郁氏帆布发财致富 第36章 过往

“郁小姐，我们决定了！”

郁泽清看着李叔李婶一起坐在她面前，她就大概知道结果了。

“决定来我这里了是吗？”她一边倒茶一边微笑着问。

“没错！思来想去还是你这个小店好，简单自由。在徐家太拘束。”

郁泽清问道：“那……我昨天说的条件，您二位考虑过了吗？”

李叔李婶忙点头：“这个不用你说，我们也晓得的，既然决定跟着你，只要没什么特殊情况，自然不会随便离开，除非你不做这个生意。”

他又说：“其实，我本打算让金丰金富在徐家的。徐家也是吉城响当当的大布庄，他俩若在徐家做工，将来……将来也好给他们说媳妇。”

李婶叹了口气，李叔看了看她，喝了口茶：“只是我昨夜和这俩小子商量的时候，他们居然都不愿回徐家，也想来你这里。”

郁泽清瞪大了眼睛。

这真是没想到啊，居然一次性要收编四个人？

九十天，四个人……一年啊！

她现在已经无法考虑产量了，只想着这四个授权出去，自己就要在这里多待一年！

可若不给他们几个全开的话，可能会出现未被授权的人用不了缝纫机的情况。她没法儿和朝夕相处的同事解释这个……神奇的原因。

她尬笑着和李叔李婶说：“呵呵呵，挺好，那什么，我先想想……”

幸好上次墨城那个老板留了地址，他让郁泽清如果货全的话托人捎信给他，他要立刻拿货。

这才过去没多久，应该可以继续谈合作吧……

她还在犹豫着，要不要一次性扩这么大规模，李叔看出她在为难：

“郁小姐，有什么难处吗？”

郁泽清支着头，犹豫了一下说：“虽然现在店里是缺人手的时候，但是以后怎么样不好说，万一哪天卖不出货怎么办呢？”

她已经在考虑给阿锦发工资的事了，如果李叔一家加入进来，也是要和阿锦一样发工资。

销量好的时候肯定不愁工资，销量不好的时候呢？大家一起喝西北风吗？

李叔说：“这个你不用担心，本来做工就是做多少发多少工钱的。如果卖得不好，我们用闲暇时自谋生路，大家都是这样过的。”

郁泽清没想到原来这个工作种类，在这个世界没有基础工资这个规矩，完全是多劳多得。

李婶也接着说：“其实我们想以后干不动了就开家店。现在攒攒钱，跟着你瞧瞧怎么做生意。”

“我们以前都是跟着东家干活，天天只和工友、纺车、织布机打交道，对生意上的人情往来知之甚少。”

哦，郁泽清明白了，李家叔婶是为着以后他们单干而铺垫呢。她想想，觉得这样也行，毕竟自己总不会一辈子在这个世界吧？任务完成后两口子可以干他们自己的事业。

至于阿锦……到时候把这个店交给她？没想好，再说吧，或许到时候人家嫁人当家庭主妇了也说不一定。

“行！那就这样吧，您家四个人跟着我干，然后工钱的话按刨除成本之后的毛利，咱们商量个分成，肯定让你们拿大头。”

“平时就在二楼干活，开门以后来，打烊时候回家。有什么事跟我说一声，然后去办你们的事就行。”

李叔李婶都表示赞同。

“对了，金丰金富呢，怎么没见来？”

李婶说：“今天徐家棉布坊需要人手帮着搬东西，他们去帮忙了，顺便跟徐家说一下以后不去了。”

李叔接话：“我让他们把帆布棉线的制法给徐家的工友讲一下，等棉布坊重新开起来，就让徐家帮你织帆布。”

郁泽清点头。

这个可以，以后就由徐家供帆布吧，免费的不要白不要，嘻嘻。

李叔想到了一事：“郁小姐，咱们帆布以后要让徐家染吗？徐家染布的技术是不外传的，而且也不知道能不能染出你想要的颜色。”

郁泽清说：“我昨晚一直在想这件事，觉得还是让医馆染比较好。”

“一是我已经铺了不少钱在那里，也没办法收回。二是就像您说的，我有时想要一些颜色，不太好麻烦他们按我的要求。”

“所以就还让徐家纺线、医馆染色、再送回徐家织布。这样您觉得怎么样？”

李叔忖了忖：“这样也行，正好我们时常要去鹿鸣山附近的小村集买些便宜的东西，正好来回送货，顺手的事。”

好嘞！完美，一切安排得妥妥当当。

有客人来店里，郁泽清起身去招呼客人。刚好阿锦下来送刚做好的帆布包，和李叔李婶聊天得知李家要加入做包的队伍，可开心了。

她虽然内向，但是还是想有熟人能偶尔聊两句的，要不然天天在楼上也太孤单了。

送走客人，李叔问起郁泽清准备给他们分配什么工作。

来了，缝纫机，是时候让你登场了！

郁泽清让李叔李婶进柜台后，指着机器给他们看：“就是它。我和阿锦一直都是用这个机器缝制帆布包的。”

