乘风时代1992 第23章 第 23 章

刘淑直接带着江路找上了百货商店的营业部主任，是她婆家那边的关系。

江路这边能开出正规的公家单位的出货凭证，刘淑几句话就让对方答应了收这货。

但是对方也明确说了，给不到好位置。

江路不在意这些，她想要的只是一个名头：百货商店也在卖这个嘞！

这边谈妥之后，江路开始了自己真正的进攻。

杂货铺、供销社有一个算一个，都是江路的目标。

第一家是一个路边比较大的杂货铺，江路抱着一箱肥皂就上前和老板娘搭话。

“你这是洗衣皂啊！还怪好看的。”

“好看吧，西江县日化厂做的，质量没问题的。”

老板娘兴趣不大，江路继续说：“我们这样一组的进货价是三角，建议您卖四角。”

江路在价格上没怎么变动，针对小朋友做的那块小肥皂大约占正常大小的三分之一，她就涨了三分之一的价。

老板娘不说话，但也不赶人。

“您看，我们这个包装好看了很多，上面是小朋友学着洗衣服的场景，小肥皂上还印了图案，您要不要试着拿一点，说不定有小朋友看上了呢？”

老板娘接过肥皂仔细看了起来。

江路又掏出一张卷起的海报，递给老板娘，“您把这个纸贴门口，您看拍得多好看啊，就试试呗。”

这个画面确实赏心悦目。

老板娘仔细看了看，笑道：“这是您和您家孩子吧，确实好看。”

江路一点都不会不好意思，说：“您也觉得好看吧，贴上这纸，说不定就有人冲着这海报走过来呢？不买这个洗衣皂，可能也会买点其他的东西。再说洗衣皂这东西，能放很久，您总是卖得掉的！”

老板娘盯着江路细看，想了想，说：“那我就试试吧！我拿一箱吧。”

一箱肥皂24块，江路收到7块2。

之后，江路如法炮制，只要是有可能卖洗衣皂的店铺，江路都进去跟老板推销了。

有些直接把江路赶出来了，也有的听了几句就摇头，愿意拿个一箱的是少数。

后来江路退而求其次，主要目的是游说老板同意自己贴海报，这些主要以杂货铺为主。

至于供销社，没有认识的人，那是真的油盐不进，江路想了想，也就放弃了。现在的私人杂货铺够多，她还是继续去纠缠私人老板吧。

一整个下午，路上要时间，纠缠老板也要时间，江路只跑完了三分之一个林州市市区，推销出去四箱洗衣皂，不过手上的海报倒是发出去不少。

看着赏心悦目的东西，别人免费给的，那就要了。

这样的成果，江路还算满意。

不过刘淑有点怏怏，尽管她全程都没出力，只是在一边看着而已。

她没想到这么难，也没想到大家这么不给面子。

直接面对尴尬、甚至恶意的江路能一次一次微笑着上去攀谈，刘淑却只想躲起来。

江路说回去的那一刻，刘淑松口气，她不用再面对这样的画面了。

路上，刘淑突然提起来：“江路，看不看电影，学校旁边的电影院今晚放《家有喜事》，周星驰你知道吧！还有张曼玉——”

江路当然知道。

两个月前，她也和刘淑一样，下班后有大把的时间放在这些事上。

但那样的生活，对江路来说恍如隔世。

江路犹豫了一下，说：“我还是不去了。”

刘淑拉着江路的手不放：“你去干啥啊，差这么一晚？你这肥皂我看一时半会儿也卖不出去，不如跟我去看电影！”

江路抬头，看了看天，天没黑透，但是已经看不到太阳的影子了，离工人们重新开工也只有四天了。

她的时间不多了。

江路说：“明天吧。”

刘淑想了想，觉得也行。

到第二天傍晚的时候，江路手里还剩下一万张海报。

坐在电影院时，刘淑笑得很开怀，无厘头的剧情让人轻松。

江路盯着前面，心思全在外面，大家哈哈笑起来的时候，她也跟着扯起嘴角，只是心里却一点都激动不起来。

九十几分钟的电影，对江路来说好像是在坐牢。

只有看见张曼玉的时候，江路脑子里稍微活跃了一点，她在异想天开，要是能请来张曼玉给自己拍海报，是不是会更好一点。

因为张曼玉更好看。

不过她连张曼玉的面都见不到。

江路想着，又低落起来。要做成想做的事，是很难的。

如果说一开始，她赚更多的钱，是为了给斐斐更好的生活。

那现在，江路已经确认，她不需要那些冠冕堂皇的理由，她想赚大钱，是因为她就是想赚大钱。

和任何人都无关。只是因为她想这么做。

电影结束，刘淑笑得脸颊发酸，和江路叽叽喳喳地分享，才意识到江路并没有那么开心。

“你怎么了？”

