从炮灰女配到第一女商 第20章 以其人之道

次日，宋槿仪再想去看谢无恙便是不能的了，王嬷嬷一脸为难地说道：“昨日灵玉轩那面敲打了我好一番，若是我今日再当您出去，怕是明日我就要被撵了出去。”

宋槿仪听说事情牵扯到了灵玉轩，心道不好，也不好再为难王嬷嬷，说自己不去，只让王嬷嬷去云澜苑多去看看谢无恙。

问起谢无恙的情况叙述，王嬷嬷说大夫开了药，只是账房那面迟迟没拨钱，宋槿仪闻言，拔下头上簪的金簪。

王嬷嬷相接，又犹豫地看着宋槿仪，她道：“这物件再珍贵哪里比得过人命重要，拿去买药吧。”

送走王嬷嬷，宋槿仪坐在庭院的廊道上，她侧身倚靠在柱子上，双腿轻轻打着秋千，层层叠叠的裙摆如一朵淡紫色的云朵轻轻荡漾，她仰头望着四四方方庭院外的景色落日熔金，暮云合璧。

她忽然长叹了口气，见院落无人，自言自语道：“还不如外面，昨天一个玉镯，今天一个金簪，原主本就没几个值钱的首饰，若是她在这，该骂我败家了。”

后面，那王婆子是愈发贪得无厌。

宋槿仪左右是没有值钱的首饰给她们，却不放心谢无恙的情况，想要亲自去看一眼。

宋槿仪用完晚膳，少时，觉得牙口寂寞，想要吃点副食排解寂寞。

王嬷嬷知道她手艺好，比那酒楼的掌厨还要厉害，想着分一杯羹，便睁一只眼闭一只眼，放她去了厨房。

宋槿仪叫人端来一壶酒香浓郁的白酒，宋槿仪打开酒壶盖，那冲人的香味瞬间占据了她的味觉，这醇香的酒味对于宋槿仪这种滴酒不沾的人来说，不亚于迷药，闻一闻就醉了。

宋槿仪怕王婆子生疑，一面着手准备食材，一面说演戏道：“这海虾鲜嫩，再加上姜蒜末，小米椒等调味，酸辣鲜香，口感软糯。

夏天吃这种生腌，简直完美——”说着，她不禁咂了咂嘴。

倒酒的手丝毫不留情，将整壶酒倒了进去。

待腌好了醉虾，用两个小瓷盘分装，她的那盘不过三四只，而给王婆子她们足有二十多只。

她知道那群守夜的婆子酒量好，故而做的分量足以将她们醉倒。

她回到房间，耐心地等了一会后，见院门口的人全部醉倒，她踮着脚提着煲好的八珍汤去往云澜苑。

云澜苑的院子敞亮，只有一连排的小平屋，夏天里面又闷又热，白天门时常敞着挂着草帘，晚上则都关上。

宋槿仪径直走向最角落破败的一间，因为谢无恙生病，别人害怕过病气，故而叫他落了个单间。

她悄声掀帘进去，见谢无恙警惕地坐起身，警觉地盯着门口，她立马比了个手势，叫他不要出声。

宋槿仪挪了过去，压低着声音说道：“这是熬得八珍汤，可以补血益气。”

宋槿仪瞧他喝完，问起他最近的状态，谢无恙如实答了。

谢无恙问她道：“阿姊，这，是哪？我们多会，能出去？”

宋槿仪面上有些黯然，她也想知道这个问题的回答。

谢无恙见她心情不好，问：“是，因为，宋，章烨吗？”

她有些惊奇他是怎么得知“宋章烨”这个名字的。

谢无恙说这两天从下人口中听说的，宋槿仪笑了笑问：“那你说说，你还听到了点什么？”

谢无恙说他听到别人说宋章烨这两天生意出现了问题，好像是同样的货物，对方降价，扰乱市场价，搞得宋章烨大为头疼。

宋槿仪柳眉微挑，说道：“听起来倒也不是什么大问题。”

“阿姊，你有法子，解决？”

“有是有，不过……”，宋槿仪说了一半，回头瞧着谢无恙，“几日不见，你这汉语水平提高了不少。”

谢无恙被宋槿仪这么一夸，耳根蓦地红了，有些不好意思地侧着脑袋，小声说道：“我这几天，一直躺着，听见外面许多人说话，他们的话又杂有多，听了不少，也学了不少。”

宋槿仪替他拉了拉被子，夸道：“挺好的，”

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次日，宋槿仪一反常态地叫人替自己梳洗，换了一身得体的衣衫，就连丫鬟都看出她的不一样，试探性地问她：“小姐，您今天这是要去哪？门口可有人守着，轻易出不去。”

“你去叫外面看守的人替我向父亲传话，说我有一计可解他的燃眉之急。”

宋槿仪随着婢女绕过穿山游廊，走过穿堂，沿着一条鹅卵石铺成的小道来到竹林，竹林环抱的山斋。

山斋傍檐置窗槛，外设竹子铺成的廊道。

宋槿仪由廊进入，踏上台阶，才见里面别有一番天地，中庭宽阔，置于山石盆景，上面垂挂着绿萝，屋外传来淡淡的竹香，很有竹林雅客的韵味。

宋槿仪径直走过中庭，站在井子纹门前，看着婢女替她掀开竹帘，向里面通报“小姐到了。”

