自有晚风来 第20章 与君初相识

季江禾几乎是接到电话的瞬间就拉着程招娣往直播的地方赶。

程招娣骑着电驴穿梭在种植园里，她已经听季江禾说过一些什么合作的事情。

她虽然不是很懂，但她相信季江禾。

“停停停，就是那。”季江禾轻轻拍了一下她的肩膀。

季江禾对着程招娣比了一个“嘘”的动作，轻手轻脚地走了进去。

走到内厅，才发现里面人不多，就几个看上去应该是村领导的人在那，还有直播的团队。

刚好现在是下播时间，季江禾见他们不在工作，直起了身子走进去。

“我还以为你们在播，怕打扰你们。”

林折野从她的身影出现那一刻，他就一直注意着她。

“就是休息才叫你过来，大家一起来讨论一下你上次提议的方案。”

季江禾走过去，自然地在他身边坐下。

程招娣哪见过这种场面，她认识一些村里的领导，但都是隔着距离，她哪跟这些人坐在一张桌子上讨论过事情啊。

“你傻站着干嘛，过来坐呀。”季江禾扭头发现程招娣没跟上来，发现她站在那边发呆，出声把她叫过来。

程招娣听到季江禾的呼喊才反应过来，自己现在一个人站在一旁有多突兀，她赶紧朝季江禾走过去。

刚坐下，就有一个看上去比她还大的人给她倒了了杯水，程招娣尴尬地道着谢。

程招娣安静地坐在一边，这种事情她不懂，少说少错，是季江禾一直在和其他人沟通。

“你们得拿出你们的产品介绍来啊，不然我们又不了解你们产品的调性，我们怎么植入，还有虽然说都是村里人，可我们也想要提成啊。”季江禾耐心地解释。

他们也把事情想的太简单了，直接就说把品给她们。

季江禾疑惑地看向林折野，难道他没有说清楚吗？

谁知后者摊手，似乎也不知道会是这样。

林折野跟其他人说了一句等一下，拉着季江禾走到客厅侧边的房间里。

“怎么回事，你们没谈拢。”季江禾一进房间就小声地开口询问。

“我跟他们解释的是，相当于找你们打广告，因为是熟人，前期互帮互助，可以优惠一些，后面情况好了，需要按你们账号的价值给予同等广告费。”

“对啊，那他们刚才的意思不就是不想给我们广告费，不能一直白嫖吧，这段时间我们账号又涨了些粉，后续粉丝越来越多，我也说了后面如果个人会开直播带货，可以免费帮村里人带，但支付一部分广告费总可以吧，我们也要赚钱吃饭啊。”季江禾皱着眉说。

林折野懂季江禾的意思，所以他也是这样转达的，但是不知道为什么他们突然就不愿意支付那个费用了。

“一开始我也说，免费打这个广告，需要他们借场景给我们采摘拍摄，是他们不愿意，怕我们损坏他们的种的东西，我也理解了，就说那就出一小部分广告费，这都不愿意吗？”

季江禾有些无语了，就是想占便宜也不能这么欺负人吧。

“我去跟他们谈。”

林折野双手叉着腰，一开始明明答应得好好的，他才把季江禾叫过来，估计是那些人看季江禾是个小姑娘好欺负。

季江禾点头，没一会程招娣就走了进来。

“怎么了？刚才他们在外面一直跟我套近乎，想让我们免费植入。”程招娣不知道发生了什么，只好问她。

季江禾拍了拍她的手背，摇头没讲话，四处看了看，拉着她坐了下来。

不知过了多久，季江禾等的都有些不耐烦了，她悄摸探出个脑袋看着不远处坐着的几人。

林折野的嘴就没停过，而且看上去表情不太好。

其他几个人一直报团压着林折野一个人，季江禾又不傻，她大概也能猜到发生了什么。

林折野虽说是村里的人才引进的海归，在桃溪搞助农直播助脱贫，可他才刚来，人微言轻，很多东西没办法决定。

季江禾直起身子，低着头不知道在想什么。

程招娣从进来这个屋子到现在就没有一刻不在紧绷，她总觉得事情并没有想象中那么简单，而且气氛一直怪怪的。

季江禾走到她面前，跟她低声说了一句话。

“你先走，我等下估计得帮人撑个腰，我是外地人倒没什么，我怕他们给你穿小鞋。”

程招娣抓住她的衣袖说：“你一个人可以吗？”

“可以。”

