资本巨头 第十七章 焦土计划

午饭过后，

三人便开始进行新的工作筹划，他们把这个计划取名叫“焦土计划”。

所谓的“焦土计划”是现代企业中为挫败敌意收购人的意图，常用的一种主动反收购的有效措施，同时也是一种两败俱伤的策略。

常用的做法有两种，一种是出售“皇冠明珠”，即高价出售经营好的子公司或者资产，把负债都转移在集团总部，使收购者的意图无法实现，或者高成本完成收购。另一种是“臃肿计划”，即购入大量与经营无关或者盈利能力差的公司，提高公司负债和经营成本。使敌意收购者完成收购之后，不堪重负。达到击退敌意收购者或者拖累敌意收购者的目的。

在红山资本大势已成的情况下，选择这种策略是不得已而为之。

按杨朔分析，红山资本集团总部给约翰授权的资金大概会是二十亿左右，再加上他之前贷款的十个亿，手上可以资金应该是三十个亿。而这三十个亿中，有将近十个亿已经用于收购商超集团、商超联盟和最近几天的降价补贴。

现在，他手中的资金量应该还有二十亿左右，如果继续维持目前的竞争态势，他必须要有后援资金，或者突击直接收购云鼎集团。他的盟友惠尔斯的布兰诺目前能做的也只是经营策略和他进行配合，资金援助这方面他无能为力。因为他所有的开支都是以集团预算为准，这种动辄数十亿的预算外支出，集团董事会是不可能会批准的。

现在，云鼎集团整体负债是八亿，如果约翰此时收购云鼎，也就意味着，他除了支付购买唐之信股份的资金外，还需要负担云鼎八亿的负债。这种高成本的收购对于此时的约翰来说，就是收购完成了，也要白白搭上八个亿。在他们集团总部那就过不了这一关。

这也就是他为什么一边在竞争中打压唐之信，一边又在背后主使斯明哲催唐之信还贷款的原因。因为，如果云鼎在无负债的情况下被收购，那他们只用支付购买唐之信股份的资金就可以，而不用负担这八亿贷款。这样，他们的收购成本就低得多，剩余的资金还可以一举再收购掉和他们联盟的商超集团。在整个收购完成后，再向总部申请资金，维持日常运营。

这确实是一个如意算盘，如果没猜错的情况下，斯明哲所给的十日期限一到，你前脚把贷款换上，后脚约翰就可能登门再次洽谈收购事宜，逼唐之信接受他们的收购条件。而这十天的时间，是约翰还能把控这个局势的时间，超过了这十天，如果他没有彻底打垮云鼎集团或者耗完了他手里的二十亿资金，他就会被集团总部以战略执行效率低下的原因裁撤掉。转而，红山资本还会投入更多的资源来竞争这个市场。那时，才真叫一个覆巢之下，无有完卵。

这十天，不仅是约翰整合商超领域的最后机会，也是唐之信运用“焦土计划”进行战略性撤退的机会。是即将到来的风暴中，唯一的一个安全的台风眼。

事不宜迟，

接下来，他们三人云鼎商超集团旗下的所有业务进行了逐一分析。

云鼎旗下目前有云鼎大厦、云鼎购物中心、云鼎物流园、云鼎农产品基地、云鼎同城快递、云鼎云商城、云鼎外接云数据服务（即和国内互联网企业的数据连接，为商城市区域的货物流通服务）七个子公司。

这七个子公司中，创造利润的云鼎购物中心和云鼎农产品基地，把两个子公司划归利润中心；云鼎物流园和同城快递已经过了利润平衡点，不出意外，一年之内就可以盈利，划归准利润中心；云商城、云鼎外界数据服务还处于投资孵化期，过了孵化期，将一举改变行业格局，但这是一场长期投入后，才能带来收益的一个战略性业务，目前只能把它划归到成本中心。云鼎大厦为云鼎集团自用，本身不创造什么利润，主要成本是管理费用。但以商城市的经济发展趋势，大厦和大厦所在的土地处于升值阶段，最后把它划到了准成本中心。

如果要施行“焦土计划”就必须把盈利良好的子公司分拆出来先卖掉，把负债和经营未产生利润的子公司放在集团总部。

按照目前各个资子公司的负债水平、利润贡献来、短期套利价值看，排名前四名的肯定是购物中心、物流园、农产品基地和云鼎大厦。而这四个再进行对比，无负债的物流园、农产品基地和云鼎大厦比背负八亿负债的购物中心更有价值，更容易被收购。

于是

一个“焦土计划”的雏形渐渐浮出水面。他们计划先把云鼎大厦由陈朔和同学们以收购的名义买走，然后把物流园和农产品基地分拆为两个独立的公司，脱离云鼎集团。再把同城快递并到物流园的这个公司里，之后，进行公开竞价，出价最高者买走。

至于斯明哲，根本不用考虑，这是利欲熏心的约翰和布兰诺下的一步臭棋，同时也是唯一一个被慌乱中的唐之信忽略掉的事情。因为约定的贷款期限是不能随便缩短的，就算斯明哲给总行递上缩短贷款期限的分析报告，总行能不能审批先不说。这来回的过程就会超过十天。并且唐之信还可以去起诉银行违约，用官司缠住斯明哲。

