和极个别人做朋友 第62章 第 62 章

倒退十年前，这家视频网站也是顶尖的互联网公司。像一切风光过的公司一样，办公楼装修极有想象力，残留只属于过去的有趣、乐观、不为柴米愁的氛围。

没有常规的前台，取而代之的是从三楼伸出一段长长的金属管滑梯，周围遍布五颜六色鲜艳至极的懒人沙发，还有一段宽宽的木质阶梯，如同大学里阶梯教室。还有不少龟背竹、琴叶榕、天堂鸟之类的绿植点缀其中，一派生机盎然。

简直就是乐园！光看看就觉得舒心，要是在这工作该多好！

哇哦！宁宛稍稍抬眉。见多了中规中矩的前台和玻璃间会议室，这番活泼景象让她惊叹不已。

可是走近了瞧，才意识到这一切并不如乍看之下那般美好。滑梯的出口落了一层灰，乌突突的，懒人沙发形状很饱满。木质阶梯则有细细小小的裂痕，绿植也有几株垂头丧气的，很明显，这些设施平时根本没人使用，也疏于保养。

宁宛松了松肩，告诉自己：别为这些小事分神，专注于比稿，加油！

唐逸与她坐在卡座里，等待上一家提案结束。这个座位很小，像过去港片里餐厅用的那种。明明是紧要关头，却又浪漫得像拍爱情片。但浪漫反倒加重了宁宛的不安，她不停转着笔，在脑子里过了一遍等会要讲的内容。

“谢谢你们的提案，请这边走。”

清脆的女声打断了宁宛的预演。

一位身着米色羊毛衫、海军蓝长裤的女人从眼前走过，踩着高跟鞋，每一步听起来都如此自信，仿佛胜券在握。

自她身后，浩浩荡荡一队人马，几乎都是稳重大气的打扮，十足专业感。这哪里是广告公司，分明是给甲方护航的乙方护卫舰。

会议室门口不停冒出人，这友商到底带了多少人！宁宛看看唐逸，又想想自己，哎，只有两人，阵势差了一大截。

如果说她们此刻有什么优势，只能说还算有点运气，抽到第二家提案，客户处于睡醒了又有耐心听的状态，八分的内容能撑到十分。

“您好，请稍等几分钟，我们内部整理下就请两位提案。”负责接待的女客户对宁宛开口。

十分钟后，宁宛和唐逸走进会议室。屋子是圆形的，甚至一半的墙面由天鹅绒布帘组成，连座位都砌成阶梯。本该放大屏幕的位置，挂着一副巨大的投影幕布。这哪里是会议室，分明是个小剧场！

宁宛站在最前面的演讲台，唐逸则拉了把椅子坐在一旁。由于想法是宁宛提出，所以她来主讲，唐逸负责打辅助。

客户们坐在台下，离着讲台越近，面孔越凝重、越老成、越世故。反而坐在后面的，都是天不怕地不怕、一脸轻松的年轻人。

加油！只要打动这些油腻的老臣，就能拿下这场战役。宁宛牵牵嘴角，暗自打气。

她扫视台下，满脸笑容，面向众人不紧不慢开口：“很感谢今天大家给我们时间，一起探讨平台接下来的发展。”

前排的客户看着她，神情淡定。反倒是后排，瞪大眼睛，好奇她分享的内容。

“我上大学的时候，就很喜欢看我们的网站。上面很多经典剧集，伴我度过了许多期末周。”宁宛翻开方案继续讲，“但我和公司同事聊了聊，大家现在爱看一些二次元视频，更爱看AI短剧，现有的经典剧集，反倒看的不多。一方面觉得老旧，另一方面选择太多，根本不知道要看哪个。”

她一边讲，一边观察台下反应：大家依旧平静，没有明显波动。

“而市场调研报告也印证了这一点，”她清了清嗓子，“但以现在的格局，我们想占位二次元、网剧等，已经来不及了。”

“所以，与其想办法在现有蛋糕抠下来一小块，不如我们另造一个大蛋糕。”

“所以结合当前趋势，我们的想法就是——”

说完这话，大家齐刷刷望向她，等待她的答案。

“你的随身AI剧场。”

看到幕布上这几个大字，前排的人支着头，陷入了思考。而后排的人则一边记下，一边探头盼着她后面有什么惊喜。

宁宛盯着这些人的表情，手心发潮。

别慌，继续讲。她告诉自己。

“其实大家现在看剧，往往是跟着首屏推荐走，如果推荐的剧不喜欢，就很快跳出去，根本不会在剧海里找适合自己的。而且一部剧想出头，也要花大量的宣发费用。”

她清了清嗓子：“而AI剧场，则是通过学习用户过往行为，并且通过用户对话，生成适合用户的内容，总结剧情要点，极大提高用户粘性。甚至是一个人的看剧搭子。”

“比如说，和AI聊两句，就知道你今天精神不佳，给你几部治愈系的电影；或者模拟你爸妈的口味，逢年过节推荐合家欢的剧集。”

后排不少人记下她所说的，并且不住地点头。但是前排，眉头虽稍有舒展，也依然在思考。

“除了陪伴看剧，AI也能利用过往用户喜好数据，生成他们更感兴趣的新内容，用AI生产力营造一个想象力乐园。”

讲完品牌概念，接下来就是网络传播的细节。宁宛看出客户一部分疑虑，一部分认同，便声情并茂地讲清楚，希望能打动所有人。

“以上，就是我们今天和大家分享的内容。”

