金牌导购是怎样炼成的 第52章 第 52 章

第二天上午，林清正在用抹布擦拭自己家的酒架子。

兜里的手机突然响了起来，林清一看，是个陌生号码，不过显示是本地手机。

犹豫着按了接听键，电话那端传来一个女声：“是林清吗？我是何主管，你现在有空到我办公室来一下吗？”

“何主管？”林清一时有些懵，不知道她找自己有什么事，难道是为了昨天的事情，嫌弃自己太自私了，要单独批评教育自己的？

领导有令，不敢不从！

于是林清收了抹布，出了酒道，敲开了何主管办公室的门。

何主管看样子是个爱干净的女人，办公室里被她打扫得纤尘不染，窗台上还种着一盆兰花。何主管虽然已经人到中年，可是丝毫也不显老，穿着职业套装，显得雍容大气。

见林清进来了，她就示意她坐下：“先坐下来，要不要喝杯水？”

林清摇了摇头：“主管，您叫我有什么事？”

“林清，是这样的——”何主管清了清嗓子：“昨天酒道的事情，你可有什么话说？”

林清认真看了何主管一眼，只见她面容平静，丝毫看不出情绪，一时也摸不准她的想法，于是随口道：“没什么看法，这种事情，应该是每天都在超市里上演吧？”

她把球抛给了何主管，存心想看看何主管怎么回答。

何主管笑了笑：“你知道吗？我以前也是干导购员的，干了整整三年，才转到超市的行政岗，然后又从酒水科的科长做到主管的！”

能在导购员的岗位上安然无恙干了三年，后来还能转为清闲稳定人人羡慕的超市行政岗位，看来，这位何主管在人际关系方面，必然符合金牌导购员的标准。

“我当年卖的是红酒，可是，我却硬是把红酒的销量做到了比当时的酒道任何一个白酒导购员的销量还要高——而且，我是在总部的大超市里上班的，我们酒道光是红酒导购员就有5个！”何主管说。

林清吃了一惊！

这才叫人外有人山外有山，强中更有强中手！原来王剑所说的金牌导购员，真的存在！

既然眼前的何主管创造过如此辉煌的销售业绩，又是在人数众多的大超市酒道里拼杀出来的，那么昨天的一切，都瞒不过她的慧眼了！

何主管抓起面前的水杯，抿了几口茶水，又说：“你这几个月的销量表，我都认真看过了，中秋和国庆你都有很出色的表现。尤其是最近，那三十万的大单，估计会为你带来不少烦恼吧？”

要不怎么说，领导就是领导呢！说话一针见血，直奔主题，毫不啰嗦。主管日理万机，公务繁忙，自己也不不必再隐藏了。

想到这里，她就老老实实地说：“主管，那您也看见了，我现在到底该怎么办？是不做销量，平衡她们心头的嫉妒，还是继续冲销量，任由她们孤立排挤？”

何主管嘴角不由得泛起一丝笑意：“说别人孤立排挤你，可不是随口一说的，你得有证据！”

林清嗯了一声，然后掏出手机，按了播放键。

路媛媛尖利的声音就开始在办公室里响了起来。

何主管默默地听完了这段录音，顿了一顿，才说：“这不稀奇，想当初我在酒道所经历的欺负和孤立，比你这个可精彩多了！”

听了这话，林清登时心头一暖，这种有人为自己主持公道的感觉，简直是太好了，尤其对方还是超市的大领导，一股感激之情登时从心底升腾而起。

何主管不愧是销售高手，察言观色的本领一流。

她只看了林清一眼，就笑道：“先不要忙着感谢我，我明白告诉你，我也只能给你精神上的支持，凡事，还是要靠你自己，我是不会出手的！”

林清一愣，不出手，那找她来做什么？精神上的支持，又是什么意思？

何主管将头仰靠在椅背上，缓缓道：“我当年刚进总部超市的酒道的时候，一个酒道共有二十多个导购员，每天都很热闹，每天也都上演着各种勾心斗角。当时，我们酒道有一个卖白酒的，销量特别的高，当然，嘴巴肯定是特别能说会道的，而且非常有销售激情——”

“然后呢？”林清问。

“然后，自然会受到其他所有导购员的排挤，她的销量实在是太高了，已经威胁到了所有白酒红酒导购员的生存，当人的生存受到威胁的时候，就会变得不择手段，这就是人性！”何主管叹息道：“然后，就是各种背后打小报告，泼脏水！超市领导心里有数，没有把她怎么样，而她背后的公司为了保住她，也做了很多努力，比如给领导送礼啥的!”

