大明京都记事 第15章 准备开创新事业

关于京城地区冬雪的情景，李白曾在《北风行》里这样描述：燕山雪花大如席，片片吹落轩辕台。这话虽有些夸张，但是赵灵作为一个前世今生地地道道的江南人，算是见识到了大明朝冬雪的威力。大朵的雪花纷纷扬扬，抬头望天暮霭沉沉，仿佛没有尽头。家里猫冬的家活事儿都备得足足的，人倒是不慌乱，就是天空四处低沉，心里压抑得慌。雪下了一整夜，早上起来，出不去了。那雪足有成年人膝盖高，府里的丫鬟婆子小厮们赶忙打扫宅子里外的积雪。

赵灵姑侄穿着大毛衣裳，裹的跟个球儿一样。都说下雪天不冷，化雪天才冷。自从进入冬季，赵灵觉得哪哪都冷。拉开架势，跟星星在廊上跑了几圈才好些。看着满院子的雪，赵灵灵机一动，不如堆雪人，打雪仗。丫鬟们年岁都不大，正式爱玩的年纪，一听这话纷纷相应。

赵灵的院子是府里的东边的跨院，取名为沁园春，院子很是大气宽敞。要玩就玩得痛快，她索性叫人在院子一角架上柴火，煮上姜茶，边上再摆些茶碗。星星人来疯儿，不待赵灵牵他，自己咕噜咕噜滚到院子里头，还好地上都是雪，也不脏。

嘻嘻哈哈地声音引得院子外头的人纷纷勾头探望。连穆月都被吸引过来。“娘”，星星扑到自家娘亲的小腿上，嘴里嘿嘿得笑，穆月抚着他的头，“开心不”，星星又是一阵欢笑，“开心，娘，等弟弟出来了，我带弟弟玩雪”，听听这话，咋跟弟弟在坐牢似的。

一时，大家玩累了，喝了姜茶，又开始堆起了雪人。一说起堆雪人，各有各的想法，赵灵一挥手，各自按照各自的想法玩儿去吧。

赵灵一直在思索一个问题，北方人是如何过冬的，确切的说，冬天穿什么御寒。

趁着外头路面的雪被踩结实了，她叫人架着马车在京城里各处转悠。赵家的马车被她捯饬的那叫一股暖和，地上摆着炭笼子，四壁蒙上厚厚的毛皮，人坐在马车上一点也不冷。街上熙熙攘攘，热闹依旧。

古代不像现代，有各种科技产物，如化学纤维做的各色保暖内衣、卫衣、冲锋衣，石墨烯材料做的自发热保暖衣、保暖鞋，羽绒做的羽绒服，还有各种棉花制品。其实，大明也是有棉花的，德宗年间棉花传入大明，德宗感于百姓和边关将士们过冬不易，就下旨大量栽种。然而，棉花喜阳少雨，大明多数地方并不适合栽种，再者，此物颇耗地力，种一茬棉花土地几年缓不过来，当下不像后世有各种化肥磷肥等肥料，加上种子本身的存在病虫害，产出的棉花个头小，产量很低。几十年过去，棉花并未在大明百姓当中普及。如今栽种的地区也只有西北、河套、荆、徽二地少许地区，这也导致棉花的价格并不想后世那么亲民。举例说明，时下想要做一件过冬的棉衣，光棉花少说也要3两银子。赵氏布坊出产的布匹为了增加柔软舒适度，也适当混合了部分棉花，属于棉麻混织，价格比起单纯的麻衣也是要贵些的。

大明人过冬的衣物按照价格可以分为几大类。一是动物皮毛，这个主要指虎皮，貂皮，狐皮等高级皮毛。只有大富大贵之家才能穿得起。比如赵家就有一件貂皮大氅，是镇北王特地寻来给闺女的。狐皮一般用来做毛领，书上说的那种集腋成裘，赵灵还没见过，光想想就知道价格绝对美丽，等闲之家都消耗不起。

二是羊皮，兔皮，袍子皮，蚕丝，棉花之类。这些一般是稍有家资的人能穿。大明人爱吃羊肉，故此羊皮产量丰盛，不过盖因羊皮身上带着膻味，讲究些的人家不大乐意穿，所以经常卖不上价。当然，也不是所有的羊皮都卖不上价，羊皮的膻味随羊的年纪增加，跟熟制的工艺也有关系。两岁以下的羊身上的膻味就不那么重，一岁以下的就更好了。譬如，宁夏的滩羊皮，就是滩羊羔生下45天左右宰杀取皮，底绒少，绒根清晰，不粘连，具有波浪形花弯，俗称“九道弯”，毛长，柔软，灵活，光润，总之，非常卖价。赵灵记得前世好像在一本关于清朝的杂书中看到，当时曾有人花了800两银子买下一件滩羊大氅，这钱都够买下北京城的一栋宅子了。

