钱档甚至打定了主意,他要等着看林洛做生意的结果,在林洛做生意觉得失落时,开口讽刺他一顿,让他在众人面前颜面扫地。
林洛两人不知道钱档的事,此时只想着早点入城,早点卖东西,于是紧赶慢赶,最终在早市快要结束前,到达了城里卖菜的地方。
林洛寻了一个街角的位置,布置好摊位,弄了一个试吃盘出来,之后直接就吆喝了起来。
“卖豆腐咯!新鲜出锅的嫩豆腐了!不好吃不要钱,一块只要两文钱,买不了吃亏,买不了上当了!”
两文钱这个价格,还是林洛深思熟虑之后才定下的,这里糙米一斤三文钱,豆腐定价太低他赚不了钱,定价太高可能也卖不掉,这个价格刚刚好,辛苦一点能卖出钱来,一板二十块,他自己能赚个十五文钱。
这豆腐如今只要他林洛会做,只要他打出名声,薄利多销之后,肯定也能赚不少。
林洛开口之后,旁边的赵大都惊呆了,不说他喊的口号,光说这能开口的劲头,完全就不是他认识的腼腆林洛了。
赵大顿时觉得有些心酸,看看这日子难成什么样了,以前那个怯生生跟在段夫人身后的小哥儿,眼下都能开口叫卖了!
林洛完全不知道赵大长得人高马大的,内里却有一颗敏感的心肠,他眼下正顾着招呼因为自己吆喝而围观过来的客人们。
别人看着林洛瘦瘦小小一个,卖着他们没见过的吃食,先是有些好奇,片刻之后便直接开口道:“小哥儿,你卖的这个是什么东西,怎么看起来那么奇怪。你这东西能不能吃啊?怎么一小块就要卖两文钱?”
林洛看着开口的人,在众人围观当中递过去一个盛满了豆腐的勺子,朝着他道:“客人,这既然是吃食,自然得试试才知道,你不如自己亲自尝尝味道,再看看要不要买,如何?”
林洛这给顾客试吃的做法可不常见,周围围观的人都来了兴趣,目光紧紧的落在那发问的男人身上,想要看看他是个什么反应。
男人被众人盯着倒也不扭捏,反而看着林洛道:“既然你这般笃定,那我就吃吃看,只是事先说好,若是这个东西不好吃,我可是不会买的。毕竟,这世道上花里胡哨的东西很多,有些看着好看,偏生入口就是垃圾。”
林洛倒也不生气,做生意什么样的客人都会遇到,奇葩也不会少,这般说话的架势倒也算不上特别无理。
林洛好脾气的笑了笑,用在场所有人都能听到的音量道:“作为吃食,自然是得好吃才有资格卖的,客人你这话事没错的,还请客人放心试吃,若是味道不好,客人不买就是。”
男人本来只是来凑热闹的,刚刚也只是习惯性抬杠,此时听到眼前这个小哥儿好声好气的同他说话,他反倒是生出几分不自在来。
男人倒也不多说,接过林洛手里的勺子,一口就将那里面的豆腐给吃了下去,结果这一口,浓郁的豆香味在口中绽开,夹杂着细腻的口感,甚至还带着几分说不清楚的爽利。
男人的眼睛一下子就瞪大了,他还从来都没有吃过这般好吃的东西,光是简简单单的做法就能好吃成这样。
“怎么样,这东西好吃吗?”
“我觉得应该是好吃的,你没看他都变了脸色吗?”
“啧,他刚刚还一副看不上的样子,眼下倒是看着又惊又喜了。”
围观众人七嘴八舌的说着,目光炯炯的看着男人,只等着他回答。
男人在周围人声音的刺激下,很快回过了神来,看着林洛脱口而出道:“我还能再吃一次吗?”
