坐等我家夫郎上岸 第73章 居县城30

好运状元铺开张首日，以别具一格的店面风格、独辟蹊径的营销手段，开启了兰竺县书生小姐们追趋逐耆的新篇章。

除了吴煦，二毛等人想过生意会火爆，未曾想这么火爆。

花神游街的活动只一日，本以为开业第二日的人气会降些，哪知消息传得广，城西城北的百姓都被吸引了一大群，蜂拥而至。

恰逢早春花朝季，他们现出售的吃食皆以花为题，有花果茶饮、夹心百花酥、百花茶菓子、百花布丁，做成桃花、芍药、牡丹、杏花和雏菊等形状，抑或是做成方形，于其上裱百花装饰，美得不可方物。

高颜值美食最得哥儿女娘和小娃娃们的心，尤其是小娃娃，眼都看直了，压根走不动道，不给买能哭哭嚷嚷上半天，选种类又能挑花了眼，哪样都要买，不买就吵吵。

大人犹犹豫豫，进退不得间，二毛便笑盈盈迎上去，给他们看状元铺的特色竹筒、水墨风油纸和竹盒，每样包装上都有鸡汤文案，诸如“读书事如花茶饮子，酸酸甜甜，苦后回甘，越品越有味”“科考就像夹心菓子，你不掰开试一试，怎知会落第还是高中呢”之类的句子。

二毛一口一个好姐姐跟人解释：“小娃娃嘛，买了吃食饮子回家，吃喝完了，竹筒竹盒包装纸还能收起来用，每日激励自己天天向上，将来也考个状元当当！这哪是买一时的吃喝啊，这是买日后的前程呢！”“现在不爱读书也没关系，你们看这些句子，可都是请书院县学的大秀才大才子题的，小娃娃们日夜看着，多读两遍，不知不觉就念进心里去了，日子一久，不爱也要爱上读书！”

爱读书，考状元，奔好前程，真是说到长辈们心窝子了，以是，大人们也抢着要买了。

文具方面推出了状元猫、读书汪、锦鲤系列的笔架、笔筒、笔洗和印章，印章底部是光的，客人可买回去自行雕刻，亦可在手工体验区现场刻字。另外还有百花书签、好运状元笔、红木镇纸，皆有鸡汤文案写或刻于上方。

这些货品多以竹子、木头和陶瓷为主，分别与木匠和陶匠签了契书，长期供应。开业那日，他俩受邀来店里，见自己做的东西广受欢迎，心中得意，不约而同地暗下决心要做更多有意思的好物。

竹子制品则出自二毛爹和狗子一家，而今也是比照木匠陶匠的合作方式，先兵后礼，签了契书，不算工钱，按件计价。

他们如今在县城开了铺子，要的货越来越多，二毛爹现都收起徒弟教手艺了呢，日子是越过越红火有劲头。

生活区卖的东西不拘种类，按时令主题上货，开业花朝节，便上了十二花神系列的手脂和手工皂，以及状元猫、读书汪和锦鲤系列的茶具、碗具。

除此之外，亓镇大吴老板和吴小老板天天哥俩好的，吴煦年前专门拜访了一趟落雁轩，请他家的绣娘试着做了几个状元猫布娃娃和抱枕。果真有手巧、心思玲珑的绣娘，做出的状元猫娃娃跟后世的毛绒玩偶相差无几，甚至更灵动。

最后的手工体验区，除了印章，还有植物书签、植物染布包，或手作点心可供体验。其中，刻印章体验者多为书生，见状元猫印章憨态可掬、寓意极好，便忍不住刻一枚自己专属的姓名字号印、书简印。植物染、书签和点心手作体验则多为垂髫，锻炼孩子专注力。

店铺新开，四个区域每日均有大量目标受众慕名而来。

一是店铺产品新奇，都想追求时兴货；二是开业活动力度大，第二份半价，消费满一两便可抽小金鱼大大激发了百姓购买热情。

首日有人抽到了，出了门就往金铺跑，请金铺老板掌眼，乃货真价实的二两小金鱼！不过嘛，第二三日的金鱼要小些，只一两金，也足够半城人赶来疯狂消费啦！一两银赌一两金，谁不爱做白日暴富美梦呢！

状元铺开业活动持续三天，到第四日，人明显少了，且柳玉瓷和方宁、丫丫也来铺子帮忙。他们书院逢五为休沐日，十五正好休息。

吴煦三人和柳家两小厮终于能喘口气了！

二毛尚有精力，叭叭地不停给他们讲生意如何如何火爆，那些人对喜爱之物如何争抢得“头破血流”，听得柳玉瓷三人兴奋不已。而吴煦和狗子已瘫倒在手工区的椅子上，连点头的力气都不愿再花。

吴老板在心里洋洋得意：没法子哎，兰竺县人民太热情啦！榜一少爷说得不错，人少点就好了，真是太累了呀！

*

晚上打烊后，吴少爷请客在隔壁酒楼点了一桌菜，他们在后院庆功，吃完要数银子算账，便没有请柳家长辈和元朗他们。不过他已订好酒楼包间，再过两日请上柳叔叔么、石头哥和元朗夫妻一块吃顿庆功酒。

