资本巨头 第二十四章 晓之以理

第二天

唐之信起得很早。

简单吃了点早饭后，便驱车赶往演播厅。

望着路两边两排快速移动的梧桐树和来来往往的人群，此时他心里无比轻松。他相信自己已经做好了完全的准备，今天他要好好地会会这几个明里暗里的对手。

而昨天晚上的情形，此时历历在目。

昨日，他和邵丽娜、杨朔、王东阳四人一直讨论到深夜。为了保险起见，他们把节目现场进行了无数次的推演，把所有可能发生的问题和应对方案，都一一过了一遍，直到再也挑不出什么毛病，这才作罢。可谓是事无巨细。

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正在他悠哉悠哉的时候，突然接到了邵丽娜的电话。

邵丽娜说情况可能有变，今天她到报社后，又跟霍逢源申请了一下，希望他能把主讲人的发言顺序调一下，把唐之信放在最后。但她的话在霍逢源那里没有起到什么作用，而且，霍逢源还告诉她今天节目有一个临时环节，届时会请到一个神秘嘉宾，希望她做好临机应变的准备。至于这个神秘嘉宾的情况，霍逢源则含糊其辞，不漏一点信息。这次节目的现场可能会有些麻烦。

车子停稳后，唐之信走进了演播厅大门。

到了现场才发现，除了忙忙碌碌的工作人员的身影，没有发现约翰他们的身影。

.......

恰在这时，从会客室出来的霍逢源先看到了他，便三步并作两步快速向前，热情地招呼着唐之信：“唐总啊，可把您给盼来了，其他几位都在会客室呢。”

说着，霍逢源做了一个“请”的姿势，把他带进了演播厅会客室。到了之后，才发现除了邵景洪和邵丽娜之外，其他人均已到齐。

看到他进来，刚才热火朝天的聊天气氛瞬间如林间夜景，宁静而神秘。与唐之信对视之际，没有人知道应该说什么？确切来说，就像狩猎者和猎物之间，只有捕与被捕之间的关系，多一句话都可能是一种可耻的浪费。

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过了大约几秒钟，约翰首先打破了这尴尬的气氛，起身伸出手假装热情说道：“唐总，来来，请坐。咱们可是老熟人了。”唐之信没有和他握手，也没有寒暄回应，转身径直坐在了靠门的位置。

约翰只好尴尬地搓了下手，又坐回到了沙发上。

会客室里又恢复了宁静。

.......

这时，霍逢源走了进来，趴在唐之信的耳边悄悄地说了几句话，唐之信便又跟着霍逢源出了会客室。

到了门外，霍逢源对唐之信说道：“唐总，布兰诺先生想在节目录制前，找您谈一下。”

唐之信问道：“谈什么？”

“像是收购的事儿？”

“没什么好谈的，什么时候开始彩排？”

霍逢源从他的表情上看出了一些端倪，就赔笑着说：“唐总。你们企业之间的事儿我不懂，实际上这事而和我没什么关系。可我和布兰诺是多年的好友了，他说之前你们之间发生了一些不愉快，他自己直接找您谈的话不方便。希望我给你们牵个线，搭个桥，把话说开了谈谈，消除下误解。我这个“红娘”这是希望你们能化干戈为玉帛，今天的节目上大家皆大欢喜，这多好啊。算是给我霍逢源一个面子，您看行吗？”

唐之信又看了看霍逢源，笑着说道：“哈哈！实际上布兰诺完全可以直接提出这个要求，何必六个指头挠痒痒，多你这一道子。”

霍逢源脸色浮现出一丝尴尬：“那您是答应了？”

“您老哥的面子还是得给他，就五分钟，让他拣要紧的说。”

“行，那这样，您呢先到我办公室里等一下，我这就去请布兰诺。”

“不用，就在这个墙角就行。”唐之信指了指会客室楼梯口的墙角。

“墙角连坐的地方都没有，何况这还有一个垃圾桶，不太合适吧这？”霍逢源有点尴尬地对唐之信说道。

唐之信笑了笑，又说道：“垃圾桶比他干净，我还怕他污染了垃圾桶。你告诉他，如果他愿意来就谈一下，不愿意来就算了。别以为他头上有点白头发，就以为自己是跟大葱，到哪都受欢迎。把我的原话告诉他。”

“唐总，你这.......”

“我是看你的面子，如果他嫌脏，让他去长江里自己对着波浪谈去。那儿干净，正好替他洗礼一下灵魂。”唐之信揶揄地笑着。

“那......行吧”

霍逢源听了唐之信的话之后，脸色瞬间变得有些难看。在他看来，面前这个唐之信就是简直就是狂妄自大。

天要你亡，必要你先狂。

你败了，活该！！

他悻悻地地走向了会客室。

......

不一会儿，布兰诺又笑盈盈地从会议室走了出来，手里还拿着一沓文件。

“嗨！唐！”布兰诺热情地打着招呼。

.......

