左右 第55章 第五十五章

最后程凤还是决定去试试干销售，不过离职之前，她要至少干一个月以上，确保自己能够拿到完整的整月的工资。在市内的这一个多月，只要遇到周末并且周弘休息，程凤就会去找她，有时是简单的吃顿饭，有时是逛逛街，有时是去星海公园看海，周弘带着程凤去看了星海广场晚上的音乐喷泉。

“哇！”这又是程凤的第一次，对于这种绚丽多彩的事物，她没有一丝一毫的抵抗力，嘴巴张的老大。

周弘：“好看吧？”

“太美了，怎么会有这么好看的东西。”这时程凤才想起来掏出手机，把这个时刻定格下来。

每一次的出行，程凤都会拍照记录，不是为了炫耀，而是每一次和朋友在一起，她都觉得这是世上最美好的瞬间。生活不会每时每刻都美好，但美好的瞬间可以抵御所有不快。

周弘：“凤凤儿，我们玩接歌吧。”

“好啊，怎么接？”

“一个人唱，另一个人接下一句。”

“谁先来？”

“我先来，像我这样优秀的人，本该灿烂过一生。”

“怎么二十多年到头来，还在人海里浮沉。”

“像我这样聪明的人，早就告别了单纯。”

“怎么还是用了一段情，去换一身伤痕。”

“哎呀？”周弘没想到程凤能背下来歌词。

“没想到吧，我唱歌难听，但是歌听的次数多，能顺下来。你怎么回事儿？告诉你家毛毛去，连他的歌你都记不住。”

“我不信，再来。”

程凤：“这回该我了吧，儿时凿壁偷了谁家的光，宿洗不梳一苦十年寒窗，如今灯下”

周弘和程凤：“闲读红袖添香，半生浮名只是虚妄。三月一路烟霞莺飞草长，柳絮纷飞里看见了故乡，不知心上的你是否还在庐阳，一缕青丝一生珍藏。”这首歌是两个人上初中的时候，音乐老师教给她们的第一首歌。比赛似乎也没那么重要了，只剩下两个在马路上悠闲唱歌的大傻子。

在程凤回开发区的前几天，孔秋涛给她安排了一个室友，是在他手里租了一套两居室的小姑娘，他知道程凤没钱，于是软磨硬泡的给程凤争取了最大权益，即：一千三百块的房租她只需要掏六百就可以了，所有的水电费都不用她出，虽然只是侧卧，但只要几百块钱，她已经很知足了。

程凤所在的门店是贝壳旗下的合宇不动产，贝壳的系统可谓是大连房源最全面、经纪人最多的网站了，对客户来说，他的优势在于房源和价格的可对比性，还对经纪人有着严格的管控，对经纪人来说，他房源全面性可以给客户提供更多的推荐，有时还会有线上的客户前来咨询。但要加入贝壳，必须去所谓的训练营军训三天，报名费由门店掏。

去车站等班车的那天，是孔秋涛亲自送程凤去的，一个员工被一个店长亲自送，这种感觉是有些新奇的，用一个词说就是“倒反天罡”。

对于程凤来说，到一个新环境她总要焦虑几天，更何况训练营里的宿舍里鱼目混杂，住的人多、被褥也全是汗渍，让她这个有微洁癖的人吃不下饭，整个人就没什么精神。早上大家在卫生间轮流洗漱，有的人重重地咳出粘稠的大黄痰、上厕所的味道让程凤反胃加重，虽然这都是人之常情，但只要不是亲密关系程凤都会不由自主的感到恶心，这不怪其他人，是她自己的问题。

“没事儿的，你坚持坚持，几天很快就过去了，过去了就好了。”周弘开始安慰程凤。

“嗯。”她这头倔驴只听周弘和方悠悠两个人的话。

“等你结束了，放假了，我们还出去玩。”

“和我很亲近的人，最后都会离开我，你会不会有一天也这样。”程凤开始感性。

“那你别跟我说话了，现在就跟我保持距离吧。”周弘开始生气。

“那倒也不是……”程凤其实是想听周弘笃定的对自己说“不会的”，她需要不停的向外界吸取安全感，才能让自己的情绪趋于平稳，但她不会强求，不会硬把自己的负面情绪强加给别人，所以即使没有听到自己想要的答案，即使那个焦虑的晚上她自己哭到睡不着觉，也没有向朋友们告知自己的情绪。

在训练营里，程凤看见了许河。他们小组在台上表演节目，程凤在台下看见了他，他没发现程凤。

程凤：“大嫂怎么也在这个训练营里？”

