资本巨头 第六十八章 成人达己

京北市

黎万国办公室。

昨日，唐之信通过电话和黎万国沟通了此行的目的，黎万国内心虽不情愿，但还是找南云起交换了意见。在黎万国眼里，南云起是一个难得的人才，他更想把他留在德成资本。但沟通的结果，让他感觉到意外，南云起明确表达了想继续做商超集团的意愿。一向喜欢成人之美的黎万国也不好挽留，于是就想做一个顺水人情给唐之信。

在唐之信来之前，黎万国给南云起交代了一番后，就把办公室让给他俩，自己去忙其他事情去了。

待两人坐定后

唐之信下意识的扫视了一下南云起：带着一副金丝眼镜，身着一身灰色条纹西装，眼神充满了友善。

“文质彬彬。”这是唐之信对他的第一印象。

《论语》说，文胜质则史，质胜文则野，文质彬彬，所以君子。而眼前的南云起，就是这样的君子。

唐之信决定开门见山的说出自己此行的目的。原因在于能做君子的大都是聪明人，而对于聪明人，唐之信从来不拐弯抹角的来回试探。他感觉那是在浪费双方的时间。他更喜欢与开门见山，直抒胸臆。

唐之信说：“南总，今天来是想邀请你加入云鼎资本，负责我们这边的商超集团。”

南云起友善的笑了笑，反问：“这么直接吗？”

“你是个聪明人，难道你想把时间浪费在拐弯抹角上？”唐之信笑道。

“你也不说说云鼎资本的愿景、使命、价值观，给我画一个大饼，让我有个奔头儿。”南云起又打趣道。

唐之信笑着说道：“咱们旗下商超集团的愿景、使命和价值观需要你来定，而不是我。我希望所有加盟云鼎资本的人，都能按照自己的意愿去发展。..........所以，你应该告诉我，未来云鼎资本旗下的商超集团的愿景、使命和价值观是什么？战略是什么？组织又是什么？”

唐之信深谙此道，与南云起这种量级的人物对话，他知道对方真正的需求是什么。刚才南云起不过是虚晃一枪，目的是看看唐之信是一个什么样的人。如果唐之信直接和他画大饼，说愿景、使命和价值观，也就意味着他接受唐之信手中的商超集团后，必须按照他的战略来。这对于一个内心已经有清晰的价值观和未来战略的人来说，无疑是一种灭顶性的打击，肯定不会接受。但面子上一定是客客气气的委婉拒绝。

实际上，在收购红山资本旗下的商超集团前，唐之信早已对南云起了如指掌，他认为南云起是一个开拓者，他自然不愿意加盟别人的战略，他有自己的战略。

在这次会见前，唐之信已经对自己做好了准确的定位。来的路上，他简明扼要的把自己关于“人才”的工作流程做了总结，共分为四步：寻找善战者——支持善战者——成就善战者——成人达己。

对，就是成人达己，

他又一次发现老师唐天鹏的智慧闪现在自己的心田里，如伴着泥土气息的春风吹过一碧千里的原野.........

.............

这时的南云起，双眉紧锁成了“川”字，双手十指不停的在来回交叉着..........他正在沉思........

过了一会儿，南云起说：“想过收购惠尔斯吗？”

“惠尔斯？”唐之信对于他的问话，感觉到意外。

且不会说惠尔斯是他昔日的盟友。以他现在的处境来看，第一步还没有谈妥，他就直接跳到了第二步之后了........但唐之信还是问他道：“你有更大的战略？”

“是潜在的威胁，这个威胁是致命的。”

唐之信不觉把身子往前倾了一个，问：“你是指我们竞争不过他。”

“何止是不过，是以卵击石。”

“以卵击石？”

“面制品行业里的同一和杭师傅，我想你是知道吧？”

“面制品行业的两大巨头，凡是有同一的地方，一定会有杭师傅。两家是战略联盟。”

“可不是战略联盟，本质上就是一家。我们当时就是借鉴了他们的模式，有惠尔斯的地方，就一定有红山资本，两家是战略联盟的关系。其实行业竞争最有意思的是，行业老大和行业老二白热化竞争，结果把行业老三、老四、老五打没了。而老大和老二活得相当滋润。你知道这是为什么吗？”

唐之信略微思考了一下，说：“白热化的竞争实际上是让利给了消费者，长期的竞争依靠大的现金流量。而这种现金流量只有老大和老二有，其余的成不了多长时间，只得亏损。你们当时就是这么考虑的吧？”

