赚一个亿很难吗？ 第34章 第 34 章

十几分钟后，祝莎在会客厅见到了张开新。

彼时她刚吃完饭，身着家居服。

论样子，祝莎现在的打扮绝对算是亲和无害，可张开新却紧张都不敢坐下。

送她来的那位周总连门都没敢进。

看到张开新真的进了别墅的大门，他才相信她的话，后知后觉的兴奋。

“我靠，竟然是真的，公司不用倒闭了！”

张开新没什么资本，当年开公司拉投资的时候，拉的大部分都是像周总一样的暴发户。

有钱，但不算特别有钱。

投资的产业能赚钱便罢了，若是赔钱了，那真如挖心弯肝一样难受。

能有挽救他投出去的那些钱的机会，他比谁都开心！

即便事情还没办成，也像办成了一样，恨不得从现在开始庆祝。

在屋里见祝莎的张开新像是站军姿，笔直的立在会客厅的中间。

祝莎进来的时候差点乐出声。

看到紧张的介绍的郝阿姨才勉强忍住。

“坐，别客气。”

祝莎坐在单人沙发上，张开新在她对面拘谨的坐下。

“祝总，打扰了”，她来得及，什么文件都没带，只在车上临时做了一份文档，“我跟您简述一下公司的项目，我们是做手机的……”

祝莎微微抬手，张开新便立刻止了话。

“先别说这些，我们聊聊别的。”

这个手机厂的情况，祝莎早在读小说的时候就清楚。

由于资金不足，芒果手机厂最初成立时只在郊区有一个小厂房，工作人员也并不多。

相较于同期的手机厂商来说，少了一半不止。

在这种情况下，芒果能够成功，一大半的功劳都要归给张开新。

她是个天才，一个有经验的天才。

早在大学，她就有了对未来的清晰目标。

大学的前两年，她舍弃了休息的时间，把大三大四要修的课程都上完，从大三开始，就兼职在手机厂里上班。

她做过组装工，做过检测员。

大四的时候又拿到实习机会，进了著名手机厂的研发组。

这一通经历下来，张开新两年的收获比别人工作四年还多。

她很快生出了要自己办一家手机厂的野心。

靠着节省，她整年的工资省下来一大半，加上妈妈的投资，张开新有了第一桶金。

她的男朋友也是那时候遇到的。

“曾经我以为我们是天作之合，他是老天爷送给我的礼物，是世界上最懂我的人”，现在谈起前男友，张开新的语气中仍然没多少怨恨，更多的是遗憾，“可惜这些都是我的错觉。”

“如果他回来，你会跟他和好吗？”

祝莎问这个问题，话中还藏着引申问题。

如果他回头，还能参与到公司的事物吗？

张开新是聪明人，她听懂了。

短短沉默了几秒，她拿起桌上的水喝了一口，然后抬头看向祝莎，眼神变得坚定。

“不会，我不会给他回头的机会。”

得到这个答案，祝莎的嘴角轻轻抬高了几度。

“好，痛快！”

她站起身，从柜子里掏出一份文件。

“芒果，我投了！”

祝莎把文件递过去，“资金缺口有多大？”

张开新的水杯停在嘴边，半天没回过神来。

这就投了？她连公司的情况都没说呢！

“缺口很大，现在已经进入到第一次测试期了，如果顺利，一个月内，我们就要投入量产，量产的经费至少需要一个亿。”

一个亿，光听这个数字，祝莎就知道她有多保守。

“十个亿，把量产的数字提十倍。”

祝莎示意她打开文件。

张开新照做，一瞬间维持不住冷静的表情。

祝莎看着她笑了一声。

“工厂我来出，这个规模，投产应该足够吧？”

何止足够！

张开新看的目瞪口呆。

她租地建厂之前，也去看过几个要出租的厂房，大小还没祝莎提供的厂房一半大，需要的租金已经让张开新难以承受。

“会不会太大了”，她忐忑的开口，“其实芒果有一半就足够了。”

连她都觉得祝莎出手太大方了。

对他们这个名不见经传的小品牌，寻常投资人连她说话都懒得听完。

祝莎同样没听多少，只听她谈了谈以前的经历和个人事迹，竟然就选择给钱了！

而且出手便是一座比肩顶尖手机厂的厂房和整整十个亿。

张开新愣愣的，有种在做梦的感觉。

“一半怎么能够”，祝莎抬了抬眉梢，对这个回答不大满意，“我们的目标可不是做杂牌手机，基础要打好。”

张开新只谈了几句关于公司的话，现在从祝莎口中听到目标，还有点恍惚的感觉。

祝莎把手机放在桌上，点了点熄屏的屏幕。

“全世界最好的品牌，火花，跟它比肩，有信心吗？”

