远山千仞 第56章 深巷酒香（四）

柳云关想出来的法子是唐一意所没见过的。

他在街市上花银子雇了一个人，跟他演起了一出戏。

花花绿绿的铺子间都是来往的人群，柳云关捉住人流最多的时刻，喊了起来：“来人啊！捉小偷！”

接着那雇来的人便在街上开始横冲直撞，专往人多之处挤去，其间还磕绊到了一些人，成功吸引住了人群。

买花的，买糖葫芦的，买零嘴儿的，全都停下了手中的动作，就连街道两旁铺子里的人听了动静，都要把头探出来瞧瞧。

好，大家都注意到了便好。

柳云关眼看四周围着的人越来越多，心中的表演欲便越加旺盛。

他沿着“小偷”跑过的路追了上去，一面跑还不忘一面高呼“捉小偷”。

一旁有热心的路人已经抄起了棍子，跟在柳云关后边一块儿追了起来。

唐一意觉得这场面甚是有趣，忍不住要为柳云关助势，张口跟着喊道：“捉小偷！捉小偷！”

整条街巷的人原先尚未反应过来，单纯只为看热闹而停下，可当下唐一意加入之后带来了煽动之效，大伙儿纷纷起哄。

“捉小偷！”

更多的人抄起了棍子椅子，跟着柳云关的方向去了。

身后乌压压的人群弄得“小偷”当真有股做贼的压力。

不是吧，没人跟他说这动静会闹得如此之大啊。

柳云关则是一面跑，一面在暗笑，计划已经成功一半了。

再往前跑，都不需要柳云关高呼了，百姓们看着一大群人从自己眼前经过，虽不清楚事情的起末，但心中好奇心作祟，抬腿就跟了上去。

“请问兄台，这是在做什么？”

“谁知道呢，我看大家都在跟，我便跟上了。”

……

绕过两条街之后，柳云关看身后的架势差不多了，拼尽全力喊出了先前约定的暗号；“把我银子还来！”

前头的人眼□□力不济，听到柳云关的呼喊如释重负，于是假装被街上的木摊绊住了，顺势跌坐在地，再假装挣扎着要起身，然而没跑脱，被柳云关提住了衣裳的后领。

他身后的人群见状亦停住了脚步。

“我银子呢？”柳云关居高临下地问道。

“小偷”颤颤巍巍地将荷包递上。

柳云关夺过荷包，接着往下演，“走，跟我报官去。”

“公子饶命，公子饶命。”那人接连说了两次饶命，而后跪在地上朝柳云关拜了起来，“小人偷窃公子荷包实乃无奈之举。”

闻言，人群进一步围上来，大家一言不发，可耳朵都竖了起来。

八卦要听个全套的。

那人抬头看着周遭密密麻麻的人群，做了一个欲言又止之状，随后将手伸进衣袖中，确认无人能注意自己的小动作之后，狠狠地掐了一把自己的左臂，疼痛一下子激出泪水来。

“小人幼时失怙，家道中落，靠母亲一手拉扯长大，年前她不幸患了重病，治病耗费了小人毕生所得银两，可郎中说她已无力回天。”说着说着，他还抬袖抹了抹泪珠，“观母亲病态想来是命不久矣，她最大的心愿便是再吃上一次朱家酒肆的烤鸭，再饮一杯桂花酿。”

听到此处，围着的人群都低下了头，为他一家的命运和母子情深而感慨。

唐一意却用衣袖挡着下半张脸，生怕被人看出来了她在笑场。

这“小偷”的词儿都是昨日与柳云关对过的，净是些瞎话。

柳云关清了清嗓子，“所以，你偷我银子只是为了给你娘买烤鸭和桂花酿？”

“对，而且只要朱家酒肆的烤鸭和桂花酿。”那人重复了一遍，特意将“朱家酒肆”四个字咬得很清楚。

围观的人又是一片唏嘘。

这得是多可口的滋味啊，才能让临死之人如此惦记。

“我既将荷包归还给了公子，朱家酒肆的烤鸭和桂花酿是买不着了，可还请公子不要报官，家中老母尚在病榻之上，等待我回去照料。”

“小偷”又掐了自己一把，重新落下泪来。

百姓们不免为此动容。

“唉，难得你一片孝心。”柳云关作悲悯的神情，低头从自己的荷包中掏出了二两银子，蹲下身来放到了“小偷”手中。

“本公子最不愿看到的就是这种人间悲剧，拿着这些银子吧，以后别再干小偷小摸的事情了。”

那人抽了抽鼻子，又往地上磕了几个响头，“多谢公子。”

