带领辛者库发家致富 第47章 新的商机（一）

二人带着两百件新裁制的衣服到了岳师傅的城东，还未下马车便能听到那儿传来的喧闹声。

莫莲掀开马车的窗帘向外看去，只见数百名女子围在那个狭窄的铺子门前，像是在观摩什么。

“师傅师傅，快点儿。”

莫莲不由得让师傅加快车速，扶着义正下车。

“你们知道吗，这个是皇后娘娘赐的。”

“听闻皇后娘娘自小精通文墨，写在这宣纸上的字都能这么好看呢。”

女人堆在一块，同时开始说话，莫莲听了半晌才弄清楚其中的关窍，估计是岳师傅把那日皇后赏的几个字挂出来了。

“走吧，进去。”

莫莲拉着义正，把赶制好的两百件衣服带到了岳师傅的店里，他们前前后后分门别类，挂了起来。

辛者库奴婢们的想象力还是很丰富的，有的喜欢大浪淘沙的风景画，有的喜欢小家碧玉的江南小镇，大家把自己的想法在这些布料上各自呈现，让这每件衣服都有自己的故事。

“今儿的衣服大家快来挑选吧，精细的我们价格会高点，针脚粗糙的价格会低一点，总之都很划算。”

莫莲把衣服挂好，便让姑娘们一个个排队进来了。不得不说寺芸的影响力就是很大，岳师傅急得跺脚，这家小小的铺子可从来没出现过这么多人。

莫莲拉着岳师傅和义正在门外观望，只为给里头的客人腾地方。

“莫莲，我去招呼一下客人吧。”

“人太多了，让她们自己看吧，没事。”

莫莲在隔壁的摊子给三人倒了一杯淡茶，“没有客人的时候，每个人都要服务到位，客人太多的时候，保持我们的精力吧。”

义正和岳师傅虽然不懂莫莲这话是什么意思，但就是无条件的信任她。

人来人往，看热闹的还是大多数。

莫莲喝完了茶，进屋观察了一圈，方才最开始的那一批客人，已经流失了一半。

莫莲本想着整理一下被客人弄乱的衣服，但余光所及之处，发现了一个熟悉的身影。

“从矿上下来了？”

那姑娘身材瘦小，这次倒是把脸上的煤灰擦拭干净了，露出了原本白皙嫩滑的肌肤。

“姐姐，你还记得我呢？”

“那是自然，老客人嘛！”

莫莲给这姑娘倒了一杯茶。

义正在门外看着莫莲和这姑娘说话，旋转着手里的茶杯，杯里的水出现了一个个小漩涡。

岳师傅是了解义正的，扶着她的手问，“你又在想啥呢？”

义正不吭声，她还在观察着莫莲。

“是不是好奇莫莲为什么跟那个矿上来的姑娘搭话。”

义正停止了转动茶杯，点了下头。

“这就是为商之道。”

义正还是没明白，“诶哟，师傅，您就没打哑谜了，您早知道我不适合从商的。”

岳师傅给义正的茶杯里添了茶，“做生意讲究迎接八方来客，但是也是要赏识你商品的客人。”

岳师傅指着来来往往的几个贵妇，“你看她们来了又走，只是消磨一下午后的时光来着晃荡着，再有钱，也落不到我们口袋里。”

义正懂了师傅所指，于是用胳膊肘推搡着师傅，“你怎么不进去，和莫莲一样取经呢？”

岳师傅松了口气，“我心里知道性格上做不到，一个人是什么性格吧，也是从娘胎里注定了的。”

天空中下起了微雨，柔软如丝，秋来天寒，也未曾磨灭这群客人的热情。

莫莲还在店里头给那女孩耐心地介绍着，二人说着起劲儿的时候，旁边还围着不少客人。

那姑娘喜欢幺妹设计的衣服。

古道凉亭下，一妇人坐着绣花。旁边两个稚童用树枝在雨后的泥巴上涂画，画的是玉米和鸡蛋。

整个衣服的色调是灰白色的，所绣的丝线是银色，阳光照射时，这图案便能好好的展现出来。

“你为什么喜欢这衣服呢？”

“宁静祥和，正是我和我娘所盼望的。”

去矿上帮工的女子，一般是父亲不在世，家里无兄长。只可把自己当作男儿，于矿场上出卖体力。

她和幺妹，虽然素不相识，但是心之所向，皆是如此简单的生活。

不奢求大富大贵，只愿温饱。

“你先去试试吧，看看合身不？”

那女孩欣喜得点头，把衣服拿到试衣间去了。

大伙儿听完了故事一般，又散开了。

莫莲的身旁有个手持金镯的贵妇人，正在一件一件的抚摸，打量。

她不像方才的那一批女孩子，只是凑过来看个热闹，她似乎对莫莲的故事并不感兴趣，只是为了专注于衣服而来。

莫莲早就注意到她了，作为一个老板，细致入微的观察能力是必要的。

“这一件是简单的珍珠纱和凤尾段拼接而成的，意在至简。”

