【傲慢与偏见】班纳特家族 第23章 The Mentor

早餐还在继续，餐桌上早就混乱成了好几个阵营。

班纳特太太拉着自己的丈夫还有简，情绪激动地表示和宾利先生的婚事必须立刻定下来。

玛丽在其中见缝插针地要求她要庄园东翼的画室，不过可惜现在大家实在是有点无暇顾及她的想法。

莉迪亚和凯瑟琳恨不得立刻回赫特福德郡实地考察，再去和从前在梅里屯认识的姑娘们好好聊一聊。

克拉丽莎悠哉悠哉地在享受着咖啡，仿佛这场骚乱和自己一点关系也没有。伊丽莎白看了看姐姐，犹豫着开口。

“克拉拉，有一件事情一直在困扰着我，我想听听你的想法。”

“讲讲看呢？”克拉丽莎转过头。

“你刚刚说，人的行为是很难预测的。在你回朗伯恩的那个晚上，你在餐桌上提到了亚当斯密先生《富国论》中的看不见的手。

我从爸爸那里找到了这本书，它的中心主旨是，每个人追求自己的利益，会达到社会利益的最大化。”

克拉丽莎感兴趣地放下了手中的杯子，不再是刚刚那副漫不经心的样子。伊丽莎白的表情有点忐忑，仿佛面对的不是自己的亲姐姐，而是一位严肃的家庭教师。

“那你的想法是什么呢？你感觉哪里是有悖于常理的？”克拉丽莎鼓励。

“从前我只是感觉有点不对劲，但是昨天你和我讲了工厂主的事情，这让我一整个晚上都在想它。

工厂主们为了工厂的更高效率以及未来的政治前景，理应都选择与我们齐心协力，来达到利益的最大化。

问题是，我们怎么知道他们都会这么做呢？当人性变幻莫测的时候，我们又怎么确保看不见的手能够发挥应有的作用呢？”

“我们不能。”克拉丽莎的回答让伊丽莎白更疑惑了，她总是把姐姐说的话当做金规玉律。姐姐说要支持富国论，她就支持富国论，但是如果它并没有这样的作用，克拉拉又为什么要支持呢？

“我们相信它，是因为现阶段，我们需要它被相信。”克拉丽莎耐心地解释。

“斯密的学说是市场走向自由化的最强武器，但是看不见的手终归作用有限，趋利避害是人性本能，必然会有反对，观望或摇摆不定的人。”

“那我们该怎么办呢？”伊丽莎白问，“你说过，我们不能指望大家全凭良心做事。”

“就书中的问题而言，我们需要的更多是一只‘看得见的手’对市场进行调节。从小的来说，恢复工会，成立交易所等等，从大的来说，由政府介入，进行宏观调控。

不过这不是你想问的问题对不对？你想问的是类似情况的我们该如何面对工厂主们难以齐心的问题？”

伊丽莎白认真地点点头，边听边思考着。

“很多事情不在对错，而更多是有关权衡的天平偏向哪一边，这时手中的筹码便至关重要。

莉齐，如果一个目标对象，比如在这件事里，一位工厂主，他没有极深的偏见与执念，但又不完全站在我们这一边，我们通常把这种人成为‘摇摆人’。

已经定下阵营的人由于利益的绑定和根深蒂固的观念，想要变动是几乎不可能的。

我们的重点就在于，如何把摇摆人转换成我们的人，把敌对的人转换成摇摆人，你觉得其中有什么因素会让他们犹豫？”

伊丽莎白思考了一会儿，“如果我是一名没有特别深的偏见的工厂主，那么左右我想法的无非是两种因素，‘怕吃亏’和‘怕落后’。”

克拉丽莎对伊丽莎白的回答有点惊讶，这明显是经过深思熟虑后的思考结果。但是再一想，她的妹妹本来就该这么厉害才对。

“再详细说说。”

“首先，他们肯定在意的是，如果大家并没有团结起来，这件事的赚头也没有设想中的那么丰厚，那冲锋在前一定会吃亏。这样的想法会带来观望，从而让他们变成‘摇摆人’。”

看到克拉丽莎期待的目光，伊丽莎白一鼓作气，“但是如果大家都齐心协力了，那他一定会害怕自己因为不够卖力而没有挤进最核心的圈层，导致出了力又不讨好。”

“所以我们要确保的局面是？”克拉丽莎引导。

“让局面看上去一片大好，让‘怕落后’压倒‘怕吃亏’，让每个人都卖力起来。”

结论竟然如此顺利地从口中说出，伊丽莎白睁大了眼睛，不敢相信这是她自己的话。

“这全是你自己说的，我可什么都没帮你。”克拉丽莎笑着从座椅上起身，“莉齐，你刚刚为自己赢得了一个和我一起去见团队的机会，收拾收拾我们就出发吧。”

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“让我来给你上一节快速的历史回顾101。”上了马车，伊丽莎白又兴奋又紧张。

她有一种直觉，她用行动争取到了这次本来她并没有资格出席的聚会，这让她整个人的血液都在欢快地沸腾。

“ 我们的议会分为上议院和下议院，下院提出法案并进行辩论，而上院有权修改或否决。

其中，又分为保守的托利党，和我目前所计划支持的辉格党。谁在下议院掌握的席位更多，谁就有机会组建政府，成为执政党，另一派就会自然在野。”

