自寻温度 第7章 猫签了欠条

顾泽薇第一次听到「陆安然」这个名字，是在设计总监的口头报告里。

「从上海挖来的，做过几个很出圈的案子，客户很买单，媒体也喜欢。」总监的语气带着一种猎人展示猎物的兴奋，「有她在，星河广场这个案子就有机会成为代表作。」

顾泽薇当时没有表态，只是记下了这个名字，然后做了她习惯做的事——搜寻。

她看了陆安然的访谈、她的作品集、她在某设计杂志上的专题。照片里的陆安然总是站在自己的作品前面，姿态张扬，眼神笃定，像一个已经知道观众会鼓掌的演员。

顾泽薇不喜欢这种人。

她见过太多这样的设计师——光鲜亮丽的履历、满口概念与叙事、把「感觉」当成专业术语使用。他们进公司之后，通常会留下两样东西：一个让客户惊艳但让采购部崩溃的方案，以及一堆没有人收拾的烂摊子。

她奶奶以前说过：「做采购的，最怕遇到两种人。一种是什么都不懂还要装懂的，另一种是什么都懂但装作不懂规矩的。」

顾泽薇那时候就觉得，陆安然恐怕就是是第一种。

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刘工是她奶奶的老朋友。

顾泽薇小时候去过公司几次，那时候公司还只有半层楼，刘工总是坐在靠窗的位置，戴着一副老花眼镜，慢慢地画图。她奶奶忙着的时候，刘工会给她泡一杯加糖的牛奶，然后继续做自己的事，不会刻意逗她开心，但也不会让她觉得被忽略。

那种安静的陪伴，顾泽薇到现在都记得。

刘工快要退休了。公司里的人对他客气，不是因为他还有多少产能，而是因为他是这间公司活着的历史。他见证过这间公司从几张办公桌变成现在的规模，他画过的图纸堆起来比一个人还高。

而陆安然，进公司第二周，就在会议上当着所有人的面，说刘工的图「像Pinterest截图倒进简报里」。

顾泽薇听到的时候，正在核对一份合约。她手中的笔停顿了一秒，然后继续签字。

但她记住了。

那时候她对陆安然的评价很简单：张扬、不顾他人、独断独行。典型的天才型设计师，以为才华可以抵消一切社交成本。

她决定，星河广场这个案子，她要盯紧一点。

不是为了为难陆安然，是为了保护这个案子不被某个人的「感觉」拖垮。

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但事情从那场会议开始，变得有点不一样。

顾泽薇准备了完整的数据表，从交期到MOQ到成本风险，每一个数字都经过验证。她预期陆安然会像大多数设计师一样，要么回避数字、要么用「艺术无法量化」来搪塞，要么直接情绪化地反击。

但陆安然没有。

她一条一条拆解。现有色板、标准色、客制色、样板单、替代材料、备料比例、责任归属。

她不是在被动防守，她是在主动进攻，用顾泽薇的语言，在顾泽薇的战场上。

顾泽薇那时候意识到一件事：这个人是奶奶说的第二种麻烦。她是懂规矩，所以选择用另一种方式玩这个游戏。

义大利厂商不回邮件。

顾泽薇发了三封邮件、两次电话留言，对方完全无视。她查了这家厂商的背景——只做画廊、博物馆、艺术馆，确实没有服务过亚洲的商业设计公司。

她本来已经在准备替代方案清单了。

然后陆安然说：「他们在日本有经销商。」

语气轻描淡写，像是在说一件无关紧要的事。但顾泽薇知道，这个情报的价值。一个能让她省去至少两周重新寻找供应商的时间，一个能让这个灯光方案继续推进的关键缺口。

陆安然没有炫耀，没有顺势敲她一笔。她只是说：「我等一下发妳。」

然后补了一句：「不过顾主管，妳欠我一个人情。」

顾泽薇当时回：「这是工作资讯交换，不是人情。」

但她知道，她总是要还上的。

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顾泽薇拨电话之前，先把自己手边所有关于祺盛建材的资料摊开。

