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送走了鲁尼·亚尼先生，我把吧台再次整理了一下。
然后走到门外，把牌匾翻到营业的那面。
“你为什么不卖2枚小金币一瓶？”
米瑞菲·兰卡直接在快闪小酒馆的门内堵我。
“第一天嘛……”
不知道为什么一听到米瑞菲·兰卡的声音就心虚，不敢看她的双眼。
“你真是什么也不懂！”
“……”
毕竟米瑞菲·兰卡不是普通的8岁小孩……
“一枚小金币是你内心设定的底价，对吧？”
“是、是的……”
“你真的什么也不懂嘢……”
米瑞菲·兰卡扶额，再次重复了一遍。
在我刚想反驳的时候，她又说道：“商贸上的高价原理，听过吗？”
“没……”
“高价原理就是指在向顾客报价的时候，初始价一定要超出自己的心里预期。如果以自己预期成交的价格报给顾客，往往只会以低于预期的价格成交。所以报价越高，获利就越多。”
“可是，价格太高的话，顾客不会跑了吗？”
我对此持有反对意见，毕竟做生意诚信为本，没必要在价格上耍这些小聪明。
“错了，你这想法首先就错了。”
米瑞菲·兰卡双手叉腰，一副教育我的姿势。
一对上米瑞菲·兰卡的眼睛，自己的眼神再次不自觉地闪躲。
“哪里错了？”
我明明说的就是事实！
但反问米瑞菲·兰卡的声音却莫名的小。
“当然，开高价需要勇气。因此经常有像你这种想法的商家害怕开高价吓走客人，于是按自己的底价或者略高于底价报价，但顾客总会认为商家还有让步的空间，结果就是导致自己马上陷入被动。”
“所以开高价首先可以避免双方陷入僵局。”
“可，可刚刚亚尼先生不是很爽快地就成交了吗？之前糖心蜜薯和玉米也是啊……”
我仍旧觉得自己没错，但说话的声音却莫名地越来越小。
“顾客会爽快地接受你的条件，不过是因为你的商品是非标准商品！”
“噢……”
的确如此，自己居然一直有意无意地忽视了来自「网站平台」的商品原本就是不属于8-2号世界的本质。
也刻意无视这些来自地球的商品会对8-2号世界带来怎样的冲击与震撼，就如8-2号魔力世界于自己的震撼一般。
米瑞菲·兰卡白了我一眼，继续说道：“在这种情况下，如果你低估了自己商品的价值，再加上你并不知道顾客心目中的价值——如果这时你开高价，而顾客又完全认可商品的价值，那你将会获得更多的利润。”
“我只要能赚到自己心里的价位，或者稍微超过自己心里的价位就满足了。”
“……”
米瑞菲·兰卡稍微惊愕了一下，随后老气横秋地叹了一口气。
“那你怎么确定你每次都可以赚到自己的心理价位，确信你的商品都能大卖，并保证不亏本呢？”
她直直地盯着我。
“你，了解这个世界吗？”
我低下了头。
在米瑞菲·兰卡的致命连问下，我才意识到自己的肤浅。
可她还在继续更新我的认知——
“所以——开高价就等于给自己预留了让步空间。有了这个空间，后面的谈判就有巨大的回旋余地，这样会让对方也会觉得我们比较好合作，在谈判的过程有机会作出一定的让步。另外，我们可以通过开高价来试探对方的反应。毕竟我们的估计有可能是错的，而且顾客并不一定真的如我们所想的那样了解产品和市场价格等等。因此，开价一定要高出自己的期许。”
“特别是连我们自己也无法预知价值的非标准商品！”米瑞菲·兰卡重重地说了这句。
“再者，开高价可以操控顾客的情绪。俗话说：便宜无好货，好货不便宜！虽然顾客会嫌贵，但都懂得“一枚铁币买一枚铁币的东西”的道理。他们一样会担心伴随着价格过低，连带的产品质量参差和后续服务跟不上的问题。从心理学上来讲就是“锚定效应”，通过开高价，给顾客心里边下一个锚，让他们确信所要购买的是个好东西。”
这么多的专业名词和见解，真的是一个8岁小女孩会懂得的知识吗？！
难怪西风商行的那些人会对兰卡商行和米瑞菲·兰卡赶尽杀绝！
甚至恐怕不止西风商行，潜藏在暗处想抹杀拥有【商业神蕾朵娜丝的庇护】的商会和势力肯定多如牛毛。
毕竟商人重利，除此他们更恐惧已经定型的商业版图被破坏重组，自己被刷出掌权者的名列当中。
所以米瑞菲·兰卡日后的道路肯定困难重重，危机四伏。
自己一定要不扯她的后腿，给她最大的助益才行。
“所以，通常只有你这种没有经验的新手，才会在谈判一开始就公开自己的底价，这是最愚蠢的做法。另外，商家永远不要接受顾客的第一次还价，因为这同样也是最蠢的做法。所谓最好的谈判，就是双方都觉得自己赢了。如果商家接受了顾客的第一次还价，通常会让顾客立刻产生两种反应：第一个是价格还能更低！第二个是怀疑商品或商家哪里出了问题，不然怎么会答应得如此爽快——一旦顾客在内心有了这两种反应，就算成交了，对方也不会有赢的感觉。”
“更会让顾客觉得你不可信，下次要么对你杀价杀得更狠，要么就直接不再和你交易。”
“听不懂……”
感觉自己脑袋都要冒烟了……
“……”
米瑞菲·兰卡一副傻眼的表情。
“姐姐，我也听不懂……”
米娅·兰卡摇头晃脑的，一副快要晕倒的样子。
“米娅你还小，可以不用懂先。”
“……”
怎么感觉米瑞菲·兰卡的话意有所指。
不行，要挽尊一下，显显自己的大人威风。
“我理解你的意思，就是说我的商品都是非常规商品，且市场上没有对标价格，所以价格是抓在我们自己手上的——既然如此，我们何必计较这么多呢？”
