资本巨头 第十二章 釜底抽薪

清晨，雾蒙蒙一片。

商城市中心街道仿佛不受晨霾的影响，一如往日地繁华而拥挤，路两旁是熙熙攘攘来回奔波的人群，路中央汽车排成长龙，慢如蜗牛地向前移动，此起彼伏的鸣笛声不绝于耳。云鼎集团楼下广场上也早已人生鼎沸，晨练音响声、小贩吆喝声、各色人等的交谈声、鸣笛声共同交织成了波澜壮阔而又美妙异常的“城市交响曲”。

此刻，唐之信正站在顶层天台上俯瞰整个城市，望着远处高低耸立的高楼大厦和车水马龙，心底突然涌出一阵惶然的感觉，他不禁低头深深地吸了一口气，整理下心情，抬头又眺望远方，继续了他的思考。这是他创业十年以来，心情最糟糕的一次。

昨天，唐之信从会场回到公司后，异常愤怒，他用所有能想到的粗暴的语言，破口把红山资本、惠尔斯和那些在资本面前卑躬屈膝的同行骂了一个遍。公司里的人从未见唐之信发过这么大的火气，都站在一旁默不作声，最后徐梦蕾用眼神暗示于浩洋、詹丽娟等一些高管先出去，他们便识趣地离开了唐之信的办公室。待他情绪稍稍平稳一些，徐梦蕾问了他发火的原因，他才把昨天下午会议的内容告诉徐梦蕾。

自唐之信被举报直到昨天下午的这几天里，他一直在克制自己的情绪，程琳等人的背叛、匿名的举报、以假乱真的协议、翁百川的小人行径等等，一桩桩一件件令他恶心的事情无时无刻不在侵蚀着他的耐心。可以唐之信的胸怀，这些好像都能包容，都能淡然处之。让他情绪大爆发的原因是昨天令他心痛的联盟会议，他才发现自己已经被蒙进了鼓里，除他之外的所有人都卑躬屈膝地跪倒在资本的淫威下，出卖了自己多年为之付出心血的企业，把几乎整个商城市商超市场拱手让给了外国人。自己的联盟计划也随之被人捷足先登，化为泡影。

他内心悲愤的呼喊着

一群没出息的东西！！

你们创业之初披荆斩棘的英雄气概呢？

你们过去曾以为豪的高瞻远瞩呢？

你们作为东国人的气节呢？

都他妈的哪儿去了啊？

还是富贵日长，志气日消，庸庸碌碌安于现状了呢？

生于忧患，死于安乐。

古训警钟长鸣，而人恹恹欲睡......

大骂之后，唐之信又坐在办公室里呆呆地望着窗外....

傍晚时分，他正要和徐梦蕾离开公司。

约翰不失时机地与唐之信打来了电话，传达了今天上午十点商谈收购事宜的请求。唐之信勉强抑制住内心的愤怒，答应了约翰的请求。他同意的目的不是想接受什么条件，而是要看看接下来他葫芦里卖的是什么药。

这也就是唐之信今早心情异常糟糕的主要原因。

上午十点，约翰准时地来到唐之信的办公室。

约翰还是一如既往地保持着西国“绅士风度”，用蹩脚的东国语言进行自我介绍，唐之信也表现出东国人特有的大气，和于浩洋、詹丽娟一起“热情”地招待这个来自西国的“客人”。

“唐总，你是我见过的最睿智的商人。”约翰寒暄到。

“约翰先生，我睿智，睿智在仁义，而不是狠辣。”唐之信故意刺激约翰。

“唐总，你别误解我的意思，我的老朋友布兰诺说起你之前经营的策略，他都叹为观止，所以才退避三舍，不与你交锋。您已经把资源用到了极致，我是心底里对你表示敬意。只不过......”约翰话锋一转，“只不过，我们是对手，你们东国有句古话，叫各为其主，道不同不相为谋。”约翰还是以“高尚”者自居。

