大国智能制造 第三百三十六章 一路忽悠一路拿订单

见桂长树等人对数控机床感兴趣，许振鸣决定参加完这个实验室以后，怎么也要把他们忽悠到数控机床厂里走一走看一看。xiashucom

“诸位领导，请到这里边来看一看。这个房间里就是伺服电机的实验室。”这时，在前面领路的费龙指着一个房间说道。

于是乎，大家一起移步伺服电机的实验室里。

房间里被日光灯照得通亮，如同白昼一般。四位身穿白大褂的质量检验员正在操作十几台实验仪器。

这些仪器有数控震动量测量台、数控电机动平衡试验台、数控电机静平衡试验台、数控电机磁性感应试验台、数控转子总成系统试验台、数控电机功率试验台……等等。

总之一句话，通过这十几个数控试验台，就能把电机的性能数字化的测量出来。而且还能动态采集试验数据。每一种数据都能自动生成试验数据库，用曲线图实时反馈出来。

“……这些试验数据，还可以通过网络传输到我们集团公司的内部服务器！通过服务器还可以发给万维网的所有用户！”费龙指着一个个的电脑屏幕，微笑着说道。

这个技术在十几年以后不稀奇，在时下来说去非常先进的。而且理念非常先进，众多客人当中，只有精通计算机技术的杨干事和刘干事能听懂。

他们俩一边惊讶的点着头，一边仔细查看着这些数控试验台的铭牌、电脑软件的操作菜单等。从所有的细节上来看，这些数控试验台应该是一鸣集团公司的自造件，许振鸣等人没说谎。

也就是说，一鸣集团公司在尖端试验仪器和仪表制造这方面，已经走在国内企业的前列。这种企业要紧密合作！

“这种实验设备我们集团公司一定要买三套。西北制造基地放一套，西南制造基地放一套！”

“不对，三套都有点少了。我们长弓集团下面有许多研究机构，有需要的都可以配套一些试验设备。为啥好要用外汇买老外的产品？”

因此，杨干事和刘干事两人都非常激动向桂长树和余灿提建议。

这事要轮到桂长树来拍板了。

长弓集团可不是明面上的这么简单，涉及到方方面面的研发机构、各类企业等。也只有总部的桂长树才能协调总采购的计划。

看着余灿、刘干事和杨干事等三人看过来的目光，桂长树笑了笑说：“你们回去打个报告上来，越详细越好。总部会考虑你们的建议。目前来说嚒…先采购两套试验仪器。一套给你们单位使用，一套放在总部。”

桂长树做事比较小心，很稳重。有些重大的决策，他是需要向上级领导汇报的。

既然他这么拍板了，余灿等人也不敢有什么意见。按照桂长树的吩咐，开始和费龙对接，了解这些数控试验仪器的技术参数、操作方法以及数据传输的原理等等。

众人在这里参观了一个小时，才意犹未尽的离开伺服电机实验室。此时已经十一点，距离午饭的时间只有半个小时左右。

许振鸣看了看手表，微笑着提议：“桂领导，今天中午你们一定要留下来吃个工作餐！”

余灿和杨干事等人无所谓，还在和秦金水、费龙讨论着技术问题。

桂长树犹豫了一下。

“现在要是立即返回苏宁的制造基地，好像时间也不够用，四份合同草案还没有讨论好。下次还要来一趟。罢了，今天就在一鸣集团公司吃饭吧！”他皱着眉头想道。

定下决策之后，他朝许振鸣点了点头：“好吧！今天就留着你们公司吃午饭。你们的安排要简单一些，不要让我们犯错误！”

“一定一定的！呵呵…”胡春梅见此，立即朝小餐厅走去准备安排午饭。

这时候，许振鸣笑着说道：“桂领导！既然还有时间。我领着你们去看一看我们集团公司的数控机床厂怎么样？”

“好啊许总！我早有这个想法，看看你们公司四轴联动加工中心的性能怎么样！”

“要是性能还不错，我们单位可以买几台回去试用一下！”

余灿和杨干事等人兴致非常高，对许振鸣的建议很赞同。

桂长树经验非常丰富，怎么看不出来许振鸣在推销数控机床。现在时间有空闲，去参观一下也无妨，他于是点头同意了此事。

不多久，众人移步大制造基地的数控机床厂。

洪爱国和芮新松早就在厂房的大门外等待着。他们俩接到许振鸣的通知，已经做好接待准备。

“桂领导！这位是洪厂长，机床专家。下面由他来给你介绍数控机床的专业知识！”许振鸣把洪爱国介绍给了桂长树一行人。

洪爱国领着大家走入厂房里，指着一排排正在装配和调试的加工中心说道：“这是四轴联动的加工中心，数控cnc系统是我们自己研发的。不像有的机床厂，cnc系统是购买的进口货，产品升级方面不方便。”

