斗茶 第41章 第四十一章 故技重施

元旦节过后，林朔和虞嫣然一刻功夫也不耽搁，立马一道四处走访相关部门的领导。

虞嫣然到底是江浙沪的大茶商，早和当地的政府要员混成了熟脸，一交际起来宛如‘重生之我在红楼梦当王熙凤’，八面玲珑长袖善舞，实在是她的强项，不怎么费力地就说服了这些部门。

姜维团队的项目在预赛被刷了下来，见虞嫣然和林朔的项目进了决赛，便找过来，说很看好陆亦春这个项目方案，如果项目能拿金奖，到时候落地的时候他能不能参股。

虞嫣然也不跟他客气，立马让他去游说他认识的云贵川地区的领导。

很快就有一连串的政府部门纷纷向农业局陈情，要参与这个创新大赛的评审。

由于陈情的人太多，主办方不得不搞了个县长评审团，邀请各项目涉及的区县或茶叶大县的县长来给决赛的项目评分。

最终，评分规则改为专业评委团和县长评审团共同评分，两个评委团的平均分在总分中各占50%。

预赛当日那场激烈的争吵后，项目团队的每个人都冷静了下来，变得更加默契和团结。林朔和虞嫣然在为项目奔走，陆亦春也在积极地和张飞一起反复修改方案，联系厂家不断改进产品。

他们都是成熟的成年人，明白情绪发泄没有用，解决问题才是最要紧的。

于是陆亦春又找了个机会和虞嫣然做了推心置腹地长谈，“我了解虞总参加这个比赛的初衷，名茶拥有绝对的市场影响力，谁掌握了名茶的资源谁就拥有市场话语权。虞总希望开发和掌握一款新的名优绿茶，想通过文化主题酒店来推广这款茶，扩大影响力，来争取新的霸权。”

既然是打开天窗说亮话，陆亦春这么直白地道出虞嫣然心中的想法，她并没表露出生气。

陆亦春，“可是茶文化酒店真的行得通吗？新出的绿茶要想争得一席之地，关键还要本身品质过硬，才能和已有的名优绿茶一较高下。如果没有能让顾客心服口服的茶叶品质，茶文化主题酒店最终只能做成酒店的生意，并不能做成茶叶生意。”

“我们的方案是把旧的资源拿出来重新整合成新的产品，只要新的产品销量好利润高，资源自然会流向我们的新产品。”

虞嫣然，“侬说得这些话我怎么会不明白，但做产品本身就是要靠包装得呀。我当然知道茶叶同质化很严重，优质的绿茶之间本来就没多大差别，这些名优绿茶也都是盖上‘西湖龙井’这样的名字包装成独立的名片。”

“也不是我急功近利，非要拉上文旅项目来包装推广，侬看看其他参赛的项目，阿拉大部分人都是这么操作的。侬不愿意做，总有人要这么做，市场往往是手快又心思活泛的人才能抢得到饭吃。”

“我知道侬是好心，侬的方案我同意，既然预赛都过了，文旅项目的事就翻篇了，今后大家都不提了，不过我有句话也要提醒陆总监。”

“做生意要先讲利他才能利己，利他嘛当然指的是消费者，开发人民群众喜闻乐见的产品自然是我们的宗旨。但我们这是比赛，侬要打动的是评委。我把县长们给你拉来，你的方案还得利他们。”

“侬要清楚阿拉想要什么，本地的GDP、农产品名片、乡村振兴事关他们的政绩，你的方案要让人家能看得到好处。别再一头钻在自己的想法里，自以为自己的产品做得好就万事大吉。方案接下来该怎么做，不用我再手把手教侬了吧。”

陆亦春还能不知道虞嫣然这是善意的提点，欣然接受了她的意见。二人这一番谈话算是解开了心结，重归于好。无论将来比赛结果如何，双方都不会再因比赛而生龃龉。

今年比赛的名字叫‘复原古代名茶’，其实包含了一个隐形主题，‘绿茶’。中国的六大茶类是从绿茶的基础上发展出来的，绿茶是中国最早的工艺和品类，所以许多古代名茶都是绿茶。

