i人销售掀桌子了[gb] 第8章 第 8 章

除了约好的秦染，坐在她身旁的另一位，竟然是星尘的前销售总监——王卿。

陈尧诧异中，秦染先打了招呼。

“快坐快坐，我们两个都等饿了。”

“抱歉。”杨一帆走在前面，先为陈尧抽出座椅，等她放好布包，才脱下卫衣，挂上背后的衣帽架，又叫门外的服务生准备上菜，这才一边卷起衬衫袖子，一边入座。

“小陈，你怎么当销售了还准点下班啊？”王卿开着玩笑，给刚坐下的二人倒茶。

“您可真是取笑我了，才啃了几本入门的书，我还在学习呢。”陈尧心中有些疑惑，但也没像颗大白菜一样直接问她为什么出现在这里。

“一直想约你吃个饭。”秦染今天穿着棉麻质地的休闲服，声音温润得恰到好处，让人亲切愉悦，“采访那天，一开始发现问题，我没有想到这件事对你会有这么大的影响，碍于竞业协议不能帮你说什么，更没想到后面的发展急转而下。虽然他们的手段我并不知情，但是多少有些抱歉。”

“您太客气了，和您没什么关系的。”陈尧真挚地说。

“技术封锁本身已经拖累了科技的发展，我们置身其中，更不想伤害无辜的人。”

这时服务员轻轻敲门，推着小车进来上菜，“不过，”秦染接着说道，“你居然应下去销售岗，佩服！”

陈尧抿了一口茶，笑着说：“那是不能让他们称心如意，哈哈哈哈。”

席间气氛一下活跃起来。

服务员上菜时，瞥到杨一帆吊着嘴角，笑得一副不太值钱的样子。

“新职位怎么样？大杀四方了吗？”秦染随意地聊着，夹了块鱼肚子肉给陈尧。

“兵马未动，粮草先行。粮草还没过审批呢。”陈尧赶紧说谢谢，被秦染制止了。

“噗！”王卿笑出声，她用纸巾擦拭不小心喷出的茶水，眉头微蹙，带了点戏腔，“多哄哄他呀！”

“哄了，他让我做表，又怕被查账，这下就哄不好了。”陈尧尝了尝杨一帆夹进她碗里的糖醋排骨，软嫩可口，这家店不错。

“她们说的谁？”秦染问杨一帆，怎么夹菜还要比赛了呢。

“卢飞，你好像没见过。”杨一帆观察着还能下筷子的菜。

“那我猜，物料需求也拖了吧？”王卿给陈尧夹了只虾，“尝尝这个，特别新鲜。”加入这个比赛。

陈尧有点忙，被各种投喂，她仔细剥着虾，卸下i人的防御机制，干脆吐槽了，“其实，拖的是星尘的进度，我的薪水待遇不变，他这么做，对星尘有什么好处？”

“哈哈。”王卿笑了笑，露出我懂的表情，“体现他的存在感。即使审批过了，物料有了，市场部抽不出人手做活动你能怎么办？还有渠道、资源，都可以让你很难开展销售活动。”王卿也在剥着虾，“对了，给你看样东西。”她擦了擦手，在手机里找了会，递到陈尧面前。

“一切都很顺利。” 卢飞的朋友圈，配图是深夜凌乱的办公桌。

“好好好。”陈尧一口吞下大虾，“他是不是觉得，一手遮天，上瞒下骗，我就只能等他施舍了。”

“他需要这样的情绪价值。”杨一帆擦着手，“秦染也知道点，卢飞是卓越最早的合伙人。”淡淡地介绍道。

“真的油腻。”王卿皱着鼻子，懒得多看一眼，给手机熄屏。

“那他当初，为什么退出卓越？”陈尧问。

“原因你不是猜到了么？”杨一帆歪头看着她。

“这你也能知道？”

“蠢到让你做销售表，也是让我没想到。翻一翻过去的销售汇总，就能知道他动了哪些手脚。”杨一帆平静地喝口水，见三人吃得差不多了，让服务员收掉餐具，摆上茶具和甜点。

“这人是惯犯啊，你之前没处理他吗？”

“碍于情面，不想弄得太难看。”茶具换了一套，甜点都很可爱，杨一帆挑了包白茶。

陈尧擦擦手，抱起放在一边的帆布包，捧着大宝贝似的拿出文件夹，一股脑直接递给秦染。

“哈哈，这是有备而来啊。”秦染挪开眼前的茶碟，平摊开文件夹。

“我在内网发现，咱们二院今年有个做xr眼镜的项目。”

“看来做了不少功课，对，是朱辉的项目。不过下个月就要停了。”