“你好！布兰诺先生。”

“我们可以聊聊吗？就在你说的这个地方。”

唐之信故意低头看了看垃圾桶，又抬头看了看布兰诺，讥笑着说道：“这个地方倒是挺适合你。”

布兰诺当然明白唐之信这是有意在挖苦他，但并没有让他感觉到有什么不适，可能这就是将要获得胜利的虚伪的姿态。或者说，在他眼里，唐之信已是败军之将，越挖苦自己，就越显出他此时的愤怒和无助。

他依然笑盈盈地对唐之信说道：“说实话，你是个后起之秀。假以时日，我真想和您在资源同等的情况下，一决高下。”

唐之信冷笑了一下，说道：“你苦心通过“逢源”搭桥，不会就是要告诉我，你欣赏我？”

“哈哈！当然不是。我今天来呢，是希望节目录制前，咱们能谈一谈收购的事。”

..........

“收购？”

“嗯！”

.......

“你可真会见缝插针啊，行吧，说说你的条件！”唐之信心不在焉地说道。

“韩天洪和葛云天已经收购了你的物流园和农产品基地，你现在还剩下云鼎大厦和购物中心，虽然少了点，可我还是准备出五亿资金收购。”

“五亿？少了点儿吧！”

“嗯！之前约翰给的价格，我没有减少。这足以说明我的诚意。”

“诚意都被你们亵渎了，哈哈。不巧啊，布兰诺先生。您晚了一步，云鼎大厦已经卖给了南国资本。现在只有购物中心，可购物中心还有八亿贷款，贷款目前还没有到最后还款期限。按照收购的规则，被收购的公司债务也归收购一方承担。您这五亿怕是还不够还贷款的吧？”

...........

“no...no...唐，你误解了我的意思。我的意思是云鼎大厦加上购物中心，不加八亿贷款的债务。用你们东国话说，卖菜要先把菜洗干净，你说呢？”

“云鼎可以卖给你，但前提是必须承担这八亿债务，这没得商量。”唐之信懒得接他的话，斩钉截铁地说道。

“五亿，不含债务。”

“那我宁可砸了它。”

布拉诺脸上脸渐渐阴沉下来，但依然平和地对唐之信说道：“唐，我觉得我有必要提醒你，合围之势已成，不要做无谓的困兽之斗了。”

......

唐之信也严肃起来，平静望着布兰诺，说道：“你听说过宁为玉碎不为瓦全吗？”

“你意思是.......”

“我发现你们西国人有时候很奸诈，有时候也很好玩儿。想攻击就攻击吧，总是在攻击之前，先过来威胁一下。不会卖给你的，别费心思了。云鼎不会是你的。”

“另外，你说你一个西国人，没事就好掰扯东国语言，你这都是什么毛病啊”

唐之信把布兰诺说得脸上青一阵，红一阵.....

..........

过了一会儿，

布兰诺控制住自己愤怒的情绪，又对唐之信说道：“唐，那我觉得自己有义务告诉你一个好消息，你的物流园和农产品基地已经在我们手里了。你如果还想顽抗，十年积累的财产和信誉也会彻底的消失于无形。只要你同意我五亿收购的条件，我可以不与你计较。”

“威胁我？”

“不是威胁，是友善的提醒。”

“他们两家会把这么重要的项目卖给你？........”

布兰诺见他不相信，就从手里一沓文件中，抽出一份递给了唐之信：“这是协议。你可以看一下。”

唐之信才现布兰诺所言不虚。

可这是什么时候的事？

怎么可能这么快？

........

布兰诺得意扬扬地笑着说道：“哈哈，再用你们东国的俗语说一句，有钱能使鬼推磨。他们公司执行的是产业战略不假，但他们的代表可不一定会等同于他们的公司。两亿的好处可费再加两亿的公司利润就把轻轻松松地他们拿下了。不过说实话，你之前偷梁换柱的妙计，害得我白白多掏了四个亿的资金。这多掏的四个亿，得算到你的购物中心的收购中。从这个角度说，我收购你的购物中心可是花了九个亿。”

“十四个亿？”唐之信继续了刚才的话题。

“对，”布兰诺再次重申道。

“这就把他们收买了？”

“不是收买，是一笔合适的生意而已。”布兰诺又得意地说道。

“他们可是执行的可是产业战略，会为了这点钱动心？”唐之信还是不相信自己的耳朵。

“会的，执行产业战略的是人，而人都会贪婪。”

“匪夷所思啊。”唐之信无奈地说道。

“唐，这是生意。如果你用这样的谋略对付我，我会认输，向你低头。确切来说，这只是博弈的手段而已。”布兰诺锐利的眼光瞟了瞟唐之信，又说道：“唐，你是一个重情义的人，你不会不顾及你的兄弟情义的，对吧？”

“无耻之徒......”

......

唐之信叹了口气后，便不再说话。

......

......

良久.......

