坐等我家夫郎上岸 第45章 居县城2

东山村吴家。

首富计划小分队——吴煦、二毛和狗子齐聚一堂在共商大计。

柳家搬家，考状元小分队要去书院入学谋前程；张荞在学堂和报社历练，大展拳脚；秀儿、大柱亦在酒楼和商行干得热火朝天。

十里学堂的同窗八人半——二毛算半个，只他们仨仍得过且过，除了聚宝集每月三天大集，再无旁的固定营生。

他们早早约过要摆摊开店，因吴煦忙着给瓷哥儿陪考去了，几经搁置。如今大事落定，二毛和狗子就坐不住，不约而同找来了吴家。

可吴煦没闲着，“我冤枉啊，毛，我这不是在做市场调研，写策划案嘛！”

“策划案？”

吴煦把自己写得乱七八糟的计划书取来给他们看。数年过去，他照旧有一手*狗爬字。

“你们看哈，这是我整理的亓镇中心范围几条繁华街市的环境位置，周边商铺品类特色，附近居住百姓特征和潜在需求。俗话说，知己知彼百战不殆，咱们投钱投精力去做生意，没有前期调研，两眼一抹黑就去做，怎么行呢？”

“另外，有件事我事先问问你们意见，瓷哥儿他们搬去县城了，我将来也是要把生意做到县城的，所以并不打算在镇上租铺面，你们还是决定跟我一起吗？”

“跟！”二毛果断，吴煦此举正合他心意。

狗子想跟，但要跟家里商量。

有这份心就行，日子还长，吴煦也不要现在让他们下决心，不过事先通过气，让他们心中有数，更便于后续工作铺展。

然后就是讨论去哪里摆摊，摆摊卖什么。

吴煦列了三个方案。

一是吃食摊子，这是最稳妥的。民以食为天，只要东西好吃，他们肯卖力气，至少可以保证不亏钱。想挣钱就要卖些成本低，但样式新奇，没吃过没见过，容易卖出高价的东西。同时确保别的摊子轻易仿不出来，这样客源稳定，老客带新客，生意方可蒸蒸日上。

二是文创摊子，过去他们聚宝集摆摊，每每利润最多的就是跟读书有关的产品，比如手翻动画、植物书签和“状元”绣包等。没办法，时代使然，瑀朝科举之风盛行，上至达官显贵，下至平头百姓，绝大部分人对科举、对书生狂热的紧。凡是跟科举读书沾点边，他们就能理所当然地接受产品贵价利高。

三是两样搭着卖，这就有点杂。主要受众群体不一样，吃食嘛，要去热闹的街市，加之路边摊不雅，多是手边有点闲钱却不算富贵的百姓，买点吃食满足下口腹之欲，或是镇上卖力气的大汉，那就喜欢吃碳水。他又给二毛和狗子解释，碳水就是馒头、面、饼子等主食。然文创呢，就该选僻静点的街巷，最好是书铺书院旁边，哪里读书人多去哪。书生不食五谷，不知家中人料理柴米油盐辛苦，舍得买点消遣的小玩意和充脸面的新奇文具，越是少见、越是价高，反而愈加欢喜满意。

二毛疑惑打断：“啊？他们不吃米饭？吃的啊。”

吴煦打他脑门，“笨，听不出我是在阴阳、嘲讽他们嘛。他们就纯纯冤大头，不宰他们一顿，都对不起我辛苦摆摊流的汗水。”

他还很有一番自己道理，“他们把钱花在我这，总比花去那些乱七八糟的地方，整日看小人书，做书生小姐的白日梦好吧。我们再搞些催人励志的鸡汤、毒鸡汤，逼他们上进，到时他们爹娘还得感谢我呢！”

狗子震惊：……他好不要脸！属实是给人卖了还帮他数钱。

对此，二毛早见怪不怪。

他觉着两样混着卖好，“我们三个人可以弄大点的摊子，不然辛苦忙一场没赚上钱，或者文创没人买账反倒赔进去钱，那不白瞎嘛！不如回家种地。”

“我也偏向方案三，但是这样一来，择址很成问题呐。做长久生意，肯定不像在聚宝集，聚拢的人，大人小孩、书生苦力，都会来凑热闹。”

二毛抓抓头发，顿觉麻烦，“就没有一个地方，既有书生又喜欢买吃食的嘛。我们在聚宝集，不就好多小孩吵着买吃买喝又买玩具的吗？”

吴煦突然想到了县城的寒玉巷，住的都是读书人，家里孩子到了年纪也要上蒙学。

“有了，这儿，南面状元巷，这一片的读书人多，巷子拐道弯出来有茶楼，有早点摊，我观察过在这买早点的人不少。我们在这开状元摊子，铁定受欢迎！而且这块和林氏酒楼同方向，我们早上兴许可以搭庄子往酒楼送菜的顺风骡车进镇子，晚上自己回村。”

“状元摊子？”