现在，所有矛盾点集中在了物流园区和农产品基地上了。他们又进一步分析，如果这两个子公司能够被第三方买走，约翰想买回来的话，成本至少会增加百分之三十以上。不买物流园，就等于把自己的软肋彻底暴露在收购物流园的公司面前，他们随时可以以降低商超集团的运营效率为威胁，迫使约翰就范。那约翰手里的云鼎集团就是负债八亿的购物中心、需要后续巨额资金投入的外接云数据服务及没有了物流园和同城快递支撑就等同于“僵尸”的云商城共同组合成的一个烂摊子。云鼎集团也就变成了一个名副其实的约翰的成本中心。云鼎集团也就变成了约翰心目中食之无味，弃之可惜的鸡肋。到那时，他打败云鼎或者收购云鼎都多没有什么战略意义。前期收购的哪些商超集团，转眼就会成了他的负担。

而目前首要任务寻找把物流园和农产品基地的可能的潜在买主。

三人分析完，已经是傍晚时分。

唐之信疲倦地往后伸了伸懒腰，对杨朔说道：“对了，北国资本和未来资本的代表明天来。要不先给他们提下物流园的收购和农产品基地的收购？”

“想好价格了吗？”

“大型物流园区报价十个亿，农产品基地报价十五个亿。”

“以假乱真吗？”

“哈哈，精明的买主自己会算价钱。不用咱们替他操心。”

“那倒也是。明天先见北国资本的吧。但你要记着，明天只是初次交火，如果对方诚意不足。后天就在商城财经上直接登报公开竞价。”

“商城财经？今天才把人家撵走。哈哈，”唐之信笑道。

“这个没关系，你师姐是不会怪你的。”杨朔神秘地说道。

“我什么时候又多了一个师姐啊？”唐之信不解道。

“她是资本运营班的同学，这次捐款可有她的一份啊。要不是这次捐款，她还不知道在商城市她还有个小师弟呢。她现在可以是商城财经报的主编，你小子得小心伺候者，她一支笔可低千军万马。再加上她年龄比咱们两个要长几岁，你叫个师姐不亏吧。”杨朔说道。

“不亏，不亏。你说的邵丽娜？”

“是啊，你们认识？”

“上次《万恶的类金融模式》这篇报道就是出自她手吧？”唐之信“揶揄”地笑道。

“这我还这不知道，晚上我约下，饭桌上你直接问，哈哈”

“约在这里吗？”

“最好是这，看你的反应，你们之间应该是有误会。如果你把“焦土计划”声势造的更大，缺了这位师姐可不行。今天上午你的封门事件，还没有让你感受到舆论的威力？”

唐之信埋头经营企业，对媒体向来都是敬而远之。从利源商超供应商事件开始到今天这段时间，媒体被约翰和布兰诺利用得淋漓尽致，舆论民情都站在了他们的那一边。而清白无辜的云鼎站在了群众的对立面，变成了众矢之的。

凡是你有意忽略的，最后都会狠狠地给你补上这一课。类金融模式事件如此，资本围剿事件亦如此。

杨朔一语点通了唐之信思维上的盲点，也确实啊，事实真相和不明真相的良知和情绪面前，简直不值一提。以讹传讹，往往能掩盖真相。

谎言和真相之间，媒体成为了最重要的桥梁。但并非说媒体不辨善恶，没有辨别善恶和真相的能力。而是媒体需要知道真相，并把真相正确地传达个民众，让清者自清，浊者自浊。这是处于云鼎事件纠纷旋涡中的唐之信的责任。

“晚上约她来这吧，我正好也想向这位大师姐请教呢。”唐之信说道。

杨朔便拨通了邵丽娜的电话，邵丽娜在接到杨朔电话后，推掉了晚上的饭局，驱车赶往杨朔所在的私人会所。

眼前的邵丽娜风姿绰约，虽已到了不惑之年，可从她身上看不到一丝四十多岁中年女性的痕迹。修长的身材，高高挽起的发髻，没有一丝皱纹粉里透红的瓜子脸，浓妆谈抹，再加上一袭白色商务休闲装，成熟中散发这一丝丝素雅。处处透露着干练、雅致，而又不失韵味。

唐之信看到大师兄杨朔引领大师姐邵丽娜进来，立马让座，倒水。

“来来，大师姐，您请坐。”唐之信热情地招呼着。

邵丽娜认出这就是云鼎集团的唐之信，她是一名主编，更是一名记者。在公开场合，她曾从侧面关注过商超领域的声名赫赫的唐之信。以她在南国商学院学习的知识再加上她做财经主编的经验判断，唐之信是商超领域当之无愧后起之秀，行业翘楚。

上次的利源商超事件让她义愤填膺，不仅录了现场视频，还在商城财经报上狠狠地抨击了商超集团的“类金融”模式。没想到是大水冲了龙王庙，一家人不认识一家人了。被她严厉抨击的对象之一唐之信，竟然是她商超总裁班的小师弟。令自己苦笑不得的是，自己今天还从自己父亲邵景洪那里“死乞白赖”地抠出一千万，捐给了唐之信。