“是缺少应用场景吗？”陈尧小心地问道。

“抓取的生活应用，却不能提供很大的便捷，自然推广不开，集团很难再继续提供研发经费。”秦染一页一页翻阅得很慢。

“朱辉最开始的想法是用增强现实的眼镜，代替手机，他也已经做到了可以代替手机大部分的功能。但是实际用户使用时，除了让手指空闲出来，并没有提高更多的效率。”

“是的，比起技术，他更需要一位好的产品经理。”

“如果我们收窄功能的多样性，加深信息处理这部分呢？”

“你是说，运用的重点放在信息处理上？”

“对，您请看第13页。”陈尧深吸一口气，尽量让自己的吐字清晰，“眼镜的基本功能是即时获取大量图片、音频、视频数据，然而，当人们面对这样巨量数据的时候，是手足无措的，他们真正需要的是对这些数据进行分析处理，归纳总结、或者习惯学习等等。最终形成有用的信息，应用在日常生活学习工作中。那么，在处理这些巨量数据之前，必须要进行存储。”

“使用与场景闭环了。”杨一帆接了一句，他觉得自己特地组这个饭局可能是瞎操心了，陈尧自己可以处理得足够好。

“这是，新的产品线？”秦染挑着右眉，犀利地问道。

“是的。”陈尧说完，不忘自信地勾起嘴角。

“分析报告，发我邮箱。”秦染举了举手中的文件夹，“在这份的基础上，增加纵向上下游现状，以及，横向分析同维度、不同维度竞品。”

“好。”陈尧点头。

“在我走之前再搞一件大事。”秦染将文件夹递还给陈尧。

“您？要离职了？”

“我要跟着王姐姐。”秦染腻歪地抱起王卿的胳膊，还撒娇地摇了摇。

王卿很是享用地拍着她的手背。

陈尧想解释什么，又有点难开口，她对王卿说道，“王总监，其实康总给了我一份客户名单，我想，换个有能力的销售，通过电话、面谈，靠着这份名单，就能签单。可是我这个i人，确实不擅长这些，杨总看人很准，哈哈。所以我从另外的角度去想了办法，我……”

“时代已经变了，”王卿适时地截住她的话头，“很高兴你没有陷入产品的自证陷阱，这是很多老销售都无法做到的，我们虽然卖的是产品，但是，本质是满足客户需求，而不是一味的去说产品有多好。但是你呢，创造了客户需求，并满足他，今天倒是让我学习了。”

“哪有哪有。“陈尧被夸得开始冒汗。

“万变不离其宗，只要一直围绕利他这个核心，就能卖出去产品！”王卿鼓励地说，“你怎么在星南里挖到这块宝的？”她笑骂着问杨一帆，给陈尧和杨一帆沏了茶。

“人家是小学同学~”秦染拖长着尾音说，乐滋滋地品着茶。

“有点恩怨的小学同学，虽然最近形象拔高了不少。”陈尧着急补充道。

“我原来是什么形象？”

“额……欺负女同学？”

杨一帆苦笑：“你……对我误解太多。那天中午，踢完球洗了手回教室。我承认这个行为不太文明，不应该在教室里甩水，弄脏了赵玫玫的书。”

“书？赵玫玫是被书弄哭的？她捂着脸不是因为眼泪？她……她没哭？”

杨一帆终于知道，一件事十多年不解释，后果有多严重。

“你……二话不说就揍我，是以为我弄哭了她！？”语气要多委屈就有多委屈。

“我……”陈尧只觉得头大，这下想找个地缝钻进去了。

“咳咳。”她手里抓着包，“那什么，各位你们先聊，我回去赶报告，哦，对对，这顿饭算我的，算我的。“她回头去找服务员。

太尴尬了，用帆布包套头能不能直接遁地啊！

“唉，你着什么急，有杨一帆在，唉，去吧去吧。“秦染哭笑不得，瞪了一眼杨一帆，又觉得他也挺可怜。

王卿乐得吃瓜，就在杨一帆端着茶杯的时候，陈尧“嗖”地逃出去了。

过了半晌

“她这就走了？”错愕的杨一帆，刚品的茶也不香了。

“如你所见。”秦染憋着笑。

“思路倒是不错，人走的也是真快。王卿你觉得呢？”

“我？刚刚就说了啊，可不是客气话，今天真是学习到了，不愧是小杨总的小学同学。”王卿不忘揶揄道。

“暗恋了15年。“杨一帆倒是没有藏着掖着，直接一个实锤表白。

王卿竖起大拇指：“我一早就觉得您不是一般人！”今天这瓜吃得满意了。

“还没表白？“秦染好奇地问。

“既不想在她弱势的时候表白，充当救世主，也不想在她成功的时候表白，共享荣耀。想在平平淡淡的时候告诉她。”杨一帆悠悠地放下茶杯。

“牛。”

王卿竖起的大拇指又往他眼前举了举，这次还加上了秦染的大拇指。

长假结束，恢复更新频率，笔芯~

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第8章 第 8 章