浪潮之巅，深圳商途 第13章 忠诚的试验

□□出走的风波，如同在华强北投下了一颗石子，涟漪不断扩散。空置的柜台、流失的意向商户资源，以及外界看衰的窃窃私语，都像无形的鞭子抽打在初创团队每个人的心上。日均交易额一度下滑近四成，现金流骤然紧绷。

张松柏急得嘴角起泡，在空置的柜台区来回踱步，看着日渐缩水的账本，忍不住再次开口：“小钰，要不……我们先缓缓招商？等这阵风头过去再说？”

张钰蹲在积了薄灰的水泥地上，指尖划过地面，留下清晰的痕迹。他抬起头，眼中是不容置疑的坚决：“阿爸，宁愿慢，也不能歪。这空着的地方，正好提醒我们，什么该做，什么不该做。走了的人，心早就不在这里了。”

他站起身，目光投向角落里。那里，王大海正带着几个信得过的商户伙计，帮着周伟整理被□□团队搅乱了的商户档案。即使他自己的生意也因市场流言受到些影响，但他依旧每天准时过来，做些力所能及的事，没有一句怨言。

“大海哥，”张钰走过去，声音有些沙哑，“连累你了。”

王大海抬起头，憨厚地笑了笑，擦了下额头的汗：“小钰，你说这话就见外了。我王大海认准了你这个人，认准了你做的事，就不会轻易回头。这点风浪，算个啥？”

张钰没有说话，只是重重地拍了拍王大海的肩膀。但在后续的平台资源分配和“电子商情港”初版数据库的推荐位设置上，他悄悄地将最优质、最稳定的询盘订单和显眼的展示位置，优先导向了王大海等一批在困难时期依然选择坚守的忠诚商户。

与此同时，针对□□带走商户资源造成的空白，张钰做出了一个大胆的决定——主动出击，深化服务。

他让赵晓芸根据数据库里的信息，筛选出一批产品质量过硬但规模不大、缺乏推广渠道的“潜力型”中小商户。然后，他亲自带着周伟和重新振作起来的团队，逐一上门拜访。

他们的说辞很简单，也很直接：“我们可能暂时不能像□□承诺的那样，给您带来海量的订单。但我们能做的，是把您的产品和信誉，真实、准确地展示在我们正在建设的‘电子商情港’数据库里，让真正需要好货的采购商找到您。而且，我们平台会优先推荐像您这样注重品质的商户。”

对于一些犹豫不决的商户，张钰甚至提出了更激进的方案：“如果您担心效果，我们可以约定一个试用期。这段时间，通过我们平台达成的交易，我们不收取任何介绍费。您看到效果后，我们再谈后续合作。”

这种放低姿态、共担风险、着眼长远的诚意，打动了不少原本观望的商户。他们觉得，这个年轻的老板，做事方式确实和□□那种只顾拉拢、乱开空头支票的风格不一样。

而在团队内部，张钰也进行了一次“刮骨疗毒”。他召开了一次全体会议，没有指责离开的人，而是充分肯定了留下者的忠诚和价值。

“经过这次事情，我看清楚了，也希望大家能看清楚。”张钰站在工棚里，目光扫过赵晓芸、周伟、李工等每一张面孔，“能一起走过风雨的，才是真正的自己人。从今天起，各位都是‘电子商情港’的创始骨干。我会制定一个股权激励计划，虽然现在只是一张‘饼’，但我保证，只要大家同心协力把事业做起来，这张‘饼’将来一定会变成实实在在的回报！”

股权激励！这个概念在90年代初的华强北，简直是天方夜谭。赵晓芸、周伟等人都愣住了，随即眼中爆发出难以置信的光彩。这意味着，他们不再仅仅是打工者，而是真正成为了事业的一部分，公司的未来与他们息息相关。

“小张老板……不，张总！”周伟激动得有些语无伦次，“就冲你这句话，我周伟这条命，以后就卖给公司了！”

李工推了推眼镜，虽然没说话，但敲击键盘的手指更加有力了。赵晓芸则默默地低下头，更加细心地核对起屏幕上的数据，仿佛那不是一个简单的参数，而是构筑未来的砖石。

人心，在这种共度时艰和共享未来的承诺中，被紧紧地凝聚在了一起。团队的战斗力非但没有被削弱，反而因为清除了不稳定因素，注入了更强的归属感和使命感。

就在张钰团队咬牙坚持、慢慢收复失地之际，市场传来一个惊人的消息——□□所倚仗的郑永贵，其庞大的“水货”渠道，因涉及重大走私案件，被海关联合警方一举查没！链条上的大量商户被查封，资金血本无归！而□□团队拉走的那些意向商户，有不少都涉足其中，损失惨重，连带□□本人的信誉也彻底破产，在华强北几乎无法立足。

消息传来，华强北一片哗然。那些曾经动摇、甚至跟随□□离开的商户，如梦初醒，纷纷涌回“电子商情港”的临时招商点。他们此时才痛彻心扉地明白，张钰坚守的“正道”，才是最长久的“捷径”，才是最能保护他们利益的护城河。

王大海的柜台前，第一次排起了长队。他的坚持和诚信，通过张钰平台的优先推荐和这次事件的反衬，成为了最好的金字招牌。他忙着接待客户，擦着汗对学徒感叹，声音响亮得像是要说给所有人听：“看见了没？跟着张老板，走得稳！商道如棋，不能光想着贪吃一子，得看整盘棋的活路！那些想走邪路的，迟早翻船！”

窗外，烂尾楼已然封顶，开始进行外立面的装修。张钰与父亲站在即将成型的新商城前，夕阳将他们的影子拉得很长。少年的脊梁挺得笔直，经过这次内外交困的淬炼，他的眼神更加深邃，团队的基石，已在风浪中悄然筑牢。

“阿爸，”张钰轻声说，“看来，我们赌对了。”

张松柏看着儿子沉稳的侧脸，心中百感交集，最终化作一声欣慰的叹息。他知道，儿子已经真正长大了，足以扛起更大的风浪。