的职场心经。突然，王剑发来了一条消息：“在干嘛？”

林清的心猛然一跳，这几天，她对王剑的思念与日俱增。老天爷真会开玩笑，就在她要点头答应他的表白的时候，突然来了那么一场意外，这就是好事多磨么？

“在酒道守着呢，我还能干嘛啊！”她回复着，同时发了一个调皮的表情。

“告诉你一个好消息，我明天就要飞回家了！”

见王剑发来这一句，林清的心情立刻好了起来，她想要说几句表示高兴的话，却又说不出来。毕竟还没有正式确立那种情侣关系，这几天两人聊天都像朋友一样，不好意思说亲密的话语。想了想，她发道：“一路顺风，等你归来！”

王剑给她发了一个大大的笑脸，外加一朵玫瑰。

放下手机，再看酒道里的三个姑娘，也不觉得烦了，林清笑容满面地就去整理自己家的酒架子。

这时候，来了一个顾客，路媛媛急忙上去介绍：“先生，请问买酒是送人还是自己喝？”

她倒是学会了林清的销售话术的开头，林清暗想，她要是一心研究销售技巧，那她还有救。她其实也希望酒道的姑娘们把销量做起来，做起来了，就不会针对她了。

只听那顾客说：“我是买给岳父喝的！”

路媛媛忙说：“那这样啊，那你就买我们家这款做活动的八年陈，这款就可香可好喝了，你看，它是……”

林清暗暗摇头，路媛媛又开始读字了。其实，只要稍微机灵一点的人，都会知道，向身边销量高的人学习，唯有如此，才能进步。

可是，这三位姑娘硬是不开窍！在卖酒方面，她们跟方科长的论调是一样的，他该买的，自然会买，他要不想买，我嘴说干了也没有用！或者就是，我又不能从人口袋里掏钱让他买！她们永远不知道想办法说服顾客！

而金丽丽的论调则是，我们导购员来超市根本不是做销售的，我们就是来干活的，只要我们把活干好了，超市就不会让我们走！关键是，金丽丽干起活来偷奸耍滑，销量更是做得一塌糊涂，这样的人，哪个厂家想要!

小夏每次来巡场，都不太愿意跟金丽丽说话。倒是金丽丽，看见帅哥就两眼放光，上前问长问短的，也不管小夏又多么冷淡。

顾客果然毫无悬念地摇头走了。

他走到林清家酒架子前面的时候，林清没有动。与何主管的一番谈话，让她茅塞顿开。何主管无论是在导购岗位还是在行政岗位，都能做到游刃有余。导购岗位考验的是销售技巧，而行政岗位考验的就是情商和人际关系。

林清决定借助她的经验，让自己在酒道真正的站稳脚跟。

顾客又走到了金丽丽的酒架子前，金丽丽介绍了一番，又是无果。

这时候，顾客又往回走，走到张仪家的酒架子前面的时候，林清微笑着走了上去：“先生，您看到现在，都没有买，说明您心里是有标准的，那您的标准是什么呢？”

见她上前这样说，张仪立刻脸现怒色，她以为林清这是要公开来撬挖她的顾客。

林清摆了摆手：“张仪，我替你介绍，你放心……”

后面的话，她没有说完，毕竟有顾客在。

张仪的眼神有些错愕，可是，她还是没做声。

顾客说：“我想要一种价格比较实惠的，因为我是去乡下看亲戚的，送得太贵重了我太太也不乐意，可是包装看起来又不错的，比较符合乡下人的审美的，小姐，你看有合适的吗？”

林清就说：“既然是这样，那您就送小礼盒吧！”

说完，她蹲下来，指着张仪家酒架子最底层的一排礼盒：“先生您想想，现在送酒，送两瓶是不好意思拿出手的，只有送一箱，纸箱装的，都是一箱四瓶！可是礼盒不一样，一个礼盒里只有两瓶酒，价格就便宜了一半，关键是礼盒包装看起来大气，上档次！”

顾客听得连连点头：“那可有价格比较合适的？”

林清说：“这款山清水秀，标价188元，这款冬雪腊梅，标价288元，都是物美价廉，看起来大气，又符合农村人审美的礼盒！”

“好吧，那就这款288元的吧，给我来个二十盒子！”顾客沉吟了一会，最后说。

林清就说：“张仪，快去仓库拿酒！”