任何一个做手机的人，想必都有个共同的梦想。

手机能跟火花一样，卖到全世界去，被所有人认可。

这梦想大家都有，但谁都不肯说。

原因很简单，只要说出来，就会被人评价成痴人说梦。

“想跟火花并肩的厂商很多，但没一个成功的。”

张开新坦率的说出现实，看向祝莎。

“祝总，你觉得我有机会吗？”

祝莎反问道：“你觉得你没机会吗？”

张开新心中的那座名为野心的柴火垛被点燃了，瞬间连成火线，熊熊燃烧。

“有，而且会成功。”

她看向祝莎，向她保证。

“祝总，你的信任会有结果，给我两年，我会还你一个全国第一的手机厂！”

话说出去，就是泼出去的水。

张开新握紧双手，向她阐述她的理念。

“我想让普通人也用的起高性能的手机，我想让大家都得到货真价实的东西，他们付出多少钱，就能得到值得多少钱的产品。”

这种想法在商人中很少。

这样做无疑会让利润减少，只能走薄利多销的路子。

所以张开新之前从未跟其他投资人聊起过这个想法。

祝莎投了十个亿之后，已经成了芒果公司的最大股东。

她看中了张开新的潜力，张开新也看出了她的与众不同，才敢阐述。

“这个想法不错。”

没让张开新失望，祝莎赞同她。

甚至还提了点新的建议。

“既然要做平价的产品，那生产线就更要铺大，薄利多销，货多才能做到足够便宜，货多了，想卖出去就要有名气，互联网上的宣传一定要到位。”

祝莎坐回沙发上，“但我不打算在宣传上投太多资金，我们要用最少的钱做最多的事。”

这话点醒了张开新。

她是能做出物美价廉的东西没错，但想让消费者信任她，把货卖出去，还需要吆喝。

互联网时代，这样的吆喝变得简单也困难。

如果有话题，之花一点钱就能达到宣传效果。

没话题，就算花上几百几千万，在互联网上也难以留下痕迹。

祝莎提醒她，“也许我们可以从物美价廉的方向入手，只要发布会定下的价格足够低，话题自然会来。”

现在的杂牌手机已经不多了。

只要抓住这个风口，将低端市场收入囊中，形成统治力，芒果就能彻底立稳脚跟。

张开新明白在这个道理。

她像是热锅上的蚂蚁，忽然站起身来，在原地踱步两圈，“价格，价格，祝总，能借我一张纸吗？”

这屋里没有空纸，祝莎看她着急，直接从抽屉里摸了张印了东西的纸，把背面给她。

张开新掏出一直别在口袋中的钢笔，现场演算。

她在草纸上写了一堆祝莎看不懂的竖式，一张纸没够用，又管祝莎要了几张。

十几分钟后，才从数字中抬起头来。

“祝总，我算出来了，我们的定价！”

张开新是蹲着算的，激动起身的时候才发现腿麻了。

她踉跄了一下，顺利把手上的草纸递给祝莎。

上面写着一个能震惊业界的卷王数字。

“1999。”

不到两千块的智能手机，在如今这个社会，绝对是天方夜谭的存在。

甚至比杂牌手机还要便宜一千块左右。

性能却要好上几倍。

这样的产品放到市场去，怎么能不搅乱浑水！

张开新甚至能看到不远的未来，芒果统一低端市场的场面。

“产品的生产和人工，以及厂房的基本开支我都算进去了，成本在1700到1800左右，虽然我们只赚一点点，但这个价格，足够我们在市场上抢到足够的份额，只要有市场份额，得到消费者的认可，就不怕以后卖不出手机！”

张开新怕这个价格过低让祝莎不满，努力解释着。

祝莎却比她更兴奋，直接跳过了测试的问题，笃定测试一定顺利一样，谈起了最初的量产数字。

“你觉得十亿够量产吗？要不要在追加点投资。”

系统给祝莎的启动资金只有十亿，但上个月玉石王的收入分红还握在祝莎手里，还有五亿左右的可用资金。

在书中可提过，芒果手机遇到的第一个难题，就是量产的数量不够。

买不到手机的人太多，怒冲了官网，喷他们饥饿营销。

网络大军一度让芒果手机的官网瘫痪，技术人员维修了数小时才恢复。

祝莎倒不怕被喷，但供应断太久，确实容易影响消费者的购买**，也容易降低他们的评价。

张开新惊呆了。

“还、还能再加？”

祝莎竖起三根手指，“再加三个亿，怎么样？”

小年快乐宝宝们[亲亲][亲亲]

作者有话说

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