李叔李婶露出了郁泽清料想中的疑惑表情。

阿锦笑着说：“我第一次见这个缝纫机的时候，也是这样的。”

郁泽清坐下，准备重复一遍之前给阿锦演示的内容。

“我先示范一下，您两位知道这个机器是干什么的就行。但是今天还用不了，明天把家里的机器搬来放二楼，您几位跟着阿锦学吧。”

她在李叔李婶一声声惊呼中缝制好了一个帆布包。

“就是这样。”

她抬头看着目瞪口呆的两口俩，提醒他们：“这个机器明天应该能搬来四台，但是，有个很重要的事情，就是一定要保密，这是郁家祖传的机器，不想让外人知道。”

李叔震惊地问：“祖传的？我在郁家这么多年，从未见过、听说过有这个机器。”

郁泽清昨天已经想好了说辞：“是这样的，我爹为什么不用，我也不太清楚，他很少和我说起生意上的事。”

“但是这机器好像是上一辈传下来的，或许是他觉得用不上吧。”

这么回答应该没什么大问题吧？李叔要是再问什么，她就一律说不知道，反正也没别人能求证了。

好在李叔没多问，只是颇觉可惜：“这么好的东西，居然不用！真是暴殄天物……”

他深深叹了口气：“虽然这么说不太好，但是郁小姐，你可不能像原先郁掌柜那样啊！唉……”

郁泽清一直没细问原先郁家的情况，既然话赶话说到这儿了，她就好奇地问：“具体是……怎样呢？”

李叔陷入回忆：“去年郁掌柜突然让我们赶工做出来一大批帆布，说什么……这批按时交货了以后，郁家就不愁单子了。”

“等做出来之后，突然得知，人家不要这批货了！”

“嗨哟！这可真是晴天霹雳！郁掌柜愁坏了，那次赶工的量，几乎是帆布坊以前一年的量！郁掌柜为了尽快做出这批货，还借了些钱买原料、给我们付赶工的工钱，结果人家说不要就不要了！”

郁泽清心里快速盘算着，虽然不知道具体做出来多少，但是如果便宜卖的话，应该是能收回来些本钱的吧？

李叔立刻就解惑了：“去年年初吉城新开了一家布坊，叫洪福布庄。掌柜的不知是什么来历，一出手就在城东建起了比郁家还大的工坊，后来也开始做帆布生意。”

“他家的帆布，与郁家质量相差无几，但价钱便宜了一大半，简直是赔本做买卖。郁掌柜做出这么多帆布，就算赔钱卖，也没多少人愿意买，因为那些买帆布的人早早就买了洪福布庄的货了。”

“货卖不出去，还欠着许多钱，郁掌柜只能卖掉工坊还债……后来鸿福布庄涨价，郁家这些积压的帆布才以更低的价钱赔本卖出去一些。”

郁泽清半天才说：“这也……太倒霉了，本来就有同行故意低价搞事，还遇上别人毁约……”

李叔惋惜地说：“原本生意赔了就陪了吧，结果当时郁夫人重病不治，郁掌柜因着这两件事，也……”

他没再说下去，这些郁泽清也知道，当时在原身的记忆中看过了。

李叔继续回忆：“当时郁家做工的人只剩我了，我曾问过郁掌柜，到底是什么人和郁掌柜要这么大量的帆布，又毁约了。”

“他说了个什么大官，哎哟……咱也不懂得那是个什么官，好像是从京城来巡查的？说郁家这帆布挺好，要是能按他要求的时间交货，以后漕运所用的帆布都让郁家供。”

“我一听，这可了不得，要真成了，以后郁家就是什么皇商、官府织造这种身份，祖上冒青烟了！”

郁泽清皱起了眉头，怎么这么不靠谱呢？人家怎么不找那个什么福的新布庄？

李叔摇摇头：“最后交货的时候人家说，因为变动来不及了，先要了洪福布庄的货。郁掌柜当时着急想拿下这个大差事，也没管人家要定金，血本无归啊。”

李婶说：“郁掌柜当时肯定着急啊，要我我也着急！那洪福布庄卖得这么便宜，再不抓住漕运的差事，郁家的帆布肯定就卖不出去了！”

阿锦道：“真可惜，要是不接这个差事，再扛一阵子，等洪福布庄涨价回来，郁家就能正常卖了，无非就是比以前少卖些。”

李叔叹道：“是啊，但当时哪里知道呢，都以为洪福布庄有什么路子，能把成本压这么低。万一一直都比郁家便宜，郁家也干不下去。”

郁泽清还是觉得奇怪：“跟官府做生意，这么容易的吗？以前官府漕运用什么帆布？怎么就看中郁家的帆布了？郁……我爹当时就没打听打听？这单子接得是不是太草率了？”

李叔两手一拍：“这就是为什么我愿意跟着你干。你就能想到这些，但是当时郁掌柜并没有想这么多，他后来和我说这事的时候，后悔莫及。但是那大官确实是真的，似乎是吉城出身，所以郁掌柜很爽快接下来这个单子。”