斗茶 第6章 第六章 猎茶人

林朔温和一笑，“陆小姐对我有偏见。不过没关系，日久见人心，陆小姐会慢慢了解我的好意的。”

接着他说，“我不了解陆小姐为什么来这里参加斗茶赛，我想提醒你，这种杂七杂八的比赛虽然挣钱快，但长期沉迷其中会消耗你的天赋和才华。”

“陆小姐还是要尽快抽身找正经事做。”

陆亦春心里不爽，“参加斗茶赛哪里不正经了？”

林朔，“陆小姐了不了解跟你一起参加比赛的茶艺师同行？”

陆亦春摇摇头。

“那陆小姐知不知道这些茶艺师参加斗茶赛其实另有目的？”

陆亦春还是摇摇头。

林朔，“刚才那位‘曹老大’是谁你知道吗？”

陆亦春汗颜，林朔说得对，这段时间她沉迷于斗茶挣奖金，确实没怎么关注过其他事。

林朔，“九大猎茶人之一。”

“猎茶人？是什么？”陆亦春问。

“茶叶品类繁多，市场浩如烟海，想喝高性价比好茶的人难找到符合心意的茶叶，而深山里的茶农手上有优质的茶叶却难找到懂茶的买家。”

“猎茶人就扮演了中间角色，为茶客找到符合心意的茶叶，为茶农物色合适的茶客。”

“哦，中介。”陆亦春总结。

“岂止是中介这么简单，你想做房产中介，得有客户想要的房源，也不能只有房源找不到客户。”

陆亦春毕竟工作过三年，立马领悟这里头的门道，“茶叶资源和客户。猎茶人一手握着好茶资源，一手有客户渠道，充当了信任的桥梁将两边的关系联系起来。”

林朔，“曹丰年手上有江北茶区大部分好茶资源，如果想买江北茶区第一名优绿茶信阳毛尖，他手上的货源品质高价格优。”

“找别人就不一定了，要么品质不如他，要么是他的二级分销商，出价更高。”

“另外，他的客户渠道遍布京津冀和东三省，据说有的有不可言说的强大背景。这些客户茶叶需求量大，而且出价高，是出了名的豪阔。”

“南方茶商的茶向销往北方，也喜欢找他。他本名曹丰年，因为客户的关系，大家才开玩笑叫他‘曹国舅’。”

陆亦春，“怪不得这么豪横。”

林朔，“不过中国有四大茶区，又分六大茶类，还有数以万计的茶客，资源相当丰富，福源大市场干‘猎茶人’这一行的人有很多。”

“其中有九个人，吃掉了大部分资源，也被称作头部猎茶人。”

“每一位头部猎茶人都是从小鱼小虾慢慢积累，成长为庞然大物。今天的市场上仍然有无数小猎茶人，在争夺头部猎茶人瓜分剩余的市场份额。”

林朔，“这些小猎茶人就是和你一起参加过斗茶赛的茶艺师。”

***

陆亦春回到自己租住的小房子，疲惫地躺在了沙发上，她的耳边响起了林朔的话。

“没有人是把参加斗茶赛作为职业，参赛的主要目的也不是为了挣奖金，这些小茶艺师都有自己的生意，因为斗茶赛背后都是生意的较量。”

当初胡师傅推荐她来这里，说她一定可以从中找到适合自己的一条职业路线。可是她来了以后，两周不到几场斗茶赛下来她就赢了十万元的奖金，辛苦工作节衣缩食三年才能攒起来的钱，被她轻而易举地挣到，这巨大快感让她一头扎进去一直出不来。

她暗自心惊，自己忘记了初心，路差点走偏。

林朔提醒她的话再次在耳边响起，“拿下‘头彩冠军’是你的机遇，要借着这场东风赶紧在市场上立足。”

“要么直接加入他们，帮他们打工。要么与头部猎茶人合作，从小猎茶人做起，积累自己的资源和客户。”

“否则名气效应就会随风而散，最后泯然众人。在底层挣扎，若无势可依，你的出类拔萃就是树大招风，很快会被同行联手干掉。”

陆亦春拿起今天在台上收到的那一沓名片，在跟林朔讨教后，她已在名片上做了标注。

曹丰年，江北茶区。

虞嫣然，江南茶区，江浙绿茶、红茶。

赵建国，江南茶区，除江浙地区以外的安徽、湖北、湖南、江西四省的绿茶、红茶、黄茶。

蒋万源，白茶（以华南茶区的福建白茶为主）。

接下来是华南茶区的乌龙三剑客：

白珊珊，闽北乌龙武夷岩茶（也卖武夷山红茶）；

沈玉，闽南乌龙铁观音；

陈惠玲，广东潮州乌龙凤凰单枞。

最后两位以卖黑茶为主：

郑长青，普洱（广东人，客户集中在大湾区）

姜维，西南茶区的黑茶、绿茶、红茶和黄茶

这九位头部猎茶人是各有各的资源，各有各的生意。

这时候陆亦春的手机响了，弹出林朔的消息，“陆小姐，我诚心想跟你合作，希望你能再考虑，合约条件可以谈。”

陆亦春回复，“我在考虑。”