心里又暗暗感叹道。

布兰诺虽然可恶，但不失为一个狩猎老手。

他看准了这些玩资本的人的本质。在这些资本人的世界里，收购就是他们的游戏而已，那些收购者就是“顶级玩家。”顶级玩家会同时与项目所有参与者进行周旋，在任何时候，他们可能和你在某个利益点上成为朋友。转瞬间，他们又可能因为某种利益，和你的对手结成联盟，和你成为敌人。

标称“产业战略”的人，同样也可能为了利益，转而走向项目买进卖出的套利交易。他们就像是一场出场费昂贵的造假拳击手，从一个赛场到另一个赛场，一次次胜利，一次次失败，但观众却弄不清楚他们在场上到底是哗众取宠式的表演，还是一拳一脚的玩儿真的。

而布兰诺则准确地捕捉了到了他们交易的契机和软肋，利用他们贪婪的本质完成了自己的战略规划。

然后，又利用自己重情义这个弱点，堂而皇之地踢出了这个游戏。

........

“看来自己缺的不仅仅是资金啊.............”唐之信心里叹了一口气。

布兰诺好像看出了唐之信的心思，又不失时机地说道：“实际上，你留着购物中心已经没有多大用处了。你得相信，实业在资本面前，只是被指挥的角色而已。”

“资本为器？”唐之信自言自语道。

实际上，布兰诺这句话早在十年前唐之信上商学院时就听说过，当时似懂非懂，把它当成了一句话经典的话记了下来，没有深入地进行思考。你有意忽略的东西，总会恰到好处地狠狠地给你补上这一课，今天又再次被印证。

“这是我收购之后的管理计划，你看一下。就算你不为自己考虑，你也得为你这十个购物中心的三千多名员工考虑，这算是一个善后计划。你看一下！”布兰诺把提前准备好的一份《红山云鼎集团薪酬计划》递给了唐之信。

“你现在做这些还为时过早吧？”

“方案成型的时间是半年前，和之前半年前相比，现在这个时间不算早。”布兰诺无耻地说道。

“醉翁之意不在酒啊？”唐之信冷笑道。

“有意有酒！”

“唐，请相信，我是真诚的。我从来不认为咱们之间是对抗，而是合作。你是一个重情义，有仁义胸怀的人。我相信你此刻不仅会考虑自己，也会考虑到你背后这三千多名员工，而这些员工的背后又是三千多个家庭。都说为员工提供最可靠的收入来源是企业的责任，现在你失败了，可他们还得继续生活。你忍心看着他们，因为你的失败，而丢掉工作？为你的执着、你的不甘心而买单？我还是希望你能看下这份计划。如果你不同意，咱们再谈也不迟。”布兰诺“晓之以理、动之以情”地说道。

........

布兰诺这是用“道德和责任”来绑架自己，这正是他的高明之处。不接受，你就是伪君子，会给他留下话柄，他会四处宣称这件事；接受，也就等于要接受他的“城下之盟”。左右都是死路

唐之信又叹了一口气，接过了这份薪酬计划书。

这份计划书里明确了布兰诺和约翰收购云鼎后，所有员工的薪酬调整计划。具体分为五大内容。

第一、于浩洋、詹丽娟的股份和职位不变，取消唐之信之前的红包制，绩效奖金与集团利润挂钩。

第二、其他公司高层管理者，按照岗位价值授予一定数量的期权，在三年后可以将自己的股份卖给集团。如果不卖的，可以转为注册股，成为公司的股东。

第三、每个购物中心分拆为集团旗下的子公司，独立法人，集团公司占子公司百分之六十的股份，剩余百分之四十中，有百分之十奖励给店长、百分之五奖励给副店长和品类业务经理，百分之五奖励给在集团工作五年以上的主管和优秀员工。剩余百分之十五，由员工按照预定价格购买。

第四、集团所有员工基本工资均上涨百分之三十。

第五、愿意离开集团的员工，一律发放六个月的工资，作为离职补偿金。

据实来说，这份薪酬计划如果公布出来，足以让集团所有员工为之沸腾，为之激动，这确实是一份不错的收买人心的计划书。

.......

.......

“于浩洋和詹丽娟也在这个计划里？”唐之信问道。

“我们用一百万买了于浩洋的股份”布兰诺说道。

“一百万？”唐之信惊讶道。

“是的，唐，你没有听错。是一百万。”

“没出息的东西。”

“人各有志！”布拉诺回应道。

........

......

“那詹丽娟呢？”唐之信鼓起一丝勇气，接着问道。

“詹丽娟没有同意，说实话，她比于浩洋更懂得什么是忠诚。”听了布兰诺的回答，这让失望中的唐之信获得了一丝丝心理上的安慰。

“这是一份不错的薪酬计划。”

“你同意了？”

“没有。”

“这恐怕由不得你了，你商超里已经有两天没有商品了，供应商的货款你又全部结清了，目前云鼎人心惶惶。幸好我及时把这份薪酬计划送给了购物中心的店长、员工，才安了你员工的心。他们此可应该正处于兴奋之中，他们会欢迎你的离开。”

“......”

唐之信背后一阵凉意袭来，他在忙于应对这场栏目的同时，布兰诺却不失时机地抄了他的后路。“你简直就是个混蛋。”唐之信直接把计划扔到了布兰诺的脸上，随即又掉在了地上。

但布兰诺还是没有生气，而是平静地对唐之信说道：“唐，我们比你更合适管理这个企业。”

......

“......”