李琛总是苦于工作太忙太过忙碌,他说自己最大的理想是住在乡间,钓鱼种菜,经营企业实在是迫不得已,因为父母已经年迈,而弟弟年纪又还小,他最盼望的就是弟弟快点长大接过这个烫手山芋,自己可以作太公安闲养老。
话是这样说,李琛对工作却很认真。李琛的家族企业原来做的是贴牌代工,后来才开始做自己的品牌。中国女装市场竞争非常激烈,要守住父母打下的江山并不容易,而要想发展壮大更是困难重重。李琛自己学的服装设计,但他的设计更适合秀台,要想保证销路,必须采用那些流行的设计元素。李琛的时间都花在跑市场和研究潮流上。他们的服装销量其实不错,但李琛时常苦恼品牌缺乏特色,做不长久。
“顶级品牌是引领潮流而非跟随潮流。”李琛总是这样说。
樊凡的外形身材都还不错,只要不是过于夸张的风格,她基本都能驾驭,所以平时穿搭随意,对于潮流并无特别心得,即便如此,她仍能感到李琛不会是一个引领潮流的人,他太保守了。
李琛常常提起家人和工厂的员工,说这是他首要考虑的事情:“我父母创业很不容易,从几十个员工到现在几百个员工,大家辛辛苦苦打拼了这么多年才挣下这点产业,如果由我随心所欲地败掉了,对不起的可不只是我家人,还有那些跟我们十多年的员工。”
李琛看起来是很重感情的人,樊凡也很喜欢这样的人情味,只是可惜他选错了赛道。可惜她的时尚敏感度不高,也给不了李琛太多建议。
樊凡擅长的是营销,但引领大众审美不是普通营销可以做到的。时尚风向是很古怪的,更多是由大牌掌控,而要想成为大牌,又需要能够迎合大众审美取向,这其中不只是设计师的功力,还有机遇。
李琛很早就探索过通过时尚博主推广品牌,但发现他们最多只能提高某些款式的热度,之后市场上很快会出现一大批仿品,这对服装品牌的口碑提升并没有明显作用。
“要做品牌,是否应该树立自己独特的风格?”樊凡尝试帮忙。
“是的,但如果专注一种风格,受众会很有限,回款周期也会更长。我们这种小企业,如果不能快速回款是会很危险的。”
樊凡能够理解李琛的顾虑,某种程度上他是一个“守业者”,他首先要保证企业的继续生存;但樊凡向来信奉“胜在险中求”,在她看来,李琛这样顾虑重重是很难壮大企业的。
樊凡建议李琛可以双线进行,在目前的品牌策略外同时推出风格设计,请一个风格代言人进行全面推广。
李琛觉得这个主意不错,但是对于代言人的选择,他跟樊凡有不同的想法。樊凡认为应该一开始就挑选新闻热度高的代言人增加曝光,而李琛的选择则比较保守,他认为热度人物很容易引发负面新闻,这对品牌没有好处,国民度高的代言人会更有保障。
李琛日常相处中显得温和随意,但遇到他认为重要的问题往往就会坚持己见,不愿妥协,他认可樊凡的才能,但似乎又觉得樊凡的成功更有赖于运气。
樊凡对时尚确实外行,不能保证自己的建议一定能够成功,况且这还不是她的事业。看清了这一点,有的事情她就不太强求了。
不过借由李琛,樊凡发现了新的投资项目。有人开发了一个试装App,原本想拉李琛入伙。李琛无意进军应用市场,就介绍给了樊凡。
樊凡确实认为这件事大有可为,马上就兴致勃勃地投入进去,整天拉着合伙人跑推广,津城传媒就去了好几次。
洛雅就在津城传媒,但樊凡从来没联系过她,所以当她在大厅看见樊凡时不禁面露讶异。樊凡简单地说了自己的情况以后,洛雅突然问她有没有看过有关江远的报导。
“没有,他出什么事了吗?”樊凡下意识地紧张起来,脱口而问。
“不是,那个报导是有关支教困境的事,”洛雅赶紧解释,“江远支教的时候注意到了很多问题,自己整理了很多材料发给我们的,做了那个报导。”
“原来如此,那很好呀。”樊凡轻吁了一口气,随即又为自己的一惊一乍而懊恼。
“他很有社会责任感,有时候我觉得他比我们更适合做记者。”
虽然酒会上已经领略过洛雅对江远的执着,但对已经与之分手的前任毫不避讳,樊凡觉得这还是越界了。
樊凡按捺住浮躁的心情,说:“这方面我不太专业。”
洛雅似乎在观察樊凡的反应:“你一直没跟他联系过?”
“没有,也没有什么特别的事情需要联系。”
“这样吗?”洛雅踟蹰了一下,“我说这话可能有点冒昧,不过有空你可以去看看江远。他前段时间病了。”
“很严重吗?现在好了吗?”樊凡正想怎么中止这场谈话,闻言又紧张起来。
洛雅没有正面回应樊凡,仍然说:“你有空去看看他吧。他会很高兴见到你。”
樊凡沉下脸:“如果真想见我,他可以自己过来。他有口有脚,不需要别人给他代言传话。”
洛雅对樊凡的冷脸全不在意,只是说自己的话:“我说这些是因为江远是我很好的朋友。抛却这一点,他也是一个很好的人,我希望他能过得快乐一点。”
洛雅的话语中表露出的真诚关切,让樊凡和缓了一些:“我也希望他快乐。不过他自己可能不希望,这才是问题。他的问题应该由他自己解决,我们这些外人做不了什么的。”
洛雅似有不解,还想要继续说些什么,却被她的同事打断了:“洛雅,车已经在外面了,我们要走了。”洛雅于是向樊凡道:“我们找个时间聊聊吧。”然后也不等樊凡回答就匆匆走了。
樊凡一点儿也不想跟洛雅聊江远的事情。每次说到或者想到江远,樊凡都会心浮气躁。在与江远断绝联系这一年多,她过得很好,洛雅凭什么为了自己的私欲打扰她的生活呢?
樊凡暗暗发泄着对洛雅的不满,但在电脑前坐下时还是不由自主地搜索起了洛雅说的支教节目。那是一个特辑,对几个不同的支教点进行了深度报道。