有福落此城 第49章 李屿晚搞事业

经过李屿晚和项目组的努力，《我们打排球》这档体育综艺如期录制了。常驻嘉宾最终确定了付花花和浮梦队的二传何小霖。两个人都是年轻有实力的人气球员。

火龙果那边帮忙谈下来几位娱乐圈的明星。其中一位是旬丽国目前最有名的演员-宋晓仁。

宋晓仁的人气特别高，录制现场围了很多的粉丝，大家都在喊着宋晓仁的名字。

“李总监，您看一下，这个是我们一会儿拍摄的流程表。您跟排球队的队员说一下，我们一会儿会涉及分组对抗，请大家做好准备。”综艺的副导演跟李屿晚说到。

李屿晚很客气地接了过来，朝付花花她们的方向走去。

付花花她们正在坐着聊天，见李屿晚过来了，便都起身了。

“李总。”付花花她们纷纷打招呼。

“这个是一会儿录节目的流程单。大家看一下。”李屿晚对大家说到。

“梅姐。”骆梅是第一期的飞行嘉宾。“您看看有没有什么不清楚的，我们再一起研究研究。”骆梅是第一次上综艺节目，李屿晚怕她不适应。

骆梅点了点头，很认真地看了起来，她很害怕因为自己的缘故拖延了拍摄进度。

“没事，梅姐。”付花花大大咧咧地搂着骆梅的肩膀说到，“不会的地方你问我，放轻松，特别简单的。”

自从上次跟乐友打完球赛，付花花帮骆梅出头之后，原本关系不睦两个人就变得特别好。李屿晚感叹人与人之间的缘分有的时候真的是很奇妙。

“看起来我们花花经验很丰富啊。”李屿晚打趣到，“那梅姐就交给你了。加油。”

李屿晚拍了拍骆梅的胳膊，又去看一看何小霖的情况。

“怎么样？有什么不清楚的吗？”李屿晚问到。何小霖长得很文静，性格也比较内向，平时在队里存在感也不是很强。但是她的实力很强，专业能力上无可挑剔。

李屿晚刚开始选择何小霖的时候也比较犹豫，因为综艺节目不同于打比赛，还需要球员的综艺感。李屿晚害怕何小霖放不开，便对她格外注意一些。

何小霖看起来很紧张，手也有些微微发抖。李屿晚只让她放轻松就可以，不用太担心。

综艺正式开始了录制，李屿晚站在一旁看着。大家都渐渐进入状态。付花花主动要求跟骆梅一队。为了均衡人员配置，宋晓仁便跟何小霖一队。其他的队员也都各自找好了队伍。

大家录制得都很认真，看着大家卖力的表现，李屿晚也开始期待节目播出的效果。

此时在热夏的季氏大楼里，季知寒看着下属递上来的资料一直在叹气。陈小国坐在季知寒的对面，手里捧着个杯子在走神。

季知寒看着陈小国的样子，更加无奈。

“陈总。”季知寒打断了陈小国的发呆，“别光坐着啊！想想怎么办。美容院现在出问题了我们得想辙啊！”

陈小国看着那些文件，摇了摇头，“我也不知道该怎么办。”过了一会儿，陈小国抬起头说，“要不把屿晚喊过来吧！她一定知道怎么办。”

季知寒让陈小国这句话噎得接不上来话。她本来是不想麻烦李屿晚的。针对现在的问题，她们也想了一些办法，但是都没有奏效。陈小国又偏偏是个没主意的主儿，只能干执行和监督的活儿。可眼下问题确实紧迫。季知寒打算再过一个星期，如果自己的那些措施还没有起效，就只能给李屿晚打电话了。

《我们打排球》的第一期很快就播出了。节目一播出就收到了众多好评，反响特别好。参与节目的成员每个人都涨了很多的粉丝。浮梦队也破圈了。很多人也因此看了之前浮梦队的比赛。

中午吃饭的时候，食堂里，大家都在讨论绛念的这个新项目。李屿晚坐在餐桌旁，听着大家的讨论，十分开心。

“那边位置都满了。我能坐在这里吃饭吗？”李屿晚抬头一看，是钟董事在跟自己说话。

“这里没有人，您坐。”李屿晚忙说到。

钟董事笑着表达了感谢，坐到了李屿晚的对面。

“李总监吃的好素呀！”钟董事看见李屿晚的盘子里基本上都是沙拉之类的。

“是，我这个人不喜欢吃荤腥大的食物。”李屿晚解释到。

钟董事点了点头，喝了一口汤。

“李总监的饮食习惯我要多跟大家说一说。”钟董事笑着说到，看着李屿晚诧异的眼神，钟董事继续解释到，“李总监可能还不知道，你现在可是我们绛念的第一红人，很多人都想跟你一起吃饭取经。上午我们这些董事和股东开了会，大家对你是一致好评。说你这个项目是难得的爆火，很大的程度上挽救了外界对绛念的信任危机。这个项目绛念会盈利不少，这都是李总监的功劳呀！”

“钟董事哪里的话。”李屿晚说到，“这都是大家信任我，而且也不是我一个人的努力，这是我们整个项目组的付出。”

“你年纪轻轻就懂得谦虚这是好事。但是你的能力确实不容忽视。”钟董事突然压低声音说到，“我悄悄跟你说一句，董事会间接地表达了对小陈总的不满，他手里那几个本来应该赚大钱的项目都没有达到预期的盈利。大家现在对他都颇有微词。”