方悠悠：“他说他这几天要参加一个训练营，我没想到你们是一回事儿呀。”

程凤：“哈哈哈哈，可别发现我，要不还有点儿尴尬呢。”

方悠悠：“你别让他发现，帮我看看他有没有勾搭小姑娘啥的。”

程凤：“？我也是你们中间的一环吗？”

结局就是在军训的第二天许河发现了她：“程老师，你怎么在这儿？”

“我，也进贝壳了呗。”

“悠悠也没跟我说呀。”

“她故意的，让我看看你有没有勾搭别的小姑娘。”程凤一边说一边笑。

“你俩真是，想害我。”

程凤对方悠悠现在的状态感到很安心，她总算没有害了她，她的婆婆真的拿出攒的钱，加上许河这几年自己卖房子挣的钱，在市内买了一个属于他们自己的家，面积不算大，但一家三口足够。

卖房子并没有程凤想象中的那样简单，虽然她是店里唯一一个把房产知识记满笔记的人，但突然疯狂上调的房贷利率、“房住不炒”的政策覆盖、供大于求的市场现状、房价居于高点的长期问题、以及受疫情的侧面影响，房地产市场突然崩盘，几乎是所有的客户都停留在了观望状态，像孔秋涛这种深耕房地产十多年的经纪人还好，他手里有客户也有粉丝，但对于程凤这样的小白来说就是毁灭性的打击。没有积攒的客户，也没有新客户的信任，短视频软件宣传、发朋友圈、发传单、贴小广告，能想到的她几乎都做了，可别说买了，就是看房子的客户也寥寥无几。

这个店是孔秋涛、李江海和周龙三个人合伙开的，孔秋涛拿大头，主要负责找客户，李海洋负责开车，周龙则是孔秋涛谈判桌上的好搭档。员工就只有程凤、毛爱莲和周未来。

毛爱莲的家远在内蒙古，是一个有退休金的大姐，要是论起年龄可能都能做程凤和周未来的母亲了，来到大连最初是因为要陪上学的儿子，现在儿子不在大连，就找了这样一份工作。她平时的爱好就是到处看风景，亲近大自然，因为年纪大，性格也沉稳得多，每次把客户交给她带孔秋涛都特别放心。

周未来是孔秋涛堂弟孔秋硕的女朋友，比程凤小一岁，和周弘一般大。程凤第一眼看到这个圆脸、披长发的小女生，心里是极其反感的，感觉她耍小脾气、爱计较的样子就是高圆的翻版，认定了她也是个“白眼狼”，加上她是所谓“关系户”，反感更甚。

程凤：“昨天咱们看了三个楼盘，前两次是我打车，后一次是毛姐打车，价格都差不多，所以未来你就给我发一次的打车钱就行。”这是三个人步行去小窑湾学习新楼盘的路上。

周未来：“为啥要这么算啊，不是应该把钱放在一起除以三吗？”周未来总觉得程凤在算计她。

程凤：“那么算不是麻烦嘛，每次的打车钱都是十二、三左右，就差不多就得了呗。”周未来的较真其实没错，但论犟，除了方悠悠和周弘能压制程凤，谁也犟不过她。

程凤：“你要非那么算你就自己算，反正，钱给我就行。”程凤不是个爱计较的人，但前提是她的付出必须是心甘情愿的，不明不白的不行。

这一路上，三个人没再讲话，程凤和别人吵架都是这个德性，虽然过后就不会生气了，但不善于打破尴尬。而毛爱莲则是有自己的考量，毕竟周未来和孔秋涛是一家人，跟自己没关系的事儿她不想掺和。周未来是气急败坏的，家里没有亏待过她的吃穿用度，自己平时花钱也是大手大脚的，反驳程凤是因为不喜欢她，而她三言两语就无形中给自己扣上了“计较”的帽子，关键是人家还没明说，让自己没有办法反驳。

之后的几天里，三个人依旧不说话，毛爱莲闷声翻系统看房源，周未来拿起、放下东西都很用劲儿的向她们表达自己的不满，程凤就是不停地写笔记、记房源，不是自己在意的人她都不会过多的放在心上。

可店里只有她们三个员工，一起带客户、一起学习新楼盘、一起去市内参加房交会，在一起就会有沟通，有沟通就会有感情，渐渐的程凤发现，周未来最初的计较、不满也是源于对陌生人的防备，大家熟悉起来后她就再也没有那个样子过。

