白日曦光 第27章 出招

程东的汇报规规矩的地分三部分。

第一部分是家电行业市场现状详细调查，看得出来工作很扎实详细。

这正是他的强项，谢董也微微颔首，表示认可。

第二部分是提前研判家电行业未来发展方向。他也说的头头是道，分析得非常客观。

最后，程东又汇报了关于投合作方的比选与推荐。他最终推荐的合作方是天坤集团。

程东向在会的领导展示各项数据说，“天坤集团近些年一直重点布局家电行业，旗下爱家、暖阳、惠鑫等多个子公司，在中高端市场，占有不错的市场份额。”

“国昌制造和这两家公司一直有密切商务合作。他们相当比例的零配件，是由国昌制造提供的。”

他特意强调：“而且，这次虽然是子公司直接的业务，但这次天坤很有诚意，以集团的名义向我们提出了合作意向。同时，给出的条合作件也很优惠。”

这也是程东多方争取得来的。他对口市场部，主动与天坤接洽，并沟通了部分实质性内容。

程东将此作为杀手锏，并且汇报道，“根据我们的研判，国昌和天坤同样体量庞大、资源雄厚，一旦达成合作，我们能够在家电领域快速占据市场。”

“目前考虑，第一阶段布局完成后能达到60%。第二阶段，我们再通过增加营销、低价补贴等手段，尽量挤压其余国内品牌。”

“第三阶段，将大力从进口品牌中争夺市场份额，理想情况下，可以将国内市场的占有率推至80~90%。”

程东给出了详尽的市场测算，以及未来的回报率预期等数据。

他提到这个低价补贴，如果由天坤一家来做，想要达到效果，必然花费数额较大，将会极大的拖累财报。所以，天坤一直没有选择这种方式。

但是如果是天坤和国昌合作，共同启动价格补贴，那就不一样了。

别忘了，天坤企业旗下许多家电公司，零配件是由国昌制造生产的。而国昌制造的许多金属原材料，是来源于同一集团的国昌冶金。这样就可以将补贴成本，分摊到每一个环节。

比如，国昌和天坤共同成立家电子公司，假设为x公司，这个子公司就可以用较低的合作优惠价，从国昌制造得到零部件供应，这样就会降低家电生产的成本。

而天坤集团再适当压缩少许利润，进行一些补贴，那么最终出厂价格，就很有竞争力了。

对于天坤来说，单件产品利润会降低，但是薄利多销，市场销量提高后，总利润会上升。何况，占据大量市场份额之后的好处，更不必说。

对于国昌来说，国昌制造从x公司赚取的利润会降低，但国昌制造同样拥有x公司的股份，总体平衡后，总利润也会上升。

这就是集团化合作的优势。

这个前景确实极好，座有几位总裁和副总裁已经面露赞同。

林曦也觉得程东的设想，很有可实施性。

单一品牌，当然不可能独占80%以上的市场。消费者的喜好，总是不同的。

但是，多个品牌一起瓜分市场，而这些品牌背后却归属于同一或者某几个相互合作的大集团，却是有可能的。

谢董还是一贯的沉稳，只是点头表示知道了，然后示意林曦开始汇报。

程东留给林曦表现的空间确实不大了。

林曦也不废话：“部分内容，程助理已经做了详尽的汇报，这里我就不必再浪费各位领导的时间。简做一些补充。”

林曦重点谈的是家电行业的发展方向。

“过去的家电制造和家电消费，主要集中在电视机、冰箱、洗衣机”空调等大件上面。”

“但是多年来，国内经济形势一直向好。特别是近十年，消费水平不断提振，广大消费者出现了消费升级需求，继续了大量的购买潜力。”

她在ppt上放出了支撑数据图表。

“所以，为进一步释放消费潜力，我认为家电行业发展方向，应该朝着多元化、个性化和智能化方向发展。”

林曦思路清晰提出了自己的见解。

“第一是多元化，是指除了传统上述的几大类家电以外，一些厨房小家电和新型日用电器，也开始逐步得到了消费者的青睐。”

“比如说，厨房电器中，过去传统的就是电磁炉，高压锅，电饭煲等，现在又逐渐出现了电烤箱，蒸烤一体机，还包括国内市场刚开始出现的洗碗机、厨余处理机等。”

“再比如，各式的小家电，包括料理机、破壁机、早餐机以及多功能厨房家电等。这些产品也开始陆陆续续进入消费者视线。一旦国昌踏足家电领域，这一趋势值得重视。”

“第二是个性化。未来的家电领域的市场竞争，不仅要拼质拼量，更且要注意对产品进行包装，也就是要有好看的外观。”

林曦展示了几款国外产品和国内主流产品的图片对比。

“这些国外高端品牌的电器产品，不仅质量过硬，而且造型或新颖或简洁或可爱，极具设计感，很能吸引消费者的眼球。”

“也就是说，我们提供的产品不仅要有实用价值，还要提供一中情绪价值。”

