重生一九六八：从灯泡厂到老板娘 第15章 梅英发现商机

（1987年夏，老街出租屋 & 批发市场)

梅英在老街的单间依旧狭窄，但添置了一个结实的旧木柜，里面整齐码放的不再是袜子头绳，而是一匹匹色彩清雅、质地细密的苏州绸缎和印花棉布。阳光透过小窗照在光滑的缎面上，流转着水波般的光泽。这是苏州表姨来看她时带来的“特产”。

“英子，这料子，咱们那边顶时兴！你瞧瞧这花色，多雅致！” 表姨的话还在耳边。梅英抚摸着冰凉滑腻的缎子，眼睛亮了。四川本地多见粗厚的蓝布、劳动布，这种苏杭的精致料子，像一股清泉，让她嗅到了商机！

她几乎押上了摆地摊攒下的所有本钱，加上咬牙贷的一小笔款，风尘仆仆跑了几趟南边，运回一批批价格不菲的苏杭布料。她租了个便宜的临街小仓库，满怀憧憬地把布匹摆出来，像展示稀世珍宝。

然而，预想中的抢购并未出现。

老街的街坊邻居、过路的妇女们，确实被这些漂亮的料子吸引了。她们围拢过来，啧啧赞叹。

“哎哟，这料子真滑溜！”

“这花色，像画儿似的！”

“摸着手感真好！”

但赞叹过后，多是小心翼翼地摸摸、看看，然后摇摇头，恋恋不舍地离开。鲜少有人掏钱。

“大姐，这么好的料子，扯一身衣裳多体面！” 梅英热情招呼。

“体面是体面，” 一个相熟的街坊大嫂面露难色，“可太贵了！扯一身衣裳得用多少布？小半匹呢！顶我家一个月嚼用了！”

“就是，” 另一个附和，“再说，家里柜子底下压着的布还有呢！前年儿子结婚扯的，去年闺女进厂又扯了…用不完啊！”

“好看是好看，可咱这地方，穿这么鲜亮，干活也不方便呀！”

梅英的心一点点沉下去。她忽略了最根本的问题：消费习惯和经济能力。在80年代的老街，布匹是“大件”，是逢年过节、婚丧嫁娶才置办的“硬通货”，普通妇女日常哪有闲钱买整匹布做新衣？她们喜欢，但荷包不允许，需求也不迫切。

仓库里积压的布匹像一座座沉默的山，压得梅英喘不过气。贷款的利息像无形的鞭子，抽打着她。夜里，她对着昏黄的灯泡，看着那些美丽的布料，第一次感到了刺骨的寒意和挫败。难道赌错了？

一天傍晚，梅英去接慧敏放学。七岁的慧敏像只小鹿蹦跳着出来，马尾辫上扎着一根褪色的红头绳，书包带子有些松了。她看到妈妈紧锁的眉头，伸出小手拉了拉梅英的衣角。

“妈妈，不高兴？因为那些漂亮的布布卖不掉吗？” 慧敏仰着小脸，大眼睛里满是关切和属于孩子的敏锐。

梅英看着女儿清澈的眼睛，心里一酸，勉强笑了笑：“嗯…是有点难。”

“为什么呀？” 慧敏歪着头，“张小花她妈妈昨天还叹气，说想买块新帕子擦汗，可供销社的不好看，又贵。”

帕子？梅英心头猛地一跳！像一道闪电劈开迷雾！她蹲下身，急切地问：“敏敏，你说什么？张小花妈妈想要什么？”

“手帕呀！” 慧敏眨巴着眼睛，“好看的，擦汗的！”

梅英的心瞬间狂跳起来！她猛地抱住女儿，在她脸上狠狠亲了一口：“敏敏！你真是妈妈的小福星！”

一个大胆的念头在她脑中炸开：整匹布太贵，需求太少！为什么不化整为零？！把昂贵的布料，拆解成女人孩子买得起、用得着的小物件！

梅英行动了。她找出压在箱底的缝纫机——那是离婚时唯一带走的大件“嫁妆”。

她去找了以前灯泡厂几个关系好的姐妹：王彩霞、李秀芬（当年一起下乡的，后来也嫁到四川）。她们或已下岗，或在厂里清闲岗位，手头都紧。

“彩霞，秀芬！帮我个忙！” 梅英把仓库里积压的布匹摊开，眼神灼灼，“咱们把这些好料子，裁了！做成小东西！手帕！围巾！针线包！发带！”

“啊？这么好的缎子，裁了做帕子？多可惜！” 王彩霞摸着光滑的料子，心疼。

“整匹卖不掉，堆着生灰才真可惜！” 梅英语气斩钉截铁，“裁小了，便宜！女人孩子都买得起！喜欢就买一块擦汗，买一条扎头发，不心疼！”

几个姐妹面面相觑，最终被梅英眼中那股破釜沉舟的火焰点燃。“行！梅英姐，听你的！咋干？”

小仓库变成了临时作坊。梅英负责设计和画样，她眼光精准，把大块的花色巧妙分割，保证每块小料都有亮点。王彩霞手快，负责裁剪。李秀芬心细，带着缝纫机负责缝纫锁边。

素雅的丝绸裁成一方方小手帕，绣上简单的兰草或梅枝；鲜艳的印花棉布做成三角形的小围巾，系带用同色布条；零碎的边角料也不浪费，拼成色彩斑斓的小针线包，塞进蓬松的棉花；甚至还有给小姑娘扎头发的宽发带……

慧敏放学后也成了小帮手。她小手灵巧，帮妈妈叠手帕，把做好的小围巾按颜色分类，还会用彩色的线头在针线包上绣个歪歪扭扭的小太阳或小花，虽然粗糙，却透着童趣。梅英没有阻止，反而觉得女儿绣的小标记成了独特的“商标”。

东西做出来了。梅英没再摆地摊。她直接在老街最热闹的杂货铺门口，支了个干净的木架子。上面分门别类地挂着、摆着她们做的“小玩意儿”。

素雅的真丝手帕，一角钱一条。

鲜艳的棉布小围巾，两角钱一条。

别致的拼布针线包，一角五一个。

慧敏绣了小花的，多加五分。

价格牌写得清清楚楚。

效果立竿见影！

“哎哟！这帕子真好看！摸着也舒服！才一毛钱？”

“这小围巾！配我那件蓝褂子正好！两毛？值！”

“针线包也好看！还绣着小花呢！给我闺女也带一个！”

“那个带小太阳的！我要那个！我儿子属龙，就喜欢太阳！”

女人们惊喜地围拢过来。不再只是摸摸看看，而是真金白银地掏钱！一角、两角…积少成多！那些原本压在仓库里、美丽却无用的布匹，被拆解成无数细小的、实用的、充满巧思的碎片，精准地击中了老街妇女们的心坎和荷包！

梅英和姐妹们忙得脚不沾地，脸上却洋溢着久违的、发自内心的笑容。汗水浸湿了鬓角，心里却一片敞亮。

慧敏像只快乐的小蝴蝶，在摊位和妈妈之间穿梭，帮忙递东西，收钱（小额的她算得清），小脸上满是自豪。她指着自己绣了小花的那批针线包，奶声奶气地喊：“看！我的小花针线包卖得最快！”

夕阳的金光洒在老街斑驳的石板路上，也洒在梅英忙碌却挺直的脊背上。积压的“大山”被智慧与巧手分解，化作了涓涓细流般的进项，滋养着她破土而出的新事业。碎布里的春天，在汗水与针线的穿梭中，悄然降临。那簇几乎被现实浇灭的火苗，此刻正熊熊燃烧，照亮了前路，也映红了女儿雀跃的笑脸。