张仪一听，如遇救星，撒开脚丫子就往仓库跑，不一会儿，就推了满满一车子礼盒回了酒道。这一单的销量足足接近六千，几乎是她半个月的销量，有了这一单，她这个月都不用愁了。想到这里，她兴奋得脸都红了，有些结巴地说：“先生，我带您去收银台结账！”

顾客点了点头，两人便往收银台的方向走。

几分钟后，张仪回来了，抛给林清一个感激的眼神。

这时候，金丽丽冷冷地道：“不过是碰巧罢了，恰好遇见了有这么大需求的主顾，以我看，这一单，就是张仪自己卖，也卖得出去！”

听了这话，不等张仪开口，林清就说：“是的，是凑巧，只能说，是张仪点正，遇见了这样一个有很多乡下亲戚的人！”

路媛媛就说：“所以啦，林清，你不要抢这样的风头，你就让人家张仪自己卖，人家也能卖得掉！”

林清说：这个自然，我不过看张仪动作慢了，替她着急，所有才上去的！”

张仪低了头，玩弄手机，什么也没有说。

超市的食堂，一到了饭点，就做得满满当当。

每个科室都有好几个人，一张餐桌可以做八个人，所以，基本上是一个餐桌坐一个科室的人，除非个别孤魂野鬼，到角落里单独的餐桌上去一个人默默吃饭。

而现在，很不幸，林清就沦落成了酒道的孤魂野鬼。

到了饭点，三个姑娘照样商量好了一起去食堂吃饭，根本不叫林清。

林清若是去得迟了，煮饭的阿姨就会把米饭和汤全部倒掉，她总不能顿顿都不吃吧！

于是她只好硬着头皮，几分钟后也去了食堂。

到了食堂，只见胡甜甜带着三个姑娘有说有笑地在一起吃吃喝喝。林清犹豫了一下，终于没有过去。

她刚来这个超市的时候，亲眼看见过百货部门日化科的一个导购员在食堂里受排挤的经过。那是个三十出头的少妇，不知道是什么原因，被她们科所有人讨厌了。

那少妇的反应比较迟钝，每天吃饭的时候，别人不叫她，她最后一个来的，还是端着自己的饭菜往日化科的餐桌上凑。

结果人家几个人一见她来了，就纷纷端起自己的饭菜，一起去了另外一张桌子，只留下她一个人坐在那里。

少妇当时就红了眼眶，一口饭没吃，就回了卖场。

当时人们就议论，说人家吃饭的时候都不叫你了，你干嘛还要去凑那个热闹呢？这不是自找难堪吗？

想起这件事，林清就知趣地端着饭菜，跑到角落里的小饭桌上吃去了。何主管说得没错，大丈夫能屈能伸，既然出来上班了，就得学会用男性思维考虑事情，格局要打开，忍一时之气，才能真正成就事业——事业谈不上，才能真正走出困境！

她将饭菜放在小桌上，打开饭盒，夹起一块青椒炒牛柳，没滋没味地吃着。食堂里有些女人的目光，就像探照灯一样在她身上扫来扫去，这些女人在超市里整天除了干活，就是东家长西家短地八卦，如今碰到这出好戏，岂有不看热闹之理。

林清也不去理会她们，只自顾自吃自己的饭。

慢慢的，食堂里的人都走得差不多了。林清低着头，小口小口地喝着西红柿蛋汤，食堂里的菜汤是免费供应的，今天的汤有点淡了，应该是阿姨忘了放盐。

“林清，你在想什么呢？”

林清抬头一看，却是小静笑嘻嘻地坐到了自己对面。

在小静面前，林清不需要掩饰太多，就闷闷地说：“小静，你教我的办法，我做了，可是，只能管她们在偷吃方面不再避讳我，管不了她们眼红我销量啊！”

“你呀，就是事业心太强！”小静摇头叹息道：“林清，你想想看，一个导购员，做死了又怎么样，不还是一个导购员吗？干嘛那么较真拼命，只要每月能够完成任务，别人拿多少钱，咱就拿多少钱，就这么朝前混着过呗，你跟我学，保证不会有人嫉妒你！”

林清看了小静一眼，知道她说的事推心置腹的好话。

而且，她也知道，小静就是那种混日子的人，不求有功，但求无过，销量过关，每月稳稳当当拿工资，身边都是友好的笑脸，对于小静来说就足够了。

这样的生活，其实也没啥不好！

只是，林清总觉得，自己这一辈子，不能就这么交代了，那样的人生，有什么意义呢！