江路转身看向刘淑，摇摇头，正想说话，一个烫着头发，穿着V领的女人拦住了江路：“欸，你就是那个照片上的人！”

江路有一瞬间的激动，看向来人。

女人掏出海报，展示给江路看。

“对，是我。”

“你这个照片拍得可真好，能不能问一下是哪里找的照相馆啊，我也想去拍一个类似的。”

江路虽然没把激动表现出来，但内心是有期待的，结果听到来人的问话，那一丝高兴荡然无存。

江路的大脑飞速转着，想趁机把话题引到这个洗衣皂上面，不过再一看对方的样子，不像有孩子的样子，索性实话实说：“这个不是照相馆照的，是我嫂子给我照的。”

女人“啊”了一声，十分遗憾，再一次细细看向海报，走了。

不等刘淑安慰，江路说：“走吧。”

江路安慰自己，效果没那么快能看出。既然有人看上了这张海报的摄影，那就一定有小朋友看上新玩具：肥皂。

如此，又等了两天。

江路什么都没等到，她发出的那些海报石沉大海，销量几乎为零。

过了明天，工人们就要重新回来上班了。而她也该准备好他们的工资，重新思考接下来的路该怎么走。

江路坐在日化厂分给自己的办公室里，写写画画。

这个办公室里除了江路，还有六人，是另外两个车间的人，平时干些对账之类的活。

江路放下笔，盯着窗外发呆。

时间差不多了，她也该收拾收拾去看看批发市场那边什么情况。

周敏现在跟着王腾云一起在其他县里开发客户，王大飞则依旧留着看店。

看江路收拾桌面，赵采妹停下手里的工作，和江路搭话，“江老板，我听说你那边的工人后天就回来上班了，这工资是怎么打算的啊。”

江路看过去。

见江路不回答，赵采妹补充道：“我弟和弟媳之前都是制皂车间的，他们也不好意思到你跟前问，就托我帮忙问问。”

江路继续自己的动作，说：“这个你让他们放心，他们的工资我还是出得起的，别到时候让他们上班，这个不行那个不干的。”

江路说的就是之前她想再做一批小肥皂，请不动任何人的事。

赵采妹的弟弟两口子拒绝得非常干脆，有理有据。

赵采妹尴尬地笑了笑，说：“诶诶，我知道了。”

江路离开办公室，身后几人互相对视一眼，准备开始聊江路了。

这时，办公室电话突然响了起来，电话安置在赵采妹的身边，赵采妹接了起来。

那人在电话那头说了几句，赵采妹一脸震惊地看向江路，其余人也跟着变脸。

“江老板，是你的电话。”

江路接了过来。那头是某个杂货铺老板，说要五箱亲子装洗衣皂，问能不能送货。

这当然能！

江路快速的记下地址，就打算出发。

走到门口时，江路突然想到什么，对赵采妹说：“等会儿如果有人找我要送货，你就把地址和数量记下来，辛苦你今天加会儿班，我会付你加班费的。”

赵采妹刚刚问过江路工资的事，自觉已经得罪了江路。

现在眼看着江路的生意要起来了，自己家里还有人在江路手底下干活呢，哪敢不应。甚至连江路几点回来都不敢问。只一个劲地安慰自己江路还要送货，一定会回来的。

大概是市里问这个肥皂的人多了，后面赵采妹又接了三个电话，两家要五箱，一家要十箱。

放下电话，六人面面相觑。

“江老板真的有点本事，不愧是大学生。”

“是啊，采妹，你弟妹又撺掇你得罪人，你就不应该问。”

“对啊，幸亏你不是她的人，不然以后怎么办？”

“不是她的人都已经直接让加班了，不就是仗着弟弟两口子在她手下吗？”

“那也没办法，谁让人家是老板。说实话，要是她那里真的能发出工资，我都想去她那里了。”

“你疯了，我们可是正式工！”

“没钱的正式工有什么用？”

……

等这几人聊得差不多了，才带着同情的目光和赵采妹道别。

赵采妹倒没觉得有多难受，听说之前江老板让他弟弟加班一天给五块，那今天自己怎么着都能拿个一块钱。

虽然不多，但要是天天有这样的好事，她还是很乐意给江老板干活的。

没多久，赵采妹就等到了江路。

江路看着送货单，说：“谢谢。今天先给你两块，其他的明天我们可以再聊。”

赵采妹接过钱，也说：“谢谢江老板。”

江路又去送货了。听那老板说，很多小朋友都要买，放学后问亲子装肥皂的人就没少过。