里面传来声响，宋槿仪随后款步进入屋中，这间静室并不算大，屋内的摆设一进门便可了然。

正对门摆着一张梨木镌花书桌，宋章烨正坐在椅子上，身后左右两边摆着两架朱红漆描金书柜，下面摆着两排的红木交椅。

左边第一位坐着年纪约和宋章烨差不多的丈人，穿着一身驼茸色的长袍，手上拿着几本蓝色的册子。

宋槿仪走近睨了一眼，注意到宋章烨面色疲惫，眼瞳周围飘着血丝，眼圈浮着一层乌青色。

她福身作揖，低头瞥见桌子上面也摆着几本翻开的本子，密密麻麻写满了字，全是账本，几乎将整张桌子占满了。

宋章烨目光从账簿上挪开，他靠在椅背上，双眼似合非合，他抬手示意宋槿仪坐下，宋槿仪便坐在右手边的第一排椅子上。

她抬眼看了对面的人一眼，猜测此人应该是宋家商行下面的掌柜，过来和宋章烨商讨此次生意上的问题。

宋章烨语气不冷不淡地说道：“你真是能耐了，趁我离家，竟敢一个人离家出走，若不是我派人寻你，你是不是就不准备回这个家了？”

宋槿仪没想到宋章烨竟然会说起这个，她袖下藏着的手轻微摩挲，她并不接着对方的话茬走，说道：“我听说父亲的生意出了一点小问题，儿不才，想了个拙招许能解父亲之惑。”

“小儿黄口，不过出去玩了几天，真以为自己有了几分本事不成？”

宋槿仪忍下这口气，挤出一个笑，“父亲何必动怒，若是不行，当作个玩笑便罢。”

宋章烨半天不做声，反倒是宋槿仪对面的那个男子突然出声：“宋老板，仪姐儿聪慧机敏，指不定有什么妙招，是你我都未想到的，便让她说说看也无妨。”

宋槿仪说道：“既然对方降价一成，那我们便降两成的价格。”

话音刚落，宋章烨重重的“哼” 了一声，对于她的提议颇为不屑。

对面的的男子说道：“仪姐儿有所不知，宋家最近新制软烟罗和重莲绫，是您父亲，宋掌柜花了大价钱从盛京那购回。

让绣坊里一半的绣娘停了工，去研究这两种新的布料，光时间和投资成本就不小了，降成和罗裳坊的价钱一样，已经很不挣钱了，若是再降两成，那边是亏本的。”

他们的反应全在宋槿仪意想之中，她轻轻笑了笑，反问起对面：“请问这家罗裳坊是多会开的？主要以卖哪些布料为主？可有自己的绣坊？”

男子一愣，想了想回答道：“是年头才开的新店，主要就卖软烟罗和重莲绫，云锦。没有绣坊，是从郦州购入售卖，因和郦州那面最大的绣坊有姻亲关系，给的最低价。”

原来背后有人，怪不得有胆子和宋家打价格战，“罗裳坊等我们的产品上市故意降低一成的价格，是想独占市场份额，逼得宋家舍弃研发新品。

您明明可以选择及时止损退出，可您反复算着账本，为此苦恼，说明您不愿意放弃新品的市场。

既然如此，按照我说的降价两成，和对方争市场，时间长了，固定了客源，等搞垮了罗裳坊，可以慢慢提价回本，毕竟宋家除了这新制的布料，不是还有别的吗？

宋家绸缎庄以售卖高价的丝绸为主，又根据不同的工艺制成绢，缎，纱，其中属于月华锦，彩晕锦，浮光锦，织金锦卖的最好。

尤其是姜贵妃夸了一句织金锦：“簇簌金梭万缕红，织金艳锦初成匹。”，京中的贵人纷纷购入，甚至能卖到五十两一匹。

若是绣坊的织布分两批，一批新品，一批做以前的布料，两批卖出盈亏互相抵消。”，宋槿仪一边说，一边盯着宋章烨的反应，她知道宋章烨这种沉浮商海多年的人，对数字最为敏感，那她就真金白银地算给他听。

这个法子，不是很高明，不过是你降价，我也降价。

只不过……这个法子有风险，他年龄大了，胆子倒小了，需要一个人来担这个责任，所以她这不就来了。

对面的掌柜继续问道“那若是对方也降价，要怎么办？”

“降一成他顶多少挣点，降两成宋家不挣钱，降三成……”宋槿仪笑了一声，“他既然愿意倒贴卖货，那老百姓自然乐见其成。

时间长了，就算是国库都得空，郦州那面纵是沾着点关系，可一旦涉及到利益，也不见得会继续供货。”

宋章烨冷声道：“今天你降价，明日我降价，不过是“鹬蚌相争”，只会恶性循环。”

“当然一味的耗下去，对宋家也是有利无害，我还有一招能将对方按死，使宋家翻身做渔翁之利。”

宋章烨示意她继续说下去。

宋槿仪忽然起身，跪在地上说道：“儿有一条件，无关家族，无关利益，只与儿相关，望父亲准允。”

宋章烨的面色微沉，知道宋槿仪是故意这外人面前拿乔，但他还是允了，让她先说。

“打破恶意竞价的最好方法就是产品差异化，也就是推陈出新，比起降价，出新的产品更能刺激客商消费。

当然研发新的布料耗时耗力，那就在颜色，和花纹上出新品，主打对方方没有的。”

“说到底还是在赌。”

“机会有时候本身就是就是一场赌博。”，她神色平静，不卑不亢地与宋章烨对视。