因而决赛的地点定在了浙江湖州。浙江盛产绿茶，而湖州盛产的‘紫笋茶’是历史悠久的古代名茶，也是陆羽的《茶经》中所载的唐朝上品茶，也跟今年的比赛主题十分契合。

不得不说秦诗语团队的运气极佳，决赛的讲演顺序，他们又抽到了靠前的位置，她的茶文化主题酒店又是第一个惊艳亮相。

他们的团队上次拿了第一，似乎也没有得意忘形掉以轻心，针对决赛增加的‘县长评审团’，秦诗语这次讲演的重点也做了调整，不再是‘秦枫教授’，而是茶文化主题酒店所带来的经济效益。

“茶文化主题酒店周末、节假日吸引旅客前来游玩，能带动本地及周边地区的茶叶和旅游消费。我们这款茶的生产流程简单，项目落地容易，成本回收快，经济收益显著。”

“此外，湖北宜昌的这家酒店只是我们项目的首个试点，如果项目的效果不错，我计划将酒店做成连锁酒店，在全国各地绿茶产地都开设这个蒸青绿茶文化主题酒店。”

陆亦春、林朔、虞嫣然和张飞四人听到这里又是心里一沉。看来对手也不是傻瓜，为应对新出现的‘县长评审团’，对方何尝不知道‘利他’。将原来的只针对一个地方的文化主题酒店扩展成连锁店，项目的惠利从单点辐射到了多个点，也是想博得各地县长的好感。

果然，最后分数出来了，虽然不如上次接近满分那样夸张，但又是目前的最高分。

这必然引起了众人的不服，她的项目看起来似乎没什么新颖的特点，居然能拿这么高的分数。于是接下来，大家大展拳脚，施展出自己的十八般武艺来。

有的想在造型上取胜，“我们的文旅项目不仅包含主题酒店，复原的‘神泉小团’【注】还做文创产品，将蒸青茶饼做成当地3D 地标模型。茶叶带回去不仅可以品饮，还能收藏。”

有的和文化联系到一起，“‘昌明兽目’【注】，‘昌明’寓意吉祥，‘兽目’能辟邪，在每个中国传统的节假日，主题酒店都会举行饮用‘昌明兽目’的茶礼仪式，同时还有本地少数民族的祈福驱邪表演，让顾客体验别具特色的祈福茶俗。”

有的主打健康养生，“‘方山露芽’【注】采用某地矿物质泉水冲泡的茶汤，经研究有延寿功效。除了前面提到的旅游休闲项目，我们的主题酒店还另外推出康养项目……”

陆亦春看过去，这一连串的名字‘神泉小团’、‘昌明兽目’、‘方山露芽’包括秦诗语团队的‘芳蕊茱萸’其实换汤不换药，都是打着古代名茶名号的现代工艺绿茶。也是跟虞嫣然初期想法相差无几，靠文旅项目带动新绿茶品牌。当然，也有人本身就是想做酒店生意。

只是大家心思都差不多，但得分却差太多，秦诗语团队项目的得分仍然位居第一，后面的项目使尽浑身解数，始终差她一截。

到了中午中场休息的时候，一股压抑的气氛笼罩在就餐的餐厅。

决赛二十一个项目，有十五个项目都是文旅项目，上午已经过了九个文旅项目，下午还剩六个。

已经赛过了的怨气很重，大家都做文旅项目，凭什么秦诗语团队的得分最高？

还没比赛的心中既焦虑又跃跃欲试，还是那句话，大家都做文旅项目，凭什么我的项目得分就不能比她高？

餐厅里有一个人大声嚷嚷说出了自己的心声，有同样想法的人也跟着附和起来。众口悠悠，不服气的情绪跟着翻涌高涨，众人同仇敌忾，觉得这件事不能就这么算了。

不知是谁提议，“我们去找县长。”此话一出给了众人灵感。今天的评审团可是邀请了每个项目涉及的区县县长。这些项目方案事关当地茶叶的种植、生产和销售，跟地方政府绩效息息相关。如果能拿奖落地，能支持当地茶产业，地方政府怎么会不支持。今天参赛的这么多文旅项目，没道理别的项目能拿奖能落地赚钱，自己的不行，必须要拉上县长去跟评委们讲理。

