藏锋 第14章 第 14 章

“劳烦您亲自跑一趟。”

“林总主动约我，我自然要来。”沈临悠闲地交叠双腿，看见林晏江坐在主位上，而非林父，后者压根就没到场。沈临微微一笑，两人要么存在分歧，要么林晏江根本就没告知他。

“林爷今天怎么没来。”

林晏江那边的人互相交换了一个眼神，林晏江主动说道：“父亲身体不适，全权交给我处理。”

“理解，林总有这个担当。”

林晏江听后扯了扯嘴角，沈临没事人一样喝了一口水，借机扫视一圈对方面前放着的资料，又听林晏江开口：

“上次您的方案，我们内部评估过。今天来，是想当面聊聊，拿出一个双方都满意的方案。”

沈临靠上椅背，右手手指有一下没一下地点着桌面：“我自以为上次见面，我的方案写得清清楚楚。事到如今，市场上应该没有这么好的条件了吧。”

林晏江右手无意识地揉捻袖口，低头笑了笑：“是，难得能碰见沈总这样的合作伙伴，我们也不想浪费机会，所以，我们想探讨一种更深层合作。”

沈临扬眉，适当表现出感兴趣的样子，眼底却是冷漠：“林总请讲。”

林晏江打了个手势，沈临正对面的人递来一沓文件，沈临翻了翻林晏江的提案，没有仔细看，直接合上：

“条件挺有意思。我们上次谈的是融资，您今天跟我谈合作。这是两条路，不一样的走法。”

林晏江笑得诚恳：“我认为是同一条路，无非是谈谈不同的条件，但我们是带着绝对的诚意来的。”

“哦，是么。”沈临右手托着脸，食指中指轻柔太阳穴，目光落在林晏江递来的合作方案上。

“很简单，债转股触发条件上调五个点。但不会亏了您，我们可以接受更高的利率。以及......”林晏江冲IT部门的人微微颔首，对方点了头。

“我们知道沈总最在乎什么。我们也可以做出让步。港口业务，我们接受一定范围内的信息共享。”但仅限于非核心数据，林晏江和IT部早就通好了气，暗守底线。

沈临侧目看向林晏江，目光刀子一样扎人，林晏江吞了口口水，淡定回视，手心却开始沁出汗水。沉默两秒，沈临轻轻开口说道：

“一定范围内，这又是多少？我以为既然想合作，最基本的是开诚布公。”沈临翻开自己带来的文件的一角，问道，“举个例子，航线调度数据，在不在范围之内？”

“这......”IT部的人有些坐不住了，他们没想过这人野心这么大，一上来就直指核心。林晏江用眼神制止了属下，迅速思考起对策。

沈临把核心和诚意这么一关联，又往台上一甩，反倒自己进退两难起来。说不在吧，诚实，但没诚意；说可以商量吧，底线又松了，对方想趁虚而入很容易。

林晏江觉得有些口干舌燥，拧开水喝了几口，借机给自己争取几秒钟时间思考。他大脑里各种声音打成一团，余光看见门外候着的助理接起一个电话，匆匆忙忙走了，不知道又来了什么突发事件，搞得林晏江心里更烦躁了。

就在几分钟前，林晏舟拿着公司卡，坐着高层电梯，右手攥住面试通知，哼着歌进了公司，往前台一靠，熟络地跟前台聊起来：

“姐，好久不见，我来找我哥，劳烦帮我问问他现在有空不。”以往林晏舟会再嘴甜两句，今日前台小姐姐却看起来面色不太好，支支吾吾的不肯放行，林晏舟眉毛一皱，心里升起了一种不详的预感。

“今天看来要下雨啊，你们都带伞了吗，我一会儿上楼给你们拿几把呗。”林晏舟冲前台灿烂一笑，后者向落地窗张望两下：

“真的欸，今年雨来得太晚了吧。不过我有伞，谢啦。”林晏舟见此路不通，手臂撑到桌台上，撒娇一样：

“别客气。能不能帮我打给我哥的助理，他来接我上去就行，就帮这一次。”前台实在拿他没办法，在哀求的眼神中，播了助理的电话。

没出两分钟，林晏江的助理匆匆赶来，林晏舟单刀直入问他：“林总怎么了？碰见麻烦事了吗？是难事吗？”

三个问题砸下去，把助理问得汗流浃背，挥了挥手：“没什么，没什么........”

“那为什么不见人？”林晏舟扬起手里的面试通知，“我是来报喜的。”

助理仿佛看见了话题的转机，赶紧握住林晏舟另一只手：“诶恭喜恭喜。”他刚想借着这个话题把林晏舟带到另一层的休息室内，林晏舟后退一步：

“我想见我哥。”

助理表情一僵，又恢复了笑容，林晏舟撇嘴盯着他那一瞬间不自然的表情，两人僵持一会儿，助理叹了口气：

“林总在开会，请稍等，先去别处坐吧。他开完会我第一时间叫您。”

林晏舟定定看了他一眼，心想原来是开会，稍微放松一点：“好，那我去我哥的办公室等。”

助理拗不过他：“好，跟我来吧。”

顶楼另一侧的会议室内，林晏江试图绕开沈临的问题：“沈总，数据的事先放一放。我想再确认一下，融资的金额、利率、期限，能不能先谈这些要紧的？”

“能谈。但数据给多少，决定这些条件怎么谈。”沈临不吃这套，又转了回来。林晏江提起一口气：

“看来沈总心里已经有价码了。”

沈临笑了笑，把手中攥的文件递给林晏江，林晏江一路看下去，内心冷笑不止：简直是狮子大开口，金额少了期限短了利率高了不说，抵押品也加码了，债转股条件倒是没变。只是........