“像你昨天说的，很多选区都快没人了，但依旧拥有固定的席位，是不是就是因为他们的名额被人控制着呢？”伊丽莎白的思路很是敏锐。

“没错，选区的选民往往掌握在贵族地主的手中，想要指定谁当选简直是囊中取物，这种情况我们就叫它口袋选区。”

克拉丽莎能看出伊丽莎白在努力地表现自己，生怕一个落后就会被排除在外，她安抚妹妹的情绪。

“莉齐，你不用紧张，你是我的妹妹，无论如何我都会照顾好你的。”克拉丽莎握住伊丽莎白的手，她的掌心有些潮湿。

“不，克拉拉。”伊丽莎白那双本就很好看的眼睛正闪烁着耀眼的光芒。

“我会凭借实力站在你的身边，让别人不得不感慨，这不愧是克拉丽莎·班纳特的妹妹。

所以我们继续，辉格党想必很想在竞选中获得更多的席位吧，我不明白的是，他们的理念简直是百姓的心声，为什么总是失败呢？”

“托利党代表着贵族的利益，天然拥有国王的亲近与牢固的口袋选区，而辉格党更多为新兴阶级发声，比如工厂主，富商这样的人。

而由于其中立场又有微妙的不同，很多政见他们自己内部都无法统一。”克拉丽莎没有多说什么煽情的话，只是全心全意地教导自己的妹妹。

伊丽莎白歪着头思考了一下所谓的矛盾，“就像本身拥有大片土地，又投资工厂的地主，有一定资本后渴望转型为贵族的商人，以及白手起家的工厂主，他们看上去都像是新兴阶级的人，但面对具体问题时他们的态度可能会截然不同。

而托利党的贵族们目标一致，意见统一，又有强大的根基和资本，凝聚力就自然更加强大。”伊丽莎白很快就抓住了问题的核心，只是她还有一个问题不明白。

“那为什么像布莱特伍德公爵和德文郡公爵这样的贵族也属于辉格党呢？”

克拉丽莎没想到莉齐还记得公爵夫人舞会时遇到德文郡公爵姐姐时的介绍。她当时不过是随口一说，但是无论听懂与否，伊丽莎白都默默记下来了，真是个聪明的姑娘。

“如果要详细追溯起来，我们都要讲回光荣革.命的历史了。”克拉丽莎赞赏着看着妹妹越说越有底气。

“你只要记住几个重点，家族历史，根基牢固，利益绑定。”她真后悔自己没有早点给莉齐一个表现自己的机会，竟然要在马车上紧急补课。

“那我们今天要见的都有谁呢？”伊丽莎白好奇。

“罗伯特·欧文先生，了不起的工厂主，他的新拉纳克纺织厂环境整洁，膳食营养，工时合理，这让他的工人工作热情高涨，利润也是节节攀升，等你见到他你自然会懂的。”

原本克拉丽莎收集这么多数据和研究，不过是在帮助欧文先生打下手，想要在赚钱之余能多为自己的理想尽一份力。

然而在布莱特伍德庄园的那次争吵彻底激发了她更远的野心，她有这么多的资本积累，凭什么不多争取更多的话语权呢？

资助科学事业，开办工厂，出版杂志，这些都是很值得称赞的成就了，但是这还不够，完全不够。

她想要真正地加入最高的棋局，想要变得举足轻重。

她生在了一个多好的时代，电力能源会被发现，蒸汽火车会飞驰在英格兰的大陆上。如果一切顺利，甚至等迎来维多利亚女王时，自己也才四五十岁。

这一切的一切，让克拉丽莎如何知足。而她所读的每一本书，结交的每一段善缘，挣到的每一枚英镑，她的家人，朋友，都会助力她实现自己的梦想。

直到抵达了欧文先生的宅邸之前，克拉丽莎还在不停地叮嘱着。

“别紧张，今天这种普通的会议接触不到什么大人物，除了欧文先生以外，应该还会有几位关系亲近的下院议员。当然还有几位工厂主，比如西奥多，我和你提到过的。”门童见到克拉丽莎就进去通报了，她带着伊丽莎白熟稔地进门。

“下午好，先生们，今天我还带了我的妹妹·······”克拉丽莎向屋内看去，沙发上的绅士们都起身迎接，她顿住了脚步。

“您们这是？”眼前除了欧文先生，其余竟然都不是经常来参加会议的朋友们。

与之相反，面前的人有哈莉特的弟弟，年轻的德文郡公爵，索菲娅的丈夫布莱特伍德公爵，以及辉格党的领头人之一，查尔斯·格雷伯爵。

格雷伯爵久经历练，脸上看不出什么神色，而德文郡公爵是个比自己还小两岁的年轻人，虽然掩盖得很好，克拉丽莎还是捕捉到了他眼里的打量，怀疑和好奇。

这是在干什么？克拉丽莎的大脑飞快地转动着，没有人通知她今天的会议被取消了，或者会有特殊的宾客要来。

别的不说，至少西奥多肯定会提醒她，那就只有一种解释，他们是临时决定来拜访欧文先生的，并提前把她的朋友们打发走了。

所以是冲自己来的，克拉丽莎迅速意识到这点，看向房间内她熟悉的两位。

欧文先生的表情有些歉意，而布莱特伍德公爵悄悄对她点点头，露出一个鼓励的笑容。

克拉丽莎明白了，这是一个难能可贵的机会。于是她调整好仪态，换上了自己的社交面孔。

“抱歉，刚刚我有点意外。”克拉丽莎优雅地向几位先生行礼，伊丽莎白有模有样地跟在姐姐身后。

“先生们，我能为你们做些什么呢？”