“所以，今天你是来下战书的？”唐之信满脸不屑道。

“我是来寻求合作的，以您的睿智，您也应该能看出来我为这个计划付出的成本，两虎相争，必有一伤。我们两家何不坐下来商谈一下，找找合作的可能？”约翰又摆出一副真诚的嘴脸。

唐之信听约翰说话，真是恶心到了极点，狼子的野心，绵羊的嘴脸。

“说说条件？”唐之信又习惯性地抿了一口茶。

“我预计用5亿人民币全资收购云鼎商超的股份，款项一次性付清。按照您三人在商超的股份比例，您可以直接得到3.75亿的现金，其中包含您代持的5%的股份，另外两位股东可以得到1.25亿的现金。然后您和另外两位股东完全退出公司管理。另外承诺承诺两年内不得从事商超行业。”约翰说道。

“我记得其他公司都是两倍的股价啊，怎么到了我这连一般都不到啊。以我为旗舰，你岂不更省心？哈哈”唐之信逗趣道。

“联盟前，你的公司确实值两倍的价钱，不巧的是您之前涉嫌了非法集资，不得不让我们重新考虑您公司的估值，要知道公司信誉在企业经营中是至关重要的。上次提出的7亿现金收购，我们已经是冒了很大的风险。联盟后，您的败局已定，估值自然会下降。风险不同，资本投资的价格也不同。这个请您理解。”约翰从公文包里，掏出了一份收购协议，认认真真地放在了唐之信的面前。

唐之信望着眼前的收购协议，默不作声。

“唐总啊，实际上我一开始是想以你的云鼎为旗舰来进行整合这个市场，以往的事实证明你的经营天赋和经营才能。但据我的观察，我感觉您是一个有大梦想的人，而我这个小船恐怕承载不了你的梦想。我要的是一群追随者，而你是一个被追随者，或许我们天生的就是对手。如果不是生意的原因，我愿和您成为朋友。这个估值不是我个人做出的，整体决策的结果。就我个人而言，我感觉在这个时候我们红山资本还能给出这样的价格，确实给足了你诚意。”约翰继续说道。

“如果我不同意，这等于就是最后的通牒吗？”

约翰没有立即回答唐之信的问话，而是略显得意地引经据典：“你让我想起了你们东国明朝宣德年间的一个典故。汉王朱高煦发动叛乱，明宣宗朱瞻基始终劝其放弃抵抗，保其富贵。朱高煦没有听进去，继续顽抗。结果，还没出军营，朱瞻基就兵临城下，亲自俘虏了他。朱高煦落了个兵败身死的下场。以史为鉴，可以明得失。这和我们此时此地的情景，难道没有异曲同工之妙吗？”

唐之信心里在暗暗发笑，这个典故出自一个西国人嘴里，怎么听都有点东施效颦、班门弄斧的可笑。自认为中国文化迷恋者的约翰，研究起历史来还是从书中来，又入书中去，俨然像一个闭门造车的夜郎。

古代政治的残酷性远不是他这个西国人能够体会得到的，朱高煦曾得到明成祖朱棣口头许诺，传大位于自己，是待选的储君之一。自己又是在靖难之役中屡立军功的能征善战之将，军中威望极高，是朱瞻基父亲朱高炽最大的政敌。可惜朱高炽身体不好，在位八个月就撒手人寰。朱瞻基继位后，威望自然不如他的爷爷朱棣和父亲朱高炽，朱高煦这个政敌比之前更要棘手。就算朱瞻基生性仁慈，不忍杀朱高煦，可政治利益要求朱高煦必须死。他不死，党羽不散，江山不稳。这不是以个人意志为转移的，就是皇帝也要遵守这个规则。而保其富贵，只是劝降的幌子。三国高平陵事变后，司马懿也承诺保曹爽做一个富贵翁，结果怎样？曹爽投降后不一样还是被灭族满门吗。翻遍史书，对敌人有重大威胁的政敌在投降之后，获得善终的又有几个？朱高煦能不懂得这个道理？