“那她应该能平平稳稳地干下去啊！既然超市不相信那些诋毁，她们公司又极力保她！”林清好奇地问。

何主管微微眯眼：“我记得，是那个春节过后，酒道里有二十个导购员一起罢工，要求超市辞退那个导购员，否则她们就不干活了！当时，只有我和另外一个她们家的亲戚没有去，其余所有导购，都去了！哪怕有的人不想去，碍于形式，也跟着起哄了——最后，超市开除了那个导购员，尽管谁都知道，她其实压根没有什么错。林清，你知道超市为什么要开除她吗？”

“主管，与其说是超市开除了她，不如说是超市牺牲了她，对不对？”林清淡淡地说。

何主管点了点头：“超市也是没有办法，春节过后，白酒是淡季了，可是水和饮料却迎来了旺季，需要大批的人手干活。我还记得，那个姑娘走的时候，哭得一塌糊涂，哎……”

“主管，您跟我说这个，是想我自己辞职吗？”

主管嘿嘿一笑：“我要是有那个心思，直接跟你家业务员说就是了，还犯得着跟你长篇大论的？”

“那您是——”

“我是看你销量不错，起了爱才之心，给你指点迷津来着，你想不想取经？”何主管将茶杯往办公桌上一顿，笑眯眯地道。

“当然想，简直太想了！”林清发自内心地欢呼。

何主管点了点头：“首先，我问你个问题，胡甜甜对你如何？”

林清想了想，才说：“我感觉科长好像更喜欢她们三个！”

“超市领导总是要顾全大局的！那我再问你，那三个姑娘里，你跟谁的关系相对而言更好一点？”

“争取同盟军，主管，这一点，我也想到了，正准备实施，知识，不知道在实施的过程中会遇见什么样的困难，您能指点一二吗？”

“我的经验就是，在争取同盟军的过程中，对方会有很多次的反复和犹豫，需要我们真诚一点，耐心一点，再耐心一点！”何主管认真地道。

林清重重点头：“耐心，我记下了，还有呢主管？”

何主管叹了口气：“还有，你近来风头出得太过了，该韬光养晦了，把酒道先让出来，多干点活吧！”

“什么？”林清瞪大了眼睛，她曾经亲眼见到过陈姐是怎样隐忍的，把酒道让出来这种事情陈姐几乎是天天干，可是也没能保住她的命啊！

想到这里，她就直接提出自己的疑问：“主管，我想你应该知道，之前的胡主管是因为什么事情被调走的，你听说过吗？”

何主管道：“我怎么会不知道，陈娟的事情，在超市里多有名啊！”

说着，她站起身来，从窗前的小柜子里端出一碟子砂糖橘，她自己先拿出一个剥了皮，然后招呼林清道：“我今天没什么重要的事情，就是找你聊聊，我们边吃边聊！”

林清点了点头，伸手拿起了一个砂糖橘。

“陈娟有些时候选择隐忍，是正确的，她的问题在于她刚烈的宁折不弯的个性，所以，我们千万不能学她那样。”

林清听了，就问：“那到底该怎么样呢？”

“我刚才不是说了吗？当人的生存受到威胁的时候，她们是会不择手段的，所以，你现在就要低调做人，让出酒道，没天多干点活，平衡一下她们心头的嫉妒。与此同时，再争取同盟军，壮大自己的势力。”

“势力？”林清有些不可思议地反问：“一个小导购员，哪里还谈得上什么势力？”

何主管将手里的桔子皮扔进垃圾篓里：“林清，有人的地方就有江湖，在你和别人闹矛盾的时候，那个肯无条件支持你帮助你的人，就是你的势力。你和别人有争执的时候，帮你发声的人越多，你的势力就越大！”

“主管，很多时候，职场上讲究的不是道理，而是势力，对不对？”

何主管点头：“对！所以，你要学会培植自己的势力，将酒道的一位姑娘拉到你的阵营，这样以来，你就不再是孤军作战了，你的同盟军就会帮助你说话！如此一来，形式就由原本的三对一，变成二对二，势均力敌，她们就拿你没办法了！”

林清连连点头，是的，同盟军的重要性，是不言而喻的！