金牌导购是怎样炼成的 第21章 第 21 章

第二天，是十月二号，卖场里依然是人山人海，热闹非常，大多是买礼物送人的。

林清依然打起精神，用心地销售自己公司的酒。

这天，她们是下午班，整个下午带晚上，佛系的周雪颗粒无收，张仪拉住一个五十多岁的男性顾客，使尽浑身解数，才让这老男人买了两箱子酒。

路媛媛拼命地介绍，可是，却一单也没做成功，金丽丽倒是成功地推销出了两瓶贵价酒，总价值三千多块，把她给高兴的，眼睛都笑出了一条缝。

林清拿出手机，看了看王剑昨晚给她发来的信息。

在信息里，王剑先是肯定了她十月一号的战绩，然后，又问她其他导购员的销售情况。

林清老老实实地汇报了一遍。

然后，王剑就问：“那你觉得这几个导购员对你的态度如何”？

“是不好，吃饭的时候，就开始孤立我了”！林清叹了口气。

王剑发了一个笑脸过来：“这才哪跟哪啊，这就沮丧了”？

“我能不沮丧吗，我又没做错什么，为什么要孤立我”！

“这点子孤立你就受不了了——”王剑接着道：“那以后你还要怎么在职场上干下去”！

“你言下之意，暴风雨还在后头”？林清有些没好气。

王剑笑：“暴风雨肯定在后头啊，我的小姐，你就等着吧”。

“我咋觉得你这笑这么不怀好意呢”

“不是不怀好意，而是有些东西是你必须要经历的”。

见林清不回信息了，王剑又打道：“对了，那个叫张仪的导购员，找我应聘，说是你推荐的”？

“是啊是啊，我忘了跟你说了，她觉得我们公司的底薪比她们公司的高，所以，想跳槽到我们公司来”。

王剑哼了一声：“那你叫她去我们公司人事部应聘好了，让她加我微信做什么”？

林清暗暗好笑，却又觉得有些理亏，一时想不出什么理由来跟他解释，于是灵机一动：“我家里来客人了，我要招呼客人，回头再聊”。

王剑：“别跑啊，我还有话跟你说呢”！

林清越发觉得他是在兴师问罪，更要跑了：“来的人是我老家的长辈，我可不能招待不周，不好意思哈领导，回头聊”。

说完，王剑也就不再找她了。

林清就想，看王剑的言下之意，对自己推荐张仪给他认识有点不满的味道，关键是，张仪可是个小美人儿，言谈举止也没啥奇葩的地方，怎么就惹他不高兴了呢。

想到这里，她实在好奇，就冲张仪说：“张仪，我要去仓库搬大礼盒，你能不能一起去帮我扶个梯子”？

张仪立刻答应了。

两人一起到了仓库，眼见四下无人，林清就问：“你跟王剑联系上了吗”？

张仪点了点头：“联系上了”。

“那你是怎么跟他说的”？

“就说是你推荐我应聘你们公司的导购员的呗”！

“那王剑对你态度如何”？林清又追问。

张仪的表情有些沮丧：“也就一般般吧，加了微信以后，只聊了两次，两次都是我主动，第二次他就不回我信息了，我给他朋友圈点赞留言，他也不跟我互动”。

林清一时也不知道怎么安慰她，就说：“在学校里，他就是出了名的难追”。

“难追就不追呗，天涯何处无芳草，何必单恋一枝花呢”!

张仪豁达的态度，让林清有些忍俊不禁。

随后，张仪又一脸神秘地告诉林清：“林清，依我看，胡甜甜也是喜欢你们家业务员啊”!