“沈总，您想要董事会观察员席位？”

“没错。”

“没有投票权？”

“没有，但有知情权。”沈临一口咬死，“合理的商业知情，不涉及非融资相关的内部决策。”

林晏江被迫点点头：“能看见您的诚意。”他说完这话，自己都想笑。说沈临有诚意，不如信运价明天回升，“只是董事会观察员席位和更大范围的数据权限，我们只能给一条。”

沈临冷笑：“我不做选择。”接着他指了指林晏江手中的方案，“数据和观察员条款，是我的底线。其他的，可以按照上一次谈判的标准来商量。”

“融资金额不变，利率降1.5个点，期限九个月。至于数据，您可以先用现有数据试跑。如果效果不理想，咱们再谈下一步。”林晏江向前坐了坐，沈临盯着他的眼睛，皮笑肉不笑：

“林总，我不是第一次做生意。要是试跑三个月，再谈下一步，到时候运价跌到什么程度，银行那边什么态度，您比我清楚。我找林家，我认为林家的数据质量值这个价。如果林总只能给行业平均水平，那我何必找您？”

况且时间战线一拉长，运价触底反弹了，就没什么可谈的了。沈临深知这一点：自己和林家，说实话，谁都等不起。

林晏江没接茬：“我真是好奇，沈总现在手里跑的项目到底要多少东西喂进去才能跑？如果真急需这么多核心数据，让您旗下的科技公司和我们合作对接，我们参股，岂不是双赢。”

沈临第一次正眼看林晏江，赞赏的目光先投过去，接着换成了尖锐锋芒。要是不绑上林家，他大可以花更大的价钱卖给林家的竞争对手们，利润远超想象。如今林晏江要是横插一脚，虽然计划更水到渠成，利润却没那么那么丰厚了。

若是林家大势未去，沈临肯定会先考虑和林家合作。可如今他们在挣扎求生，沈临定是要选利益最大化的方案。

“林总，您现在，说不好听点，自身难保，还有余力参股别人？”

说完，沈临嗤笑着抿了一口水润嗓子，林晏江微微皱眉，感觉心脏被用针刺了一般，而后不动声色：

“这是两回事，战略投资不看一时。正是因为您现在和我们聊融资，我才有余力谈参股"

“说得好。”沈临颔首，“所以等林家现金流稳住了，再来谈参股的事。今天还是先谈融资。”

林晏江内心叹了一口气，知道沈临又把议程走向牢牢攥了回去。

“沈总，那您到底想要什么？”林晏江的语气带上了一丝不易察觉的疲惫，“数据给多少，您才满意？”

沈临没答，只是把文件轻轻推过去。

文件被传给IT部成员，对方仔仔细细看了一遍，摇摇头：“我们可以……在合理范围内，考虑开放部分权限。”

“好，那融资金额折半，利率上浮两个点，期限缩为六个月。”沈临轻轻摇头，一脸无可奈何的表情。

林晏江在心里骂了一句趁火打劫，又骂了一句沈临道貌岸然。沈临似乎是看穿了他的心思，笑着补充道：

“很公平的市场价，林总应该在市面上找不到第二个能跟我们媲美的条件了。”

会议彻底陷入僵局，沈临看了一圈对面神态各异的参会人员，自觉把对方逼到了一定临界，该收网了。

他拿起林家递来的方案，放在桌下对折起来。

“我可以让以为技术代表常驻你们的IT部，协商各项事宜。”沈临的座椅转向林晏江的方向，一脸志在必得的表情，“这样双向透明，我们的人能用数据，你们的人可以接触我们的系统。互利互惠。”

沈临心里打着算盘，技术代表常驻，比单纯拿数据更能渗入林家的IT部，控制权一环套一环，如果能获得一手信息，更保险。

林晏江的双手在桌下握拳攥紧，先是盯着沈临的表情看了几秒，又回头看向右侧的谈判人员，见他们低头若有所思，会议一时间陷入沉默。

沈临目光看向别处，只见主位正对面挂着一副航线图，看起来有些年头了，各种图标却清晰可见，沈临不懂行，移开视线看向墙柱上挂着的书法作品，轻笑道：

“字不错。”

林晏江闻言，猛抬头，勉强还了沈临一个微笑：“家父的收藏之一。”

沈临没多言语，窗外突然传来雷声，他望过去，发现窗外淅淅沥沥下起小雨，没过几秒便暴雨入注，更衬得会议室里静默至极。

“沈总。”林晏江开口，尾音有些发颤，“感谢您方如此有诚意，不过，我需要时间考虑。”

“好。”沈临调整了一下坐姿，“我静候佳音。”他说完直接起身，冲林晏江伸出右手，后者犹犹豫豫地回握住沈临的手，只是轻握一下，即刻便松开了。

“表不错，您特意搭的？”沈临瞟见，随口问道。

林晏江大脑陷入过载运载之后的糨糊状态，一时没缓过神，顺口说道：“弟弟送的，他会搭这些，我不懂。”林晏江说完就后悔了，觉得自己和对手谈家事简直是滑稽。

沈临垂手的动作一顿，眨眨眼，干干地说道：“是么，真是兄弟情深。”

同一时间，林晏江的办公室内，林晏舟百无聊赖地坐在椅子里，一圈圈的转着，助手提心吊胆地看着这位二少爷，频繁看手机。

林晏舟把这一切都看在眼里，没作声，心里盘算起来。助理突然收到一条消息，飞速说了句失陪，便蹬蹬跑向另一侧的会议室区域。

林二眯眼看着他匆匆离开的背影，犹豫片刻，跟了上去。