在宋朝登基的日子 第10章 第 10 章

经过再三解释，鲁智深才勉强相信了赵淳楣不是想“玩屎”，但分别前依旧努力搜刮了下肚子里的佛法，告诉少女凡事急不得，挣钱也得结合自身条件。

倒不是他鲁大师变啰嗦了，主要方才对方听到屎尿的瞬间两眼放光的样子实在太过骇人。

赵淳楣哭笑不得，她确实从闲汉们言语间受到启发，不过嘛，想要经营的确是另一样东西，那便是现代社会不可或缺的神器——卫生纸。

在纸张发明之前，人们擦屁、股的物品可谓五花八门，主打一个随心所欲，就地取材。有钱的就用羊毛、丝帛，平民百姓则用烂布、树枝树叶、草、石头等，甚至还有直接用清水洗的。不过在唐朝时期稍微有条件点的就都开始用草纸了。

《颜氏家训》中曾提到：“吾每读圣人之书，未尝不肃敬对之，不敢秽用也。”由此可见当时旧书拭秽已经是常态。

而赵淳楣之所以选择进军卫生纸行业，除了上辈子看闲书的时候特意留意了下制作过程，还因为东京附近就有许多造纸的作坊，想要收购一家并非难事。

并且纸这种东西，两千年来原料大体上都没什么变化，成本不高，生产流程快，想要回收资金也容易。

说干就干，回家之后她马不停蹄地就再次出门，经过中介介绍，在京郊收购了家很小的造纸作坊。

老板是四川人，蜀地向来以造纸闻名，这间作坊主要生产的就是四川的金花笺和麦光纸。因为京城竞争实在太激烈，干不下去了打算收拾东西回老家，本来房子也是租的，为了能尽快转出去给赵淳楣减了两成费用，还将那些带不走的造纸工具也一并送了出去，如此倒是省了许多事。

作坊里还有四五个工人也留下了，面对着新老板有些惴惴不安，最终还是领头的秦老站出来跟赵淳楣交流，问今后是否还要继续生产金花笺。

“娘子别看这儿不大，但其实城里不少文人墨客都喜欢用咱家的纸呢，金花笺模样雅致不说，被人看见还有面子，日后买卖做得多了，还可以卖到辽国去，不过三五年就能挣套大宅子……”

赵淳楣认真听着，时不时微笑点头。但心中却没把对方说的当一回事儿，毕竟生意真这么好，原老板也不可能跑路了。轻敲了下桌子，缓缓道：“坊里每日的材料都是怎么得的？”

“每隔五日，有人来送，也可以去大相国寺的集市上去挑选。”

大相国寺在北宋除了皇家寺庙外，也是汴京的商业中心，每月五天开放集市，届时半个京城的百姓都参与其中，号称“技巧百工列肆，罔有不集，四方珍异之物，悉萃其间”。

因为制作卫生纸所需要的原浆跟普通纸张略有区别，所以赵淳楣打算亲自去挑选，而底下员工听到此处，也都心中一凛，暗道没料想新东家竟然是个懂行的，以后可不能因其女子身份而轻视。

在确定完需要材料后，赵淳楣又去匠人那里定做了一些新设备，待所有一切都准备好，立刻开始生产。

当全世界第一份卫生纸生产出来的时候，所有人都惊呆了。

秦老做了几十年造纸工人，还从未见过这样柔软的纸张。因为没加漂白剂，此时的卫生纸呈现出一种淡淡的棕色，这是原木浆的颜色。他小心翼翼地将纸捧起来，尝试着在上面写字，然而才落笔墨水就洇湿纸背。无奈地摇了摇头，对边上的赵淳楣道：“东家，这批算是毁了。”

“谁说纸只能用来写字。”赵淳楣检查了下成品，发现虽然吸水性和柔韧性都比上辈子超市里卖的差一些，但毕竟是用了好材料，她又往里面加了不少芦荟汁，如此一来手感特别好。

不顾周围人的劝说，几乎立刻在大相国寺附近租了个摊位，打算直接售卖。

赵淳楣原本信心满满，想着借此完成资本原始积累，之后向着更大舞台迈进，然而现实却给了她当头一棒。

除了少数几人图个新鲜，卫生纸基本上无人问津。第一批产品甚至连十分之一都没卖出去。她不信邪，连续推销了几次，但结果却都一样。

眼见卖不出去，几天后就连作坊内的员工都开始心思浮动，不少人已经打算回乡种地。赵淳楣表面上不动声色，实际也暗暗焦急，仅仅三五日，嘴边就因为上火长了一圈儿燎泡。

……

又是一无所获的一天，夕阳西下，少女孤身回到家中，这段时间她早出晚归的，累到连饭都吃不上，当然了，也什么没心情吃。

转眼已经过去了半个月，卫生纸销量越来越惨淡。

由于这次失败的创业，赵淳楣已经开始怀疑自己最初的选择是不是错了？也许不管那么多，直接拿着钱跑到临安，多买些田产，反正等靖康之变后汴京沦陷，临安变成大宋都城，到时候光是什么都不做自己都能躺在床上数钱。

