大国智能制造 第三百三十四章 半卖半送赚了一百万

“数控机床的行业标准？有这么回事么？”

听到这个言论，余灿不由自主的重复了一句。xiaohua1000他目光诧异的看向刘干事和杨干事，想要核实此事。

然而，杨干事和刘干事也不知道这件事，在茫然的摇头。

“自1994年十月份开始，截止到目前，我们一鸣集团公司已经改造了一万多台数控机床。数控机床的用户量占据市场的11.8%。目前，国内数控机床的cnc系统，主要有日.本两家公司、湾湾一家公司、一鸣集团公司、德国和霉国的产品，占据主要份额！”

这时，负责销售的胡春梅拿出一份统计表报，把数控机床的情况介绍了一遍。这个数据是一鸣集团公司销售部统计的，为集团公司制定销售战略提供依据。汇报完毕，她资料给桂长树等人都发了一份。

“哦…贵公司数控机床的用户，原来都是用通用机床改造的数控机床！”

看完资料，余灿恍然大悟。

他们长弓集团公司一般都使用新设备，从来没用过通用机床改造的数控机床，所以对市场的情况不太清楚。

而这时，胡春梅又笑着说：“余干事！我们公司正在给意大利的达尼利公司制造三十多台数控机床，销售额达到四千多万元！”

“意大利人也来买你们的数控机床？”这时，一直不说话的桂长树来了兴致，微笑着问胡春梅。

胡春梅还算准备充分，立即拿出采用三种文字签订的数控机床销售合同原件，递给了对面的桂长树。

“你们都看看！一鸣集团公司的数控机床应该不错。要不然，老外也不会下订单的！”看完合同之后，桂长军把手里的合同递给了余灿等人。

这就是广告效益，也是许振鸣特意准备的。他准备打开一个缺口，把一鸣集团公司生产的数控机床卖给长弓集团公司。

长弓集团公司的数控机床，一般都是从各种渠道搞到的最新机床。当然，五轴联动的机床，他们就是想买也买不到的。若是跟这样企业建立良好关系，一鸣集团公司的数控机床业务以后就不用愁了。

而这些都是许振鸣事项设定好的谋划，现在已经取得良好的开始！

“许总！贵集团公司能把通用机床改造成数控机床。这种技术可不可以授权？”这时，正在翻看一鸣集团公司彩页介绍的杨干事，抬起头来问许振鸣。

许振鸣怎么会干杀鸡取卵的事情？

一旦把种cnc技术授权出去，一鸣集团公司的业务还做不做？这个技术一旦给了长弓集团公司，国内的大型机床制造企业都会拿到这种技术的。

想到这，许振鸣微笑摇了摇头：“杨干事，我们目前还没有这种想法！再说了，我们对通用机床改造的时候，一般先翻新后改造，机床性能可以恢复到出厂时的精度。而且价格特别低，所以市场占有率一直在稳步提升。”

“哦？许总的这个思路比较好，薄利多销！关于数控机床改造这方面，贵我两方是有合作的空间。这样吧，我们回去后先发来三五台通用机床，让贵集团公司做一下数据机床改造。若是效果好，咱们再做打算！”

见许振鸣不愿转让数控机床cnc系统的技术，余灿当场就说了一个试合作的方案。

随后，他把数控机床的事情放在一旁，而是笑着问许振鸣：“许总！能不能把‘灭火’的流程演示一下？”

这个可以有！

长弓集团公司若是有意购买这种“灭火”技术，许振鸣倒是很乐意转让。一来可以赚一笔钞票；二来可以为国家做点事，聊表心意。

于是，他打开笔记本电脑，调出自己研发的单片机综合仿真软件系统。不一会儿，投影在墙壁上的大屏幕显示出一个蓝色的文本编辑环境。

“余干事，你们带芯片来了么？”这时，许振鸣微笑问道。他为了现场证实芯片多余指令的问题，特意向余灿等人索要一只芯片来做演示。

这个要求和余灿的想法很接近。

他诧异的朝许振鸣看了一眼：“靠！这个许总能看透我的心思么？”一边想着，他一边打开带来的工具箱，从里面拿出一枚崭新的进口芯片，“给许总！你把这枚16位的芯片演示一下！”

看着他的表情，许振鸣笑了笑。随后，他就把芯片插入自己设计的电路板上。他设计的这块电路板看起来比较简陋，没用专门的工具箱保护起来。但可以读写芯片，擦洗芯片里的机器代码。

“滴……”不久后，笔记本发出一声警报。投影在墙壁的大屏幕上，显示出密密麻麻的“0101”。这些“0101”的代码，就是芯片里机器代码的翻译体。一般人看不懂，许振鸣也看不懂的。

