作弊 第19章 月亮

“我看你表姑也是灵醒过来咯，俩混混板上钉钉进去了，你表姑陪着儿子上大学，再熬三五年，日子就好起来了。”竹林一边吸溜面条一边评论，“等他家办升学酒的时候，咱也得赶礼。”

“嗯。”竹青应声，如此，她就放心了。她抢了本属于陈麒的状元，但救了他的命，一抱还一抱，两清了。

“今儿个接了两个市里的进货电话，你画的那几个花样真是好，家家都抢着要。趁这波东风，今年收益肯定好。”

“那我多画几个。”

“嗨，意思听反了不是！我是说，家里钱够，你别担心，该吃吃该喝喝该玩玩！去你婆婆家耍两天也要的，山脚下凉快。”竹林赶忙解释：“放心，学费生活费我都备好了。上海就是消费再高，也让你体体面面的。”

“知道。我过段时间再去，我多画点儿图，店里用得上。”竹青真没玩耍的心思，现在的一切在她看来都蒙着一层童年滤镜，滤镜只适合出现在回忆里。

“行，行，我家幺儿懂事。”几句话的功夫，竹林吸溜干净面条，郑重询问，“最近来问手机壳的人实在多，我有心买台二手的丝网印刷机，你觉着……”

“挺好！爸，现在手机越来越普及，配饰肯定越来越流行，咱们要抓住机会。你放心，我假期哪儿都不去，争取多画几张图，我画的图全申请版权，其他人冒用肯定负法律责任。”竹青没想到爸爸的手机贴膜事业这辈子从手机壳开始。

“嗨，啥法律不法律的，我这一直卖的就是盗版啊，民不举官不纠的。”

嗯……也行吧。

“现在将就用，就怕以后生意做大了，人家大公司一告一个准，也怕工商查。”竹青打补丁，他爸一直做县城乡镇生意，也的确不和版权、侵权这种高大上的东西打交道。

竹林浑不在意，“再说，再说。等我先把机器买回来，之前已经去看过了，价格也合适。”

竹林去市里买二手印刷机，竹青陪着去，她买数位板，买回来之后，父女俩都开启忙碌模式。

竹青一天画8个小时，画到手发胀，画到数位板发热光标位移，看得眼睛发酸流眼泪……竹青不以为苦，读书时候挑灯夜战，工作时候熬夜加班，习惯了。

竹林也没注意叮嘱女儿休息，他这些天更是忙得脚不沾地。一台二手印刷机不够用，又买了一台，刚开始只在店里后边印，后来摆不开，又租了个仓库。请了三个工人，印刷、包装，自己跑运输。

出了几个爆款，连成都的商家都千里迢迢过来进货，简直供不应求。

“竹老板，你这工厂看着也太简陋了。”成都的胡老板过来旅游，顺便考察竹林的厂。读作工厂、写做仓库，就两台摇臂式丝网印刷机，两个工人手动放手机壳进去，相当简陋。

“唉，刚起步，让胡大哥见笑了。”竹林不好意思，招呼胡老板和他老婆。胡老板生意做得大，成都周边开工厂，真正的工厂，不是竹家这种家庭作坊。

胡老板拿起一个印好的手机壳看，摸了摸质量，没有错位、失真、漏色，图案也好看，端着一张笑脸夸：“小姑娘能干啊。”

因为胡老板是带老婆过来的，竹青也陪着接待，笑答：“胡叔叔过奖了，我也有自己的私心。这些画儿我都作了版权登记，就等着哪天有个大公司买版权，我就暴富了。”

“哈哈哈！这孩子，你当中彩票呢，白日做梦！”竹林佯装训斥。

“老弟，话不是这样说的，社会越来越规范，法治越来越进步，咱们做小本生意的，遵纪守法最重要。”

“胡大哥忒谦了！你这样的大老板，自称小生意，我这算啥？捡垃圾？”竹林客气恭维。

“真不是和老弟虚客气，我这点儿生意，在人家大老板眼里，就是这个——”胡老板用拇指掐着小指，比划了一个丁丁点儿大的意思。

“就是，老胡也是小作坊干起来的，门儿清！”老板娘笑眯眯道：“啥都不说，就羡慕你有个好闺女，下高速之后从一中过，门口还挂着她的喜报呢！”

竹林脸上的笑意更真切了，嘴上却是中式家长惯例谦虚：“还差得远呢，还差得远呢……那胡大哥看定多少货？我优先发你。”

“不忙，不忙，再看看，再看看。”

胡老板两夫妻张口闭口都是夸奖的话，可一问实际的，总是顾左右而言他。太极打了几回，竹林也有些拿不准，这是啥意思？

胡老板自家的生意，总不至于要从他这儿拿回扣啊！

竹青比她爸沉得住气，看试探了几轮没定下来，建议：“胡叔叔、胡阿姨，好不容易过来一趟，不能就在这小仓库里干坐着吧。我带你们去爬爬半边山，吃吃我们当地特色。”

“行啊，老弟，我这一路花销自己给，你千万不要和我争。”胡老板态度坚决，不是那种大吃大喝采购商做派。

竹林却面露难色，胡老板看了问：“有啥难处老弟直说。”

“胡叔叔，市里有一车货，明天9点之前交，早就约好的。咱家小本生意，我爸自己送货，还没找到能开车押货的可靠人呢。”竹青帮腔。

“老弟去就是了，你闺女带我们到处转转，实在不行，我请个向导。”

