金牌导购是怎样炼成的 第20章 第 20 章

日子一天一天过去了，酒道里的全是年轻未婚的姑娘，每天都是热热闹闹的。

大家一起吃饭，一起干活，闲来无事，就站在酒道里谈论哪个牌子的腮红好，哪本言情小说好看，哪部电视剧目前大火，倒也有共同语言。

林清发现，这几位姑娘虽然年轻，可是都比较“上道”，在一起吃饭拼菜的时候，都争先恐后从家里带好吃的来。

而胡甜甜是个年轻姑娘，收入虽然不高，可是没有家累，而且胡甜甜的父母都是教师，家境不错，她妈妈每天都会做很多好菜让她带过来，所以，她们酒道罕见地没有用饭菜巴结科长这回事。

这一点，让林清觉得很是满意，庆幸胡甜甜不像方科长那么庸俗。

这天中午，几个姑娘一起将总部仓库配的货物从大车上卸下来，就一起去食堂吃饭。

胡甜甜的妈妈是南方人，烧得一手好鱼。今天，胡甜甜又带了一条清蒸鱼过来，被几个姑娘快速地抢光，大家边吃边笑，气氛热热闹闹。

就在这时候，林清的手机微信响了。

林清放下筷子，点开了放在饭碗边的手机一看，是王剑发来的信息。

王剑说：“林清，最近工作怎么样啊”？

“挺好的”林清回道。

王剑又发：“明天就是十月一号了，国庆节期间，会有一个白酒销售的小**，整个十月份的任务，可就看这国庆黄金周了”。

林清暗想，这王剑还真是保姆式领导，上次来巡店已经说过一次的话，这次又强调了一遍。

于是她发了一个：“嗯”字。

王剑随即发了一个坏笑：“听你说话的语气，目前和同事们相处得还算愉快？”

“什么意思，你直接说”？林清老实不客气地打了字过去。

“你就说说，怎么个好法”，王剑发道。

林清想了想：“吃饭一起热热闹闹，干活一起开开心心，闲来无事在一起吹牛侃大山，真的没那么多是非”。

说完，她又补充了一句：“对了，胡科长也不像方科长，不需要员工用好菜巴结，她还经常带好菜给我们吃呢”。

王剑打道：“先别急着说好，等过完这个黄金周，再说吧”。

这时候，张仪用筷子夹了一大块羊肉放进她的碗里：“林清，你饭都冷了，还不快吃，跟谁聊天呢，这么投入”？

“跟我们家业务员”。

张仪就是一愣。

这里，王剑见林清没有回复他，又接着打了一行字：“记住，不管怎么样，销量第一，这个黄金周，你必须完成这个月的任务，这样接下来的二十三天，你的日子才好过”。

“遵命，领导，我正在吃饭，我们回头聊哈”。

“林清，你们家业务员都跟你说什么了，那么长篇大论的”？胡甜甜忍不住问。

“还不是销量的事，他催我这个黄金周好好卖酒，争取把这个月的任务搞齐了”，林清拿出餐巾纸擦了擦嘴。

“哎呦，这说话的口气，怎么跟我们家业务员一模一样啊”，路媛媛立刻叫了起来。

周雪便说：“张仪，金丽丽，你们两家的业务员，是不是也这样交代你们了，反正我们家业务员也说过了”。

张仪和金丽丽异口同声地说：“是啊是啊，都是这样说的”。

胡甜甜噗嗤一笑：“这不正常么，你们要知道，白酒跟其他商品是不一样的，它只有逢年过节的时候有销量，平时哪里有什么销量。所以，不论是春节中秋，还是端午国庆，还是元旦清明，只要是沾了年节的，就有人送礼，就有人聚餐，就有人买白酒，所以，节假日就是你们冲销量的时候呗”。

林清连连点头：“此时不搏，更待何时”。

这个时候，在一边默默喝汤的路媛媛开口了：“科长，你看，周雪是个比较佛系的人，不怎么爱劝客户买酒，张仪和金丽丽又是新手，根本不会卖酒，她们要是完不成任务，那业务员一生气，会不会就会让她们走人呢”？

