金牌导购是怎样炼成的 第5章 第 5 章

周末的超市，人流量明显比寻常多，外面天气炎热，几乎每个顾客都要买饮料，这正是酒水道一年当中最忙的时刻，当然，忙的不是方科长，而是她手下这四个导购员。

林清她们四个每个人都分得有任务区，林清的任务区正是一排纯净水货架，还有一个大冰柜。

这可累坏了林清，尤其是那个大冰柜，每隔几分钟就要换一批饮料进去，明明冰柜里的饮料才放进去几分钟，并不凉，可顾客也不知是心理作用还是怎地，就是爱从冰柜里拿。

林清一车车地上着饮料，累得浑身酸痛，偏偏方科长的眼睛尖得很，只要一看就冰柜里稍微空了一块，就扯起嗓子喊“林清，快来上水”!

林清一路小跑住往返水道与仓库之间的时候，却发现，张艳艳和路媛媛很悠闲自在地守在酒道尽头的地堆前聊天，因为她们的任务区都是红酒和白酒，这些酒一天也卖不了几瓶，所以她们优哉悠哉地一站就是半天，累了就去食堂相对而坐，喝杯茶，嗑嗑瓜子，半天就过去了。

而她和陈姐的任务区却全是饮料，只有冬天的时候稍微清闲一点，不过也闲不到哪里去，因为那些大瓶的雪碧，营养快线，果粒橙和椰汁之类的，天再冷，都有人在聚餐的时候喝。

经过几天的观察，林清已经看得很明白，那两位导购员，张艳艳和路媛媛，跟方科长的关系很要好，而陈姐却明显不受方科长待见。

比如，在酒道的白酒摆放上，酒道的第一节和第二节货架是黄金位置，因为顾客一进酒道会看酒，第一眼看见的非常讨巧，而陈姐家的酒却被摆到了酒道末尾的两节货架，还不如她们公司的酒，她们公司的酒还摆在了中间的位置。

再比如，平时吃饭的时候，方科长总是与张艳艳和路媛媛三个人有说有笑地一起吃，可是，陈姐却总是独自一人吃饭，即便是林清，陈姐在吃饭的时候，也并不邀请她同坐。

当然，除了这两样，还有分任务区的事情，就明显显示出了方科长对那两位导购员美女的偏袒。

只是林清有点不明白，明明那两位导购员谈吐粗俗，远不如陈姐文雅有礼貌，为何方科长却独独要对陈姐态度那么差呢？

她当然不好意思直接去问陈姐，于是，她把这个疑惑憋在心里，不停地思索着。

周一周二照例是比较清闲的时光，因为超市里的人流量明显减少了，不过，方科长是绝对不会让人闲着的，这天一大早，超市的粮油可就做成了一大笔团购生意，据说是一个偏远小镇上开的大型药厂，因为生产的药品比较特殊，所以选址偏远，可是厂里却有几千口人每天吃饭，用油量非常大。

做成这一大单生意，超市是非常高兴的，也对此非常重视，就让各科调拨人员随运油车前往那个药厂去，要服务到位，要把几千箱油装上车，到了药厂食堂，再把油给卸下车，给人送到食堂的储藏室里，码放整齐。

林清一看见那一大箱一大箱的油，头皮就有些发怵，一桶油足有十斤，一箱子足有四桶，一般力气弱的女人，估计都搬不动，就算能搬动，那一大车几千箱子的油，就算去了几十个人，每个人也要搬一两百箱子啊。

所以，当方科长往白酒道走的时候，林清吓得直往后退，她在家里的玉米地里干活的时候，是搬过整袋的玉米，可是，那玉米顶多只有十几袋子啊。

方科长越走越近，此刻，林清从张艳艳和路媛媛脸上也看出了同样的担忧，这趟重体力活，可不是闹着玩的，科长跟她们关系再好，她们该干的活也要干啊，

方科长来到酒道，对着她们三人，一脸的皮笑肉不笑：“艳艳，媛媛，你们俩谁跟车去送油啊”？

两人相互对望了一眼，一齐道：“凭什么只叫我们去”？

“人家林清新来乍到，怎么好叫人家大学生干这么重的活。至于陈娟，她们家业务今天送货来，她得接货，没办法派她去啊”。

林清知道，陈娟就是陈姐的名字，她们家的酒缺货了，业务员今天送货来，所以她一大早就在仓库里腾地方，好放新到的货。

张艳艳说：“她家来货又怎么样啊，大不了我们替她接了货呗，就把货推进仓库里，等她回来再整也不迟啊”。

方科长犹豫了一下，没有出声。

路媛媛就说：“科长你不知道吧，昨天在仓库，她又把你抱怨了一顿，说你天天自己不干活，尽会指派别人”。

张艳艳立刻跟着附和：“是的，她说的时候，旁边还有好几个人呢”。

林清诧异地看了这两位导购员一眼，内心忍不住深深鄙视，这挑拨离间的手段也实在太低端了些，尤其是在这节骨眼上，绝对有造假逃脱干活之嫌，这方科长但凡有点脑子，都不会听信她们的话。

