大国智能制造 第三百三十五章 用技术赢得大订单

“许总！贵集团公司提供的这三台伺服电机的样品，我们已经测试过。xinghuozuowen产品性能比国外知名品牌还有些差距。至于你们提供的变频电机，我们认为性能不错。但这种型号的变频电机，我们却用不上啊！”

余灿一边说话，一边把五台电机都拿在手里扬了扬。他说得很详细，把每台电机的测试数据都介绍了一遍。

与之同时，杨干事打开自己的公文包，把他们准备好的测试数据资料递给了许振鸣。

许振鸣知道自家产品的优缺点，其实不需要看这些数据资料的。出于尊重对方的意见，还是把手里的数据资料认真看了一遍。随后，他就把资料递给了秦金水。

秦金水也是一样，把老花镜戴上，仔细看了一遍手里的数据资料。

随后，他微笑着说：“余干事！你说得没错！我们目前生产的伺服电机只能算是中低档产品。不过，1996年元旦之前，我们公司将会生产出高性能的伺服电机，性能应该不比霉国的产品差！”

“哦？贵公司已经研发出新产品？”

听到这话，余灿顿时一愣。

关于这个问题，许振鸣不是专业人士，自然还是要秦金水来回答的。

秦金水看了看对面的几人，朝自己技术团队一位技术员点了点头。这位技术员来到电脑旁边，调出一个ppt文档。

看到这一幕，秦金水才配合着的ppt文档解释着，“我们伺服电机转子系统的技术参数如下，比老外的数据还要强一点。”

这时候，投影的大屏幕上列出一堆数据表格。总共有七家伺服电机产品的数据，一鸣集团公司伺服电机的转子系统，在数据曲线图里排在第三名，和第二名的差距非常小，排在第一名的是德国人的产品。

看到这一幕，余灿倒是来了兴趣：“秦厂长！你这个数据曲线图的数据是怎么采集到的？国内目前还没有这种设备啊！”

“呵呵…我们有专门的数控试验台，可以把采集到的数据生成试验数据库！”秦金水微笑着解释。

余灿也知道类似的试验设备，但国内没有企业能生产，国外的商家又不愿买。因此，目光狐疑的看向许振鸣，诧异的问：“许总！你们这套试验仪器从哪里搞来的？能不能也给我们单位搞一套？”

“额？”

听到这话许振鸣顿时来了精神。他没有想到，长弓集团公司还有这种业务需求。想到这，他笑了笑说：“余干事，你要几套这种电机测试和试验设备？”

一套设备价值400多万元，而且利润比较高，基本对半赚。若是能推销掉两三套，研发成本就全部收回来了。

而此时，余灿更纳闷了：“几套？一鸣集团公司路子很野嘛！还能搞几套尖端试验装备回来？”

不但他感到惊讶，坐在那里喝茶的桂长树也非常吃惊。

“咳！咳咳…”一个不注意，他被茶水呛了一下，咳嗽了起来。良久后，他红着脸对许振鸣说：“你能搞几套，我们就要几套！这种尖端设备，我们这边不嫌多！”

“呵呵…桂首长！这些设备都是我们自己制造的，你需要多少，我们就能生产多少啊！”

看着因为咳嗽而涨红了脸的桂长树，许振鸣笑眯眯的解释。

“啊？怎么可能？我们长弓集团公司和我们这边许多的研发机构，都没研发出来这种设备，你们单位怎么能做到？”

“是啊！这种产品的科技含量还是比较高的！”

“大家不要吵，听许总把话讲完！”

听许振鸣这么一说，余灿等人顿时都愣住了，不由自主的议论起来，怀疑许振鸣汇报的情况。

许振鸣笑说着：“诸位领导！等一下咱们去实验室里看一看设备。咱们把这个话题搁在一边，先讨论伺服单机订单和变频电机的订单！”

“嗯…许总说得有理。关于20万伺服电机的订单，一鸣集团公司从1996年元旦开始供货可不可以？价格一定要优惠！”

余灿接受了许振鸣的提议，把试验装置的问题暂时撇开。

听到这话，秦金水接过了话茬：“余干事！若是一代伺服电机，我们可以按照市场最低价，再优惠30%供应贵单位。若是二代伺服电机，我们的销售价要比德国的同类产品优惠20%左右！”

他告诉桂长树等人，一鸣集团公司正在研发永磁铁和漆包线。一旦解决这两个关键配件，一鸣集团公司生产的伺服电机，性能可以比肩国外名牌。但成本过高，销售价只能比国外名牌优惠20%左右。