胡甜甜沉吟了一番：“这个，我可说不准，每个厂家对导购员的要求不一样，每个厂家对导购员的容忍度也不一样。我只能说，厂家要是想让谁走人，我会极力保住她”。

“科长，其实，我倒是有一个好主意，让大家都不走”，路媛媛眼珠转了转。

“什么好主意，快说”！只见张仪和金丽丽一听，都来了兴致，立刻说。

林清看了一眼周雪，只见人家一脸的满不在乎，大块吃肉大口喝汤，似乎压根没听见路媛媛说的是什么。

胡甜甜就说：“路媛媛，你要真有什么好点子，就立刻说出来，我巴不得你们每个人都能完成任务”。

路媛媛放下筷子，一脸的认真：“咱们酒道不是一共有五个导购员吗？国庆节七天，咱们就把客流平均分成五份，也就是说，来了一个顾客，大家就先介绍张仪家的酒，他要是买了张仪家的酒，那么，再来一个客户，大家就一起让他买周雪家的酒——”。

“你的意思是五家轮流卖，一家卖了，她家的酒就不要再推销，让给其他四家”胡甜甜问。

路媛媛点了点头：“我就是这个意思，这样一来最公平，我们几家的销量任务都差不多，要完成销量，就都完成，要完不成，大家都完不成，这样厂家要开人的话，科长你也方便说话”。

“对，到时候科长就可以说，大家都没有完成，卖场的人流量太少了，不怪导购员”！金丽丽兴奋了起来，看得出来，作为新人，她心里实在没底。

胡甜甜笑了笑，没有做声，只是低头喝汤。

金丽丽便催道：“科长，你倒是说句话啊，这事就等着你当家作主呢”！

胡甜甜笑了笑：“林清，周雪，你们两个对这事有什么看法”？

周雪漫不经心地看着手机屏幕：“我怎么样都成，科长，这事你做主”。

“林清，你呢？你有什么意见”？

林清暗想，这样一来，各个厂家上导购的意义何在，这样吃大锅饭，能力差的是有保障了，能力强的岂不是很吃亏。科长明明也知道这个道理，可她就是不直接反对。

既然如此，她林清干嘛要去平白无故得罪其他四个人？

于是，林清笑道：“我跟周雪一样，怎么都成，科长你拿主意吧”？

胡甜甜沉默了。

林清知道，任何领导，都不会做出这么糊涂的行为，这种行为一旦传扬出去，哪个厂家还上导购员啊！路媛媛之所以想出这个馊主意，正是因为她能力弱还懒惰，方科长进去了，她没了靠山，所有想出这个办法来自保，而两个新人心里没底，对这事自然极力赞成。

