占TA小便宜 第10章 010边际效应

【纪云白营销法则第四条：现场教学边际效应。没有永远的满足感，但有没完没了的创新。】

520这种节日，本就是为了营销而生。

换到从前，禹霏根本不会去想背后的原因，只管开心享受第二杯的优惠就好了。

“知道边际效应吗？”纪云白问。

禹霏摇头。

“就像我们现在排队喝的这款奶茶。”纪云白指指奶茶店的520优惠，“这款奶茶是春季热销款，刚推出的时候排队的人80%都喝这款，但是时间一久买的人就越少，并不是这款饮料不好喝，是逐渐降低的满足感导致的。”

“但是今天，这里排队的人80%又选择了这一款，”纪云白问禹霏，“禹总怎么想？”

“因为今天这款第二杯5块2，便宜呀。”

纪云白笑了，“那为什么只有这一款参加优惠呢，其他的产品怎么不参加？”

对哦，为什么？禹霏想了半天，“难不成卖不掉要过期啊？”

“对啊。”纪云白知道禹霏就是蒙的，但蒙对也不容易，“在营销一开始会有一个预估销量，这个销量会成为每家门店的KPI指标之一，但越到后面促销会变得越来越难，因为边际效应在递减，如果不创新产品或者提供别的服务，这款饮料的物料真的可能会过期。”

“那这么卖不会亏本吗？”

刚想夸两句来着，纪云白开心早了，“放心吧，禹总不会犯的错，人家也铁定不会犯的。”

“……我早就犯过了。”禹霏无奈，“卖掉总比烂掉好，之前很多临期的产品我都降价出售了，好在亏的不多。”

“策略是对的，后面你做一次库存产品统计，我们做针对性的营销计划。”

“好。”

拿到奶茶的时候还不到纪云白预定的午餐时间，禹霏大口吸着奶茶，纪云白提醒它：“一会儿我们还有大餐，不着急现在喝。”

可是奶茶是有最佳赏味时间的，禹霏把奶茶装回打包袋，纪云白帮她拎着。

绿野仙踪主题餐厅门口挂着情人节套餐，禹霏拉着纪云白问：“这个套餐又是什么营销逻辑？”

“平时1588，节日1988的逻辑。”纪云白觉得逗一下禹霏就很开心，“进去吧。”

餐厅内陈设红玫瑰与香槟玫瑰，仿佛走进玫瑰花园，芳香四溢。这种氛围感大于口味的餐厅，纪云白也是第一次来，好在有林聿夏这位通吃丽宁的大军师指点。

服务生为他们递上菜单，手持一台平板电脑准备下单。

“按我昨天定的上，特地备注过其中一份牛排要用牛骨烧汁，谢谢。”纪云白说。

“好的，二位请稍等。”

禹霏合上菜单，看来纪云白又一次向师嘉恒做了有效的攻略，她不喜欢黑胡椒味，而牛排酱汁中大多都会添加黑胡椒。

“吃完想电影吗？”纪云白问。

“好啊。”

纪云白没十足把握禹霏会答应，赶紧网上订票，只是院线电影也太不给力，“要不你选选，我觉得都差点意思。”

“那我带你去个地方？那边想看什么电影都有。”他请她大餐，她请他看电影，禹霏觉得也算公平。

“这个可以有。”纪云白举起水杯和她碰杯。

焦糖肥肝布丁，味觉层次丰富；现烤法式玛德琳，口感绵软香浓；主菜圣雅克扇贝，贝肉清甜嫩滑……禹霏吃得很满足，不得不说纪云白很会点菜。

缺憾的是少了杯红酒。

“一直在想送什么礼物，不知道这份是不是合适。”纪云白对服务生招手，请他取来自己存放在这里的东西。

短短一分钟，禹霏想到了鲜花、项链、钻石、包……

黑色的皮质盒子，大约20公分长，确实够规格装下一根项链，但这盒子未免太缺少浪漫。

是一支钢笔？

纪云白手托着盒子，除了白瓷的笔杆，禹霏还认真看了他的手，不干粗活的手指修长，连指尖都透着秀气。

“一个公司的核心人物每天都要处理决策，而签字即代表可执行，我现在还是会在签字前反复犹豫，虽然很多决策并不由我一人决定，但最后如果有问题我都是第一责任人。”

所有人都当她是小孩，一个跟她玩过家家恋爱游戏的人，却在真心鼓励她前进。

“谢谢，我很喜欢。”

“那就好，禹总可以带我去看电影了吗？”纪云白早就对这段饭意兴阑珊，期待的是接下去的约会。

去年秋天围炉煮茶和露营突然火爆，可以租一顶小帐篷，一边围炉一边看老电影。已经是初夏，禹霏点了咖啡果茶和点心水果。

帐篷内的投影银幕需要自己调试，纪云白将画面摆正，问：“想好看什么了吗？”

“我想看《爱在三部曲》之一或者《英国病人》，”禹霏问，“你之前看过吗？”

纪云白客随主便，他又不是真的为了看电影来的，“都不错，你决定就好。”