这贵妇人缓慢抬头，看着莫莲，神情冷淡，“知道了。”

莫莲不以为意，独自走开了。

她抬头看到义正和岳师傅正在门外议论什么，虽然没听到具体的内容，但是莫莲感觉到跟自己有关。

她拿了茶壶，走了出来。

“说什么呢！”

莫莲给二人添了茶。

空中的雨缥缈在莫莲身旁，像是一副描摹的水墨画。

“你怎么出来了，我和师傅在想，你为什么跟那个不爱言辞，故作姿态的妇人讲话呢。”

莫莲一口气饮下那杯茶，“嗯，这杏花茶味道苦涩，但是回味无穷，要是没点耐性，我才不会饮尽。”

义正看着莫莲着慢悠悠的样子，突然来了气，戳了戳莫莲的肚子。

“你快说呀！”

莫莲挡着她的手臂，“好了好了，别的人只是来看热闹的，只有她，是认真挑选衣服的，我觉得她会买。”

岳师傅这时也不解，“若是不会呢？”

“不会就不会，也不损失什么，做生意迎八方来客，错了一两个也正常。”

门外又来了一批人，莫莲放下了茶杯，拉着义正，“师傅，你好好休息，义正陪我一块进去。”

义正放下茶杯，跟着莫莲进门了。

看上幺妹那件衣服的女孩出来了，对着镜子观摩了许久，对莫莲道，“好看嘛！”

旁边一个路人，用看似玩笑的语气说，“傻妹妹，他卖东西的，怎么会说不好看。”

莫莲也不生气，“那还不一定，我这人就是不会忽悠人，如果真的不好看，我会让你脱下来的。”

那女孩连忙应和着，“就是就是，我相信这个姐姐。”

“姐姐，姐姐，多少钱。”

这女孩问到，从她的语气里，莫莲真的感知到她很喜欢这件衣服了。

“二钱半。”

这个做工和面料配上这个价格其实不算贵的，莫莲本想说三钱，但看到她期待的眼神，又暗自降了价格。

那姑娘知道价格合理，于是掏出来银子，“谢谢姐姐，我下个季度可能没法来了，就攒了这点钱。”

莫莲收了那钱，“没事没事，你平时过来玩也可以，给你特权，试衣服试着玩。”

莫莲收了钱，拉着义正偷偷去暗室，“给幺妹八十文，岳师傅一百二十文，剩下的我们分，这样的话，我们着实挣不了多少了。”

莫莲一开始和岳师傅说好了五五分成，但这会儿一算下来自己也赚不了多少，她心头开始懊悔起来，毕竟再怎么带动手底下的人吃饭，自己也是要有钱赚的。

俗话说亲兄弟也要明算账，莫莲核算了一下岳师傅在这桩生意里所出的气力，于情于理，这五五分成着实是给高了。

毕竟推广，制作，都是靠她自己，岳师傅这儿只是个寄卖的场地。

“怎么了，是不是觉得给师傅的分成太多了。”义正看出了莫莲的心事。

“一开始卖不出去，只能五五开，可现在…”

“现在如何？”

门外传来岳师傅的声音。

好在莫莲和岳师傅都是直来直往的文明人，莫莲既然知道她听到了，也没打算瞒着，二人就想通过这事儿好生攀谈一番。

“师傅，一开始生意不佳，只能如此，现在我们生意做了起来，推广和制作都是我们自己，到除去工费成本，我们着实。”

义正本想拉着二人，但奈何手心手背都是肉，她只能默不作声。

“上次那五十件卖出了之后，我不就告诉你，不要五五开了吗？”

莫莲抬头，本一直在克制情绪，欲动之以情说动岳师傅，这会儿看来好似没必要了。

“我做生意多年，见惯了人为利益而散，无非就是贪欲无法满足。自古以来，做什么事得什么道，我早就想跟你讲这事了。”

莫莲眼眶湿润，万千言语都比不上岳师傅这番话。

岳师傅给莫莲递了一方手帕，“你有钱赚，我这儿方能长久。”

“你可先别急着哭，我也是生意人，二八开。”

莫莲眼里噙着泪水，“二五吧，若是客人打赏了，我也不要师傅的。”

“老板呢老板呢？”

门外那位贵妇人又催促起来，看来是要买单了。

门外的风咿咿呀呀地吹着，义正看着莫莲背影从门口的光影里消失，于是转过身来握着师傅的手。

“师傅，我佩服，我替辛者库的奴婢们还有自己谢谢您。您这一让步，她们的工费能照旧，我和莫莲做着也有劲儿。”

岳师傅迎着光握着义正的手，她的轮廓在这暗室里异常清晰。

“我没有让步，我只是我拿了自己该得的，我也是生意人，做出让自己吃亏的事也是不可能的。只是一味想着自己不该得的，最后只会把自己撑死，两败俱伤。”

生意人的长久相处之道，本就在站在对手的角度博弈。懂进退，常知足，存良久。

义正松了口气，“难怪，您能做得如此长久。”

过完年了，我回来了！

作者有话说

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第47章 新的商机（一）