毛爱莲：“听说这附近有个农产品交易会，咱们看完房展也去逛逛吧，反正咱现在坐公交、倒轻轨回去也下班了。”

周未来：“真的！那我们快点儿看吧，看完了好去逛逛！别一会儿结束了！”她蹦蹦跳跳的样子好像有用不完的精力。

周未来：“程老师，咱一起去呗。”因为孔秋涛叫程凤程老师，所以店里的人都这么称呼她。

程凤：“行，一起去逛逛呗。”

毛爱莲：“刚才那俩小伙子挺有意思，一个外八字，一个内八字，让他俩凑齐了。”这是指刚刚和她们擦肩而过的路人。

程凤：“那有啥的，我可以一边内八一边外八画着圈儿走，还可以左肩膀高右肩膀低，左手六右手七呢！”程凤一边说一边做起了示范，身上正经的西装和白衬衣也挡不住她的“中二病”。

周未来笑的直不起腰，此时她的母亲恰巧打来视频，她说不出话，只能把摄像头翻转对着程凤，嗓子里依旧只能发出笑声。

周未来母亲：“你咋这样呢！你同事都这样了还上班，你还笑话人。”她尽量压低声音，但周未来的手机音量很高，这几个字一个不差的飞到了程凤的耳朵里，而周未来听了这话笑的更起劲了。

程凤变身正常人：“不是的阿姨，我们闹着玩呢！”

“哈哈哈哈哈哈哈。”大家都笑的站不起来。

连续三个月，程凤都在拿着店里的两千底薪，直到第四个月连底薪也没有了，她开始连吃饭都成了问题。也不能找朋友借，她们倒是会给，但她没有能还上的底气。孔秋涛有时会把自己客户拿来给大家带，哪怕有的客户是他自己多次带看成的，只要中途有一次是别人帮忙带的，他就会分个小几千给她。店是三个人的，他没办法做主给员工太多，但在市场大环境都不好的情况下，他尽量保证大家不被“饿死”。

“程老师，这个客户是个关注我挺长时间的阿姨，她是给儿子看，之前就是比较关注小窑湾，想实地看看。要求就是价钱控制在一万一平左右，我跟她聊过了，现房和期房你都带她看看吧，毕竟买房子这么大的事儿就是得多看，多看才会了解，了解了心里才会有谱儿，才能知道到底什么样的房子适合自己。”办公室里，孔秋涛细心地嘱咐程凤。

程凤：“明天毛姐和未来都请假了，我就得自己带了，我怕我带不好。”

孔秋涛：“没事儿的程老师，凡事都有第一次，我的客户你随便试，带不好我也不会怨你的，等你带客户的次数多了，就不会紧张了。”

“嗯！”其实不光是周未来管孔秋涛叫大哥，程凤望着这个跟她的广安哥年纪一般大的“老好人”，也觉得这个大哥真好。

“阿姨，我是孔哥的同事，他让我今天来带您看房子，系统上我已经提前报备过了。小窑湾附近的楼盘挺多的，期房和现房我都挑了几个综合性价比比较不错的给您看，这样也节省您的时间。”程凤的服务意识还算不错。

“嗯。”王珍淑的脸上没有表情，语气也淡淡的，无形中给了程凤压迫。

程凤：“阿姨，这个房子是现房，交房刚三年，小区的绿化特别特别好，而且全部都是精装修，装修标准还可以，你想看哪个户型售楼员都可以带你去看实体房。您可以先听听售楼员的介绍，我这边需要填个单子，填完马上去找您。”

王珍淑：“嗯，好。”

看着王珍淑跟着售楼员去沙盘，程凤心里暗暗松了一口气，总算可以暂时的放松一下了。向前台要了一张到访单开始填写，填写完成后还需要给客户拍张到场的时间水印照片，最后一起录入系统，这是贝壳为了避免经纪人之间出现抢客的情况，更是为了在成交时以此为证据向开发商索要佣金，以防开发商抵赖。

到访单子刚刚填了个名字，程凤就看见王珍淑不管不顾地往外冲，没办法她只能跟着追出去。

程凤：“怎么了阿姨？”

王珍淑：“这儿这么贵！我不都说了只要一万左右的吗？这儿最贵的都一万二了！”

程凤：“阿姨是这样的，他说的最贵的是指楼层、户型、楼栋位置最好的那套，咱们正常买房子不会那么贵的，而且咱今天只是了解一下，并不是看了就得买，咱得先了解具体的情况才能有判断，对不？”