更有那等胎羊皮，《红楼梦》第四十九回写贾母生病，请了太医院的王太医来诊脉，写贾母穿的是“青绉绸一斗珠儿的羊皮褂子”，这里的“一斗珠”是一种很残忍的制作工艺。在母羊即将分娩之时，将其宰杀，然后取出腹中小羊，取其皮贴在墙上，干后便去熟成熟皮，其毛雪白，一粒粒盘曲如珍珠，故名“珍珠毛”，又名“一斗珠儿”。当然这种就很残忍了，更不是一般人能穿得起的。

第三类嘛，就是芦苇、稻草、动物毛发之类。就是一些底层的穷苦老百姓，穿不起皮毛、棉花，到了冬季为了御寒，只能在秋天提前收集芦花，再将稻草之类反复揉搓使其变软成绒絮，填入夹衣里保暖，又或者收集些动物掉落的毛发进行填充，冬季尽量少出门，窝在家里，熬过寒冬。更有一些家无恒产的贫贱百姓连这些都没有，只能靠生抗挨日子了。

如今的赵灵只是大明一个普普通通的女子，她自问没有那等兼济天下的胸怀和气魄，眼下所想，就是怎么寻找新的商机，赚银子。她盯上了羊毛。羊毛在后世的应用范围之广不必细述。大到毛衣、大衣、地毯，小到围巾、帽子、各种卡哇伊的小毛毛摆件。其实古人也用羊毛织物。例如从唐代起，就有商人用山羊又细又柔软的“内毛”(羊绒)织出来的羊绒毛布称为“绒褐”，既轻又暖，深受士大夫们喜欢。再有，波斯商人不远万里运过来的充满异域风情的各色地毯。总之，这是一片广阔的待开发的市场。

正逢上赵林到赵府来送冬月赵氏布坊的分成，堂兄妹两人讨论此事。说起来，赵家这一代几个孩子里，赵灵和赵林玩得最好，赵灵出生的时候，哥哥赵钟已经七岁了，开始读书顺便帮着照顾木月，赵林比赵灵大两个月，两个人同年，从小玩在一处。去年赵灵和穆月开布坊，第一时间把赵林拉进来当合伙人，专门负责对外销售。

当然，赵灵也不是空口白牙，人老早就安排家仆去坊市里宰羊的商户那儿定了几十斤羊绒，拿回来后，叫丫鬟们烧水洗净烘干，染了颜色，纺成线，手把手教丫鬟们织毛衣、袜子、手套、围巾等物。此时，赵灵将几双袜子，一套毛衣毛裤，一条围巾，一双手套摆在赵林的面前。赵林拿起东西，触手生温，嘿，真软和，先换上再说。

“四哥，你说这生意能不能做？”

赵林寻思，做倒是能做，只是还得到市面上走走看看，好好合计合计。

两人说干就干，连着好些天，把城中大大小小的皮毛铺子逛了个遍。赵氏布坊近来生意稳定，赵林提了两个管事和一个大掌柜上来，倒也不需要时时盯着。行近中午，赵林提议找个铺子吃午饭。他们所在的位置是东城的货栈大街，街道两边多是做皮毛生意的大店，隆冬时节，来来往往采买的人络绎不绝，生意十分兴隆，连着街上的几家茶楼酒楼都是客满。两人在一家叫悦来酒楼的店里等了一会儿，终于等到了二楼临街的一处位置。店家周到讲究，每桌客人两侧都有屏风挡着，各不影响。

谁说女人逛街不累的？赵灵摊在椅子上，不停用手锤打膝盖，赵林也累得不清。连着好些日子天天这么跑，偏两人都是风风火火的性子，一旦决定干什么事，立刻执行从不拖沓。他二人一心要把京城各家皮货铺子、布行、西域布料铺子转个遍，收集市场信息，做到心中有底，可不就是累么。

点了菜，小儿上了壶热茶。赵灵先给自己倒了杯热茶，又伸手拿过赵林身前的杯子。赵林看着伸向自己这边的黑秋秋的一只猴爪子。叹息道：“我说妹子，咱不至于吧，你瞧瞧今儿外头的人都是怎么看你的，不知道的还以为你是昆仑奴呢”。要是平日里就算了，如今是隆冬的天儿，外面到处一片白，她那张脸一出现，真是“出众”啊。

赵灵今儿出门特地把自己脸、脖子、手能露出来的地方都涂得黑乎乎的。自从到了京城因为容貌的事引发那场官司以后，她但凡出门，必要把自己往丑了捯饬，至于多丑，全凭心情。

赵灵不以为意，“嘿嘿，四哥，我这可都是上好的食材磨出来的，黑豆、糯米，还有茯苓、白芷，别看瞧着黑，其实敷在脸上可保养皮肤啦，这些天我都觉得我更白了，皮肤更细腻了呢”

“真的？那要不回头给我来点，你看看你三哥我这脸，都快毁了”赵林自打来了京城就水土不服，出了一脸的痘痘。

赵灵寻思，她的配方应该没啥问题，就算治不好，估计也治不坏，到底是自家堂哥，就劝道：“这出痘吧，估计还是内里的问题，你还是先找个大夫好好把把脉再说吧”