“怠慢了，怠慢了……请啥向导，我闺女别的不敢夸口，土生土长的本地人，带路肯定没问题。”竹林左右权衡，只能这样了。生意刚起步，也不放心把一车货给不熟悉的人押运。

竹林走的时候拉着竹青叮嘱：“不要去偏远地方，不要跟着去酒店，快捷键设置成110，有啥给我打电话，知道不？”

“放心，爸，我看他们夫妻是正派人，我提着心呢。”竹青乖巧送走她爸，接待这事儿，她熟啊！

胡老板夫妇自驾游过来，竹青带他们去看本地风景，开山路的时候，胡老板走到半山腰，下车看了看狭窄的十八弯，有些打怵：“这路还是要修宽点啊。”

山区的路，一边挨着山壁，另一边就是落差百米的悬崖，不熟悉的人来了，看着腿都哆嗦。

“胡叔叔，您要是放心，我来当司机。”

“要不得，要不得，咋能让你一个女娃儿开车。”老板娘第一个不同意，她可不敢坐。

竹青知道他们担心自己的技术，笑道：“停在中间也不是个事儿，我开上去宽敞地方掉头，你们等我一下。”

这样说，胡老板才把钥匙给她。

竹青接过，利落在狭窄山道上行驶，不一会儿就消失在蜿蜒的山路上。

胡老板是常年开车的，内行看门道，对老婆笑说：“小瞧人了吧？”

“哈哈哈，是，山里长大的姑娘，开山路当真没问题。”

他俩也不等了，步行往上走，拐一个弯，竹青已经掉头下来了。

胡老板拍拍圆润的肚皮：“不能半途而废啊，都爬到半山腰了，怎么也要爬上去，来都来了。”

竹青笑，“胡叔叔说的对，我爸总说四字箴言：来都来了，大老远的，还能咋滴？”

夫妻俩被逗得哈哈大笑，竹青继续往下开，开到能错车的地方，调头重新开上来，然后步行下山，中途接到他们。

老板娘看着竹青一头汗，有些抱歉：“劳动你，真是不好意思。”

“胡阿姨千万别客气，你们大老远来，得尽地主之谊啊！我给我爸立了军令状的！我山里长大的，你看那边，一尺宽的泥巴路，我们本地人背着两百斤谷子骑摩托车，嗖嗖地——比赛车手都厉害。我走惯了山路的，到处都熟悉。”

竹青陪着夫妻俩爬山，一路上也不说生意，就说本地风景名胜，这边靠近大渡河，还和胡老板争论了为啥“翼王悲剧地，红军胜利场”。

下午在山上吃的农家菜，晚上又带着河边逛了夜景，夜风清凉，把夫妻俩送到酒店门口。酒店是远房三叔开的，竹青送他们到大厅，拜托三叔好好照顾。送人上楼之后，又给看店的两个店员买了奶茶，请他们明早给胡老板夫妻送本地特色鸡汤抄手。

第二天，竹青又来接他们，跑远一点，去隔壁县的根雕一条街。胡老板中专学的美术，做生意发家之后，对雕刻有情怀，尤其是根雕。

一路上和胡老板换着开车，吃饭、休息、购物安排得明明白白。吃过晚饭，再次把人送到酒店门口。两天殷勤接待，没有提一句订货。

酒店门口霓虹闪烁，胡老板站在台阶上，转头问：“小姑娘这两天辛苦了，你家的生意，你能做主不？”

“能！”竹青斩钉截铁。

“每个手机壳便宜三毛钱，你家独有的三十个花色，我一样要三万个，一个星期交货，成不？”

竹青飞快在心里算，原先报价是二块八一个，每个便宜三毛，是要自家让利二十七万啊！空白手机壳批发价一块三分七，扣除运费、人工、制作费，每个成本两块一，利润在三十六万左右。

09年的三十六万，在智能手机还未兴起的时候，让利布局图熟悉渠道，是合算的。

“成交！”竹青郑重道：“我去请律师，叫我爸连夜回来，按惯例先交70%定钱，货到十五天内付尾款。”

“50！”

“65！”

“55！”

“60！”

“成，60%。明早见！”胡老板拍板。

老板娘看天色已晚，道：“让老胡开车送你，大晚上的，你一个小姑娘不安全。”

竹青笑着指给她看：“胡阿姨放心，酒店我远房三叔开的；那边交警，我同学爸爸；这一路上不是我叔就是我姑。”

竹青这次送他们上楼，出门立刻给竹林打电话。

“是不是太冒险了。头回打交道，压这么多货。”

“路上注意看着呢，应该不是骗子，要签合同的。咱家质量好、图案好，万一砸手里，运到成都、昆明也能销出去。”竹青以自己十年的职场经验判断，这不是诈骗。

竹林沉默了一会儿，咬咬牙，“赌一把！”大主顾不好找，他也觉得这夫妻俩不是骗子。

到家的时候，快十点了，竹青开灯，三分钟洗漱完毕，上床睡觉。有了这笔大订单，到成都周边开厂的愿望能早三年实现。槐花镇太小了，交通不便，物流受限，开到成都这种大城市周边，才能辐射西南地区，进一步发展。

竹青关灯，带着对未来的美好憧憬闭上眼睛。

一道矮墙之隔，汤嘉岷站在没开灯的厨房，望着窗外。

“啪。”汤校长按亮电灯，问：“窗外有啥呢？”

“月亮。”汤嘉岷转身，“外公喝点儿水吗？”

“不了，年纪大了，这时候喝水要起夜的。”汤校长摆摆手，“你这段日子早出晚归的，谈恋爱了？”

作者有话说

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第19章 月亮