可是，林清也看出来了，所有人都支持的事情，胡甜甜也不便反对。

她就存心看看，胡甜甜怎么应对这件事。

过了一会，胡甜甜便说：“这可不是一件小事，我想，我是当不了这个家的，我得去问问主管”。

“科长，你这一问主管，那还能有好吗？主管肯定不愿意啊”，路媛媛急了。

“那可不一定，说不定主管就同意了呢”，胡甜甜坚持道。

第二天，国庆节长假正式开始了。

五个导购员都穿得整整齐齐站在酒道里，打算背水一战。

路媛媛的提议在主管那里自然是无法通过的，所以，这七天的销量，对每个人来说，都很重要。

所有人都从自己的公司领导那里接到了指令，所有人都明白这七天黄金周的重要性。就像王剑所说的，销量就一个导购员的生命线。

林清一想，的确是这个道理，出来干事就是为了钱，销量好就能拿到提成，销量不好，就算把超市的领导哄得再好，再会处理同事关系，公司最终也会把你辞退。

而导购员跟超市领导搞好关系，最终的目的，还是为了提升销量。

所以，林清也暗暗决定，这七天要好好卖酒。

今天是十月一号，超市一开门，顾客就不停地往超市里挤。

开门没多久，就来了一个顾客 ，是一对中年夫妇，他们先站到了路媛媛家的酒架前。

路媛媛急忙上前，将她的老一套施展了出来，结果，可想而知了，那对顾客理都不理她，直接就走过去了。

然后，就是张仪和金丽丽各显神通，周雪依然看她的手机，她才不在乎有没有人买她的酒呢。

这些日子，林清也看出来了，张仪的销售风格是拍马屁，金丽丽是靠贬低和诋毁其他人的酒，来达到促成交易的目的。

然而，顾客都不是傻子，不会买账的，归根到底，人家是来买酒的，不是来听好话的。

王剑说得没错，陈姐才是真正的销售高手。

之前，林清一直不明白，为什么方科长对陈姐如此厌恶，可是陈姐的公司业务员和老板还是愿意花钱力保她。

看来，一个优秀的导购员的确是太难得了，像眼前的这四位导购员，连及格线都达不到。

林清想得出了神，顾客走到她们家的酒架子面前，她都没反应过来。

还是张仪出声提醒：“林清，卖酒啊”！

林清这才反应过来，立刻上前：“先生太太，请问，两位买酒，是送人呢，还是请客聚餐喝”？

那位女士说：“我们要去拜访一位客户”。

林清点了点头：“拜访客户，最好送礼盒酒，而且，外部的装饰一定要显得华贵，二位请跟我来”。

说完，她就把客户领到自己家的豪华大礼盒边。

然后，见这对夫妻一个个浏览礼盒，她又开口说：“送礼给客户，客户的口味和审美很重要，如果您的客户是知识分子，品位高雅，那就选这款盛世田园风格的包装，看起来清雅不俗套，却又贵气天然，如果客户读书不多，可以选择这款喜鹊登梅的图案包装，看起来显得喜庆热闹”。

顾客夫妻两听了以后，不住地点头。

男士对妻子说：“林总是大学生，品位高雅，有古代名士之风，我看，这田园风的包装，她肯定喜欢”。

妻子嗯了一声，对林清说：“就这款吧”。

林清心里一喜，这款田园风格的礼盒价值4888，这个月的销售任务是两万，自己一单就完成了四分之一的月任务。

她表面上不露声色，熟练地将礼盒套上礼袋，一路帮顾客送到了收银台。

回酒道的路上，她不禁暗暗感叹，陈姐的销售心经真的几乎没有失手的时候。陈姐怎么说来着，当顾客犹豫不定的时候，就要让他做选择题，而不是要让要他做是非题。所谓是非题，就是死盯着一款酒，非要问他买还是不买，这样会引起顾客的反感。而选择题，就是在自己公司的产品中选择两款，问他觉得哪一款好，把决定权交到顾客手上，而不是自己替顾客做决定，这样顾客才会觉得自己是被尊重的。

回到酒道，她看见又来了一个顾客，这次的顾客是个大学生模样的女孩，张仪正站在她身边，口吐莲花地夸赞她。

这女孩脸上挂着淡淡的笑容，却不理张仪，又来到了周雪家的酒架前。

周雪也不去介绍，就随便女孩自己看。

女孩看中了一款酒，就指着那款酒说：“这个给我来一箱子”。

周雪立刻上前：“好的小姐，我这就去仓库给您拿”。

众人一看，这款酒一百五十块一瓶，一箱子四瓶，也就是六百块，都觉得这单生意也不错。

一个上午，路媛媛和金丽丽每个人卖了两箱子酒，合起来不到一千块钱，周雪就那一箱子，张仪颗粒无收。

而林清，一共卖了两个大礼盒，还有三箱子白酒，合计销量九千多，比其他四个人的销量总和还要多很多。

可是，林清却高兴不起来了，因为，她很明显地看见，其他四个人盯着自己的目光里，充满了敌意。

到了中午，去食堂吃饭的时候，其他四个人一起说说笑笑地走了，却把她给丢下来了。

林清一下子郁闷了，这天，这么一下子就变了啊！