拯救女主，女医生的科举之路 第3章 第三章 商机出现

次日，黎明初露，王二娘便带着成静云一同离开家门。王二娘忧心忡忡，生怕成静云受冻，为她穿上了双层暖袄，并戴上了一顶毡帽，担心她会再次患上寒病。成静云也毫不推辞，接受了王二娘的好意。

只是两人行了一段时辰，成静云的身子开始微微出汗，后背隐隐有些湿润，微风吹来反而有些凉意侵袭。路上不乏背着箩筐、推着独轮板车的乡村居民，直到太阳高悬头顶，两人才抵达镇子。

“娘，我们待会去胭脂铺如何？”成静云笑眯眯地望着王二娘。

“好，好，”王二娘并不真心相信成静云能挣到钱，只是敷衍地应了她的请求。

她一路上牵着成静云的手，生怕她在路上迷失，而成静云则好奇地探出头四处观望。镇子比元家村热闹得多，围墙建得矮些，大约有两人高，看起来比村子更为气派。两旁是各色商铺，人来人往，贩卖货物的小贩与表演艺人混杂其中。

人们围成圈子观看杂耍表演，不时传来喝彩声。成静云从未见过如此繁华的古代街巷，对于所见所闻，她都感到新奇莫名。

她此番心愿是希望能够赚些钱，尽管她在理科上并不擅长，但平日里她喜欢在家里亲手制作一些唇膏、护手霜之类的小玩意。

成静云想看看这镇子里是否有类似的店铺，是否有出售相似商品的商家。她并不贪多，只要能赚到五两银子就够了。

然而，当她跟随王二娘四处转了一圈，看到现在的物价时，她才意识到读书真的很昂贵。一斤粗米大约30枚铜钱，而要凑齐1000枚铜钱才能换得一两白银，也就是说五两白银差不多能买上150斤粗米，这可是农家一年的收成。

她立刻觉得自己的想法或许过于天真了，怀疑自己是否真的能赚到五两白银。

王二娘看着成静云脸色泛白，颇受受到打击，有些心疼地说道：“你还小，赚钱的事我们还是以后再考虑吧。”

然而，成静云还是忍不住想试试，她指着一家脂粉铺子说道：“娘，我们能去那里看看吗？”

王二娘紧紧地握着成静云的手，那里的东西她买不起，所以从不去逛，况且那些购物的人都是身着华丽衣裳的贵妇人，她这样的身份和打扮进去只会遭人耻笑。

然而，面对成静云充满期待的眼神，她还是勉强地笑了笑，点了点头。

两人走到脂粉铺的门口，一股香气扑鼻而来，成静云嗅了嗅，迈着步子走进了铺子。尽管此刻她穿着粗布衣衫，但脸上却没有丝毫的畏惧之色。

成静云是个现代医生，她了解人性的心理特点，懂得如何建立信任来达成自己的目标。她此刻想要寻找一家脂粉铺合作，但她不能显露出心急，因为在她看来，表现出焦虑只会让别人感到不信任和不满。

她深知建立信任是促进合作、达成共识的首要步骤，因此她努力了解客户的需求和关注点，展现出对其问题的重视和理解，以便帮助她与客户建立信任与共鸣。

成静云缓缓踏入店内，目光逡巡于装潢精致的店铺中。店小二怀疑地打量着成静云的穿着，而王二娘则紧随其后，步履蹒跚，布满补丁的衣袍显得有些寒酸。成静云却毫不在意，她知道，要在这样的高档店铺中获得信任，必须要展现出一副自信和从容的姿态。

她仔细打量了一会店内的装潢和顾客的着装，从王二娘的神色中不难察觉出这是一家高端定位的脂粉铺。成静云满意地点了点头，这类店铺才有能力和雄心收集新奇的产品。

迎客的店小二瞧了觉得稀奇，客气道：“小郎，这可不是随意嬉戏之地。”然后他看向门口的王二娘说：“这是你家的孩子吗？若是无事，便早些带回家去。”

然而，成静云却抬头认真地说道：“请问这里有唇上用的东西出售吗？”

店小二一听是这个头不足四尺的小郎是来买东西的，打趣道：“你身上有足够的银子吗？”

成静云信心满满地回答：“有，能带我看一看吗？”

“你说的是口脂吧？”店小二边问便瞧了一眼跟在成静云身后的身上满是补丁，步伐有些忸怩的王二娘。

“不错，就是口脂。”成静云淡然回应店小二的疑虑。店小二领着成静云来到口脂旁，热情地询问道：“小娃娃是想买给谁用呢？”

成静云没有立即回答，她先是拿起一盒放置在台面上的瓷瓶，仔细地观察着瓶中的口脂。她发现，古代的口脂是由朱砂和油脂混合而成，但混合程度有限，容易干燥，且显色程度不够饱和。

此外，朱砂中含有硫化汞，过量使用会导致中毒，因此每家店铺都有自己的配方以保证产品的安全性。

成静云皱了皱眉头，嘴角微微翘起，她不满意地说道：“这种口脂质量太差，我可不会浪费银两。”

店内的管事听到成静云的话，心中不禁咯噔一下，觉得这人是来闹事的，当即训斥了一番将人领进门的店小二，打算将成静云轰出店门。

成静云却毫不畏惧，高声说道：“瑶台银阙半开霁，清溪高下碧参差。我本以为这家店内所售物件定然物超所值，会有一些上乘之物，却没想到这口脂连这外表精致的瓷瓶都配不上。”

周围正在选购脂粉的女子纷纷投来好奇的目光，成静云趁机继续说道：“各位是否也觉得这口脂不仅上色困难，而且颜色异常暗淡？”