“你就别瞎猜了，我们家业务员跟胡科长是工作关系”！

“好吧，工作关系，梯子在哪里呢？咱们快来搬酒吧”！

两人搬了两只豪华大礼盒，用手推车推回了酒道。

到了酒道，只见一个年轻女孩正在张仪家的酒架子前面看酒，张仪立刻跑了上去：“美女，请问要买酒吗”？

女孩说：“是的”。

然后，张仪就开始了她的公关言语。

林清在一边听得暗暗摇头，一个人的销售风格真的是很难改掉的，像路媛媛，就只会机械地读字，像金丽丽，就是靠诋毁其他酒来对比自己家酒的优势。

如果她们不肯进步，不肯成长的话，她们是很难将这份工作做到底的。

通过这段时间的相处，林清了解到，她们四个人的家庭出身其实都不怎么好，周雪和金丽丽与自己一样，父母都是面朝黄土背朝天的农民，在土地上辛苦刨挖将她们养大，她们长大为了就要自食其力，绝对不可以再啃老了。

路媛媛的父母都是下岗工人，她父亲在街上给人做环卫工人扫垃圾，她母亲在夜市里摆摊卖鸡蛋灌饼，都是手停口停的劳动人民，所以，她们不想失业，也不能失业。

就像路媛媛经常挂在嘴边的：“这里就很舒服，风不打头雨不打脸，这里冬天和夏天都有空调，还不用像工厂里那样，手脚不停地忙着干活，所以，这里就是我们最好的选择”。

那个小姑娘终于没有买张仪家的酒，她来到了林清家的酒架子前，林清却默默地走开了，她想去食堂里坐一会，她不想再卖酒了。

这时候，胡甜甜却叫住了她：“林清，你这是要到哪里去”？

“科长，我想去厕所”！

“你刚才不是已经去过厕所为了吗？找什么借口啊？我看你是想去食堂偷懒去吧”？胡甜甜将她的意图一语道破。

林清嘿嘿傻笑了一声：“我站得累了，去休息会呗”！

胡甜甜正色道：“平时可以休息，这是卖酒的黄金季节，你怎么可以休息，快回酒道做销量去”！

林清无可奈何，只得转身返回了酒道。

只不过，她人虽然在酒道，可是却一点也不想做销量，就任由顾客从她家的酒架前走过，也不去介绍”。

她本来以为，只要自己不介绍，那么顾客一定会买其他四家的酒。

可是，奇怪的是，一直到了晚上打烊，那四个导购员都没有卖出一瓶酒，而在酒道来回看酒的顾客，少说也有二十来个。

也就是说，酒道里这个二十来个客流，她们一个也没抓住！

不过，林清的退让还是得到了显而易见的好处，下班的时候，那四个导购员明显对她亲热了起来，张仪还塞给她一个大鸭梨。

回到出租屋里，洗完澡之后，林清就躺在床上玩手机。

这时候，王剑又发来了信息。

“怎么回事？今天你的销量是零”？

林清沉默了一下：“是的，领导，对不起，不过，这个月的销量我已经完成了一半，任务肯定是能完成的”。

“光完成任务就可以了吗？林清，你倒是给我说说，今天究竟是怎么回事”？

林清发了一个大大的笑脸：“今天也不知道是怎么了，就是做不成生意，可能是我的销售技巧还没到位吧”。

“不对，陈姐的销售心经你已经学了个七七八八，以前你每天都有销量的，怎么今天那么多的客流，你反倒颗粒无收了”？王剑丝毫没有放过她的意思。

林清没有出声。

过了一会，王剑又发来一句话：“你们酒道的其他四位导购员，她们的销量怎么样”？

林清犹豫了一下，回道：“都不怎么样”！

“这就是你消极怠工，不愿意卖酒的原因，是吗”？

林清没有回答。

过了一会，王剑打来了语音电话。

这下不接可不行了。

语音电话接通后，王剑在电话那端的语气很平静：“林清，你告诉我，是不是陈姐的死，让你害怕了”？

“不是的，王剑，我知道陈姐的死只是小概率事件，就好比人不能因为害怕车祸而不坐车一样，我没有因为陈姐的死，就不敢去做销售了”。

“那你怕什么？害怕酒道里的姑娘们嫉妒你，孤立你，排挤你”？

“王剑，我不是害怕，我只是——”