“贵集团公司有把握在1996年元旦之前拿出新产品么？”

“这样算下来，我们集团公司还是节省成本了！咱们是不是都买二代伺服电机？”

“不行不行！二代伺服电机我们用不了那么多！以前没办法只能被老外宰，现在国内有货了，自然要节约成本！”

听完秦金水的介绍，余灿犹豫了。

他停止问话，和同事们小声议论起来。

这时，桂长树发表了意见：“一个月两万伺服电机，二代产品一万台，一代产品一万台。先这样下订单，然后再根据各个单位的反馈情况做微调！”

“是！”

余灿等人结束讨论。

他们把桂长树的意见记录下来，准备结束会议后用来草拟订货合同。

完成伺服电机项目的讨论，余灿从自己的工具箱里拿出一个形状独特的变频电机出来，在手里扬了扬说：“我们集团公司，对这种特殊型号的变频电机需求量比较大，贵单位能定制么？”

这种时刻，长弓集团哪怕一年只要几台特殊型号的变频单机，许振鸣都会答应的。像长弓集团公司这种不差钱的优质客户，一鸣集团公司怎么会怠慢。想到这里，他朝刚刚加入团队费龙看去。

费龙三十多岁，有点络腮胡子，皮肤比较黑，脸庞比较胖大。

他带着一副高度近视眼镜，笑呵呵的接过话茬：“余干事！你手里的样机能提供给我们么？若是能提供给我们电机研发中心，我们将会在半个月拿出合格样品给贵方用于测试性能！”

“哦？贵公司的研发速度有这么快？”

听到这话，刘干事很吃惊。

关于这一点，其实已经涉及到商业机密。所以，费龙听到这种问话以后，顿时侧脸看向许振鸣。他要等待老板的指令。

许振鸣朝他微微点头，示意他实话实说。

费龙心领神会，微笑说道：

“刘干事！我们公司的研发产品，采用实验数据库 数据模型的方式来确定同类产品的不同型号。比如说，1.5kw的变频电机我们已经研发出来，3kw的变频电机，我们研发中心是让电脑来给出一组样机数据的！”

见刘干事和余灿等人听不懂，他还特意把已经确定好型号的三种变频电机的研发过程介绍了一遍。

这种方式其实比较简单，就是通过数据模型来自动计算，列出一组最接近目标的样机数据。根据样机数据直接制造样机，再通过实验装置来确定样机型号。

一鸣集团公司的研发试验方式，国内的企业很少有能力来应用。他们连电脑都还没普及，怎么会想到用电脑来设计新产品的工艺参数？

“哦…”

听完费龙的解释之后，余灿等人才恍然大悟。

到了现在，他们已经被一鸣集团公司的先进理念折服了。而且还学到一种全新的研发思路，可以用受益匪浅来形容。

于是乎，这种每年需要一万台的特种型号变频电机的订单，余灿等人毫不犹豫的就给了一鸣集团公司。

这种变频电机的价格比较高，一台要三百多块钱。一年才三百多万的小订单对于一鸣集团公司来说有点少，但许振鸣肯定要承接下来的。

讨论完这些，桂长树笑着说：“许总！这三份合同的文本就麻烦贵集团公司来拟定了，我们现在就去看看贵集团公司的伺服电机实验室！”

“呵呵…好啊！各位领导请！”

不多时，许振鸣领着桂长树等人来到伺服电机的实验室里。

“哦！贵集团公司的技术水平果然比较先进，实验室居然建在无尘车间里！”刚刚才踏入无尘车间的隔离区域，余灿就惊讶的赞叹道。

有的时候第一印象分很重要。

一鸣集团公司伺服电机实验室的逼.格高，瞬间就征服了搞技术的余灿和刘干事。当看到伺服电机的自动化生产线，他们都不禁好奇的问：“全自动化的数控机械装配。许总，这条生产线要花多少钱？”

“两千多万元吧！这些设备都是我们自制的，要便宜的一点。若都是进口货，没有三千五六百万元搞不定！”

许振鸣微笑解释。

“哦！伺服电机的生产线也是你们自己制造的？”

“想想也是！一鸣集团公司能研发先进试验装备，自己制造一条生产线也没有问题的！”

“一鸣集团公司的技术实力这么强。我们应该把他们列入重点单位，数控机床应该也在这里采购！”

“对！小杨说得话我赞同。”

听完许振鸣的介绍，桂长树等人当面就夸起了一鸣集团公司。

他们甚至还提议，把长弓集团公司数控机床的采购计划给一鸣集团公司。

这可是一块大肥肉啊！