周围的人纷纷点头表示赞同，店小二则出言反驳道：“城中再没有比我们烟雨阁更上乘的口脂了，你这小子居然敢在此胡言乱语！”

成静云冷笑一声：“你这井底之蛙，也敢如此狂妄。”

还未等店小二反驳，店内的帘子被掀开，走出一名身着绸缎的员外，右手还牵着一个身着素雅绸缎襦裙的小女孩。

男人抚着胡须，自内堂走到大堂外面，问道：“哦，这位小友话语间似是对我牧家的口脂有诸多不满？”

“牧家？”成静云心下一惊，莫不是书中的牧家？

店小二腰佝偻地小跑到男人身旁，轻声将刚刚发生的事情复述了一遍。

男人微微点头：“年少之人口辩如珠，实为一位读书之士，岂可行如此有损风雅之事？”

成静云本欲装腔作势，遂借用诗仙李白两句名句，以凸显自身身份，然并未出声反驳。

“贵店之口脂干涩无滋，色彩单调，难称上佳。”成静云一语出口，店内众人纷纷发笑，皆以为她不过是小儿无知，纷纷投以异样的目光于身后的王二娘。

“我有改良之方，愿出售给诸位，你们意欲购买否？”成静云直接切入主题，目睹牧员外衣着典雅，定是当家之人，故不再绕弯子。

王二娘惊讶地望着成静云，不知她是从何得来此方子，心生忧虑，怕她只是个心怀财利的孩童，连忙拉了拉她的衣袖：“孩儿，不可妄言，你究竟从何得来此方子？”

牧员外微微异样地看了成静云一眼，神情庄重地点头道：“若你手中确实有此方子，我们必定收购。”

牧员外识人如掌，眼前之小娃年幼，然气度非凡，非同一般之人，猜忖其乃某败落家族之后裔。言语间客气道：“尔手中是否有成品？”

“我可以即刻为君展示，不过需先购得一些原料。”言罢，成静云轻扯王二娘衣袖，低声交谈片刻。

王二娘皱眉间凝视着渐行渐远的成静云，对她突如其来的改变有些不知所措，最终在成静云的催促下，前去购得所需原材料。

牧员外手里牵着女孩眨着眼睛好奇的打量着成静云，成静云自然也皱眉打量着眼前的冤大头，小女孩的衣摆绣有精致的祥云花纹，脸蛋儿红润，眼睛明亮，笑容灿烂，仿佛是春日里盛开的一朵花朵，成静云暗道可惜，这般花样年华，却识人不明，错将男主当成一生良人，想到女孩将来的下场，眉头皱的更紧了。

“你为何看我这般苦大仇深？”女孩不解，明明是第一次见面，对方眼里却充满了对自己怜惜与同情。

“是在下冒犯了，”说完成静云连忙转头看向他处，她现下并不想去招惹这个世界的气运之子以及气运之子的佳人们。

不消片刻，王二娘便拿着一个小布袋递给了成静云。

“此处有空房可供制作口脂吗？”成静云询问。

牧员外兴致勃发，掀开布帘道：“自然，汝可随老夫至后院。”

成静云毫不犹豫，胸有成竹地迈入后院，而王二娘则紧紧拽起袖口，紧张地注视着成静云从容步入屋内。她从未听闻家中有关口脂的秘方，不过成静云称将回去向她解释，此刻她只能忍耐等待成静云与她回家。

若成静云将此事告诉其他店家，必然遭其伙计赶出。今日偶然碰到最宠孙女的牧员外，见两人年纪相仿，心生怜爱，因此才与成静云多言了几句。

约炷香功夫过后，成静云手持一小方盒走出房间，郑重地将其交予牧员外，对方面带笑容接过成静云手中之盒。

成静云对这个世界了解有限，只是抱着试试看的心态，真正将物品交予对方后，内心却涌现出莫名的不安。

牧员外轻启小盒，面露惊喜。他本并未抱太大期望，然而成静云所交之口脂，颜色异彩流动，稠密度更胜一筹。仅因时间紧迫，成静云所赠之口脂尚未完全凝固，因此外观并不十分出色。

“此方子欲以何价售卖？”牧员外平静开口。

“五两。”成静云舔了舔唇，略感紧张。

牧员外未接话茬，尽管成静云带给他一种新的产品，然而该产品是否值得五两，还需时间来验证。

“爷爷，小六喜欢这个颜色。”一直坐于一旁的小女孩甜美的声音在院中响起。

成静云这才注视到牧员外手牵之女孩，小女孩嘴唇红润，面庞圆润可爱，眼如葡萄般圆溜溜转动，机智俏皮。

“小六喜欢，那爷爷就买给你，好不好？”牧员外心满意足地笑了笑，显然十分疼爱身旁之女孩。

“爷爷最疼小六了。”女孩柔软的声音如同天使，此刻使得成静云内心之石头瞬间松动了一半。

“李管事，前去账房，将银两付给这位小友。”说罢，又面向成静云道：“小友能否书写？”

成静云原欲点头，却念及自己与之前的成静云相差过多，可能引起王二娘疑虑，遂摇头道：“尚未学得，这钱将用于我入学的费用。”

一听成静云将家中方子售出，用以求学，牧员外额外给予500个铜板：“小友才情出众，尚未入学，已然辞章如流，老夫对你这般酷爱读书之态度赞叹不已。”

于是取来纸笔道：“请小友口述，老夫操笔。”直至成静云将方子述说完毕，牧员外笑着称赞道：“妙哉，妙哉，原来竟有如此法门，老夫不得不感谢小友的慷慨赠予。”