乘风时代1992 第22章 第 22 章

江路盯着眼前简陋的母子装洗衣皂，不知道要怎样才能精确传达自己的卖点。

如果有个人告诉她，买了这份母子皂就会出现和斐斐温馨的互动，她是一定会买的。

但是她实在没办法把眼前这玩意儿和这样的画面联系起来。

江路关上厂房的大门，准备去批发市场看看。

自从拿下这个车间开始，江路就天天两头跑，待在批发市场的时候，江路也不说话，由着王大飞忙活，她就在一边观察客户和拿货情况，盘算下次该怎么拿货。

顺便和客户闲聊点什么，诸如最近什么卖得好什么卖的不好之类的，又或者市面上新流行了什么。

每天结束的时候，江路就和王大飞一起盘账，每一天的情况都清清楚楚。

到了去晋州拿货的日子，江路就和周敏一起守着，江路也想教周敏简单的记账，但是周敏不知怎么想的，死活不愿意。

江路劝了几次，还是没能把人说通。

这种事没法强求，目前看，王大飞做事实在，没什么歪心思，江路也就歇了其他的心思。

第二天，江路依旧没有头绪，索性跑去百货商店找灵感，她那一批新的肥皂做出了，总不能还是扔仓库吧。

终于，在晚上斐斐再一次提出想要洗衣服的时候，江路想到了：她把自己和斐斐一起洗衣服的样子拍下来，印在包装上，别人不就一看就知道了吗？

想通就是一瞬间的事。

要吸引人，画面要拍得漂亮温馨，江路对着镜子看了看，幸好她爸妈把她生得漂亮，至于斐斐，三岁的孩子，怎么看都是可爱的。

她这个院子稍微收拾一下，简单干净也能当背景。

现在就差相机和摄影师了。

江路心想：不然就去找嫂子吧，跟自家人低头不丢人。

把斐斐丢给陈晋，江路就出发了。

江路娘家在西江县名远寺那一带，离新建路不远，江路骑着自己的三蹦子就这么出发了。

这条路两边也是院子，但是和新建路是两个画风。

新建路的院子古朴敦实，灰扑扑的石板路，一到雨季就长出零零散散的青苔。

这里的房子筑起了漂亮的围墙，墙上攀着各种各样的花，江路来到父母家门口，按响门铃。

来开门的是江引。

这么多年，还是江路第一次敲响娘家大门。

江引很高兴：“你怎么回来了？终于想通了！快进来，今天炖了排骨汤，一起吃晚饭吧！欸，怎么没带斐斐过来？没事没事，你来了就好。”

江路还一句话都没说，江引已经劈里啪啦自顾自脑部了全部，拉着人往屋里走了。

从餐桌望出来，能看到院子里发生的一切，见到是江路来了，桌上几人不约而同地放下碗筷，看向江路。

江路出嫁的时候，江引的儿子江浩渺才两岁，早对这个姑姑没什么印象了。

但是他看大人看向外面，他也跟着看过去，问道：“这是谁呀！”

“你姑姑。”

“姑姑好漂亮啊！”江浩渺也是久闻姑姑大名，知道自己的姑姑是个神奇的人。

在江浩渺的想象中，江路是一个抽象艺术家。可能是蓬头垢面的，也可能衣衫不整。

有了这样的铺垫，见到稍作打扮的江路，江浩渺第一反应就是：姑姑真漂亮。

钱丽芬没忍住轻轻拍了一下江浩渺的脑袋。

江父江母也看了过去，心中齐齐想着：那江路本来就是漂亮的呀。

很快，江路跟着江引来到餐桌前，江引忙活着给江路拿了碗筷，移了椅子，按着江路坐下，还给江路舀汤。

一副江路饿了八辈子的样子。

江父看不得儿子这殷勤样，哼了一声，管自己低头吃饭，江母也淡淡的，低头吃自己的，只是没阻止罢了。

钱丽芬看了看，索性也管自己吃饭。

既然登了这个门，哥哥还这么热情，江路怎么都不好意思直接说自己是来找嫂子帮忙的。

但是先求和，再开口，效果好像也没好到哪里去。

江路拿不准，盯着自己身前的碗，不知道自己还该不该开口，只能先“爸妈，嫂子侄子”的依次叫了个遍。

江父江母不说话，钱丽芬给了回应，招呼江路吃。

只有江浩渺兴奋地又夸了一句：“姑姑，你真的好漂亮啊！”

江路也夸回去，这才发现自己都没给侄子带点东西。

一顿饭吃到尾声，江父开口了：“行了，都吃得差不多了，可以说你是来干嘛的了。”

他可不会觉得什么江路想通了。

刚才不问，无非是怕自己被气得吃不下饭。

江路默默地吃了一阵，她想过要么算了，相机这个事，不找嫂子，也能有办法。

江路犹豫了。

所有人都在等江路说话，江路抬头，最终还是说出口了：“我想请嫂子帮我和斐斐拍一组照片。”

江路刚说完，江父就重重地放下筷子，说道：“无事不登三宝殿。”起身往外走了。

江母看了江路一眼，好像什么都没发生过一样，继续吃着。

钱丽芬想了想，问道：“拍来做什么呢？”