他操作鼠标把程序系统的下拉菜单打开，按了一下“代码转化”按钮。片刻之后，0101的代码消失了，变成了一行一行的机器代码指令。

“嗯…许总的这套软件里，代码转化的功能很不错！”看到这一幕，精通技术的小刘不由自主的夸赞了起来。

“呵呵！过奖了！”许振鸣一边说话，一边按下搜索键。

“滴滴…”片刻之后，笔记本又发出了警报声。

这时候，屏幕上显示出现了红色的菜单条。有三条机器代码，被红色的菜单条锁定住了。笔记本电脑一直在发出报警声。

“这……”

看到这一幕，余灿、刘干事和杨干事等三个搞技术的工程师顿时愣住了。

不但他们，就连王志忠和他团队的成员们也是一样。

给芯片“灭火”这种技术活，许振鸣没有扩大范围，一鸣集团公司也只有他一人知道这种独有技术。负责操作电脑的李师傅和他的徒弟们，只会按照许振鸣传授的操作流程来执行傻瓜式的命令而已。

“余干事、刘干事、杨干事！这三条指令你们在芯片手中见过么？”看了一眼他们的表情，许振鸣微笑询问道。

给芯片用户提供技术资料是每个厂家必须做到的。然而，这三条指令余灿等人很陌生，王志忠等人也很陌生。

他们这些人根本就没见识过！

许振鸣当然也知道这种事，于是又笑着说道：“这三条指令既然是多余的，我们就把它删除掉，免得给有心人留后门！”

说话间，他敲了一下删除键，三条被锁定的代码顿时消失不见了。电脑也不报警了，一切很正常。“这就叫做‘灭火’！”做完这些，许振鸣才微笑着解释道。

“啪啪啪…”

看到这一幕的经过，余灿很激动，带着头鼓掌。

他是搞自动化控制的，能看懂许振鸣这种“灭火”技术的价值。

说大了关系到国家安全利益，说小了关系到公司的切身利益。而且，拥有这种技术以后，长弓集团公司产品的安全级别又提高了一个档次。

想到这里，他一边鼓掌，一边问许振鸣：“许总！贵公司愿意转让这方面的技术么？”

“来了！终于来了！呵呵…”

听他这么一问，许振鸣暗暗发笑。他做了这么多，就是要把这套软件卖给长弓集团，作价100万元不还价！

但在谈生意之前，他还是要把事情做得完美一点。

“余干事，你先把这枚经过‘灭火’处理过的芯片试验一下，咱们再说别的！”随后，他把芯片拆下来，递给了对面的余灿。

余灿也带来了笔记本电脑、读卡器，软件等。他随后就让刘干事当场操作，把许振鸣递来的芯片试验了一遍。

“报告桂首长、余首长！这枚芯片的性能很正常！可以继续使用！”前后试验了三次，性格谨慎的刘干事才十分肯定的汇报情况。

看到这种情况，桂长树大笑了起来，“哈哈…好！这个技术比较实用，我们一定要拿到手！”

这种时刻，他无比遗憾的想：“许振鸣要是现役军人就好了，可以直接调到长弓集团去工作。我们长弓集团可以省去一大笔费用啊！”

“许总！你这套技术申请专利了么？准备要多少钱才能转让给我们？”这时，余灿代表长弓集团开始问价了。

像这种关系到安全的技术，许振鸣没有申请软件着作权和专利权，防止泄密。

他见余灿的表情很郑重，诚意很大，因而笑了笑说：“余干事！大家都是同行！我这套技术用钱来衡量就没意思了。这样吧，我算是为国出力，源代码和电路全部含在一起作价一百万元，不还价！”

许振鸣没有说假话，这个价格相对国家安全来说可以说是毛毛雨！

但相对长弓集团公司来说，从来没有购买一套电路图和源代码花去一百万元的。因此，余灿的脸色有些难看，“许总！能不能便宜点？”

“靠！我这算是送给国家了好吧？若是把这个代码卖给霉国人，三百万美金都没有问题的。你们不会要我免费赠送吧？”

看着余灿的脸色，许振鸣郁闷的想着。

旋即，他朝对面的桂长树看去，苦笑解释：“桂领导，我这套技术为了保密，到目前为止还没有申请专利。若是卖给外国人，价值两三千万元呐！卖给长弓集团一百万元，我算是为国做贡献了吧？”

“这…”

桂长树闻言，点了点头。

他侧过脸去和余灿等人交换意见。

一番讨论之后，这个交易就按照许振鸣所说得的价格成交了。

完成了这笔交易，余灿才笑眯眯的拿出三台伺服电机和两台变频电机，进入今天会面的主题。