“没错！状元茶、状元糕、状元酒……想考状元，就来我们摊子，吃了我们的点心，用了我们的文具，美美考上状元。每天一句心灵鸡汤，像什么：不逼自己一把，你永远不知道自己能有多努力；被窝、杂耍，统统都是阻拦你考状元的绊脚石；状元不是等来的，你必须跑过所有人，才能金榜题名！我就不信那些读书读傻了的书生不买账！”

二毛和狗子两脸崇拜，掌声如雷，“哇！听着人好有干劲。”怪不得叫鸡汤，听着就让人热血沸腾。农家子喝了鸡汤，能干劲满满去种田，读书人喝了读书人的鸡汤，也能干劲满满去科举！

特别是狗子，他没正儿八经地参与过他们前期的头脑风暴会，听吴煦一席话，佩服得五体投地。

乖乖，他以为只是摆个摊子，哪想到居然这么多门道。同时，又在心中唾弃近日有些摇摆犹疑的自己，这会子他特别坚定且安心，自己不会跟错人的。

有了大致方向，吴煦再跟他们讲细节。

一个是门面。摊子要叫什么名，摊位、幌子要定制什么样的，门面设计要别具一格，要有读书人的书香气。还要设计logo，就是招牌标记，包装全印上标记，旁人一看便知是状元摊出品，竞争对手眼红也别想仿冒。

一个是卖品。要卖什么样的吃食，要卖什么样的文具，追求高颜值并兼顾实用性。吃的用的能不能搭配起来，比如卖百花果冻，做花卉书签，两者联动，让人买了吃的还想买用的，都不用多费力推销，吸引人主动掏钱，最好掏了又掏。

最后是他们的成本投入和分成。

这个好定，二毛和狗子都一口咬定给吴煦占大头，“老大，你出主意花心思最多，投本钱也多，这都是你的点子，我们就搭把手，你占个六七成，剩下我俩分就行。”

狗子不认同，“你俩都出钱了，二毛出主意出力气也多，我既没出钱也没帮上忙，哪好分利润。你俩三七分，我就拿工钱，等赚了大钱给我涨工钱吧。”

吴煦有自己的看法，“我出钱占大头，分五成。二毛出钱少，占三成。狗子你聪明，现在只是不熟悉，早晚能帮上忙，跟着出摊辛苦，算你技术入股，占一成。剩下一成，我想给瓷哥儿攒着，这几年柳叔叔万叔么帮我很多，我们做生意在庄子拿货都是柳家给的友情价，瓷哥儿读书费钱，我给他攒着当零花。”

二毛同意。

狗子仍不同意，吴煦拍板，强迫他同意了。

“别急，现在就轮到你发挥了。今天不早了，你们回去想想摊位定制什么样的，幌子、招牌标记要怎么设计，主打卖品有哪些等等，明日我们再碰头。”

“嗯嗯。”

*

二毛和狗子吃过晌午饭来的。三人醉心首富大计，讨论得热火朝天，忘了时辰。

等吴煦打发走他俩，夕阳已西下，日暮苍茫。

吴煦热了两个午食吃剩的肉包子，煮了杂菌汤，简单吃过就睡下了。

今儿个费脑，适才不觉得，眼下一放松就感到身心俱疲。反正他不考状元，他可以去躺被窝！

待他冲洗完身子，躺在炕上，却睡不着了，满脑子胡思乱想。一会想摊子不赚钱怎么办，一会想多久才能搬到县城，一会又想瓷哥儿在做什么……

他此时自信心爆棚，认为自己想到的商业计划天衣无缝，还没入梦便仿佛看见周公站在间金屋子门前朝他招手，忍不住嘿嘿笑出声。

笑完又惆怅，真的好想瓷哥儿啊！想跟他分享未来首富的第一份商业计划书。

吴煦想着想着便睡着了。

他没有梦到黄金屋，梦到了颜如玉。

辽阔无垠的青草地上，突兀地摆着一张圆床，床沿有纱幔，若隐若现地见到床上半坐着一美人的身影。

他不自觉咽了咽口水，缓慢靠近床榻，后慎之又慎地撩开纱幔……

“！”美人转过身来，竟是瓷哥儿的脸！

吴煦猛地惊醒了，差点从床上跳起！只见他额头密密麻麻的汗，感受到某处异样，内心震颤不已。

“……”他……他，他是混蛋吧！他不止想念瓷哥儿，他甚至想对瓷哥儿……

他想到梦里对柳玉瓷种种不规矩，便觉无脸见人，“完了，我缺德！我有罪！我脏了……”

五月已有蝉鸣，夜间格外分明。

他本不当桩事，现下却觉得屋外的蝉鸣声吵吵嚷嚷，把他心都叫乱了。

恍惚间，他又听出知了好像在叫瓷哥儿的名：吱咯吱咯……瓷哥儿……瓷哥儿……

煦哥开窍啦

作者有话说

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第45章 居县城2