玉兰迟 第91章 第 91 章

李员外点点头，又开了口。

“是，一百二十片。”他说道，“每半个月交六十片，这样你们的压力也小一些。”

兰君抬眼看过去，李员外还是那副样子。

她问道：“那您想要什么价格呢？”

“你现在给我的价格，一片是三十文。”李员外说道，“那我的量提上来了，我想要二十二文一片，你看可以吗？”

兰君想也没想，斩钉截铁地拒绝了。

“二十二文那我就亏大了，绣片的成本不在于布料和绣线，人工才是最贵的。”她说道，“高家的商队这个月开始要带走八十片，我马上也要开成衣铺了，我给他们和我自己的店，都是二十八文一片，不可能再低了。”

李员外听了这话，有些不情不愿。

他说道：“我去锦绣阁也问了，人家能给我二十五文。”

“李员外，咱们就打开天窗说亮话吧。”兰君说道，“您也不用说别家了，织云坊的工艺摆在这里，您要是能接受二十八文一片，那咱们可以继续谈。”

李员外端着一副勉为其难的神情，思索了半天。

他说道：“那咱们再聊吧，我先去看看前面聊得怎么样了。”

兰君干笑了一声，看着李员外离开的背影，心中默默腹诽。

回了绣坊，李二郎站在姐夫身侧，看着绣架上绣了大半的屏风面。

“怎么样？”她问道，“有不合适的地方都可以改。”

李二郎听了这话，笑着摇摇头。

他说道：“挺好看的，我很满意，多亏了你帮忙，不然我可没法跟岳家交代。”

“除了桌帷和屏风，其他都做好了。”兰君说道，“我带你去看看吧。”

李二郎问道：“好了的话，要不我今天带走吧？在你们这儿也占地方。”

兰君摆手道：“我们自己送就行，绣品娇贵，万一运送的路上勾了丝，那就不好了，明天我让人给你送过去。”

李二郎点头道谢，又和姐夫聊起了针法配色。

走到前堂，李员外和李三郎已经上了马车，李静姝坐在柜台前，和芸娘仔细沟通。

“沈五娘子，你们这绣坊还挺好闻的。”朱姨娘问道，“是放了熏香吗？”

兰君说道：“不是，是我自己做的香丸，我平时就爱鼓捣这些。”

旁边的李静姝听了这话，眼睛亮了起来。

“香丸？”她说道，“我也特别喜欢做这些，但家中姐妹根本没人喜欢，都没人和我聊这些。”

兰君笑道：“那等你成亲时，我送你十罐，够你用一年的了。”

李家上下正为了家中两场婚礼准备，李静姝根本抽不开身。

兰君和她约好，等到她出嫁以后，会邀请她来家中坐坐。

送走李家人以后，兰君凑到芸娘旁边。

芸娘说道：“嫁衣和盖头都是江先生负责，都要绣金线，一共十贯。”

前堂做成了开敞式结构，梧桐巷的车水马龙尽在兰君眼前。

她和芸娘说了刚才的事，芸娘忍俊不禁。

“二十二文，他怎么不要十二文呢？”芸娘说道，“锦绣阁的绣片，零售也要五十文，二十五文他们还不赔死了。”

兰君说道：“就是啊！我就说你会懂我的，我特别不爱和他打交道，感觉身心俱疲。”

正聊着，太和宫的那位女冠过来送绣品，芸娘和兰君一起验货。

付了钱后，兰君又给女冠塞了十几个桃子。

“太和宫那边，我觉得可以长期做。”芸娘说道，“女冠们不好抛头露面，也没有其他的营生，她们很珍惜这份收入，绣品质量一直很高，不比咱们的绣娘差。”

兰君翻了翻账本，有些意外。

她问道：“她们一直在接单啊，没有间断吗？”

“没有，她们一直过来。”芸娘说道，“所以我说可以长期做，你们村的绣帕收得怎么样了？”

提到这事，兰君叹了口气。

她说道：“现在正是农忙时节，村里年轻的姑娘媳妇们都要下地干活，收不了太多。”

