丑夫郎 第30章 第 30 章

吴掌柜皱了皱眉，对他来说四文钱一块已经是很高的价钱了，如果可以，价钱当然是压的越低越好。

“宋兄弟，实不相瞒，我的确看上你这栗子糕，想要买断供给酒楼，可你这价钱，实在是太高了一点。如果酒楼买进四文钱，卖出去五文钱，那可没有赚头啊。”

宋安摇摇头，笑嘻嘻的道：“我这新鲜吃食，可没有规定一定只卖五文钱一块啊。酒楼里吃食不比外面，我外面能卖五文一块，酒楼里便是卖八文也不算贵不是？”

吴掌柜深深看了宋安一眼，这人怎么对这里面的门道一清二楚？看起来真不像是农家子弟啊。

他苦笑一声，“宋兄弟，话虽如此，可是你也知道长水镇能卖到五文钱的糕饼并不多，要是卖贵了，哪里会有人愿意买？我们做买卖，不也得讲究细水长流来着？”

宋安装模作样的思考了一会儿，假装为难的道：“吴掌柜都这么说了，我要是不退让一些，也没道理了。这样吧，三文钱一块，没法再让了。吴掌柜，你也是买卖人，也知道物品总有个成本，总不能让我做亏本买卖吧？况且，您这里还是独一份买卖。当然了，您要是不想要这独一份买卖，我也可以多寻些卖家，薄利多销了。”

“嘶~”吴掌柜倒吸一口凉气，他知道宋安最后说的这话可不是说着玩玩的。要是他真为了多赚银钱，给其他酒楼供给，他可就亏大了。要知道，他能坐下来与之商谈，也是看中了其独一无二的新颖卖点。

对方既然已经退让了一步了。自己也没必要再压价了，正如宋安所说，这栗子糕的定价还是他说了算。

想到此，吴掌柜连忙道：“成交，三文就三文，我这就让人拟一份契书来。将我们买卖双方条件都写上，若一方违约，定然重金罚锾。”

宋安点头，算作同意。

苏青此时已经不知道该说什么了，三文钱一块，而且是大量供给，这一天下来能赚多少银钱啊？苏青觉得自己板着手指也算不太清楚了。

而宋安依旧一副淡定的模样，仿佛根本就没有将这一大笔买卖放在心上。

吴掌柜看在眼里，心中对宋安更是不敢小觑，原本还想在契书中做点手脚的，此时也息了这份心思。算了就当是卖人一个好了。

很快，契书便已经拟定，宋安接过契书从头到尾看了一遍，确定了没问题，这才签字画押。

这时候的人，对契约文书是很看重的，只要签字画押之后，便是具有了法律效应了，官府断案也能以此为凭据的。

如此一来，栗子糕买卖一事算是尘埃落定了。

吴掌柜先将今日还剩下的栗子糕数了数，算成了银钱，又给了宋安栗子糕合作的定金。“我们酒楼要先推广栗子糕，估计要两三天以后才能确定栗子糕的每日数量，到时候我们会派人提前告知，这些定金你们拿去，可以先回去早些准备着。”

宋安接过，看也没看，直接便递给了苏青。

这般大气的举动又让吴掌柜心中对他高看一眼。然而他却不知，宋安对于银钱的概念一无所知，给苏青才是最好的。

苏青长这么大，还是第一次见这么多银子，感觉自己捧着银子的手都不稳起来。这么多银子要放哪里啊？会不会掉了啊？又或者被贼人给惦记上啊？

“要不然这些银子你先放着，等会去后再拿出来，我怕我给弄掉了。”苏青凑到宋安面前小声说道。

对于苏青主动接近自己，宋安很是受用，他也知道苏青的担心，笑了笑便应了下来，苏青这才松了口气。但是一想到他们的栗子糕不仅赚钱了，还能赚不少钱，苏青就忍不住心中高兴。

宋安知道一个新的事物，要让人接受，宣传推广很重要，这关乎着他们栗子糕的买卖能不能多赚点钱的事。于是也不藏着掖着，将几个自己知道的宣传推广活动提了一嘴，立马就让掌柜的惊讶万分。

“你说的这活动……”吴掌柜坐直了身子，开始虚心讨教起来。

宋安还没穿越过来时，经历的多了，什么满减，打折，优惠劵……等等，此时便也不隐瞒，把自己知道的都说了。

“大概也就是这样，万变不离其宗罢了，只要能吸引客人，让客人购买**增强，那才是其根本目的。当然了，是否适用于你们酒楼我就不太清楚了。”宋安道。

吴掌柜连连点头，这些东西可是具有大智慧啊，不管用得上用不上，自己都要记下来，说不定哪天就能用上了呢。

又聊了半晌，宋安才记起自己带来的还有竹笋。

只不过这竹笋嘛……

“竹笋其味苦涩难当，除了农家饥荒之时会去挖来吃，没人愿意要的。”

吴掌柜一言难尽，这宋安是当自己冤大头吗？送人吃都不要的玩意儿，还想卖给他赚钱。难道是因为之前他太好说话了，才会让宋安产生这样的幻觉来？

宋安哈哈一笑，“谁说竹笋苦涩难咽了？我家的竹笋可是爽脆可口，清香鲜美的，吴掌柜你不要的话可别后悔啊？”

吴掌柜一脸不信之色，宋安说的是竹笋吗？怎么跟他的认知不一样？

“吴掌柜要是不相信，不如尝尝看？”

“尝？怎么尝？”

“我炒一道菜，吴掌柜试着吃吃看，如果真的不好吃，那我二话不说将这些竹笋拿走就是了。”

吴掌柜踌躇，看对方自信满满的样子，莫非这和竹笋还真能好吃？

看吴掌柜点头，宋安在苏青手心捏了捏，“那就要借用吴掌柜酒楼的东厨了，再借用两个鸡蛋，做一道菜品出来。”

吴掌柜此时也有了兴趣。便起身带领两人来到厨下。

酒楼的厨房宽敞又亮堂堂。

因着此时已经有用饭食的客人了，厨房的厨子也忙着，还有跑堂上菜的小二来来去去，一片忙碌景象。

东厨属于酒楼重地，一般是不允许外人进来的，众人见掌柜的带了两个陌生面孔进来，还有些诧异，纷纷开始询问情况。

吴掌柜摆摆手，示意他们忙自己的事儿，不用管这边。

宋安和苏青跟着吴掌柜来到角落的一个空置着的小灶前，指着案台上的瓶瓶罐罐，“这些你只要能用得上的都可以用。”

宋安眼睛一亮，不愧是酒楼，调料齐全，比起一般人家中就只有用盐调味好多了。

宋安借了两个鸡蛋，就是想做一道竹笋炒鸡蛋。本来竹笋炒肉才是经典，可是他也知道肉的价钱不菲，总不能不知好歹的要求人家无条件拿肉出来给他霍霍吧。于是宋安便只能退而求其次了，做道简单的竹笋炒鸡蛋。

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