阖家欢喜 第16章 016.店铺开张

卢丰收在隔天下午就拿着东西来到了文家：“文秀才，这是我们老爷让我写的各家书院的情况，还有这是他给你的回礼，文秀才就收下吧！我们老爷说了，希望文秀才好好读书，争取明年高中举人。”

文潇双手接过了东西，真诚感谢：“好，在下多谢知府大人的善心，会挑中一家合适的学堂，在里面好好念书，争取明年的乡试能够高中的！”

这是他努力的目标，也是他希望自己能够做到的事情。

但文潇绝对不会因此就一直紧绷着神经，懂得劳逸结合。

否则的话，只怕乡试还没到，他自己的心态就会奔溃了。

白露和母亲、大姐一起准备的店铺、货物都差不多了，这就可以开业了。

店铺的名字叫做【攒香阁】，很简单，就是“积攒香气”的意思。

而且店铺主要是以肥皂为主，占了三分之二，那些不同香味的香皂，占了三分之一。

毕竟还是过日子的人更多，那些只是为了让手上留下香味的人，只占了小部分，所以货物才是这样摆放的。

去污的肥皂价格为十文到五十文，根据大小不同，所以定价就不一样。

香皂的价格就是三十文起，最大最贵的，到两百文，一样是根据大小不同的。

而且她们店还推出定制的服务。

比如想要在香皂上刻上名字，或者是只属于自己的独特图案，都可以，只是比成品的价格贵上三十文。

这样一来，一家人只要忙碌那么一阵，把店里的货补齐了，就可以买上好几天。

因为皂基从液体变成固体，得至少一个星期的时间，冷制皂的话，还得三周以上。

所以白露现在还没有弄那么高科技的，一周的这一种就够了。

白露的具体打算是，一开始就是有多少卖多少，到了两三个月后，【云州府】之中的人，基本上都已经用上了她们店铺里的香皂，再弄限量销售。

因为一块香皂，少说也要用上半个月的时间。

还要排除只洗手，或者是特别用的特别珍惜的人，所以这个计划是可以实行的。

至于今天，是开业的第一天。

白露直接去雇来了平时以洗衣服赚钱的妇人，带着她们的洗衣盆，然后给她们提供水和肥皂，当然还有几件脏衣服。让她们先将脏衣服给大家前前后后的展示一遍，然后两人用草木灰洗衣服，两人用肥皂洗衣服，让大家看看这上面，明显的区别。

至于香皂，就是做了试用品，让客人们自己上来试用，看看喜不喜欢这样的一股味道。

在此之前，从来都不曾有人用这样的方式宣传过，所以来看热闹的人很多。

白露料到会如此，所以和娘、大姐一起，做了不少的试用装，就是为了在今日，送给客人们拿回去试用。

试用装的香皂大小，大概可以用个五次左右，所以有喜欢的客人，下一次就可以直接来店里买。

因为大家都有占小便宜的心理，对于免费送的东西，都会想着“不要白不要”，拿回去应该也会使用的。

所以白露一点都不着急，等着回头客在三五天之后上门。

因为她对自己和家人一起做的香皂有信心，香味也好，去污能力也好，都是非常好的。

即使没有达到炸裂的效果，但也绝对会受人喜欢的。

而且开业第一天，去污能力好的肥皂卖的非常好。

要知道洗一件衣服根本赚不了多少钱，有的时候洗一盆衣服都只能赚个两三文，低的时候一文都有可能。

一旦她们洗的不太干净，或者是遇上特别挑剔的主人家，鸡蛋里挑骨头的，给个一两文就算不错了。甚至吝啬抠门的人家，还可能会揪这个小问题，让你赔钱。

现在买一块肥皂回去，虽然得十文钱，但能使用的次数很多。而且可以把衣服洗的很干净，比用草木灰洗好太多了。

所以就长远来看，用肥皂洗衣服，显然是很不错的。

这样的情况，也在白露的意料之中。

因为对于一样新事物，从它出现，一直到要让大家完全接受，总是需要一段时间的。所以，不要急，留着足够的耐心，慢慢来就好。

她有信心，肥皂、香皂最后一定能够被大家所接受，甚至是大受欢迎。

毕竟再不爱干净的人，换衣服是一定要的。更别说爱干净的人，每天洗手那是必须的。

所以试用装的作用会慢慢出来的，到时候店里的生意一定差不了！