不是平板，是纸。列印出来的。合约、报价单、往来邮件、上季度的交期纪录。她习惯在重要的谈判前把东西印出来，因为纸张有重量，提醒她这场对话不是虚拟的。

顾泽薇把供应商的邮件又读了一遍。「因应内部产线调整，最低订购量自二十桶调整为三十五桶。」

三十五桶。这个数字让整个成本结构变了。原本勉强可以消化的MOQ，现在变成了一个无法忽视的窟窿。

电话响了三声，接起来的是祺盛的业务，姓林，声音永远带着一种「我们很熟」的热络。

「顾主管！这么晚还打来，是不是雾森的事？我们内部还在协调——」

「林经理，」顾泽薇打断他，语气没有升高，只是精确得像一把尺，「上周三的报价单，MOQ二十桶，我这边已经回传采购意向书。今天贵公司的邮件，说要调到三十五桶。这个数字，我没办法跟内部交代。」

电话那头的呼吸停了一下。

「顾主管，这个我们也是接到总部通知，真的没有——」

「我知道。」顾泽薇说。她让这两个字悬在空气里，像给对方一根绳子，看他要不要爬。然后她才继续，「所以我打来，不是为了吵架。是想问贵公司一件事——这个案子，你们还想不想做。」

林经理没有接话。

顾泽薇没有停，像一台已经启动的机器：「德国不是只有一家做雾面金属涂层的厂商，只是贵公司刚好在我们的合格供应商名单上。这个名单，我每季更新一次。」

她让这句话悬在那里。

「但我不想走到那一步。」她的语气稍微放软，像一个刚刚亮完肌肉的拳击手，现在伸出手表示善意，「所以我们一起想办法，让这个案子继续走下去。」

电话那头沉默了很久。长到顾泽薇可以听见自己的心跳——但她不确定那是紧张，还是兴奋。

「顾主管，」林经理终于开口，声音里的热络已经消失了，变成一种谨慎的试探，「妳说的『一起想办法』，是什么意思？」

顾泽薇看着桌上那份「供应商风险评估表」。上季度交期达成率百分之七十八，客制色打样退回率百分之二十三。这些数字她背得出来，但她现在选择不说。

「星河广场是这个城市五年来最受关注的商业改造案。」她说，「媒体、业界、后续的示范效应，这些都是无形的资产。贵公司如果参与了，以后的客户名单上会多一个可以被引用的案例。」

她顿了顿，让对方消化。「这个价值，比十五桶的差价，重还是轻？」

电话那头又沉默了。这次短一些，但顾泽薇听见了纸张翻动的声音——林经理在确认什么，或者在拖延。

「顾主管，」他再次开口，声音里多了一种计算过的谨慎，「这个案子确实有代表性。但总部那边的调整，我们业务层也——」

「我明白。」顾泽薇说。她没有让他说完，因为她知道那句话的结尾是什么——「没有办法」。而她不想听到「没有办法」。「所以这通电话，是给你一个可以带回总部的说法。」

「销售部那边正在接一个精品酒店案子，设计方向偏向极简工业风，雾面金属涂层是核心材质。我这边的初步评估，贵公司的产品线在候选名单上。」

她没有说「如果你们配合这次，下次就优先考虑你」。她从来不把承诺说死。她只是把资讯摆出来，让对方自己算。

「当然，」她的语气回到平稳，像什么都没说过，「最后用哪家，要看这次的合作纪录。我这边的习惯，顾问报告里会写明推荐理由——或者不推荐的理由。」

电话那头的呼吸变了。顾泽薇听得出来，林经理在算。算这个「精品酒店」的规模，算她说的是真是假，算这笔帐划不划得来。

她让这句话沉淀两秒。

「明天上午，我会在办公室。」

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第二天早上，九点四十七分。

顾泽薇的邮件响了。她没有立刻打开。她先喝完杯里最后一口已经冷掉的咖啡，然后才点开。

祺盛同意维持原MOQ二十桶。

但附带条件：签署一份「专案独家采购备忘录」，确保这个数量不会被转售或挪作他用。还有，其他涉及雾面金属涂层的项目，优先考虑他们的产品。

顾泽薇看着萤幕，嘴角动了一下。

这不是胜利。这是交换。对方也在算计她——用一个让步，绑住她未来的选择。

但她接受。因为这个案子需要那二十桶，因为陆安然的入口需要那面墙。

她打开平板，在风险表的最下面，把「风险等级：高」改成「中」。手指悬在萤幕上方两秒，又改回「高」。又改成「中」。

最后她关掉平板，没有存档。

她拿起手机，想发讯息给陆安然。打了几个字，又删掉。

最后她只发了一个档案：祺盛建材的确认邮件截图。