想到这里，她向方科长看去，只见她紧锁着眉头，冷笑道：“她呀，也配干些牛马活，罢了，艳艳，你现在就去仓库告诉陈娟，叫她跟车队去送油去”！

林清登时有些目瞪口呆，这方科长是不是太容易上当了些，有这样干领导的吗？不根据实际情况安排工作，却让员工牵着鼻子走，做明显不公平的事情？

张艳艳一听此话，自然是满脸高兴，屁颠屁颠地往仓库去了。

这边方科长又回头对林清说：“你也别闲着，将所有货架上的标价签检查一下，看看可有缺价签的，然后把条码抄下来，送到办公室给我”。

然后又扭头对路媛媛说：“走，你随我到下面看看，可有饮料缺货的”。

林清知道，所谓的“下面”指的是一楼的大厅，大厅拐角处有两个可口可乐公司赠送的冰箱，里面放满了饮料，不过，一般顾客都不会从那里拿，所以，所谓的去下面看看，就是个托词，两人就是去下面玩乐的。

林清叹了口气，算了，反正仓库里大批来货的时候，借方科长一百个胆子，她也不敢让这两个导购员不去卸货，包括方科长自己，也得卸货。

见这两人走得远了，林清就开始懒洋洋地巡视各个货架，看看有没有缺少标价签的货品。

这时候，她突然看见酒道那边有两个二十多岁的年轻小伙子，在走来走去，心里知道是来看酒的，就走了过去。

只见那两个小伙子站在货架末尾陈姐家的白酒面前，指着其中一款白酒商量着什么。

林清想着陈姐去送油了，于是就想上前帮她介绍一番。

正在此时，却见张艳艳不知从哪里冒了出来，对那两个小伙子大声说：“这款酒口感不好，销量也很差，你不如看这一款”。说着，她就把两个小伙子直接带到了自己的酒架面前。

这**裸的神操作，再一次刷新了林清的三观，原来，她们都是这样做生意的？那陈姐呢？陈姐销量那么好，她会不会也是这样乘别人不在，就去抢别人家的顾客呢？

“喂，林清，你在发什么呆啊”！

她被一个男声惊醒，扭头一看，王剑不知什么时候站到了她身后。

她笑道：“领导来巡场了”？

王剑笑道：“巡场谈不上，过来看看你是真，怎么样，这几天干的可适应”？

“适应倒是挺适应，可是没有销量，几天了，才卖出去一瓶白酒，而且是自然销售”，林清垂头丧气地说，她知道王剑在公司的电脑上可以随时追踪自己的销售情况，瞒不了他的。

“瞧你这样子，就跟斗败了的公鸡似的”，王剑笑嘻嘻地打趣:“一看你就是个生瓜蛋子，这么热的天，谁会去喝白酒啊，放心吧，公司不会在这个季节要求你销量的”。

林清心里这才好过了一点，她抬起低垂的眼帘，冲王剑粲然一笑，王剑明显地楞了一下，随后笑道：“这几天，你跟着陈姐，可有收获”？

“收获是有了一点点的，可是疑惑也不少……”林清老老实实地答道。

“什么疑惑，说来听听”。王剑将他的公文包放在货架上一盒白酒后面，斜靠着货架，伸手扶了扶他那副金丝眼镜，一脸仔细聆听的表情。

林清犹豫了一下，终于还是说：“王剑，我发现陈姐销售能力确实强，可是，她的人际交往能力却非常一般，这里的人好像都不喜欢她呢”。

“怎么个不喜欢法？你能告诉我，你是怎么看出来的吗”？

林清说：“主要是在分任务区，还有指派干活的时候，总是陈姐最吃亏，还有酒架的摆放，陈姐家的酒位置最差，王剑，陈姐酒卖的好，不光她们公司有好处，超市不也有好处么？为什么她干最重的活，却享受着最差的待遇呢”？

王剑深深看了她一眼，以鼓励的语气道：“林清，你很棒，作为职场新人，你一下子抓住了问题的关键点，那么，你再说说，关于她们，你还观察到了什么”？

林清想了想：“还有，在食堂吃饭的时候，方科长总是和那两个导购员一起吃，陈姐则被孤立了，她一个人吃饭”。

王剑点了点头：“林清，这些问题的答案，就很明显地隐藏在她们的日常行为里，尤其是在食堂，你仔细观察，一定能找到答案，有些事情，一定要靠你自己的眼睛去看，用你自己的头脑在思索，你才能真正成长”。

说完，王剑拿起自己的公文包：“下周我来巡场，你可以把你观察到的结果，还有的感悟说给我听，我来给你打个分，不早了，我得走了”。

说完，他就急匆匆地走了，林清知道，他要巡视的场子，还有很多。