“我来看一看！嗯…你们的数控编程指令和湾湾协鸿的cnc好像很类似！”余灿很内行，一眼看出许振鸣这套数控cnc系统的来源。

许振鸣重生带来的这套cnc系统，母版其实就是湾湾协鸿的。但现在来说，一鸣集团公司的cnc系统比同时代的协鸿cnc系统要先进，自动化的程度要高了许多。

因此，听余灿这么一问，洪爱国笑了笑说：“余干事！我们这套cnc系统比湾湾协鸿的要高级多了。比如说，自动上料辅助系统、自动装夹辅助系统…等。”

一边说话，他一边领着众人走向一台正在组装的重型数控大卧车。这台重型数控大卧车就配套了自动上料和自动装夹的辅助系统。不过，这有什么用？和余灿的问题根本就不搭边。

看到这种情况，许振鸣只好要出面解释了。

他面带微笑的看了看余灿等人，“余干事、诸位领导。你们都搞自动化的专家，我就不隐瞒什么了。一鸣集团公司cnc系统的源代码是我是设计的。当初就是为了兼容湾湾协鸿的cnc系统，才故意这么编写的数控程序指令。”

“许总！既然自己编写源代码，你为啥要和别人去兼容？”

“这好像有点说不通啊！”

“我们开发自己的东西，为何不形成自己的操作规范？”

余灿等人很诧异，目光中还有一些不相信。

因为到目前为止，国内的机床厂还没有研发出自己的核心代码，都是改头换面一下，然后自称是自有技术了。

“余干事！看来你们不了解数控机床的市场情况。数控机床的操作工都有一种惯性趋势。他们这些人学会东芝数控的，肯定不会去操作一鸣数控机床。为了打开市场，我们许总才故意这么来编程的。若你们集团公司要东芝的数控编程指令，我们也可以重新修改cnc核心代码的！”

见这些人不相信许振鸣说的话，洪爱国这老头来气了，说话直来直去，一点也没有留情面。

“哦！你们可以根据客户的要求定制数控编程指令么？”

“西门子的也行么？”

洪爱国没想到，余灿等人却根本没把这些话放在心上，而是很惊讶的询问技术问题。

总得来说，他们就是想证实许振鸣的cnc核心代码的真实性。因为长弓集团下面也有数控机床厂，用的cnc系统全是进口货。若是能从一鸣集团公司来购买cnc系统，那就方便多了，而且还比较安全。

“余干事！贵集团公司若是要定制数控编程指令，我们也能提供这样的服务。这种事对于我们来说没难度。”这时，负责自动化控制技术的王志忠微笑着承诺。

他手里有一鸣cnc系统的核心代码，而且还有各种数控机床的数控编程指令资料，要做到这一步，根本就不费劲。

听他这么一说，余灿等人才真正相信了这件事，不由得挑起大拇指来称赞：“许总，你们一鸣集团公司真的很强。”

说笑间，余灿再次询问许振鸣：“许总！贵集团公司的cnc系统的技术能不能转让？”

这个要求有点强人所难，没有哪家高科技公司会做这种事情的。

“嗯…你们若是要密封好的组态cnc软件，我们公司是可以提供的！”思考了半天，许振鸣决定换一条思路来考虑问题。

把cnc系统的核心代码密封，给客户提供组态软件接口，客户可以根据组态软件提供的指令二次编程。这种方法和plc一样，许多着名的公司都这样做过，比如西门子、三林等。

“额？贵方还能提供这种技术服务！我们很有兴趣，可以谈一谈！”见许振鸣终于松口，余灿很激动。

杨干事和刘干事也是一样，激动的摩拳擦掌。这件事若是能谈成了，长弓集团公司下属的机床厂就能制造自己的数控机床供应内部使用。自己的数控机床安全性就可靠多喽！

“好！许总！咱们就这个数控机床的cnc系统讨论一下，你准备怎么供货？”看到这种情况，桂长树也微笑的询问了起来。

他还感觉有点过意不去，准备订购几台全新的数控机床回去。这笔订单价值一千万元。用一千万元的订单来安慰一下许振鸣。

许振鸣对此微微一笑，倒是没有放在心上，“数控机床不是那么好做的！若是这么简单，你们早就仿制出高精度的四轴联动数控机床了。”

心里这么想，他嘴里却说道：“桂领导！我们可以为贵集团公司提供密封好的cnc系统和电路板。一套五万元！”

他报出来的价格不算贵，也不算很便宜，就看桂长树怎么选择了。