南云起点了点头，没有注意到唐之信脸上细微的表情变化，依然就事论事的说：“是啊！这种竞争时有效的。但现在我们想和惠尔斯合力都做不到了，那么唯一的办法就是收购它，为自己树立一个对手。”

“鲶鱼效应？”

“对！垄断是惰性和腐化滋生的温床，只有竞争才能让企业保持活力。另外，惠尔斯商超的资产很有价值，此时是收购他们的最佳时机。”

“你意思是现在我们的软肋是物流？”

“对！红山资本在东国收购的商超集团已经五年了，为什么不盈利？原因在于商超集团产业链条不完整，并且我们没有全国性的物流园区来做支撑。所以只能靠惠尔斯的物流基地来进行货物运转，而没有物流的商超集团就是一个空架子。而就目前的情况来看，，你感觉惠尔斯还会继续把物流园租赁给我们吗？”南云起又补充道。

唐之信点了点头，内心不禁担忧起来。南云起说的不是没有道理啊，当年自己布局大型物流园的出发点儿就是为了紧抓这个竞争要害，在竞争中脱颖而出。从南云起的话里再次得到验证，自己当年的决策是对的。而现在，这个竞争要害直接扼住了自己的喉咙。如果再往前走，结果可想而知。牵一发而动全身，看似稳固的商超集团，可能因为货物运送这一项，就能远输给惠尔斯。

南云起又说：“我认为现在着手建一个大型物流园区不现实。我们只有并购一个拥有物流园区的公司，才能保证未来活得更好。如果我们忽略了这一点，把精力放在现有的公司上，等惠尔斯缓过劲儿来，我们可就完了。而目前，惠尔斯是最佳选择。”

“你也知道，惠尔斯不像一些小公司，它虽然破败了，但瘦死的骆驼比马大。收购它绝非一日之功。而竞争的威胁随时存在。”唐之信说道。当南云起还是为公司谋划未来的时候，他心里一阵欣慰，这说明南云起已经同意接手云鼎资本的商超集团。实际上，五年前他就知道，除了惠尔斯外，北国资本手里也有物流园区，而且北国资本的规模不比惠尔斯的小。此时，他更想看看南云起为了这个项目，到底在背后做了多少功课。

这是整合一个人之前必须要确定的，如果一个人只有宏大的梦想，而没有脚踏实地的细心谨慎、通盘考虑，无论他再有才能，都不会得到命运之神的垂青。唐之信对此深信不疑。

“还有北国资本。”南云起又说道。

“能被收购吗？”

南云起叹了一口气说，“没有突破点儿啊。他们的产业志向、经营策略、股东层面、现金流都没什么问题，再加上东国物流业正是蓬勃发展的时候。。目前只有惠尔斯可以。”

“你对赫南特怎么看？”

“赫南特不是一个好对付的角色，想并购他很难，不排除他虚张声势，找一些西国资本机构故意抬高咱们收购的价码.......过去你们虽说占了一些便宜，那说到底是遭遇战，取胜与否的主动权不在你俩身上。这次，咱们可是打到人家家门口了，是攻城之战。不可同日而语。”

“那你的意思是？”

南云起思考了一会儿，说：“做大股东，改组董事会，把赫南特踢出去，然后再伺机谋求控股的机会。”

唐之信哈哈一笑，说：“果然是一个大才.......那商超集团就拜托你了。”

“完全放权？”

“不是放权，是分权。在商超集团里，你拥有绝对的权力，你自己决定未来商超集团往哪走？总部不干预。”

南云起犹豫了一会儿，又说道：“五年前，红山资本把你逼得卖掉了公司。我们可是曾经的对手。你真得一点儿都不记恨？”

听了南云起这一番话，顿时，唐之信内心一阵翻腾，五年前的事情让他刻骨铭心，终他一生也不会忘记。约翰.......布兰诺.........红山资本..........?当然还有巴巴克和南云起。但他还是克制住了自己，叹了一口气，望着窗外说：“说实话，忘不了。”

奇怪的是，南云起眼神里没有出现一丝黯淡之色，仿佛是看透了唐之信的心思一样，依然用期待的目光望着他。

过了一会儿，唐之信把目光转向南云起，问：“如果是你，你会忘了吗？”南云起摇了摇头，肯定的说：“不会。”

“实话？”

“实话。”

唐之信又问：“你现在对我还有信心吗？”

南云起笑了笑，反问：“你为何不给我说，你为了产业梦想，愿意包容我们，愿意让双方放下芥蒂之心，好好为未来的云鼎资本努力？这样听着多有胸怀，多大气？”

唐之信叹了一口气，说：“这南总就是南总啊，你没少这样忽悠人吧？”

“我从不忽悠人。”南云起脸上的笑容消失了，换之而来的是严肃。接着他又说：“你完全可以掩盖你内心的想法。”

“我记恨，但我能做到不报复。你信吗？”唐之信又问。

“...........”