“只是什么？你尽管说，我不怪你”。

“我只是觉得，大家出来打工，都不容易，现在大环境不好，工作也不好找，万一我的销量远远超过她们，那她们家的业务员只怕会不要她们”。林清小声说。

这时候，门突然咣当一声开了，是王晶晶下班回来了。

她看了一眼正在打语音电话的林清，没有做声，拿了一件衣服又出去了。

电话那头，王剑沉默了一小会，接着说：“那我问你，今天，你消极怠工，将所有的机会都让给了她们，可起到了什么效果没有”？

“有效果啊，效果还不小呢，她们对我明显好了起来，尤其是张仪”，林清立刻道。

王剑轻声笑道：“我不是问你这方面的效果，我问是销量，你把机会全让给了她们，她们可做出什么成绩没有”？

林清皱眉道：“没有，这也是我不解的地方，今天酒道那么多客流，可她们硬是一个也没抓住啊”！

“那不就是了，那你让她们，还有什么意义呢”？

林清突然觉得奇怪，王剑的语气，仿佛知道那四个姑娘今天没多少销量一样，于是她就问：“王剑，你知道我们自己家的销量也就罢了，怎么还知道另外四家公司在我们卖场的销量，你怎么那么神通广大啊”？

王剑噗嗤一笑：“我哪里来那么神通广大啊，是胡科长刚才打电话告诉我的”！

“胡科长？她打电话给你”？林清心里突然觉得有些不舒服起来，也不知道是为啥。她突然想起今天在仓库里张仪说过的话，说胡甜甜也喜欢王剑，难道这是真的？不然没有理由解释她为什么这样一点小事，都要打电话给王剑，她是故意找机会接近王剑的吧？

电话那端，只听王剑说：“胡科长自然要打电话给我，她可是你们酒水科的科长，就你白天那懒洋洋的样子，她看在眼里，怎么能不急”？

“胡科长急？不会吧”？林清有些难以置信，一直以来，超市的科长对她们的销量都是漠不关心的，恨不得她们不去卖酒，天天干活才好。

以前方科长在的时候，她的口头禅就是：“他要想买，自己会拿，他要不想买，你说破嘴皮也没有用，你们都给我干活去”！

所以，林清一直以为，超市方面是不会看重她们导购员的销量的。

想到这里，林清把自己的疑惑直接问了出来：“王剑，超市方面，也看重我们白酒的销量吗”？

王剑不由得失笑：“傻丫头，卖场卖场，它也是卖东西的地方啊，凡是买东西的地方，就没有不重视销量的。只不过，超市方面总觉得，不买我们公司的，就会买其他公司的，而我们几家酒业公司，不管买谁家的酒，都是他们超市的酒”。

林清不觉点头：“那倒是”。

“可是，今天的情况就是，如果你不出手，那些客流就截不住，就会到其他地方买酒了，那超市就没销量了，胡科长她对你能没有意见吗”？

林清长吁了一口气：“我不过是怕我的销量远高与她们，她们的工作会保不住”？

王剑叹息道：“林清，你真傻，你不妨想一想，就算你销量比她们四家的总和还要高，只能说明你能力过人，不能说明她们不行啊，到时候，她们会说，她们四家都没有销量，这样一来，她们的厂家也会原谅她们的”。

林清一想，哎呀，的确是这个道理。

想到这里，她立刻笑道：“好的领导，我明白了，我明天一定加油奋战，做出可观的成绩出来”。

“你能想通了，就是好事，行了，不早了，你休息吧”。

挂了电话，林清脸上的笑意一下子就溢了出来。

这时候，早已回房的王晶晶便道：“看来，你跟王剑的感情可是一日千里啊”！

“你想到哪里去了，我们这是谈工作呢”！

王晶晶一脸坏笑：“真的吗？真的是谈工作这么简单吗？可是，我咋觉得你笑靥如花的样子，像极了谈恋爱啊”！

林清哼了一声，不再理会她，而是钻进了被窝，舒舒服服地进入了梦乡。

经过王剑的开导，林清终于又燃起了斗志。

第二天上午，是十月三号，正是国庆企黄金周的高峰时期，许多在外地工作的人，也都陆续回到家中了。超市里更是人山人海，挤得水泄不通。

林清决定在这天上午，将整个十月份的任务完成。

促使她下定决心的，除了王剑的话以外，还有弟弟苏北发来的一张图片。

图片是一张照片，照片上，老爸和老妈并肩坐在家里的饭桌边，苏北站在爸妈背后，一只手搂着老爸，一只手搂着老妈，而他们面前的饭桌上，摆着满满一大桌菜，鸡鸭鱼肉什么都有。