唐之信望着对咄咄逼人的约翰，也懒得跟他这个“历史小白”纠结历史典故问题，而是进入实质性的思考。

从现阶段的形势来判断，委屈求全的接受约翰的条件当然是最安全的方式，自己可以得到一笔资金，转战其他行业，或者拿这笔钱过上无忧无虑的生活，这都是可能的。而于浩洋和詹丽娟跟着自己奋斗这么多年，这样的价格虽说有些低，可对他们个人来说，手里有几千万的现金，后半辈子也可以吃喝不愁了。这样的方案算是一个“金色降落伞”。

令唐之信心有不甘的是，这十年时间里，他和发小于浩洋和詹丽娟投入了太多的心血，太多的感情。云鼎集团就像是他们的孩子，看着他从无到有，从小到大，感受它成长的快乐。慢慢的他们把云鼎集团当成终极的心灵归宿、精神寄托。

如果没有拘留所这几天和红山资本的兵临城下。唐之信的另外一个计划就会列入日程，那就是ipo计划。

创业伊始，云鼎商超不过是一家只有200平方米、员工十几个人的小型超市，八年的发展，他不仅把云鼎商超扩张成十个大型购物中心，还投资建设了可以承担商超行业百分之八十的仓储量和百分之七十的商超货运运转量的大型物流园区和三个5000亩原生态农产品基地，年营业额超过15亿，稳定在20亿左右，利润也有5亿左右。最近两年，唐之信紧抓翁百川商业模式的弱点，把翁百川打得节节败退，市场区域扩大了百分之四十。

如果按照市场份额来计算，唐之信是当之无愧的市场霸主，惠尔斯次之，翁百川排第三。可唐之信心里清楚，自己之所以能够成为市场霸主，完全是以削减翁百川的市场份额得来的。并没有伤到惠尔斯商超集团一分一毫。如果惠尔斯商超集团不采取稳健的经营策略，那他们三家一定还是此消彼长，江山轮流坐的局面。也就说，不彻底打败惠尔斯商超集团，自己只能是一个形式上的市场霸主。

为此，唐之信在解决翁百川之后，策划了一场“农村包围城市”的战略，先后投资建设了同城物流、云商城app和小区便利店联盟，把触角深入每一个小区，每个消费者身边，抢占“最后一公里”。按照这个设想，最多再发展五年，唐之信就有信心彻底吃掉外资惠尔斯的市场，让这个美资惠尔斯彻底滚出商城市，自己成为商城市商超领域的巨无霸，成为商城市一个首屈一指的民族品牌。

为了获取这个战略需要的巨额资金，唐之信认为启动ipo计划势在必行。如果公司顺利通过ipo，成为上市公司。那么他们就有更强大的财力进行市场扩张，把集团的影响扩大到更广阔的领域。唐之信更自信于自己在于浩洋的詹丽娟心中的地位，这十年里，他少有败绩，一路披荆斩棘，起伏跌宕，带领集团做到今天这个规模。他们两个人肯定对自己是打心底里佩服和敬畏，相信自己是绝对正确的。从日常工作中，自己指哪儿，他俩就冲上哪，从来不会违背自己的意志行事，就可以说明这一点。这次ipo计划在他俩这同样也不会受到任何阻碍。

他甚至还设想上市完成后，他就模仿国内着名的南国商学院，建立一个云鼎小镇，在那里山清水秀，智者云集，成为一个商超行业所有人向往的精神图腾。

时光苟延残喘，不可捉摸。

计划和变化之间，变化永远是永恒的，永远是波云诡异的。几天之内，商超行业就发生了翻天覆地的变化，往日的市场霸主，转眼可能就变成了对手刀俎上的鱼肉。一个宏大而且前景一片光明的战略计划，可能就这样淹没在了瞬息万变的商海洪流里。

非常之业先有非常之人。唐之信内心真正渴望建立的是一个民族品牌，一个像惠尔斯或者超越惠尔斯一样的跨过商超集团品牌，让它屹立于世界强企之林。为了这个梦想，他付出了常人不能付出的努力，忍受了常人不能忍受的煎熬。十年创业路，就是十年心酸路，无数次的热泪盈眶，无数次的泪流满面。

而今要把十年基业，拱手让给外国人，这不是交易，这是在出卖自己的灵魂。并不是说所有的交易都是在出卖灵魂，只是唐之信在眼里，卖掉云鼎商超集团，就等于夺走了他的灵魂。

此刻，约翰就是那个时刻准备夺走他灵魂的野蛮人......