“其实我想和你商量件事。”芸娘说道，“咱们绣坊里一共十三位绣娘，我觉得人手还是吃紧。”

兰君问道：“是因为定制单多的时候，能绣普通绣件的绣娘们少吗？”

“不是所有定制都是江先生做，也有普通百姓来定制，觉得江先生价格贵，就让绣娘绣。”芸娘说道，“衣裙绣花、屏风面、帐幔和嫁妆套件，还有定制绣帕香囊的，如果没有点名要求，图样也简单，都是绣娘来绣的。”

兰君说道：“那你想再招人吗？”

“我们定制最多的时候，只有四个绣娘能绣小件，现在就是这个状态。”芸娘说道，“那这样的时候，我们货架上的绣件就很容易供不上，还有货郎的绣帕，谢掌柜和高家的绣片，以及李员外的绣片，真的忙不过来。”

兰君沉思道：“成衣铺马上要开门了，等到成衣铺开门，绣片的量会提上来，还会有来拿着衣裙绣花的，我们只会更忙。”

“所以说，得招人。”芸娘说道，“你怎么想呢？”

兰君听了这话，捂着脸笑了起来。

她说道：“还有人找我定制绣画呢，诗会上的文人们也有和我要名帖的，这么看真是要忙不过来了。”

兰君靠在墙壁上，手指拨弄着珠帘。

“那就招人吧，还是月钱八百文，按件计酬，负责定制的，每单额外加钱。”兰君说道，“后院住得下吗？”

芸娘说道：“招两个人能住，再多就不行了，十五个绣娘全绣小件，一个月能绣出来一千七百多件普通工艺的绣品，最近出来逛的人多，小件卖得不错，一天能走四十件。”

“卖不出去的就存库房里。”兰君说道，“要是堆积太多，我就租个小铺子用来当分号，把咱们的绣品摆在那儿卖。”

芸娘说道：“过段时间再说吧，咱们库房除了料子和丝线，已经没有绣品的库存了。”

正说着话，又有人进门了。

兰君抬眼看去，是香药铺的蒋掌柜，他一脸笑模样，和兰君芸娘依次问了好。

蒋掌柜问道：“沈五娘子，你看这个能做吗？”

她接过图纸，和芸娘一张一张看了起来。

兰君嘀咕道：“虎踏五毒、鱼儿钻莲、八仙过海……”

“没错，我要定制香囊。”蒋掌柜说道，“用素绸做就好，底下要配上流苏，要五十个。”

兰君问道：“什么时候交货呢？”

“二十天内交货，平针就行，就是最普通的那种绣法。”蒋掌柜说道，“能行吗？”

兰君看向芸娘，她点点头。

确认了交货日期，又确认了针法配色和用料，兰君给了每个九十文的价格。

蒋掌柜很爽快，付好定金带着单子走了。

“这次我也要动手绣了。”芸娘无奈道，“江先生那边还有三五天就能交货了，五十个没问题，剩下的只能排后了。”

兰君找了张洒金红纸，一笔一画地写好招工启事，她端着浆糊，和忍冬一起贴在梧桐巷口。

正贴着，身后有人拍了拍她的肩膀。

兰君回头，被人一把捏住了脸蛋。

“真是伤心啊。”高翎说道，“沈大老板不会已经忘记在下姓甚名谁了吧？”

对面茶馆门口坐了几桌客人，有几个正看着这边捂嘴偷笑。

忍冬行了个礼，接过浆糊拔腿就跑。

芸娘从门口探头出来，被忍冬拽着进屋了。

兰君被捏得脸疼，抬腿给了他一脚。

“怎么还踢我呀。”高翎说道，“我们都多久没见了，你还记得吗？”

她有些心虚，佯装出一副理直气壮的样子。

兰君质问道：“怎么了，我忙不行吗？”

“行啊，怎么不行。”高翎说道，“我们上次见面还是谷雨的时候，现在立夏都过了快一周了，商号的事忙完了，我就来找你了。”

