[恋与深空]N109区今夜天灾降临 第15章 中场休息

双方选手已经入场，比赛第一轮各有胜负，于是写点可能没什么人看的复盘叨叨（虽然本来正文就没几个人爱看），让我们换个视角，用职场的方式打开这几章。

一、首先是这场谈判能搭起来的原因。

小刀自始至终的目的是回家，来到N109区是护送陈姐和悦悦的顺手而为，此时她并没有见秦彻的打算，那么是什么改变了她的想法？

——发现游戏内的主控，也就是另一个“我”不见了的时候。作为打开深空隧道寻找回家之路的关键人，突然消失对她回家之路的项目是很大的打击，无异于已内定的乙方突然消失。

于是甲方小刀选择及时更换策略，寻找拥有同资质同能力（以太芯核）的新公司洽谈合作（以太芯核的情报），但秦彻作为这行的龙头企业，不是小刀一个白手起家的小虾米能轻易搭上线的，于是她选择踢馆！直接打进了暗点。

打架只是手段，目的是把声势闹大，引秦彻来见她，她对自己的筹码（硬实力和软实力）和项目前景（双方合作能带来的回报）很有自信，认为双方是能达成一致合作的。

秦彻确实对她很感兴趣，他来得不早不晚，正好是小刀把场子踢了个差不多的时候，压轴登场。前期已经从背调（跟杉德医院结仇）、信用（匡扶正义说到做到）、态度（没有暗点人员严重伤亡）、实力（单挑のking）等方面简单评估了一番这个冒出来的刺儿头。

加上之前发现了一些前合作方内遗留的历史原因（游戏内的道具衣物），认为这个新的潜在合作方或许能承接上（毕竟就是同一个人），于是他来了。

而且一开始就没有以敌对姿态，而是邀请她上去喝咖啡，本身就是抛出了一个可以坐下来谈的商谈态度。

二、双方就位，开始热身。

黑漆漆的公馆确实有试探小刀的意思，这是秦彻的主场优势（能在黑暗中视物），他虽然有商谈的心思，但还摆着龙头企业的架子，想试探这个新兴企业在这样的情况下会做什么选择。这种谈判技巧在我方到对方主场时很常见，是个不大不小的软钉子，如果对方处理不得当，很容易留下把柄。

然而小刀虽然看似是新兴企业，但其实也是龙头企业持股转型（玩家：我还不了解你个小鸦头片子）看破了这一点，直接掀棋盘，不在主办方优势跟秦彻耗，而是用自身优势一力降十会，把主办方揍趴（注：真正的职场不要轻易尝试这个！），凭借实力得到了对方的认可，化解了主场优势并率先掌握了本次谈判的主导权。

三、热身结束，正式交战。

两个人由悦悦和陈姐的话题作为开场白，你来我往了一番，这是谈判前的寒暄（搞对象还是要搞的ing）暂且按下不表，直到提到以太芯核，才进入白热化阶段。

秦彻抛出合作的态度。

小刀回应了合作的态度。

秦彻质疑合作的风险（杉德医院的追杀）。

小刀展示合作的回报（高风险伴随高利润）。

秦彻质疑合作方的实力（凭着尾巴和红线就想甩开其他竞争者吃下这个单子？）。

小刀展示自身的价值（实力强，能打，脑子转，物美价廉，独逼不会牵连其他人）。

最重要的是在利益划分的时候，她索要的利益跟秦彻不冲突（我只要情报，芯核归你们）。这样的利益划分，秦老板当然是包满意的。

需要注意的一点是，在这段交锋中，小刀其实已经得到了自己真正想要的情报（以太芯核还在，但是下落不明），她将这个实际目的藏在了“合作共赢”之下。

秦老板由于信息不足，这波误判，将最有价值的情报白送给了小刀，也为小刀接下来的操作打了一波基础。

暂时的胜利让她有些失去耐心了，于是转入下一阶段。

四、实力过关，双方开始砍价。

已经得到最想要的情报，合作方态度暧昧（叫你调戏老婆），加上资金供应链出了问题（脚被扭伤），让小刀有些失去耐心。

顺便一说，历史上也有因身体原因谈判未能获得预期结果的事件（所以说身体强健很重要！敲黑板！），于是小刀拍出合作的底线（允许双方互相出卖）。

但实则这一举动跟翻脸也没什么区别，毕竟合作最重要的就是讲究诚信。

真正的谈判场上太早亮出底线更容易被压价，不过她的举动旨在告诉秦彻，你这个龙头企业虽然了不起，但我也不是非要跟你合作，我带着一颗诚心来，本来要的报酬就不多，反正跟谁合作都是合作，你这么畏畏缩缩，咱俩干脆别干，以后划分利益的时候你别眼红就是了。

小刀用“你不是唯一选”、“货比三家”开始砍价，并质疑秦彻合作态度不真诚，旨在掩盖自身的问题，这波是准备先回去调整状态，下次再战。

结果秦老板不愧是老路灯挂件了，直接抓住了破绽（喂喂你抓哪儿呢？），此刻形势发生了逆转。

——————————

写完发现社畜味儿拉满了（邓摇.jpg），其实前边跟陈姐，杉德医院谈话也有用过一些职场话术，不过对陈姐是单方面的安抚，对杉德医院是单方面的施压，打不起擂台，现在才算是有来有往的battle。

秦彻，你真是个难写的男人。

*下午6点半咱们接着准时更新哇！

作者有话说

显示所有文的作话

第15章 中场休息