钟董事突然说起这些，李屿晚不免得心里一惊。自己拿着大家都不要的项目，却偏偏赚的盆满钵满，不知道又有多少人看着眼气。钟董事的话或许是在提醒自己，眼下一定要低调再低调。

李屿晚点了点头，小声地说了一句谢谢。

就在这时，手机响了，李屿晚忙跟钟董事说一声，起身接电话。

“喂!李总。我季知寒。”

“季总好，您和苏总最近过得怎么样？”李屿晚寒暄到。

“都挺好，都挺好。”季知寒懒洋洋地回答到。

“您找我有什么事情吗？”李屿晚问到。

“那个，你啥时候过来一趟呗。”季知寒笑嘻嘻地说，“美容院出了点小事情。我们这边该想的法子都想了，它不起作用啊。我们让陈总帮忙出个主意，他出的主意是找你过来。你看这……”

“行，我这就跟公司说一声，然后就买最早的机票过去。”李屿晚回答到。

“好嘞！买完机票发我，我到机场接你。”季知寒愉快地挂断了电话。

李屿晚撂下电话就查看了最早到热夏的航班。跟公司说了一声之后，李屿晚便去了机场。在去机场的路上，李屿晚还跟周舒然报备了一下。

下午的飞机傍晚便到了热夏，李屿晚出了机场就看见季知寒带着苏温予对着自己招手。

“这是撂了电话就来了啊！”季知寒看着李屿晚轻装上阵，也没拿多少行李。“也行，缺什么跟我们说，重新再买就行。”

苏温予忙拉着李屿晚上车，把东西都放好后，季知寒开车前往酒店。

看着熟悉的风景，李屿晚拍了几张照片给周舒然传了过去。

“三哥怎么没来？”李屿晚问到。

“陈总现在把自己关在屋子里，非要想出来一个方案。”季知寒笑着说到。

“这次的事情很复杂吗？我还不知道是什么事呢。”李屿晚想着季知寒能叫自己来，想必事情也不能太简单。

“是这样的。我们这个美容院前段时间经营的一直很好，效益也不错。但是就这一两个月以来，我们周围突然多了好几个同类型的美容院。我们做什么项目，他们就做什么项目。这些新开的美容院跟我们打价格战，分走了我们很多客户。我们也尝试降低定价，但是他们就像是准备杀敌一千，自损八百一样。我们都算了，他们根本就不挣钱，甚至是赔钱在做买卖。”苏温予对李屿晚说。

“这种情况很正常。”李屿晚说到，“看到我们挣钱，自然而然会有模仿者。不过价格战是不能打的，我们降低了多少？要想办法都调整回来。”

“可是我们要是都改回原来价格就更没人来了呀！”苏温予惊呼到，“我们尝试发了一些优惠券，但是并没有什么效果。”

李屿晚想了想，并没有说话。到了李屿晚入住的酒店，季知寒停好车后，大家一起进到了酒店的餐厅。陈小国听说李屿晚过来了，早早地就点好菜等着了。

凉菜都已经上好了，见客人都到齐了，后厨开始上热菜了。

“刚才在车上，”李屿晚喝了一口热水说到，“我说不能打价格战。这是因为打价格战只能是破坏行业，害人害己。热夏的美容院没有一百也有八十，一旦这个价格烂掉了，所有人都是费力不讨好，无效内卷。”

季知寒，苏温予还有陈小国都听着李屿晚说话。

“我们现在必须要明确我们究竟要做一个怎么样的美容院。其实来热夏做美容的无外乎就两种人，一种是常年有美容需求的群体。这些人大部分是美容院的资深客户，她们每年都会花费大量的时间和金钱在美容上。还有一部分人其实就是来热夏旅游的游客，她们来做美容完全就是顺带着体验。这两种人对于美容的需求是完全不一样的。第一种人要的是效果和明显的改变。第二种人要的就是一种新奇的体验。所以在服务的内容上和价钱的设定上，我们都要有明显的区别。”

餐桌上其他的三个人已经听得入神，也不想着吃饭了。

“我们现在的产品定位有些混乱，正是因为我们的混乱，所以才会被竞争对手干扰。对于第一种客户，她们并不在意金钱，而是我们的技术能否给她们带来改变。我们聘请了那么多美容专家研究产品，又有那么多经验丰富的美容师。技术上，我们完全没有问题。同时，这些人里面不乏一些有钱人，她们比较注重**性。我们的装修上需要改变一下，专门为这类客户修建一个区域，然后走VIP通道。我们再去朝夏那边的富婆圈里宣传宣传。这些客户一旦被吸引住是很难离开的。没有人愿意让自己的脸去冒险。”李屿晚喝了一口水 ，继续说到。

“至于第二类用户，她们就想玩的快乐，有一个难忘的经历。我们不妨在美容的形式以及种类上多费点功夫。同样的价钱，我们可以让她们多体验几种美容服务。最好可以加一点热夏的特色，让大家不远万里体会到跟家里的美容院不一样的风格。这个主要就是走量，所以价格一定要便宜。咱们去社交平台发一些介绍视频，带着一些折扣券，会有很多人愿意来体验的。咱们也得突出我们的核心竞争优势。社交平台上也多发发我们那些专利产品和那些技术资格证，让大家知道，美容院和美容院之间也是不一样的。我们是值得信赖的。”

听完这些，季知寒一副恍然大悟的表情，拍案叫绝。“妙啊!李总，还得是你啊。”

“还是陈总这个主意好。”季知寒对陈小国说，“叫李总来，什么问题不都迎刃而解了吗！”

说完，季知寒忙以饮料代酒，敬李屿晚。