兰君回忆起来，好像是有半个多月没见了。

她说道：“好吧，是有点久了，不过我今天还想找杨姑娘买几张画稿呢。”

他问道：“我都站在这儿了，你还在想着杨姑娘啊？”

“嗯……其实也可以不去。”兰君嘟囔道，“那今天我们去干嘛？”

高翎拉起她的手，让她上了马车，车夫是个有点脸生的少年。

他说道：“给你买了不少东西，还买了甜瓜和李子，把忍冬叫回来，一起回家吧。”

上了马车，她悄悄拉了拉他的袖子。

兰君问道：“谁啊？”

“新侍从。”高翎说道，“乐川太忙了，我都找不着人，赶车跑腿我都需要人，就找了他。”

进了家门，堂屋桌上摆着一盆绿豆汤。

床头多了两个驱蚊香囊，竹席和帐幔被撤掉了，换上了新的竹簟和轻纱。

从柳溪镇买的瓷枕也拿出来了，竹夫人放在床上，旁边还有两件新寝衣。

兰君把寝衣拿在手里，质地相当轻薄。

“不会是你做的吧？”她问道，“会不会不太好啊。”

高翎说道：“我拿着醒骨纱和你的旧衣找了裁缝，让他做成寝衣，也不是我亲手做的，夏天穿这个凉快，省得你怕热。”

兰君笑着道谢，把寝衣放到衣架上。

“路过花市的时候，我买了两株睡莲的根茎。”高翎说道，“小景已经出去买缸了，缸里装满水，睡莲就可以种下去了。”

她拉着他坐到桌前，给他盛了碗绿豆汤。

高翎问道：“你什么时候回村啊？”

“再过两三天成衣铺就开门了，我就可以回家了。”兰君说道，“五月初还要回来参加李二郎的婚礼，虽然我不讨厌李二郎，但我完全不想过去。”

高翎问道：“为什么啊？你不是和李三郎关系不错吗？”

勺子搅着绿豆汤，兰君又舀起一勺。

“上次在诗会上见到了苏通判，我觉得他那个人是有些刁钻。”兰君说道，“文知州明明是他的上峰，但苏通判摆出一副嗤之以鼻的样子，完全不把他放在眼里，李员外这人我也不喜欢，所以不想去。”

高翎说道：“我还没想好要不要去，估计李家也要给我发请帖吧。”

“苏通判可是你的前岳父，你还是不要去好了。”兰君嘀咕道，“我和李员外马上就是亲戚了，生意上也有来往，不好不过去，李静姝成亲我还要去撒帐呢。”

高翎挪着椅子坐到兰君身边，把切好的甜瓜递给她。

她挽住他的手臂，靠在他肩膀上。

兰君问道：“你要和我一起回村吗？我准备在家歇半个月，什么都不管。”

“我陪你回去待一段时间，顺便看看爷爷。”高翎说道，“上次回村还是春分的时候，回来以后才觉得不太好，说不定岳父岳母还以为我是为了收粮才去的。”

兰君笑着拧了他一把，他吻了吻她的头发。

她说道：“我爹娘才没那么小气呢，这次回去我想给家里添置些东西，就是不知道做什么才好。”

“那就回去再说？”高翎说道，“前几天在街上碰到竹君，他说你快两个月没回家，岳母想你想得睡不着，就怕你在县城过得不好，怕你受人欺负。”

兰君笑道：“哪能呢？有绿华和平君哥罩着我，谁敢欺负我。”

想到这儿，她趴在桌子上，心里有些酸涩。

“不过确实很久没回家了。”兰君说道，“可以多陪我在村里待一段时间吗？”

高翎说道：“好啊，商号开门快三个月了，我一段时间不回去没事的。”

他拍了拍她的后背，又捋了捋她的发丝。

“兰君，等到这次回来，把岳父岳母接过来待几天吧。”高翎说道，“上次他们来的时候，兴仁巷的房子还没装好，让他们来看看新房，再带他们去瓦子和州桥夜市转一转，他们知道你的生活是什么样子，也就没那么担心了。”

兰君侧过头，和他勾了勾小拇指。

作者有话说

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