翻到PPT的最后一页时，宁宛心里蓄满的潮水一下子都释放了。身心无比轻盈，简直要飘起来了。

刚才邀请她入场的女人开口：“现在进入问答环节。”

“我有个问题，”最前排的男人举起手，他穿着蓝色衬衫，斯斯文文，目光却有一股狠劲，“你说AI基于平台内容产出新视频，那么侵犯我们的版权怎么办？”

这个问题，宁宛之前想了很久，早已有了答案：“现在民间已有很多基于老影视剧的AI视频，这个东西我们应该自己把握，而不是拱手让给旁人。”

男人垂下眼，记下她的回答。

“概念是好的，”一旁的中年女人扶了扶金边眼镜，“可对于AI陪伴看剧，用户究竟是因为AI留下来，还是内容留下来？”

“相辅相成。”宁宛语气不急不乱，扶着讲台，“AI是钓用户的钩子，而内容是用户住下来的生态环境。”

中年女人拧着眉，摇了摇头。

坏了，宁宛吸了口凉气。

伴随着女人的表态，前排的人都撇撇嘴，不是很认同的样子。

宁宛这下指尖都发凉了。

“我觉得这个概念很有趣。”后面两排的小姑娘举起手，“我平时很喜欢把喜好告诉AI，让它推荐剧集。”

“我也是，我也是。”后面的年轻人都随声附和。

这反馈超出宁宛所想，她躬下身，一脸诚挚：“谢谢大家的认可。”

接下来几个问题她都一一应答，虽然对方并未明确买单。后排的年轻客户眼神从友好到认同，再到欣赏，现在几乎是崇拜，就差当场鼓掌了。

蓝色衬衫男人抬手看了眼表：“时间差不多了，下午我们还有几场。谢谢两位的分享。”

比稿结果一周之后才出，宁宛这七天里除了做些杂活，没什么其他事。但那天客户管理层略显负面的反应让她不得安宁，睡不踏实。有两个晚上，程惟允忙着和海外项目团队开会，睡得晚了些，刚钻进被子却发现宁宛翻来覆去，觉得很过意不去，认为是自己动静太大，吵醒了她。

刚要从后面抱住她，哄她入睡，宁宛却不耐烦地躲开了。

“对不起，吵醒你了。”程惟允轻声说。

宁宛看都没看他，背着身：“和你没关系，我睡不着而已。”

程惟允抓住她的手：“怎么了？能告诉我吗？”

宁宛抽回手，依然背对着他：“没什么，我要睡了。”

一周之后，宁宛收到客户发来的邮件，点开之前心脏砰砰直跳，她深深呼吸，隔了好久才冷静下来。把邮件变为已读的瞬间，她还眯缝着眼，直到唐逸缓缓念出来：感谢你们真诚而专业的分享，对我们很有启发。但出于公司内部原因，暂无法与贵司展开合作。但我们相信未来一定有机会携手并进，希望与你们保持联系！

“那些老登啊！”唐逸啪一声合上电脑，“无法接受新事物，早晚要被扫进垃圾堆。”

宁宛捂住脸，什么都不想说。这结果也算意料之外，情理之中。那些人当天的表现就说明了一切，自己早该有心理准备。

这天下班，她没有像往常一样回家，而是跑到离公司三公里之外的酒吧，一口气灌下两杯无水威士忌。

坐在后面的小客户们真的很喜欢她的想法啊，那些高管怎么就不买账呢！

酒很烈，却暖不了她的心。

宁宛又加了一杯威士忌，边喝边哭。眼眶热热的，脑瓜子被酒精搅得生疼，完全没注意八个未接来电。

全是程惟允打来的。

等她拿起手机，准备打车时，八个已经变成十二个了。

看到那串熟悉的号码，她酒醒了几分。立刻拨回去，还没等开口，对面传来他冰冷的声音：“你在哪？”

“XX酒吧，怎么了？”她突然间没好气。

“为什么不接电话？”字不多，却像拳头锤在她耳边。

“我心情不好。”

电话那头安静了好久，久到宁宛差点挂断。

“我去接你，别动。”

她刚想说不用来，自己能回去，程惟允就挂断了电话。走又走不了，只好趴在桌上醒酒。

一刻钟过去，一个高大的影子突然罩在宁宛身前。熟悉的香气漫过来，没跑了，是程惟允。本以为会抱起自己，但他突然坐下，点了杯苏打水，推到她面前：“喝下，醒醒酒。”

宁宛认为自己会推回去，没想到身体竟很听话地喝了。

“发生什么事了？”

她紧握着杯子，保持沉默。

“说话。”程惟允拿过杯子。

宁宛却死死攥住，根本不想让他动一点。

程惟允先松开手：“到底怎么了，你不是买醉的人。”

“比稿输了。”她声音很低，很含糊。

他凑近了，睁大眼睛观察她，嗓音低沉：“就这事？”

“嗯。”

程惟允紧紧抱住她：“没什么大不了的，任何事都不值得你酗酒，不要作践身体。”

“嗯。”宁宛勉强硬着，眼泪却打湿了程惟允的肩膀，“回家吧。”

程惟允一边开车，一边用余光瞟宁宛神色。红灯映在她脸上，搭配颓丧的眉眼，惨烈得让人担忧。

“哎，要当时我让你采取我的方案就好了。”他踩下油门，带着自责的语气说到。

“你说什么？”宁宛坐直了。