说着就看见一堆人涌出餐厅去找县长了，留下餐厅内寥寥几人面面相觑。

下午比赛开始，起初一切正常，可是接连两个文旅项目得分都不高的时候，一位刺头跳了出来。他表面和缓，口气冰冷地问，“我们这个项目和前面的文旅项目其实都是差不多的内容，为什么评分没有前面的高？”

气氛突变，紧张之中藏着亢奋。

评委安静了好一会儿，其中一个人开了口，“项目方案差不多的情况下主要看创新点，谁的茶叶创新特点更突出，得分要高一些。”

这一下点燃了会场内众人的情绪，大家七嘴八舌地问，那得分最高的那个项目的创新点在哪里。

县长评审团里也有县长开口了，“就是，这些项目看起来方案名字和细节有差别，但主旨都差不多的，这分实在不好评。”

“我觉得‘方山露芽’的养生特点明明比那个‘文创产品’更新颖更吸引人，但是得分却比那个搞文创的低，看不懂。”

“3D文创怎么说也是新创意吧，至少比第一名有特点，第一名就把酒店和卖茶叶相结合，也看不出来创新点在哪里，得分竟然这么高。”

县长大人们发了话，评委们不得不回应，“得分最高的这个项目，采用了新的树种‘春天1号’，跟当前市场上的绿茶相比，在树种上做了改进，口感上能给客户带来新鲜感。”

县长们不是专业的，不懂也不好反驳。可是现场参赛的项目团队有人懂行，不服气地躲在观众席上高声道，“‘春天1号’又不是变种茶树，都是灌木型茶树做得绿茶，口感能新到哪里去。”

“都没斗过茶，怎么就能确定‘神泉小团’、‘昌明兽目’、‘方山露芽’的口感就比不上‘芳蕊茱萸’？”

此话一出众人更加愤愤不平，你一言我一语地为自己复原的‘名茶’争辩，反复申辩新茶的创新特点比‘芳蕊茱萸’好。

县长们也加入讨论，都想把地方上新推的‘名茶’落地，“要是文旅项目能拿奖，我们不会推什么‘芳蕊茱萸’，我们只愿意推我们当地的茶叶文旅项目。”

众口铄金，眼看着今天这事不能就这么算了，评委们想打马虎眼，说要不先比赛，这事稍后再议。

县长们却不同意，待会儿比赛结束了就成定局了，到时候上头一个文件压下来，要我们怎么做我们就必须得怎么做。还是先把话说清楚，这些文旅项目的分到底怎么算。都是文旅项目，不能厚此薄彼，让其中一个拿奖。

这时候郭润安跳出来，“各位领导喜欢我们的文旅项目我们很荣幸。文旅项目跟当地茶产业挂钩，各位领导据理力争，是因为记挂本地民生，也是想为本地群众谋福利。”

千穿万穿马屁不穿，郭润安上来先一通马屁把领导们安抚住，接着又道，“我们‘芳蕊茱萸’的创新点除了‘春天1号’树种，还有‘现代蒸青工艺’，如果地方上不接受‘春天1号’做茶青原料，我们可以选择本地茶青，再配上‘现代蒸青工艺’，我们这个项目适合全国各地任何产茶的地方。”

张飞在观众席上听到后差点跳起来打人，“他这是在抄袭陆姐姐你的创意！”

“他妈的，偏偏我们运气不好，抽签抽到最后一个上台讲演。”虞嫣然看了陆亦春的方案本来信心满满，可看台上吵成一团，他们又一直上不了台，心里也跟着没底起来。现在看有人不要脸地说出陆亦春的核心创意，能不急得破口大骂。

陆亦春心中也动了怒，这郭润安恬不知耻，怎么还是这副德行，盗用别人的创新来为己用。

她毫不犹豫地站了起来，“郭先生，你这么做，你的茶还能叫‘茱萸芳蕊’吗？”

【注】：神泉小团、昌明兽目、方山露芽出自唐.李肇《唐国史补》。

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