“毕竟这些商品就我才有啊……”
我吐露了心声。
“恰恰就是因为只有你才有，所以价格更不能低！”
“为什么？”
“价格低了——我们都会不安全。”
说着，米瑞菲·兰卡垂头抿紧嘴唇，双手牢牢地抓住衣摆。
“！！！”
虽然一知半解，但我立即了解到事情的严重性。
我连忙走到米瑞菲·兰卡的身边蹲下，直视她的双眼。
“叔叔不懂，米瑞菲你可以多教教我吗？”
“嗯。”
*
整理了米瑞菲·兰卡的话，得出的结论是：
1.非常规商品要是价格过低的话，别人会以为我们是不懂市场兼破坏市场的蠢蛋。好运些就引发众怒和受到商会联名的排挤和打压，但大多数情况会被其他商会直接吞并和抹杀——就像兰卡商会一样。毕竟商业的本质是掠夺，而不是慈善。
2.过低的价格，也会被有心人推断出我们拥有大量的非常规商品或拥有稳定的非常规商品的进货源头，因此会招致各类人士的关注和觊觎。好一点的结局就是被聘请为某势力的职员，但绝大多数情况会被挟制成为没有自由意志的奴隶。
3.高价除了能迅速获利外，还能让大多数不怀好意的人掂量和误会我们有靠山，从而有缓冲时间来赚钱请冒险者保护我们。
4.高价不但可以筛选顾客，以此避免更多牛鬼蛇神的纠缠，同时也可以更快地结实到上位圈的人士，从而获得利益相关的靠山或盟友，使得自己更安全。
5.非常规商品要是以低价大量出售，不但会破坏市场环境，还会直接重创经济体系与社会体系。到时就不单止是商行商会对我们不满，甚至乃至民众到国家对我们产生恶意。
6.要是被人发现我不但有独家的非常规商品的进货渠道，还拥有得到【商业神蕾朵娜丝的庇护】的米瑞菲·兰卡，那我和兰卡两姐妹三人的危险系数直接翻个好几倍！
7.由于米瑞菲·兰卡是对现有商业版图起到威胁的关键人物，所以对于任何势力来说都是炭手山芋。毕竟领养拥有【商业神蕾朵娜丝的庇护】的米瑞菲·兰卡就等于与其他商会和势力宣战，因此米瑞菲·兰卡才暂时没有人敢领养。
8.在米瑞菲·兰卡未成年且没有找到合适的领养人，15岁之前她都必须接受商人公会的监管。因此在她12岁符合法定订婚年纪之后，她随时可能被商人公会以订婚的方式贩卖给贵族或者大商会。所以在米瑞菲·兰卡12岁之前的这四年，我们更应该快速累积财富、提高自身影响力和结识对我们有利的人脉，让我可以顺利地领养米瑞菲·兰卡。
9.虽然通过这几次交易我已经崭露头角，得到少部分人的关注，但由于拥有【商业神蕾朵娜丝的庇护】的米瑞菲·兰卡在身边，所以外人首先会注意和误会是米瑞菲·兰卡的功劳——的确也是事实。可关于非常规商品的来源，迟早会让其他人注意到我，所以我也很快会成为被针对的对象。
*
听完米瑞菲·兰卡的话后，我陷入了长时间的思虑和反复反刍米瑞菲·兰卡的话。
是的，商业并不是儿戏！
这可是我不熟的世界，唯有确保自己能顶天立地之前，万事还是遵循8-2号魔力世界的法则为优先。
抬头看了看米娅·兰卡和米瑞菲·兰卡两姐妹。
现在自己可不单单只是负责自己的人生而已，还要肩负眼前两位小女孩的未来。
突然就有了一种为人父母的责任感。
凡事更应该三思而后行，多做考虑和计量，总之小心为上，安全第一。
***
“店家？店家！”
“叔叔，有客人！”
米娅·兰卡使劲地摇着我的手。
摘自百度百科：
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锚定效应（Anchoring Effect）是指当人们需要对某个事件或物体做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，这个起始值就像沉入海底的锚一样制约着后续的估计和决策。换句话说，人们在作决策或判断时常常会受到第一次接触到的信息的影响，这种影响可能是显著的、难忘的证据，甚至可能从中产生歪曲的认识。
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锚定效应是一种心理现象，也是一种启发式偏差，它会影响人们的直觉判断和最终决策。例如，在购物过程中，商家可能会首先标出一个较高的价格，然后给出折扣，这样消费者就更容易接受折扣后的价格，即使这个价格实际上并不低。这就是因为消费者的思维被最初的高价格“锚定”了。
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此外，锚定效应还广泛存在于金融和经济领域。比如股票当前价格的确定就会受到过去价格影响；房地产市场中的房屋估p值也会受到类似的影响。这些例子都说明了锚定效应的普遍存在和其影响力之大。
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要克服锚定效应带来的负面影响，人们需要保持理性思考和分析实际情况进行估测的能力。这包括集中注意力搜寻记忆以激活更为理性的思维模式，并有意地考虑其他可能的因素和影响来做出更准确的判断和决策。
作者有话说
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第32章 正式营业前(下篇)