他收回刚才飘飞的思绪，定了定神，平静地说道：“约翰先生，不仅在历史上，就是在现在生意人中也有很多令人敬佩的人物。例如乐凯胶卷，面对强大资本的柯达，他没有妥协，而是毅然决然地进行了反击。最后虽然失败了。可他证明了我们的民族气节，他失败前发出我们救救乐凯胶卷、救救民族品牌的绝望的呼声，到今日依然不绝于耳，令我深为惋惜，也深为敬佩。失败的是事业，而挺起来的是脊梁。你说你了解东国，其实你不了解，你不知道权谋算计是历史，威武不能屈、不吃嗟来之食更是历史，关键看我们怎么选择？有一些东西超越金钱、超越利益，甚至超越生命，让人时刻敬畏如神明。我这样的回答，不知道约翰先生是否能听得懂？”

约翰习惯性地扶了扶眼镜，又认真地问道：“唐总，六亿可以吗？这是我的权限内能给出的最高的价格了。”

“谢谢你的好意！但一个民族品牌，是无价的，我不会出卖无价的东西。”唐之信还是平静地望着约翰，一抹阳光穿过窗台，略过他的脸庞，虽小，可让人感觉这就是光芒万丈。

约翰急得站了起来，用几乎咆哮的声音，劝道：“我加一亿，是佩服你的商业人格，可现在你的败局已定。你就这样抱守残缺，不同样会毁了你心里这个民族品牌吗？如果要让你和云鼎之间牺牲一个，你会牺牲谁？你？还是云鼎？”

“功成不必在我，我自然是牺牲自己，保住云鼎。可以你别忘了，你是西国人，云鼎到了你们手里，就会变成西国品牌，不会是东国品牌。如果这样，我宁可毁了它。”说罢，唐之信嘴角抽动了一下，黯然神伤。

约翰此时内心是深深佩服有民族气节的唐之信，他此时的立场完全可以理解，换作是自己，可能也会这么做。

还是唐之信说的对啊，自己是西国人，自己手里的只能是西国品牌，这是不能被改变，也是不可能被改变。面对这个不计自己利益得失保护民族品牌的唐之信，任谁都会为之动容，为之扼腕叹息。

风萧萧兮易水寒

什么样的水土孕育什么样的人，这种深植于东国人内心的面对集体、面对国家的牺牲精神，令约翰深为震惊，看来他要从唐之信这个身上，看到更多谣言中看不到的东国人的品质。

约翰自以为是的英雄相惜、震惊佩服之余，没有忘记自己来做什么的。

于是把目光又转向于浩洋和詹丽娟，略带威胁地说

“你们准备和唐总一块见证自己的股份是如何变得一文不值的吗？”

“带上你的协议，给我滚!!!”于浩洋站起来，把协议一把扔在了约翰的脸上

唐之信没有阻止于浩洋的行为，或者说于浩洋做出了唐之信真正想做的事，只不过碍于面子而已。

詹丽娟则默默地看着窗外，一言不发。

约翰自知无趣，把自己的名片又放在了桌子上，说如果改变主意，可以随时联系他。

然后，带着公文包离开了云鼎集团。

约翰走后，

唐之信和于浩洋、詹丽娟三人，开始讨论应对的策略。

于浩洋认为，此时我们应该通过购物中心集体降价，和对方打价格战。

唐之信没有说话。

詹丽娟说道：“如果这样打价格战，我们的资金弱势就会暴露在对方面前。不如干脆我们不理她，他降他们的，我们做我们的。”