林洛脸上的笑容就没有落下过,此时听着男人的询问笑容甚至都扩大了几分,朝他道:“抱歉,我们这是小本买卖,一个人只能试吃一次,试吃的吃完为止。”
男人眉头轻轻的皱起,显然不太满意,只是面对眼前言笑晏晏的小哥儿,他倒也不好开口。
林洛趁机道:“既然客人想吃,不如自己买回去,这一块也就两文钱,回家自己做了吃也是一样的。刚刚试吃的是嫩豆腐,凉拌、炒、煮都行,这边是老豆腐,煮汤最为合适,也可以油炸。”
男人拍了拍自己的脑袋,显得有些懊恼,他怎么就忘了这茬,立即道:“那行,你这嫩豆腐给我拿三块,这老豆腐给我一块,我回家自己做。”
林洛见他买得多,忍不住提醒了一句,“这豆腐不经放,客人要不就买一两块回去就行了,免得浪费。”
男人闻言笑了笑,看着林洛道:“你这小哥儿倒是有意思,旁人卖东西是巴不得别人多卖些,你倒是劝别人少买了。”
林洛诚实道:“我这又不是做一锤子买卖,日后也需要常来常往,自然得让客人觉得实在些。”
男人觉得这小哥儿倒是有意思,心里却是越发畅快了,接着道:“这你不用担心,我买回去吃得完,既然你这般实在,这东西味道的确也好,看在你第一次做生意,那我帮你一二。这样吧,你这嫩豆腐给我七块,那老豆腐给我三块,一共十块,二十文钱,我给你凑个整数。”
说完,那男人掏出一个荷包来数了数,给了林洛二十文钱。
林洛刚刚还以为来了一个难缠的客户,没有料到他竟然出手这般大方,连忙戳了戳旁边看呆了的赵大,让他把准备好的叶子做的篮子拿出来给人装豆腐。
林洛没有想到有人一来就买那么多,但想着以防万一还是做足了准备,此时倒也不显得忙乱,直接切了豆腐分别放入篮子,然后递给了那个男人,并且还提醒了他一定要早点吃完。
“小老板,你倒是实在,若是你这东西旁人也喜欢,明日我还来照顾你生意。”
男人倒也没嫌他啰嗦,打了一声招呼便离开了。
目送着男人潇洒离开,刚刚还围着周围看热闹,并没有打算买的众人,纷纷议论了起来。
“不是,他怎么出手那么大方,一下子就买了那么多,他吃得完吗?”
“你知道什么,人家是贺家商行的掌柜,手底下管理着几十、上百号人,那点东西还吃不完!”
“什么?!他竟然是贺家商行的掌柜,我听说他吃东西可挑了,没想到他竟然会那么喜欢这豆腐,不行,我得试试。”
“我也是,我听说那贺掌柜可是不好的东西从来都不入口的,这东西虽是第一次见,但是想来味道是真的不错的。”
众人议论完,不知道是出于什么心里,视线全都向了林洛准备试吃的豆腐,纷纷要求试吃起来。
林洛当然也笑着应下了,毕竟这试吃就是为了大家准备的,吃完他也不在意。
凡是吃过了豆腐的人,皆没有觉得这豆腐不合口味的,再加上两文钱的价格也不算贵,也就纷纷开口买了一块,有些觉得好吃的甚至还买了两块。
这东一块、西一块的,不到一会儿的时间,林洛带来的豆腐竟然卖得一块都不剩了。
林洛来时就做好了心里准备,做好了一天都卖不出去,甚至卖了一天只能卖出几块的建设,可是万万没有想到运气那么好,一下子就卖完了。
林洛想到刚刚发难,后续又带动人买了那么多的男人,倒也不怎么讨厌这种麻烦的客人了。
*
林洛拿着到手的铜板,去旁边官银铺换成了等额纸钞,又去街尾管理处补交了今天两文钱的摊位费。
那收钱的小吏看着林洛,眼里还浮现出了几分诧异,他是看着林洛过来的,只是那时候这早市已经快要结束,基本上也卖不了多少东西了,因此他也就没有计较这钱,没成想着小哥儿竟然自己把钱送过来了。
小吏掂量这那两文钱,再看看他们身后的扁担和装备,随手放入了旁边的收钱箱子里,然后抬头看着这个小哥儿,好心提醒了一句。
“这早市一周也就开个一日,只今天一天,你若是想要长久做生意,想要一个固定的摊位点的话可以去隔壁松华街寻一个,那里都是摆摊卖菜的人家。”
林洛不知道他说的这些,他会来这里也是听村子里的人说这里热闹,卖的东西多,人流量也大。如今听着这小吏的话,想来应该类似于他在现代赶集的做法,一个星期只有一次,老百姓们都能过来买卖东西,难怪能这般热闹。
林洛对于他的提醒有些感激,本着不懂就问的原则,他语气放软了一些,继续问道:“这位官爷,不知道这摊位要去那里租,寻何人去问?”
林洛这身体的年岁也就十三,在段家养得好,如今这皮相又乖又软,再加上眼眸清澈,格外能博得旁人好感。
那小吏被林洛这般盯着,心里逐渐生出几分善意,想了想竟然还拿出一本册子来,朝着他道:“我这里还有那里的名册,可以给你看看那里还有空位,你可以在这里选选,明日直接去街头的衙署交钱就可以了,那里的摊位费一个月五十文,月初三日之内需得交齐。”
作者有话说
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第4章 4.大卖