假如现在收手的话，倒也来得及……各种念头在她脑海中乱窜，最后赵淳楣有些烦闷地揉了揉脑袋。此时她真的很想像小说里的穿越者一样有个金手指，不用别的，哪怕是帮着出出主意也好啊。

正当赵淳楣长吁短叹之时，外面传来敲门声。打开后发现是邻居老汉与丫鬟锦儿。

经过这段时间的相处，赵淳楣已经得知老汉姓张，曾经也是禁军教头，现与女儿贞娘同住，平日里亲和正直，最是与人为善。

对于这一家的身份，赵淳楣心中多少也有了些猜测，暗叹自己这是什么命，东京这么大，竟然跟林冲老丈人成为了邻居。

想那林冲乃是八十万禁军总教头，在开封也算是个不小的官，只不过因为奸臣高俅的儿子高衙内看中了对方妻子，强取豪夺不成恼羞成怒，将林冲陷害至发配充军，临行前他为了不拖累妻子最终选择留下一封休书。

赵淳楣依稀记得林冲最后落草，在梁山上安定下来后曾想着派人去将妻子接过来，然而却得知妻子已经上吊自尽。为此赵淳楣还特意留心了下，发现张贞娘除了经常哭外并没有什么轻生的念头，便渐渐放下心来，与张家人相处也尽量不表现出什么异样。

张教头今日来主要是给赵淳楣送吃的，这些天少女早出晚归作为邻居都看在眼里，怜其一个人在东京不容易，所以特意让锦儿下厨做了几道好菜。

锦儿年岁不大，厨艺却非常精湛，哪怕材料不多也做了整整四道菜。面对陌生人释放的善意，赵淳楣还是十分感激的，连忙招呼两人一同坐下吃。

期间张教头还拿出了一篮子金桔，专门给赵淳楣败火。

宋朝人尤其爱吃金桔，据说是仁宗的张贵妃引领的风尚，不过这东西主要产地是江西，现在于东京城中能吃到，基本都是用绿豆密封保存的，价格贵得很，赵淳楣连连推辞。

“诶，赵娘子就手下吧，老汉我也没什么能拿出手的，除了是初见那日的赔罪，还有是给娘子的谢礼。”

“什么谢礼？”赵淳楣不解。

“你忘了，之前不是送了我们几捆软纸吗。小女心情烦闷，整天在家掉眼泪，帕子都不够用了，那软纸也算解了家里的急。”张教头苦笑，“我这个当爹的没能耐，好歹哭能让闺女哭痛快吧。”

赵淳楣微愣，面对这样的家庭悲剧，只能安慰道：“难得能帮上你，一会儿我再给你拿去点。”

张教头未曾拒绝，并且还抛出一个好消息，“我因之前不好意思来找你，想着去旁的地方问问有没有卖的，虽然没问出来，但是住在城西那边几个书生听说你家的纸这么好吸水，觉得十分方便作画，还想让我帮忙捎带些。要是有多余的也一并给我吧。”

说着就要掏钱，赵淳楣当然不可能收他的钱。不光如此，她现在恨不得对着老头儿千恩万谢。

如果说在刚听到自己的纸能帮上张贞娘时还算略感欣慰，那么在得知真有书生想要买赵淳楣简直欣喜若狂。

这说明什么？就是卫生纸这种东西并非没有销路，倘若找准推广点还是可以卖出去的！并且多亏了对方的提醒，使得赵淳楣想起自己忽略了一个关键的点——广告。

虽然卫生纸是现代文明之光，赵淳楣在穿越之初就无比怀念，但对于此时的人来讲，用起来不过舒服一些，价格比粗草纸贵不说，还不能循环利用，未免觉得不合适。

所以在这种情况下，就需要一个强烈的刺激点让普罗大众先接受这东西的存在，之后再去一点点改变人们的生活习惯，而广告就是为此诞生的。

事实上，北宋末期广告行业已经发展得比较成熟了，像赵淳楣最早找宅子的时候，就曾看到房牙子附近民众们贴了许多卖房租房小广告，听说每年科举前后，各种广告已经到了一个密集的程度。

不光如此，此时还十分讲究名人效应，宋朝人重文轻武，倘若真有人诗词写得好，在民间自然非常受追捧。不少商家就会请他们来为自己的产品写词，如果真的读起来唇齿留香，不光是商品，连这个人的名声都会更上一层楼。

赵淳楣是没有钱请人代言了，宋词什么的，她也写不出来，对于广告词，在冥思苦想之后，她只用了一句话。

“卫生纸——痔的克星！”

第一次做生意难免手生。

女主在统一中原之前先统一了大宋的排泄问题……

作者有话说

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