招引 第24章 第二十四章

辜女士的洞察力有多敏锐，岑商刚刚切身体会。

而且这位的字典里似乎没有婉转，有时候直来直去得让人难以招架。

形形色色的人见多了，岑商出过丑，也见过别人出丑。经历多了，心态自然容易放平。再难堪都是短暂的情绪关卡，不把它当回事，它也就那么回事。

一针见了血，没关系，过会儿就自愈了。

“好像是有。”

岑商大大方方地承认了，她这几天的辗转和内耗用占有欲来总结再合适不过，但算不算“独占欲”，她认为有待商榷。

不过不管怎么说，辜女士总归是不讨厌她的，否则不会时不时发些让人会心一笑的信息，不会特意推迟半小时，等她来孟余堂。

恃宠而骄同样有。

岑商倒打一耙，矛头指回去。

“你有没有发现，每次你一叫我大名，后面就好……严肃。”

辜幸以：“哦？”

岑商重重点头：“反正我每次都会心里一咯噔，怪吓人的。我的名字在你这里，都变成说正事儿专用信号了。”

这话多少带了点网络梗，辜幸以用了几次呼吸的时间来反应，居然认可了，“是哦。”

横竖被当事人点破，岑商迅速从“身不正影子斜”转为“理直气壮”，“上次看到有Luna的那条朋友圈，我也有点不开心。”

她如愿收获了辜幸以的沉默。

管她是无言以对还是被反将了一军呢，反正岑商心情愉悦得不得了。

回去路上，岑商打开了Silver的朋友圈，看月亮的那条不见了，过几分钟再刷新，多了一条提示「朋友仅展示最近三天的朋友圈」。

岑商：「恭喜这位朋友学会了朋友圈的新用法。」

Silver：「1」

岑商：「哈哈哈哈」

在线演绎完什么叫蹬鼻子上脸，回公司继续昏天暗地工作。

与周亦雯的Hi-Mind项目一个天大的开门红相比，她盟计划的开展比预期中要缓慢。

岑商这段时间接洽了十四位女性高管或公司创始人。

面谈时表达出意向可以挑战一下做“创业导师”的高管，在收到署其名的海报后，表示不希望名字被公开。而一位创业三次，第四次成功年营收过十亿的创业者直说“帮姐妹们解疑答惑，提供一些力所能及的帮助，我没问题。可是‘导师’帽子这么高，受之有愧哈”。

女性似乎天性内敛，或是过分谦虚，或是不愿意出风头，又或不愿意成为焦点，即使在公司地位举足轻重，在行业领域也有知名度，也不太愿意成为女性群体的一面旗帜。

岑商没有去做她们的思想工作，尊重对方的意愿。

可免不了感到惋惜。

因为在她看来，她接洽的每一位女性，都有着极为闪亮的特质，有坚韧不拔的意志，破釜沉舟的勇气。

都是很了不起的女性。

心里想着来日方长，可一直没找到合适的首席导师，眼看3月底的「她盟」启动晚会没剩几天，岑商越来越上火了。

苏阿姨这天看过她脸色后，去后厨让阿萨专门去做了份金银花茶，甚至还找出了一盒据说清热败火的茶包，让她走的时候带回去。

金银花里面搞不好放了黄连，苦是苦得澄心澈智。

一口茶渡过口腔，整一餐食不知味。

岑商现在在辜女士面前没有一点儿包袱，心里有事也不强颜欢笑，要不又招人碾压。所以放下筷子，她就干脆说了眼下的难题。

“还有四天就要正式亮相了，「她盟」的特邀嘉宾才两个，还都是我们找的策划商从外区请的，而且没人愿意做首席导师，这样的话，春申区「她盟」名不正言不顺了。”

“首席导师有什么要求？”

“首先，要自愿，自愿就是要有首席导师的责任担当，愿意花大量时间精力参与「她盟」运作；其次，要有一定社会资源，包括但不限于资本、技术、市场、人脉……呃……”

两点说出来，岑商忽然就意识到为什么那么多人都不愿意做「首席导师」了。这是一个徒有其名的职务，短期内它不可能带来效益，长期来看，「她盟」作为政府平台牵头的女性创业者联盟，主导权并不在自己手上，这么劳心劳力又不一定讨好的事情，短时间内找到“志愿者”很不现实。

岑商扪心自问，若非「她盟」是由她一手主导成立，换别人来问，她也不愿意做。

“也许我不应该要求那么高？”

辜幸以：“这是一件好事。”

话是这么说，语气里可听不太出来，岑商想了一会儿，说：“我是不是应该调整下方式方法，或者更新下阶段目标？一开始标准定太高，不利于起步。”