她建议：“最好将我们的产品和一些健康、优质的生活理念相关联，使我们的产品能够树立品牌形象，彰显生活品质，进而吸引白领阶层、中产阶级、高端消费者的青睐，进而带动大众进行效仿。”

“第三是智能化。根据国家统计资料，我国网民数量和互联网消费人群日益增多。网络消费已经开始形成规模。”

“一方面，未来要注重网络营销和线上销售。另一方面，要针对性进行智能化改造和研发，使产品适应网络时代。”

“可以看到，洗衣机由过去的旋钮波轮式，变成了现在的按键触屏滚筒式。部分企业已经开始尝试给家电，配套开发手机应用app，以便可以通过手机端来远程操作家电。”

“例如，在到家之前，提前打开空调。或者是设定时间开始烹饪煮饭等，这与过去的定时不同，更加的自主灵活。一旦推广开，应该能给广大消费者带来更多便利。”

林曦的观点比较新颖，引发了众高层的兴趣。

“同时，这也引发了品牌壁垒的产生。如果选购了不同品牌的智能家居，可能会下需要下载不同的app，对消费者无疑是一个负担。如果选购同一品牌的不同家电，可能只要下载同一款APP，就可以对应操作各项产品。”

“那么，这会导致一种消费倾向。一某个消费者选择了该品牌的一种产品，他在未来选购其他品类的产品时，就会继续倾向于选择该品牌。于是，品牌壁垒便产生了。”

林曦干脆清楚地说道：“鉴于我们国昌的实力，以及我们后发进入家电市场的现况，其实我们更应该主动树立品牌壁垒，并从中获得优势。”

到此处为，她略微提到了一下明光。

“在此前的安保升级工作中，明光已经证明了实力。明光科技在应用开发和数据采集方面，具有较强实力。”

林曦笑着说：“在未来智能化发展道路上，可以考虑让明光一定程度加入进来。”

林曦的汇报基本完成，开始收尾，“此外，还应该注意不断在技术上取得突破，在价格上不断降低成本，以提升竞争力。部分内容，程助理刚才已经做了详尽的分析，我就不再过多赘述。”

最后，林曦也是放出了合作方的比选和推荐。

大家本来以为这个推荐之选，十有**应该也是天坤。没想到林曦不仅在前景分析上，让人耳目一新，在合作方推荐上，也令人意外。

她给出了两家推荐，同时推荐了全家宜居和天坤。

汇报到此，大家认可了林曦的实力，但更看好的还是程东方案。

程东提前与天坤沟通，更进一步地敲定某些合作内容，拿达到了一些很优惠的条件。

而且他给出的和天坤的合作方案，很有操作性，又附上了利润测算。

实实在在的数字和真金白银，最能打动人心，比什么远景设想都更加好用！

与会各位高管轮流发表看法，最后谢董道：“这个布局很有前景，也很重要。所有资料汇总给张扬，审查后报给我。”

他没有当场表态，“我要再仔细考虑。”

第二天，林曦主动到张扬的办公室。

张扬有点可惜道：“林助理这次的汇报，眼光十分独到前沿。可惜，没有在程助理之前汇报，否则效果会更加抢眼，给各位领导的印象，也会更加深刻。”

林曦心态很稳：“这也是没办法的事情。而且程助理能借助市场部的渠道，与天坤提前对接，这一点是我做不到的。”

接着，林曦提及自己的来意，“董事长请您审核这次调研材料。这么大的决策，他肯定是要详细再看一遍资料的。终究董事长最信任的还是您。”

她似乎无意问道：“我看您这会儿在忙。是否有什么资料，需要安排我去董事长？这种小事，我给您跑跑腿。”

张扬看着林曦，而林曦也平静回望，二人心照不宣。

张扬知道，林曦在这次的表现上虽然出色，但比不上程东的根基。高层们虽然欣赏林曦的眼光，却更倾向程东的方案。

她此时过来，主动寻找机会去给董事长送材料。恐怕，心里还是打了有所表现、争取翻盘的主意。

张扬是总助，他随时可以向董事长汇报。但是，其他助理没有这个权限。一般只能等总董事长召唤，或者接受总助指派。总之，他们是不能越过张扬，直接去向董事长汇报的。

林曦想要这个在董事长面前表现的机会，就只能来找张扬安排。

大家都是聪明人，林曦没有直接说明来意，以免张扬为难。张扬也不必问到底。有些话，说破了反而难办。

于是，他就只作不知，拿了两份材料，其中就包括这一次的调研的详细材料，说：“林处理，我确实还有工作急需处理，没暂时有空。麻烦你帮个忙，去给董事长送一下材料。”

林曦年纪轻轻，能力出众，眼光不凡。这样的人，就算这次没能接任总助，有如何呢？她的未来，依然大有想象的空间。

既然如此，何妨给提前给她一些便利。横竖，对张扬来说，惠而不费。

于是，林曦寻求在谢董面前单独表现的机会。张扬也就笑着成全了她。

而且，张扬也想看看，事已至此，林曦还有什么办法，能够扭转乾坤？