江路简单讲了一下自己的设想，拿去给自己做广告。

钱丽芬听懂了，说：“行，明天我没空，后天我来找你。”

钱丽芬答应得干净利落，江路连声道谢。

江母看似一直在吃饭，实则始终关注着这边的动静，这会儿，终于说了：“找嫂子帮忙也不知道给侄子带点礼物，有你这么做事的吗？”

“今天来得急，明天我一定补上！”

钱丽芬笑笑，对这件事没发表意见，江浩渺叽叽喳喳地开口了：“姑姑，我不要礼物，我想去你家玩！”

江浩渺知道自己有姑姑，班上其他小朋友也会讲自己去姑姑家玩的事，但是他从来没去过。

他最想的就是去姑姑家玩。

江路看向嫂子，钱丽芬点点头，江路便和江浩渺约好明天来这里接他去自己家。

到了拍照那天，江浩渺又来了，他说他也要拍广告。

江路觉得很好，钱丽芬也没有意见，姑侄仨就这么拍了一天。

江路和钱丽芬一起挑了挑了一张，配上文字“春江牌洗衣皂”“享受亲子温情”，就拿去大规模印刷了。

江路抱着不成功便成仁的决心，一口气印了三万份，拿到海报的当天，江路连夜带上马岁英几人，还把王大飞和王腾云也叫来了。

江路打开仓库门，马岁英几人跟着倒吸一口凉气。

满满一仓库啊，这得卖到猴年马月！

不是，眼下是，他们得换包装换到猴年马月啊？

王腾云属于破罐子破摔了，和老板吵过，跟着老板蹲过沟，大胆问：“老板，等我们把这些包完，有没有加班费啊？”

江路看向他满脸的期待，说：“要是卖出去了，自然是有的。”

王大飞一下子来劲了，上前就开始搬箱子，并说：“老板，我相信你，我们一定能卖出去的！”

江路盯着成箱的肥皂，心中哀叹，你相信，我都不敢信。手下的信任，不光能提供动力，也加剧压力。

江路拆了一箱肥皂，搬了张桌子，示范如何用自己的海报纸来包装肥皂。

等每个人的手法都确认无误后，便一人一箱干了起来。

四个小时后，江路带着换好包装的二十五箱和五个人转移阵地，剩下仓库里留着二十箱已经包在一起的亲子装。

他们去了服装批发市场，开始了新一轮的忙活，要把这些海报塞进衣服的包装袋里。

那些单价低的衣服没有包装袋，但是江路想着会买这些衣服的，本也不会考虑买这花里胡哨的洗衣皂。

直到凌晨，大家才一起把这些活做完。

江路顺带着把明天的任务安排了：王大飞和王腾云一起看店，互相照看着，生意不忙的时候可以在休息室里休息。

但是千万记得！一定要给那些摊贩送新包装的洗衣皂，一箱一箱的送。

这些摊贩本人都是有一定经济实力的，身边也不乏会为此花钱的人，只要有一个被海报吸引到，并萌生了来买这肥皂的念头，那她就达成目的了。

塞到那些衣服里的海报也是一样的目的。

江路匆匆睡了一晚，跑到日化厂，一个电话就打到了刘淑那儿：“姐，现在该你发力的时候了！”

刘淑在那惊喜，“江路，你真的买下那个车间自己做老板了啊！”

“没有没有，见面了细说，你今天有时间的吧，我来找你。”

“早上要上课，中午十二点见！”

“行！”

时间一到，两人准时会面，刘淑坐上江路的三蹦子，嘻嘻哈哈地摸着，说：“没想到真让你干成大事了！我就知道你要是把心思放在事业上，我们哪有从你手里抢饭的本事。”

“姐，这你就夸张了，我现在也就混口饭吃。”

“什么叫混口饭吃，我可听说了，你在城郊那开了个服装批发市场，我们学校门口，还有我家那块的摊子都是你那拿货的，赚了不少吧？现在得叫你江老板了！”

江路：“有的赚，不过做批发嘛，压货。”说着，江路从后面的车兜里拿了一捆洗衣皂给刘淑。

“看看这个。”

刘淑拿着肥皂，最先就看到了肥皂正面江路和斐斐、江浩渺的合照。

“这个是你吧！你怎么想的，居然把自己印在包装纸上，还怪好看的，这是你女儿吧，也太可爱了吧！”

江路点头，说：“怎么样，看了心不心动，带你家崽一起洗衣服？”

刘淑切得一声，“你当我疯了？我干什么不好，带他洗衣服？”

江路不在意刘淑的话，问道：“现在你儿子托儿所午休吧，走，带我去见见你儿子！”

刘淑伸手拦住江路：“别，你可别给我找麻烦了，要让他看上了我今天晚上不用睡了！家里的衣服床单都得被他洗一遍。”

江路笑呵呵地把肥皂放回车后兜，说：“逗你玩的。说正事，这市里的百货商店、供销社、杂货店之类的，你有没有认识的人，带我引荐引荐。”

刘淑：“感情找我干这事来了？你就没有认识的人？”

江路：“都那么多年不联系了，贸然找上去多不好意思啊。”

刘淑：“那你找我就好意思？”

江路：“我看你来挖苦我的时候很好意思啊！”

刘淑：“欠了你的。”

江家：大犟种生小犟种

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