这里环境很好，但缺陷是限时两小时，超时一分钟未满一小时都按一小时计费，《英国病人》时长162分钟，《爱在三部曲》中的《爱在黎明破晓前》是101分钟，禹霏只好选了后者。

电影开场，禹霏才发现茫茫电影的海洋里自己偏偏选了经典爱情片，主调这么契合，纪云白当然没意见啊。

禹霏侧目看纪云白，正中纪云白的视线。

二人同窝在一张气垫沙发，手与手的距离可以用毫米来计量，禹霏大概懂了暧昧的意思，是与喜欢的距离可以用毫米来计量。

禹霏说：“我挺喜欢露营的，但又不敢去户外，是不是很矛盾？”

纪云白拿起咖啡，伸展长腿调整了一个舒服的姿势，“山庄里的草坪挺大的，正好不知道怎么利用，禹总给了我方向。夏夜晚风里，一起吃西瓜喝冰啤酒，看看电影。”

电影氛围安静，男女主在火车上相遇，一见钟情。维也纳很美，热吻也很美。

大学的时候，禹霏不小心从门缝里见过室友和男友热吻，有一种要把对方吃掉的野蛮力量，不美。吻应该是轻柔的值得反复回味的，像咖啡奶泡的绵密，像果茶的清香。

纪云白突然靠近，他干净的肉粉色的唇近到就在眼前。

禹霏身体往后倾倒，手肘撑住沙发。

电影里，男女主在唱片店的试听间，他们很想很想吻下去，眼神带着缠绵，唇变得干涩，连观众都被拉满了期待感，可最终他们没有相吻。

纪云白锋利的试探也不过几秒钟，禹霏根本来不及想该怎么回应。

电影的后半段，纪云白撑着头安静看完，丢在茶几的手机微信不断，但他定力十足压根不理。

禹霏：“纪总不看下信息？”

“急事会来电话，不急的事不值得我现在处理，”纪云白看向她，“我正在约会，不想分心。”

禹霏笑了，电影哪有纪云白好看，“我有个问题，在恋爱过程中，边际效应也会递减吗？”

“当然，在社会学中边际效应又称为‘剥夺与满足命题’。”纪云白说，“从社会学角度来说，爱情是人际关系，是两个情感契合的人在一起，我将其理解为彼此剥夺，又不断满足。”

禹霏第一次和男人聊这个话题，既新鲜又满足。

这一整天里，逐渐地被满足，如果这种满足是她单方面的，那纪云白可不是亏了？

她只有这一场露营电影，确实单薄。

帐篷外面开始热闹，禹霏撩起帘子看见外面已经扎起气球，摆满了恋人的甜蜜合照，草坪中间玫瑰花瓣堆成一个大爱心图案。

“好像有人要求婚。”

“不像。”纪云白也探出头，几乎贴着禹霏的脸，“那边几位我看着像伴郎伴娘，可能是小型婚礼。”

很快，伴郎伴娘就开始走访每个帐篷，希望陌生人为新人写下祝福，粉色小卡片上写着新人相识、确定恋爱关系、分手和再次确定恋爱关系的日期，认识15年中间分开8年。

“分手后破镜重圆的爱情，”禹霏转着笔，“我们写什么呢，学神可以指教吗？”

“不如就当写给自己，发自内心的那种就行。”纪云白拆开一颗橙味果糖递过去，“吃吗？”

禹霏嫌自己手脏，直接从纪云白手里叼走。纪云白轻声一笑，垂眸瞥到禹霏黑宝石般的眼瞳。同样的糖又拆了一颗给自己。

《婚礼进行曲》悠扬响起，草坪上宾客齐齐站立，一对新人从白色敞篷车下来，没有穿着婚纱和西服，新娘只是一身简单的白色日常纱裙，扬起的马尾上扎着头纱才看起来和别人不同。

伴郎伴娘将白色玫瑰花瓣洒向新人，直到新人走到花瓣爱心中。

边上有人吐槽说：“这新郎新娘像是请了俩小时假出来办个婚礼似的。”

禹霏倒是觉得很特别，是属于年轻人简单却又不失个性的婚礼，没有俗套的流程、繁琐的接待，婚礼在于难忘而不在于奢华，在于自我而不是他人。

【我将抛开一切形式和道理，去勇敢地爱和生活；我将拥抱所有简单和纯粹，去真诚地爱和生活】

禹霏把这句话打成字发给纪云白，“我哥说你的字写得很好看，还是你来写吧。”

“好，可是我也很喜欢这句话，要不先送给我吧，你看今天你什么也还没送我。”

那还不简单吗，禹霏跑去跟伴娘多要了一张卡片，认认真真一笔一划写完，底部署名“禹霏赠纪云白，2024年5月20日”。

“可以吗，会不会太随便了？”

“很满意，这是我收到的第一份520礼物，谢谢禹总。”

“怎么会，你不是谈了……”她要说的话被纪云白给捂回去了。

“嘘——他们要表白了。”

新郎新娘的表白禹霏一句话没听清，就顾着看纪云白写字了，他的字连笔行云流水，是行书的走笔，有恰好的藏锋，遒劲但不张扬，个个排列整齐。

禹霏不太懂书法，但也能看得出纪云白内秀于心，是个好相处的人。