季江禾说完，带着程招娣走出去，本在交谈的几人顿时安静下来。

她眼神示意程招娣先走，程招娣也没扭捏直接走了。

林折野见她出来，还让程招娣先走，有些不明白她要干什么。

季江禾走到他边上，先是礼貌地鞠一躬，再开口：“各位叔叔伯伯们，待会我说话可能不太好听，你们见谅，但有些话我还是要说的。”

林折野不动声色地退一步，把发挥空间留给季江禾。

其实他自己也可以解决这件事，他也不是第一次遇到这种情况，最开始在桃溪开展助农直播的时候，也很多人反对。

是最后吃到了甜头，他们才愿意相信他，争先恐后地来找他。

但他想让季江禾自己处理，他不想约束她，就算她解决不了，他也会去做这些人的思想工作。

“我就直说了，你们也可以当我年纪小不懂事。”季江禾假笑了一下说，“如果你们真想要桃溪好呢，就不要故步自封，不能想着这边靠助农直播，但又不愿意投入成本。”

“我最开始就说了，我愿意合作共赢，你们提供一小块场地给我们拍摄，我们免费给你们宣传，是你们不同意的。”

几人闻言，有人想开口狡辩，季江禾直接抬手让他先别说话。

“后面我跟林主任谈好，前期不知道引流效益如何，所以给我们一些植入策划的辛苦费，也就是相当于你们请一个便宜的宣传，我也觉得能帮到自己的家乡挺好的，等后期直播成交量上去了，再按正常的广告价给我们，算是给我们一些分成。”

季江禾拍了一下桌子，接着说：“但你们不能觉得我们俩小姑娘好欺负，一分钱都不想给吧，大家想赚钱就一起赚，不能到以后你们都有收获，我们啥都没有，还有可能因为打广告挨骂，做人做事得讲道理。”

季江禾本来是想发个脾气的，但最后还是选择心平气和地说这些话。

“你们两个方案都接受不了的话，就只能等流量了，这次夏收的直播数据很一般，有可能等得果实都烂地里……”林折野适时插入一句话。

众人紧皱着眉，其中一个人不死心地开口：“这账号是程家那丫头的，你说了可不算，我们可以跟她爸妈谈。”

季江禾视线落在那人脸上，她稍微侧头，林折野马上明白她的意思。

“村里一个种植户。”

季江禾无所谓地笑了一下，她总觉得这话在威胁她，毕竟连林折野都知道程招娣家什么情况，同一个村的人不可能不知道。

这个时候提到程招娣父母，摆明了想让她们退一步。

程招娣父母现在都不知道自己女儿在运营一个账号，但季江禾跟林折野合作就不打算瞒着她父母，所以她才想替程招娣争取一些钱，要么就是村里人的支持。

这样程招娣才能光明正大地做账号，总不能一直偷偷摸摸的。

“如果你们直接找我父母，这次合作就算了，以后也不会接受任何形式的合作。”

程招娣不知何时回来了，她站在那里对着那个人开口。

季江禾有些惊喜，林折野也很诧异，显然没想到程招娣会直接正面刚，她默默地对着程招娣竖起大拇指。

“我们账号平均涨幅就是几万加，评论区愿意买单的粉丝比直播间的人数多三四倍，你们对我们来说帮助并不大。”程招娣接着说。

季江禾看到她手背在身后，紧抓着衣摆，她没忍住笑了一下，看来是鼓起了很大的勇气。

林折野轻轻拍了一下她的肩，季江禾看向他，他对着她闭了一下眼，季江禾明白他的意思，后续交给他就行，她们给出态度就好。

季江禾偷笑，拉着程招娣就走。

刚走出他们的视线，程招娣就像失去了骨头一样，瘫在地上。

季江禾下意识去扶她，这才看到程招娣面如死灰。

她打趣道：“你刚才不是很厉害？现在怎么就虚了。”

程招娣抓着她的手臂，生无可恋地看着她的眼睛，一字一句地说：“江禾，刚才那个人……是我姑父，他肯定等下就告诉我父母，这样我是不是就会打扰你们的计划。”

季江禾闻言回头看了一眼身后，掏出手机给林折野发了条消息，让他解决一下这件事。

她们可以等事情尘埃落定自己坦白，但不能现在被其他人先告状。

毕竟等程招娣对她父母来说有利可图以后，她父母就算为了钱，也不会对她做什么出格的事，也可以解决她父母想赶紧把她嫁出去的念头。

“没事，我跟林折野说了，会帮你解决的。”

季江禾说完把她从地上扶起来，两人并肩走出大门。