苏北发信息说：“姐姐，家里收到了你转来的一万块钱，爸妈可开心了，做了一大桌好菜让我拍给你看，说他们这么多年辛苦，没有白供你上大学”。

看到弟弟的话，林清的眼眶有些温热了。

上个月是中秋节，她一共拿了一万三千多的工资，工资一到账，她就给爸爸转了一万块。

林清知道，家里最缺的就是钱。爸爸身体不好，不能去工地上干活了，虽然承包了别人家的土地，可是，加起来一共种了二十多亩，再多，爸妈两人也忙不过来了。

二十多亩地，一年收入顶多三万多块钱，就算他们平时想办法从山上挖点草药卖钱，也是有限的。而弟弟读高中每年的学费资料费加生活费，就要两万多块钱。弟弟还算是懂事的，知道家里经济不宽裕，选择了住校。如果妈妈也像其他家长那样到城里租房子带弟弟读书的话，那这个家就支撑不下去了。

所以，林清寄回家的钱，极大程度地缓解了家里的燃眉之急。这也是林清不停地向陈姐讨教销售心经的好处，这好处是实实在在的，是看得见摸得着的。这好处将直接化成弟弟学费，转化成爸爸的药片，转化成家里餐桌上的鸡鸭鱼肉。

想到这里，林清又开始盘算了起来。自己的底薪两千，这个月的销量，肯定不能和中秋节比，可是，白酒销售素来有金九银十之说，这个十月，那个□□千，应该是不成问题的吧。

想到这里，林清有些兴奋，自己生活费加房租，两千块钱已经绰绰有余，再寄个六七千回家，就是弟弟整整一年的学费啊！

“林清，你在想什么呢，这么出神”！

林清一抬眼，只见胡甜甜招手叫她：“来，跟我到仓库清点一下你们公司的存货”。

两人一起走到仓库，胡甜甜脸色有点郑重：“林清，这个白酒道，如今全靠你了”。

“科长，你这话是什么意思”？

胡甜甜打开自己的手机，指着屏幕说：“你来瞧瞧这七天里超市给我们酒水科下达的销售任务”。

林清拿过手机一看，不禁吓了一跳，每年的任务都不低于低于十六万，一个班八万，这个卖场本身就不大，其他饮料每天能卖个几千块钱就不错了，主要就是靠销售白酒。所以，我才说这几天要靠你啊。

“酒道里一共五个人，怎么就靠我了，应该是靠大家才对”。

胡甜甜笑了笑：“这段日子，我每天都在观察你们几个，我看得出来，你和她们不一样”。

林清有点不好意思：“科长，她们昨天也都卖了”。

“卖跟卖是不一样的，她们的销售技巧，还需要很大的改进，就看她们愿不愿学习了”胡甜甜叹息了一声”。

“科长，我感觉你跟之前的方科长很不一样，以前方科长才不管我们卖不卖呢，她只关心我们是否干活。照你这样说，其实超市每个月也给她下任务的，她怎么就一点都不紧张任务呢”。林清直截了当地说出了心中的疑惑。

胡甜甜说：“那是因为方科长运气好，酒水科有陈娟那样的金牌销售——林清，你知道去年的国庆节，陈娟一个人卖了多少吗”？

“多少？”