她放下电话，拿起其中一张名片。

赵建国

建国茶文化有限公司总经理

电话：1XX XXXX XXXX

地址：粤港城福源大市场B座X楼

递名片的时候人太多，老板的样貌不太记得，但‘建国’这个名字听起来古早且稳重，像是家四平八稳的公司。

但如果陆亦春要是早知道赵建国的江湖绰号叫‘赵公子’就不会觉得他会比林朔靠谱了，也不会想找这家公司试水。

***

办公室里，赵建国从高档转椅里潇洒起身，刷地甩开折扇，露出扇面上龙飞凤舞的几个大字‘陌上人如玉’。

他一边摇扇一边踱步到陆亦春的椅子旁问，“美女先前可是拜访过其他家公司？”

“还没有。”陆亦春如实回答。

赵建国满脸得意，悠悠地走到陆亦春身前，手腕一翻，露出折扇的另一面，‘公子世无双’。

‘公子’邪魅一笑，“美女好眼光，选择我是对的。”

陆亦春，“......”

赵建国压低上半身靠近陆亦春，口气轻佻，“你跟着我，我绝不会亏待你，职位和薪资你可以随便开。”

加入头部猎茶公司给别人打工，本也在陆亦春的考察范围内，可是看赵建国的嘴脸，她立马打住了这个想法，至少不能在这个人手下做事。

陆亦春微不可察地往后躲了躲，“今天我来，主要是想看看能不能和贵公司合作。”

赵建国脸上闪过一丝失望，“陆小姐是做什么的？想怎么合作？”

陆亦春，“我现在是自由猎茶人，不知贵公司有哪些产品，如果合适的话，可以推荐给客户。”这是陆亦春提前准备好的说辞。

“那就多了，绿茶、红茶和黄茶，黄山毛峰、太平猴魁、六安瓜片、涌溪火青、庐山云雾、祁门红茶、君山银针、霍山黄芽，叫得上名的叫不上名的，品质高的低的都有。不知道陆小姐要哪一款，要多少？”

赵建国仿佛说相声贯口，劈里啪啦地竹筒倒豆子讲了一连串。

可他紧接着话锋一转，又说，“不过嘛，我们公司都有固定老熟客提前订购，不知道陆小姐想要的茶还有没有。”

“陆小姐知道的，生意场上都是人情世故，也分关系深浅。关系深的，当然要多多照顾，好茶不得先留给他们。”

陆亦春鸡皮疙瘩掉了一地，装听不懂，反问，“那贵公司现在还有哪些茶有剩余货源？”

赵建国一声轻笑，对陆亦春的‘不识时务’很是不满，推托道，“看情况咯，我要先查查库存。”

听赵建国说到这里，陆亦春已经萌生退意，想换一家头部猎茶公司再看看，于是二话不说就起身要告辞。

赵建国却急了，他眼珠一转，摇摇折扇，“这样吧，过两天我们公司有场斗茶赛，第一批头采的黄山毛峰已经到货，公司要在本场斗茶赛中评出‘茶王’。”

“到时候需要专业茶艺师冲泡茶汤供到场的客户品鉴，还会请客户票选技艺最出色的茶艺师，陆小姐是‘头彩冠军’，如果能来助阵是最好了。到时候陆小姐帮了我，我自会投桃报李。”

陆亦春想起林朔说得，许多斗茶赛的参赛茶艺师都是茶商邀请过来，背后有各种利益交换。虽然她对赵建国的印象不好，但她正好能看看斗茶赛背后的门道。

她爽快地答应了下来，“可以。”

有陆亦春助阵，赵建国兴奋不已。

他在市场内大张旗鼓地贴满了巨幅广告，上面炫耀一般用大字写着，‘本场黄山毛峰‘茶王’争霸赛邀请了‘头彩冠军’美女茶艺师陆亦春参赛’。

陆亦春看到广告上‘美女茶艺师’五个字颇有意见，她一向觉得自己是靠实力而非靠脸吃饭，但广告都已经打出来了，她也无可奈何。

而这个广告果然在福源大市场引起了强烈的反响，头彩冠军陆亦春的开市节后首秀，是头部猎茶人赵建国举办的斗茶赛，这可是对王炸组合，不知牵动了多少人的神经。

虞嫣然的表弟心急火燎地把这个消息告诉了她，还说，“表姐，赵公子走这步棋一看就冲你来的。”

“你们两个都卖江南茶区的茶叶，阿拉视侬为竞品，老觉得侬的生意做得比他好是靠长得好看，所以这回拉上了那位美女‘头彩冠军’，这下算是如虎添翼了。”

虞嫣然倒是很淡定，“阿拉手下搜罗的美女还少吗？我怕他！”

“可这回是‘头彩冠军’，我听人说，那姑娘蛮厉害的。”

虞嫣然，“赵建国大张旗鼓地打广告，就是故意让人误会，那位陆小姐已经是他的人了。其实那位‘头彩冠军’陆小姐只说去参加斗茶赛，未必真的要跟阿拉合作。”

表弟，“既然有了第一场斗茶赛，那赵公子必不会放弃这个机会，今后肯定还会继续合作吧，侬难道不着急。”

虞嫣然哂笑，“凭我对赵建国的了解，阿拉的尿性迟早被陆亦春看穿，那‘头彩冠军’是聪明人，肯定不会跟他走。”