王珍淑：“我给我儿子买当然要买最好的！你们中介就会用这种话唬我！”

程凤：“阿姨，我真没这个意思。这样吧，我带您去下一个楼盘看看，这个楼盘均价在九千左右，虽然是期房，但是是咱们本地的房企，开发区有很多小区甚至学校都是他出资盖的，还比较放心，户型也相对方正，去看看？”

王珍淑：“嗯。”

两个小区之间步行大概需要十多分钟，但程凤不敢让她走路了，又没有人开车帮自己，只能再打一辆车了。

程凤：“阿姨，这个也是一样的，您先听售楼员的介绍，我去填单子，单子填完了我就去找您。”

王珍淑：“嗯。”

可事情总是会惊人的相似，这次又是程凤还没填完单子王珍淑就跑了出去。

程凤：“咋啦阿姨。”

王珍淑：“这是期房啊！我都说了我不要期房！”

程凤：“……”

她一时之间确实有点不知道怎么办好了，但整理了一下思绪，还是解释道：“阿姨，这个其实之前确实跟您沟通过，我和孔哥都跟您说过。房子这东西，价格的区别其实主要还是在地段、户型和是否现房，不一样的产品价格肯定不一样呀，咱得多看看不是？”

王珍淑：“你们这帮骗子！大老远给我骗来了，净给我看这些破烂儿玩意儿！”

程凤急得都快哭出来了，她从来没有想过自己做了中介就会和骗子挂钩，甚至这些房子她连看都没看就强行将罪名扣在她的脑袋上。

“阿姨，这样吧，小窑湾里确实有既便宜既是现房的楼盘，而且是洋房，得房率会相对高一些，只是它的位置会有点儿偏，所以孔哥没想让我带你看，要不一会儿我带你去看看？”程凤再一次调整心态，这要是她自己的客户，可能就不会这样耐心，她从来不认为服务行业就要低三下四，世上所有的事都是各取所需，你需要我给你提供房源和服务，为你推荐最合适的家，而我们靠你赚钱吃饭，互相尊重而已。但这是孔秋涛的客户，在市场环境如此艰辛的情况下，她不想把他的客户搞丢。

王珍淑：“嗯。”

程凤：“反正售楼处坐着也不要钱，咱去坐一会儿，不看房子，我给我同事打个电话，让他开车来，这样咱看房子也方便，您看行不？”

王珍淑：“嗯。”

程凤给王珍淑安顿到沙发上，然后就开始联系孔秋涛：“柏柏爸爸，这客户我快整不住了，你看能不能找个人帮我一起带带？她连续看了两个楼盘，都是还没开始就结束了，这脾气我真整不住了。”

孔秋涛：“啊？不能呀，她跟我聊天的时候态度都老好了，咱能这样呢？你别怕程老师，我给胜男姐打个电话，让她开车去救你。”姚胜男也是个卖房子多年的老经纪人了，但她的处事风格和孔秋涛不同，她是个典型的女强人，也永远会把自己的利益最大化，客户喜欢什么就推什么，只要能成交就是好结局。而孔秋涛遇到客户想买但他看不上的楼盘时总是会忠言逆耳般反驳：“这个我真不推荐，他家前几期都延迟交房了，真不太准”、“这个太贵了，完全不合适”、“这个楼盘旁边就是河，那个河夏天可臭了，真不建议”……常常把马上要交钱的客户硬生生推走。有时候程凤都在想，要是能给他俩的灵魂放在一起搅拌均匀再重新分配就好了。

“好，太好了！”程凤真的要喜极而泣了，终于有人要来解救她了。

这是程凤第一次看见一个变脸如此之快的人，前一秒还面无表情的王珍淑看见了姚胜男，马上堆起笑来，两个人寒暄起来，像是多年的好友。

姚胜男：“哎呦阿姨，我是小孔的同事，他特意嘱咐我要好好带你，马上中午了，您也该饿了。咱先吃个饭，吃完饭我带你四处转转，多看看多了解。”

王珍淑：“不用不用，真是太客气了，我也是比较信任小孔的，关注他好几年了。咱抓紧看吧，看完了我就回家了。”

姚胜男：“好的好的阿姨，那咱就出发吧，您戴好口罩，等完事儿了我给您送到车站。”

程凤被这一幕惊的目瞪口呆，不知道是哪里出了问题，是自己不够客气？还是因为自己是小程而不是老程？

当然最终老太太还是看完就回家了，房价一直在掉，她想再等等看。