“你猜猜”？

“酒水科七天的任务八万，她不会一个人完成了五万吧”？

胡甜甜微微一笑：“你还是猜少了，去年国庆节，七天时间，陈娟一个人硬是卖了九万的销量”！

“啊”！林清简直不敢相信自己的耳朵。她国庆第一天虽然卖了九千多的销量，可是那也是巧合，正常情况下，她也只能买三五千的量，而且，大家都说，国庆节前三天有人，后四天就没什么客流了，尤其是买酒的，就会少很多了。

“那她是不是去年国庆巧了，遇见走团购的了”？

胡甜甜摇头道：“没有，这就是陈娟日常销售的水平，我听你们平时言谈间提起陈娟，都说方科长那么讨厌她，为什么超市还是不让她走，你现在明白超市为什么不让她走了吗”？

“明白了——是为了销量”！林清终于理解了，为什么方科长对陈娟横挑鼻子竖挑眼，可是主管胡瑞却很喜欢陈姐，也很包容陈姐。简而言之，方科长没什么文化，能做到科长就是顶了天了，而且方科长年近四十了，也没有什么上进心为了，所以工作上没有多少干劲。可是，胡甜甜这些年轻的领导，还是想往上升的。

“其实，方科长也不是不在乎销量，她就是有恃无恐吧，吃定了陈娟不会走”！胡甜甜说。

林清摇了摇头：“不是的，她就是不懂，以为陈姐不过是运气好，或者是靠诋毁别人的酒来提高自己的销量，她觉得顾客不买陈姐家的酒，也会接受其他导购员的推销，科长，她就是没有你头脑清醒，明察秋毫”。

胡甜甜抿嘴一笑：“你都夸得我不好意思了，既然如此，你可就要好好努力了”。

“科长，我也想好好卖酒，我不就是怕——”

“你怕什么呢，怕她们四个一起孤立你，你放心，如果她们是因为销量而针对你的话，我会坚决站在你这边”。

顿了一顿，她又说：“林清，要不，你去把她们几个叫来，我们大家开个三分钟的会议，我会在会议上宣布我对你绝对的力挺和支持”。

“不要不要，开会就不要了”，林清连连摆手。

胡甜甜将手机拿回来：“会是一定要开的”。

说完，她开始用手机拨号：“喂喂，路媛媛啊，你们四个都来仓库一下哈，我们有个会议要开——很短的，几分钟而已，叫她们务必都过来”。

没多久，路媛媛等四人鱼贯而入，胡甜甜见人都到齐了，就清了清嗓子：“我今天叫大家来，是要跟你们商量一下这个黄金周的任务的事”。

这话说出来之后，只见周雪仿佛没听见一样，依然低头玩她的手机，而其他三个人脸上的神情也很漠然。

胡甜甜叹了口气：“我们这个班七天的任务是八万，而任务能不能完成，关键要看这头三天，后四天基本上不会有什么人卖酒了，我想听听众位对此事是怎么看的”？

仓库里一片静默，没有人做声。

胡甜甜便问：“路媛媛，张仪，你们两个倒是表个态啊”。

路媛媛说：“那就拼命卖呗，能卖多少卖多少”。

“对，往死里卖”！张仪跟着附和。

胡甜甜又将眼神对准了金丽丽。

金丽丽嗫喏道：“我——我新来乍到，这得指望她们老员工了”。

“我觉得林清的销售能力不错，所以，如果你们四个销量不好的话，我会在厂家面前力保你们，因为你们不是一个人两个人卖不动，是几乎所有的人都卖不动，我会给业务员们看数据，所以，你们无需担心”。胡甜甜一边说，一边观察着众人脸上的神色。