“好！”唐一意带头鼓起了掌。

人群亦是纷纷点头，随后响起了一阵热烈的掌声。

唐一意是为柳云关和“小偷”的演技鼓掌，而百姓们则是为柳云关的大度与“小偷”的孝心鼓掌。

此举效果当真是显著，无形之中让百姓们记住了朱家酒肆，又不至于太生硬了遭人反感。

众人只当这是一个正义心满满的捉小偷历程，怎会料到最终的目的在于为朱家酒肆宣传呢？

此事过后，几位好酒的新客很快便寻到了小巷中，点了酒肆中最出名的烤鸭和桂花酿。

这小巷冷清了许多日子，眼下总算是有了一些生气。

柳云关的眼光不错，朱家酒肆的菜品和酒品确实是优秀的，因此食客们一传十十传百，有更多的人专门到小巷中来一探究竟了，巷中的其他店铺也跟着沾了光，掌柜的一整天都坐不回椅子上。

这几日朱月盈忙得不可开交，朱植为了照料酒肆中的生意，在家待了两日跑里跑外，一会儿上菜一会儿收盘，那是累得不成样子。

只是碍于小巷空间限制，朱家酒肆里的桌椅摆放不开，每到饭点巷中总是拥挤不堪，桌椅哪怕是摆到石板路上也放不下了。

“这可如何是好呀？”朱月盈有了新的烦恼。

想要多揽些食客赚银子吧，小酒肆又摆不开，客人们等了太久，少不了耐心不足的，扭头便离开了。

街道上那些酒家虽说酒菜的味道一般，可是人家店面大，并且上菜速度快，对于饥肠辘辘的人来说最合适不过，他们没必要花过多的时间在此人挤人。

朱家酒肆好不容易迎来了热闹，很快又面临冷清的风险。

邓依看着巷口那些探进来的脑袋，一筹莫展。

“前边还有几桌客人，麻烦几位再等等。”

“还有几桌？这得等到何时？”来者等得有些不耐烦，语气急躁得紧。

“稍安勿躁，再等等。”

邓依来来回回安抚着来客的情绪，说得最多的便是“再等等”。

无奈这食客离席的时间难以确定，他们不便催促，嘴上只能向等待的客人糊弄着。

眼看时间一点点过去，酒肆中的座位依旧空不出来，耗不住的人一个接一个的离开。

“哪有一直让客人等待的道理，另寻一家吧。”

他们搓搓手，走出了巷子，顺道劝巷外还在等候的人早些离开，毕竟在此等候遥遥无期。

邓依急在心里，看着客人一点点流失，目光都要把小巷看穿了。

走开的都是看不到的银子啊。

唐一意看着也很着急，忍不住捉着柳云关的手臂晃了晃，“要不还是换个大一点的铺子吧，我能给他们投资银子。”

投资赚钱的参与感太强了，她现在看朱家酒肆到手的客人飞了，自己的心都在滴血。

要怪就怪这小巷的铺面太小了，摆四张桌椅都够呛，哪能容得下这么大的人流量。

柳云关不紧不慢地数了数剩下的客人，说道：“你看，总还是有人愿意等的。”

“等一个时辰可以，等两个时辰也行，你让他们等个半天试试？”

虽然都觉得朱家的酒菜远胜其他酒肆的，但真没必要为了一只烤鸭在这儿浪费时间。

“诶，先把名头搞起来。”柳云关解释自己的想法，“打出个噱头，让京都百姓都知道这朱家酒肆虽然就餐速度慢，但偏偏有人愿意等待，这不就更神秘了吗？”

平日他不知该吃些什么时，总会先根据店铺的人流量决定，按常理来说，有人流的地方酒菜滋味都不会太差。

所以这些食客亦会将人流作为一条参考，小巷中虽然不断有人离去，但也有人不断到来，总的来说食客的数量还是足以保证的。

不得不说，有时候还是要感谢人的盲从性，没有盲从何来的商业价值？

“你看，后头又有新的人接上了。”柳云关朝小巷的队伍末尾指了指。

唐一意噤声了。

她原以为按照这样的趋势下去，朱家酒肆的收益还是较为可观的，只想静静地坐等分红，人也渐渐懒了，不愿再盯着小巷中的客流看。

柳云关似乎与她相反，有着一股打不消的热情劲儿，没过几日又提出了新想法。

这创新和突破的动力是唐一意所没有的，她不免要感慨，自己果真不是一块从商的料子。

“阿意，我觉得酒肆可以着手做一个预约制度了。”

预约制度是何物？唐一意摇了摇头。

柳云关用食指抵着嘴唇，“你前两天跟我说酒肆的店面太小了，放不下那么多客人，我看也是。这几天愿意等待的客人慢慢变少了，再这样下去也不是办法。”

“所以？”唐一意依旧疑惑。

“咱们可以这么做，酒肆每天限量接待三十桌，接受客人提前三天预定座位，可以具体到时辰。”

“这样他们便不用辛苦在外头排队了？”

“对，不仅如此，因为预约的数量有限，他们还会由排队改为争抢。”柳云关补充道。

若他没记错，这便是饥饿营销效应。

从前总是质疑读书的意义，如今看来这世上没有没用的知识，只有不会用的人。