哈哈

这真是世事难料啊。

“师姐，谢谢您出手援助。”唐之信站起来，深深地给邵丽娜鞠了一躬。

“使不得，使不得.....”邵丽娜连忙起身扶住了他。

“这事还真是缘分啊，同在商城市，又同在南国商学院上过总裁班的也就咱们两个人吧。”唐之信笑着说道。

“还有一个，只是现在你这个大师兄还不让说。确切来说是三个。”邵丽娜说话时，看了看杨朔。

“其实现在说了也行，这个地方也没有外人。她就是金若男，资本运营班的，也是你师姐。现在是红山资本约翰的助手。你这俩师姐还是闺蜜。”

“我说红山资本的事儿你怎么都知道啊。原来是有个师姐在那边啊。哈哈！”

“你这个事情我知道得太晚了，如果知道得早，约翰在你这占不到半点便宜。可惜了。”杨朔看了看唐之信，叹了一口气。

“命该如此，强求不得。”

过了一会儿，邵丽娜先开口问唐之信：“师弟，我问你个事，你得说实话。”

“好！”

“上次利源商超的事，你也知道。上次那篇报道登过之后，你怎么看？”

“说实话吗？师姐”

“说吧！”

“那篇文章是点睛之笔。论点、逻辑、行文上挑不出一点毛病。只是问题的视角可能找错了。利源商超这件事情发生的起因，并不是因为类金融模式，而是利源商超不守信用，违反了合约。我感觉应该站在合约和商超人道主义的视角上去做文章。毕竟是人命关天的事，就算不是商超的供应商。就是路人，我们也得伸一把援手。而类金融模式的合理与否，好像和这个关系不是很大。”唐之信如是说道。

“我也有同感，这篇报道可能会给人落下话柄，被人怀疑是有人在背后指使。一篇富有良知的报道最后变成了别人的枪杆子。”王东阳继续说道。

邵丽娜听完后，点了点头，“看来这次是好心办了个坏事，被布兰诺利用了。他就是个伪君子。他这样做的目的根本不是出于良知，而是要获得舆论上的优势。”

“师姐，你是说？”

“最近我那闺蜜告诉我，他们收购了除你之外的所有商超，还有降价和团结供应商作为策略。现在看来，从利源商超事件开始，一直到现在。他们是把攻击类金融模式作为幌子，而真正要实施的是并购整合。一举吃掉商城市的本土商超集团，和惠尔斯两分天下。老师之前讲的光伏行业的案例，当时听上去就感觉是一个故事，没想到这个故事今天又再次重演，并且就发生在我眼前。”

“他们在并购整合完成后，还会回到这种类金融模式。”杨朔说道。

“是的，类金融模式实际上没有想象得那么恐怖。实际上就是利用这个延时结款期，进行集团的资金周转。或者扩张市场。只要营业额不断，供应商的结款就不是问题。换句话说，就是营业额断了，有法律在，谁敢不给供应商结款？至于无息使用供应商货款，这不违法，只是经营技巧而已。说到经营技巧，哪一个行业都有哪一个行业内在的规则。只要这些规则不违法，也就无伤大雅。”

“那倒也是。言归正传吧！这次你这边可是很被动啊。现在是媒体、老百姓、同行没有一个人说你好的。你想好接下来怎么应对了吗？”

“还没想好。不过，如果布兰诺和约翰真的能给供应商按批次结款，算是对这个行业发展做出贡献了，对供应商来说也是个福音。只是.......”

“你怀疑他是短期行为?”邵丽娜又问道。

“不是怀疑，他就是。”杨朔说道。

“最近好几个市的商超集团都出现了类似的供应商事件，企业法人携款私逃。现在网上讨论的热火朝天，我估计近期国家可能有政策上的调整。先不说怎么调整，至少不会让结款延长期再和以前一样任由买卖双方约定。所以这个你最好能准备一下，既然是昔日黄花，那就得有壮士断腕的决心。”邵丽娜对着唐之信说道。

唐之信低头思考了一下，望了望王东阳和杨朔，说道：“那也行，大势所趋，再努力也不会用什么作用。约翰和布兰诺这次是占到了上风啊。”

“还不仅如此，布兰诺准备用一场“讨论类金融”的专题，在舆论上彻底打倒你。这不，前两天过来找到我？”邵丽娜把手机上的信息递给了唐之信。

唐之信摇了摇头，叹了一口气，说道：“这次是一场地空结合的策划的资本围剿。布兰诺果然是个老手。”

回想起这两年布兰诺一直冷眼旁观他和隆盛集团的竞争，就感觉背后一阵阵凉意涌来。这个老狐狸，原来不是经营策略的调整，而是躲在暗处，坐山观虎头，顺便再找出我的弱点，一击毙命。

真可恶......

“你可以顺势而为，我来协助你。”邵丽娜引导道。

“你的意思是.......”唐之信突然明白了邵丽娜的意思。

两人心照不宣地笑了起来。