唐之信把身体又往前倾了倾，真诚的说道：“以牙还牙，倒是能出了我心里这口恶气.........可那又能怎样呢？..........失去自己用心注入的事业，无异于一次生命的终结，失去的还能再回来吗？.........有幸的是，我又活了过来。活过来之后，再报复，然后别人也活过来，又报复我，冤冤相报何时了。所以，我选择把它只留在我的记忆里，算是一份回忆。但我不会让它再影响咱们未来的路。就像，小时候我们总会磕磕碰碰，随着时间推移，有些疤痕消失了，有些疤痕留在了身上。而这些疤痕并不能决定什么？它唯一能告诉我的是，奥......我小时候曾经有一个什么样什么样的经历。仅此而已。”

南云起轻轻的舒了一口气，消除了最后一丝疑惑，他说：“唐总，我加入你们。”

唐之信笑着说道：“没事儿别问我战略。以后，这是你的事儿。”

“好！”

南云起笑了，笑得很灿烂...........

而唐之信内心也同时响出一个声音：云鼎十杰，第三杰。

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聊完，已是上午十一点。

唐之信给黎万国打电话，这样做的原因有两个：第一，他这是在德成资本“挖墙脚”，怎么也得给这个“东道主”汇报一声；第二，用了人家的办公室，表示感谢是必须的。

黎万国正巧从外边回来，接到唐之信电话后，就径直回到了办公室。一进门，就热情的和他们二人一阵寒暄。

黎万国从他们二人的眼神中判断出，南云起肯定被唐之信这小子说服了。他笑着问：“云起，你准备去云鼎了？”

南云起用愧疚的眼神望着黎万国，说：“黎总，感谢您........”黎万国伸手打住了他，真诚的说：“商超行业又多了一名战将，可喜可贺.........东国产业要都像你俩这样，何愁打不过这些国外的企业啊。哈哈！”爽朗了笑声，打消了南云起的担忧。接着，南云起点了点头，没说什么，但眼神里充满了对黎万国的感激。“成人达己。”这是他此刻唯一能想到的四字成语。

黎万国又说：“咱们说正事儿啊，之前我旗下的友盟卖给了何峰。没想到他把友盟的业务重心放在了西国那儿了。我估计，他是想借着西国次贷危机，好好的去挣一笔。没想到，把自己搁里边了。”

“打败邵耀南时用的缓兵之计？”

黎万国点了点头，问：“你们有兴趣吗？”

“收购友盟？”

“连绿石资本一块。”黎万国笑道。

“绿石资本可是一支妖股啊，收购它没什么用。”唐之信有些诧异。据实而论，绿石资本的资产主要是通过“并购利润”得来的，没有实际的实业经营能力，友盟摊子又大。而自己这一摊子事儿，还没有弄好。如果此时收购它，等于是给自己又找了一个负担。

黎万国喝了一大口茶，问：“你想并购惠尔斯吗？”

“想啊。”唐之信答道。

“那你知道，跨国并购的难处在哪儿？”

唐之信这才明白了黎万国的用意，他说：“你意思是利用他旗下的兰乔资本，来并购惠尔斯。”

黎万国用欣赏的目光望着唐之信，回答道：“何峰现在正头大，并购价格肯定很低。你最好的邵氏控股一块儿，但名义上还是由你出面。你并购他的友盟、兰乔资本；邵丽娜并购绿石的办公用品业务。”

“然后，我再利用兰乔资本并购惠尔斯，并购完成后，再把友盟、兰乔资本变成云鼎资本的子公司。这样，一个跨国型资本机构也就成型了，而且还绕过了很多不必要的障碍；邵氏控股国内国外的产业雏形也有了。”

黎万国笑了笑，说：“产业为本、战略为势、组织为基、金融为器。这是资本运营的十六字决，你好好参悟.........你现在的见识，可以与你的大师兄杨朔比肩而立了。”