两人说一回皮肤护理，话题又转到了生意上头。

“四哥，说说你的想法吧”，赵灵从兜里掏出自己做的小本子，和用布包炭条做的“铅笔”。

说道生意，赵林立刻郑重起来，说道：“咱们把京城大大小小的铺子看了个遍，我觉得这生意能做。先说这毛衣袜子之类的吧，咱们算是独一份。不过，这玩意儿得卖给有钱人才挣钱，贫寒百姓未必买这个。再者，我穿着是觉得挺好，但这毕竟是新东西，不知道富贵人家怎么看？”

说道这个，赵灵胸有成竹，“放心吧，我买了好几十斤的羊绒，全让人织成围巾、毛衣、袜子、手套之类，做为年礼送人的。之前，镇北王府，颍川伯，还有隔壁的雷首辅家，我哥哥的师傅家都送了，没有不说好的。镇北王府的穆三，你知道吧，那日还来咱们府里说多要几双袜子送人呢”。

屏风隔壁坐着的男子听到赵灵的话，握茶杯的手顿了顿。

赵林很是意外加欢喜：“哎呀，穆三公子可是‘京城双杰’之一啊，他都这么说，看来咱们这羊毛生意大有可为呀，”不过，赵林觉得袜子毛衣之类的好是好，但是品种太单一了，“要也能做些地毯来卖才好，还有，我见西域商人有在京城中卖绒褐的，量虽不多，看着倒是好卖，我见好些富贵之家也在穿咧，要是咱们也卖那个，种类齐全些，这生意更有把握”。赵林认为，既然要做羊毛生意，长远考虑种类自然要全；再则，就是销量的问题，他主管销售，在他看来，再好的东西只有卖出去收到钱，才算赢。

赵灵听出他口中的犹豫，笃定道：“四哥你放心吧，地毯做起来简单，关键是花色，咱们赵氏布坊虽则才开了两年，但是咱家的染色市面上少有能比的，羊毛的染色大同小异。绒褐也不难，市面卖得都是人工打出来的，我打算设计一款机器，用机器压出来，质量更好还节省人力，成本也低，机器的图纸我快出来了。至于销量的事，你就更不用担心了。自来京城流行的衣裳、配饰都是先出自宫廷，然后富贵人家效仿，最后才流传到市面上来。说白了，自来贵重东西好不好，卖不卖得上价，都是看上头。这绒褐自唐代、南北朝、乃至宋朝都受到士大夫们的喜爱。本朝帝王也喜此物哩”。

听得这话，隔壁的男子挑了挑眉，他今日正穿着一件绒褐，身边侍奉的人也是侧目。此人不是别人，正是元正帝穆泰。

赵林听得此话大惊，误以为说的是当朝帝王，要命哦，小声问道：“你怎么知道的？”

“我跟我哥说想看看大明各藩属国的风土人情，我哥就到鸿胪寺帮我借了些可以外借的书册和典籍”，鸿胪寺相当于现代的外交部加国宾馆，专门接待来朝的外邦，以及大明国内的各少数民族，“其中，里面记载，穆宗朝时，西域进贡绒褐，因其厚实柔软保暖，‘帝甚爱之’，之后西域每年都会进贡。也就是后来，图库哈作乱占领了西域，那里经过连翻战乱百姓日子艰难，到德宗时为解西域百姓贡赋压力，便不让他们进贡了，今朝好像也没有。但是，三哥，这说明什么，这说明绒褐市场广阔，大有可为啊。宫中咱们自然不敢肖想，但是既然贵人们喜欢，那就能卖得上价，咱就能挣银子。”其实，赵灵没法说出口的是，在另一个世界里，明清时期，羊毛羊绒的的市场需求非常大，据史料记载，乾隆时“客商来兰州收绒褐，岁数万金”，贸易量之大可谓惊人。这也侧面论证了，羊毛这个生意，做得！

赵林没好气地嘟囔一句，“你是个姑娘家，别一提银子就流口水好吗”

“那是你不知道我的处境”，赵灵用手撑着脸颊，嘟着嘴说道：“都说京城大居不易，我算是体会到了。我哥每月16两银子的俸禄，他因为爱买些个书啊、笔啊、纸啊之类的，自己花都不够，还得靠出题集分的钱补贴呢。府里全靠嫂子支应着，嫂子待我好，平日里有什么好首饰、好料子总先往我院子里送。而且我如今已经及笄，她一心给我攒嫁妆呢。可我哪好意思啊，她和我哥眼看就要有三个孩子了，以后说不定更多。我这当姑姑怎么有脸跟侄儿侄女们争嫁娶之资，可不得想法子多挣些钱么。

其实，嫁不嫁人的我倒不曾想过，只是，伸手讨银子的事，我真的做不出来。以前我爹在的时候，曾说过，这世间，靠山山倒靠水水流，为人，当自尊自爱自立自强。再说了，‘君子爱财，取之有道’，我一个女娘，不偷不抢不贪，不坑蒙拐骗，凭自己的本事清清白白挣钱，有何不可？”

赵林一想也是，他是一人吃饱全家不饿，不过既来了京城，自然是要干一份事业的。银子，谁会嫌多啊。

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