她这番话一出口，众位导购员都是喜上眉梢，张仪第一个欢呼了起来：“哎呦科长啊，你可真是个大好人啊，我们这可真要好好谢谢你了”。

路媛媛和金丽丽也异口同声地说：“科长，你能保住我们，那肯定是好啊”！

周雪这才如梦初醒一样将视线从手机屏幕上移了过来：“你们在说什么啊？那么开心”？

胡甜甜摆了摆手：“你继续看，反正也没你什么事”。

见她这样说，周雪还真就全神贯注地又看起手机来。

“不过，三天之后，酒道的任务完不成，那领导准把我给活吃了，林清——你看怎么办吧”？

胡甜甜将眼神对准了林清。

林清瞬间明白了胡甜甜的意思，于是，她一脸为难状，低了头，不再说话。

这时候，路媛媛就叫了起来：“林清，你能力强，你给我好好卖，争取把咱们酒道的任务给完成了”。

“哪里哪里，路媛媛，你太抬举我了，酒道要想完成任务，得靠大家的努力”，林清谦虚道。

“我知道你跟陈娟学了不少，就算你没学全，有她一半的本事，那也够完成酒道的任务的了”。

张仪也点头：“林清，你一个人完成一半，我们四个人完成一半，决不让科长为难，可以不”？

“林清，大家那么诚恳地求你，你就答应了呗”！胡甜甜一脸严肃壮。

林清憋住笑：“好好，我答应，我答应了还不成吗”！

会毕，大家散去，临走的时候，林清和胡甜甜交换了一个意味深长的眼神。

回到酒道，林清定下心来，开始了她的销售。

这是陈姐去世之后，她在酒道遇见的第一个销售高峰期，她不敢说自己的能力能与陈姐看齐，可是，最低限度，她也要帮胡甜甜完成任务，为自己尽可能多地赚点提成。

整个上午，林清只要看见自己的酒驾子前来了客户，就会笑容满面，迎接上去。

不过，整个上午，都没有遇见前来买酒送礼的顾客，都是买个一瓶两瓶家庭或者朋友聚餐喝的。

林清在心里统计了一下，这个上午，自己一共卖出了四瓶酒，两瓶一百二十元的，一瓶两百元的，还有一瓶85元的，一共才卖了五百多元。而另外四个人，周雪卖出了一瓶两百多元的红酒，张仪卖出了一箱子四百元的白酒，路媛媛和金丽丽干脆颗粒无收。

眼看到了饭点，吃完饭后，再过一个小时就下班了，这个时候，是根本不会有人来买酒的。吃饭的时候，胡甜甜明显得有些沮丧。林清在心里暗暗叹了口气，觉得自己还是高估了自己。本来，她以为自己当日跟在陈姐后面，学了不少的销售技巧，只要学到了销售技巧，就一定可以收获满满，可是，今天这惨淡的成绩却在嘲讽自己，不要想太多了。

下班后，回到出租屋里，林清躺在床上，打开了手机。最近，她在追一部叫《陈情令》的电视剧，和王晶晶两个人一起追，临睡前，都要兴奋地讨论讨论剧情。

可是今天，林清不想追剧了，挫败感紧紧包围着她。

她就不停地想，到底问题出在哪里呢？为什么陈姐能够无往而不利，在销售中总是心想事成，可是自己正准备大干一场的时候，却屡屡受挫呢？

她点开手机的百度浏览器，输入了，金牌导购，销售技巧这两组词汇，仔细浏览着相关的文章。

她发现，这些文章和帖子里记载的销售技巧，和陈姐所说的，其实都是一个道理。只不过，陈姐说的比较通俗接地气，而书面上的文字比较文绉绉而已。

她烦躁地扔下了手机，不由自主地想起了陈姐。

陈姐要是在，就好了，陈姐在，自己的销量不会少，可是陈姐却总是能抓住客流，尽可能地用最少的客流做最大的客单价。

记得陈姐说过，在客流少的时候，要尽可能高地提高客单价。

可是，上午来买酒的那几个人，都是普通人，就是家庭聚餐喝的酒，你总不能让人买上千块钱一瓶的酒吧。

林清点开陈姐的微信头像，这个头像，已经永远不可能在给她发信息了。

好在，之前的聊天记录她还没有删除，林清就一天天地往上翻，她回忆着那个温柔美丽的女子的音容笑貌，回忆着从她那里学到的一切的知识。她觉得，自己这条金牌导购员之路，还长着呢，真的是任重而道远啊！