“这样等同于我们把市场让给了对方，如果这样，不如现在就缴械投降，还能落个好点的下场。”于浩洋说道。

“你能不能理性一点，如果按你说的，咱们和他们打价格战，那最后吃亏得肯定是咱们。”詹丽娟反驳道。

唐之信望着两人争辩，也进入了深思。

过了一会儿，

他分析道：“商城市前十大商超集团，一共有87家大型购物中心，如果都降价。我们只有10家购物中心，他们有77家。如果我们每天赔1元钱，他们就要赔7.7元。如果我们收缩一部分购物中心，避开这个价格战，而用其中三到四家来和他们打价格战，这样我们陪1元钱，他们就要赔上15元左右。他们赔的是我们的十五倍。如果我拿出一个亿，他们就得拿出15个亿。你俩感觉对吗？”

于浩洋和詹丽娟听后，点了点头。

“那好，我们从今天起，以一个月为期限，购物中心除了百货区域外，商超一律关闭。用中心区的四家来与他们抗衡，同时要好好利用我们的云商城和同城快递，保证送货到家，提前占领最后一公里。”唐之信说道。

唐之信又突然想到什么，说道：“关闭的这六家购物中心，员工保留10%，停营不停运，到期供应商按时结款。所有云商城的订单，由这六家分区域进行配送。”

接着，他们三人又把计划细节和延伸部分做了更细致的分析和敲定。

第二天上午，唐之信便召开了一个员工大会，在大会上，唐之信依然信心满满，慷慨激昂地宣布了打赢这场攻坚战的规划，大致内容如下：

1.为期一个月，六大购物中心商超区域关闭，百货区域正常运营；剩余四大购物中心商超区域价格降价40%。

2.云商城和同城快递直接服务于四大购物中心，保证线上线下畅通无阻。

3.财务管理施行集权管理，不调整詹丽娟之前的安排。

4.六家购物中心留岗员工工资正常发放，离岗员工50%，低于本市最低工资水平的，按最低工资水平发放。开放员工价位通道，云鼎自营产品按照成本价销售。

5.四个购物中心在财务集权管理下，实行独立核算制，核算周期精准到天。设立独立的利润目标，超出目标者，店长分35%，副店长分15%，剩余百分之五十归业务经理、运营经理及个区域主管，分成随工资发放。

6.所有离岗员工，充实到同城快递和云商城服务梯队中去，保证全城都有云鼎人，奖金和工资由总部另行核算。

7.农产品基地取消对前十大商超供货，只供货给没有竞争关系的社区型小超市。

8.物流园停止对前十大商超提供货物存放和周转服务，电子设施中的数据共享服务停止。

这八项措施，是云鼎商超集团字自成立以来，第一次以这样的形式公布，这等于是整个集团公司进入了一级戒备。

这样的戒备是有效的，云鼎商超投入巨资建立的物流园区，承担了商城市商超集团百分之八十的仓库存货和百分七十的货运运转，电子设施中的数据共享服务连接国内大数据平台，可是实施对货物流通过程的监控。

前九大商超在物流园区享受的服务，是低成本，有些甚至是免费的，连租用合同都没有和其他商超集团签订。这和唐之信的高瞻远瞩的眼光和博大的战略胸怀是分不开的。

切断了这些设施的供应，就等于把商城市大部分商超货物运转切断了，就算是再建出一个物流园区根本事先不了。租用其他物流园区，商城市除了惠尔斯有一个物流园区，可规模只够供应他自己，就算勉强租用，成本立即就会翻上几倍。前九大商超中九大商超集团不仅会变成了聋子瞎子，利润也会损失不少。

再加上农产品基地停止供货，前九大商超的柜台要空置40%左右。农产品是老百姓每天都会需要的，每天来买农产品的同时，再买点其他生活必须品，这是大部分人的消费习惯。如果农产品产生了问题，那么老百姓去这个购物中心的频率相对也会减少。

他们的降价策略，要不了多久，就会因为内讧而不攻自破。

相反，云鼎商超各项产品供大于求，可以给老百姓更多的选择空间，老百姓自然愿意来云鼎商超消费。如果再加上云商城在线下单，同城快递免费送货到家，就解决了最后一公里的问题。