这几日，长宁街和安平坊挤满了人，状元铺的红火亦带动隔壁铺子的生意，尤其是酒楼饭馆，人逛到晌午傍晚的饭点，总要就近找地方吃饭。吴煦开的又是文创铺子，暂时不存在竞争对手，故此周围关系搞得都不差。

他去酒楼订菜订包间，酒楼掌柜二话不说应下，既打折又送小吃，相当热情。

用完膳，丫丫和两个小厮收拾桌子灶头，吴煦煞有介事地端出一盆水，让柳玉瓷、二毛他们都洗洗。吴煦给做示范，只见他擦好香胰子，仔仔细细地洗过，再抹点香露……

二毛吐槽他：“求神拜佛都不见老大你这么虔诚过！”

柳玉瓷也笑他，“煦哥，要不，你再去灶屋点支香，拜拜灶神爷呢？”

他俩只说笑，狗子便是行动派，当即要去取香，“煦哥，福禄寿喜财，落了谁也不合适，你把各方神仙都拜全了吧！”

灶屋的丫丫听见了，冲他喊：“开业借了花神节的光，煦哥也别忘了跟花神娘娘还愿啊！”

方宁就低头笑，肩膀抽抽个不停。

吴煦：“你们懂什么，这是在洗掉霉运和污垢，接财接好运。”

柳玉瓷“恍然大悟”道：“哦，那还是在迎财神嘛。煦哥哥，财神爷接来了，真的不拜拜吗？”

“……”好气，瓷哥儿学坏啦，以后让他少跟狗子玩。

吴煦不理他们，自顾自盯着每个人净手擦干，才开始算账。

他和柳玉瓷、二毛、狗子数钱匣子的铜板银子，方宁清点四日的账本，然后两相核对。

店铺装修加首日花神游街、赠花灯、小金鱼抽奖等，砸了快一百二十两进去，连同铺子半年租钱，成本有一百七十两左右。这还没算上产品的成本，二毛和狗子看吴煦流水一样花钱，眼疼肉疼心疼，哪哪都疼。

然今夜一算开业三日的利，在打折的情况下，仍差不多净赚十几两！这样开上半月，就能把本钱赚回来！

吴煦理智回笼，泼道冷水，“开业有金鱼大奖吊着客人胃口，而且我们的货物新奇，大家都爱赶新鲜场，买的自然多，后面该买的都买的差不多了，生意自会回落。今日不就只赚了一半？文具、生活用品都不是天天要买的，只有吃食饮子每日能有赚头，我估摸着每日赚个三五两都是好的。”

是哦。

二毛和狗子闻言又把头低下去，额发都显得耷拉了。

他们真是膨胀了，一日赚上过去村里人一年的嚼头，仍嫌不够。

柳玉瓷给他们鼓舞士气，抱着状元逗煦哥笑，“阿父阿父，你看我，我是状元呀，有我状元猫猫在，状元铺肯定宾客盈门，赚得盆满钵满！喵~”

洗完碗筷的丫丫出来，听方宁解释前因，顿时目瞪口呆，不可思议地说：“你们可知足吧！便是每日挣上二三两，每月也有好几十两的盈利，谁家铺子这般赚的？！”

是哦！

二毛和狗子如醍醐灌顶，又开始抱着银子傻乐啦。

接着，吴煦把赚到的钱分作两堆，大的那堆作本钱，前期投入的成本也要从里面慢慢扣，小的这堆按比例分四份。

柳玉瓷不肯收，他都没出什么力，更没出本钱，怎么好当四掌柜，竟要分去一成利！哪里使得！

吴煦看他实在推拒，便把那部分钱收到自己兜里。这成利他还有其他安排，那日相见太过欢喜不小心说漏了，既然眼下瓷哥儿不肯收，他就先留着。等瓷哥儿生辰，他准备的惊喜送到，不怕瓷哥儿不收。

他再看看旁边忙碌的小厮，分了两块五钱的碎银，是给他们的赏钱，这几日实在辛苦了。

到底是柳家小厮，不好长借，“明日我去牙行，找钱小六物色两个性子好的，铺子生意好，请两个人不成问题。到时二毛做账房，狗子制饮品，新来的一个负责手工区，一个负责待客，我做机动人员。”

柳玉瓷问他请帮工还是买小厮丫鬟，“状元铺靠创意卖钱的，别家虽难仿，但也不是做不到。有卖身契在，用人放心，免得帮工拿新品点子去卖，让对家占了先机，跟风的变成状元铺就糟了。”

吴煦赞同地鼓掌，语气夸张又炫耀：“哇！瓷哥儿真聪明，不但长了颗状元脑袋，肚里还装了满满的生意经，太厉害了吧！真不愧是我家瓷哥儿！”

柳玉瓷也夸他，拎着状元的两只小爪爪给他鼓掌，“都是跟煦哥学的呀，煦哥才是最聪明哒！未来肯定能成为林叔么一样的大富商，是吧，状元！”“喵呜~喵呜~煦哥煦哥，状元说是的！”

脸大如吴老板可不会不好意思，“那是！我可是要把好运状元铺开遍全国的！”

其余人附和，“开遍全国！富甲一方！”

许是开业头几日的好生意给了他们做梦的底气，好运状元摊的招牌打出来不满一年，他们竟已觉得首富梦近在眼前啦！