辜幸以单手支起下颌，俨然一副“看你自由发挥”的姿态。

“让我想想，我是不跑偏了。”

“「她盟」的主题是女性，主要群体是女性创业者和有创业计划的女性，这是「她盟」的需求方，我希望「她盟」的资源池能够协助这些女性，主要是发挥群体智慧，发动‘群众力量’——”岑商手动打引号，“思路应该是没有问题的。”

辜幸以提问：“资源池是指有一定实力基础的另外一批女性？供给需求方资源？”

“是……”岑商倏然收话，“等下。”

做策划时，小组四个人就「她盟」的模式讨论过很多次，卜芯雨还是陆家瑜问过一个问题，说“为什么创业导师心甘情愿为「她盟」做事情，有那么多时间吗”，还有“资源池（包括载体）为什么要特别给她盟的创业者优惠呢，做生意都是要生存的”。

岑商当时用一些孵化器和成果转化平台的例子来解释创业导师并非是做“义务劳动”，名誉自不用说，「她盟」并没有要求创业导师高风亮节纯为爱发电，如果能和被辅导的创业者协商一致，后续共同发展也是可以的，「她盟」相当于一个平台，专门为女性创业者和企业家以及各种场景下的投资者提供链接的平台。

经过她的解说和宋老师的补充，最后组里两个小姑娘承认是跑得通的。

但实际在「她盟」中，这套模式却没有足够充分的基础做支撑，因为「启辰」毕竟算不上真正的政府部门，能赋予的名誉有限。而她用来举例的Hi-Mind项目只吸引了急需资金的创业者，投资人及创业辅导专家感兴趣的不多——因为有价值的项目也不多。

“在我的理解中，「她盟」是一个平台。”岑商慢慢地说，一边说一边整理思路，“我想找首席导师站台，是为了吸引更多的资源方，但为什么一定要资源进来呢？因为资源够多，才能够流通。我理想的首席导师要有一定地位、有一定吸引力和曝光度，这就产生了矛盾。因为这个平台还太小，因为小，所以需要大，因为小，所以吸引不来‘大’，因为我把大看得太大了。”

因为起点太高了——Hi-Mind是个百里甚至万里挑一的成功案例——自然而然抬高了期望值。

“我需要首席导师，「她盟」也需要一个足够强力的掌舵者，但不是现在就要。”岑商肯定了自己刚才随口说出的猜测，“是的，我现在的要求太高了，我太着急了，想一口吃成胖子。”

她从辜幸以的神色里看出了赞扬，然后听到辜女士问：“你为什么不问我要不要去？”

岑商整个支棱起来：“你要来吗？”

辜女士的履历和背景做首席导师那可再合适不过了。仔细想想，她对首席导师的要求几乎就是照着Silver Gu的模板设定的。

辜幸以粲然一笑，“不要。”

岑商：“……”辜女士你怎么回事！

辜幸以慢悠悠地说：“我可以请Sherry去。Sherry或者Alice。”

岑商举手：“可不可以请两位都去？”

辜幸以没理她，折叠好餐巾，她说：“我昨天见了那位林主任，下周我可能和她一起去锦城。”

“噫——”岑商发出一声惊叹，“林主任动作真够快的。甘拜下风哦。”

L&S在华办公室费了那么多周折，最终终于确定在春申区落地。昨天下午，L&S的中文名称「乐恩时」在工商系统核准通过，金融办外资促进科的袁科长先给郑董打电话，然后又给岑商发信息，感谢启辰在该项目落地过程中的积极配合，并表达了后续继续通力合作的期望。

外资的注册资本通常是实缴，「乐恩时」完成所有手续，一旦实缴结算，春申区几个科室、几家单位甚至银行的一个项目组本年度都可以安心躺平了。

不过现在政策上对注册资本认缴的年限没有严格要求，岑商猜测，袁科的“通力合作”指的就是要盯牢「乐恩时」早日完成实缴。

话说回来，两年多过去，L&S春申这边都还只是核名通过，锦城就已经要启动了，林主任的效率令岑商不得不服气。

要说一点儿不酸是不可能的。

“我们在微信上聊了蛮多。”辜幸以说，“像你说的，林主任目的性确实蛮强。”

“好了好了，我夸她就可以了。”岑商打暂停手势，“你不要夸她，你夸她我不开心。”

忽然想起来隔壁现在锁掉的那篇文，好多人问过为什么不入v。

——因为那篇直到快完结，都不够入v标准[允悲]

作者有话说

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第24章 第二十四章